网店营销策划书精编4篇

好文供参考!1/20网店营销策划书精编4篇【引读】这篇优秀的文档“网店营销策划书精编4篇”由网友上传分享，供您参考学习使用，希望此文对您有所帮助，喜欢的话就分享给下载吧！网店推广营销策划方案1一、淘宝内推广1、关键词优化买家搜索宝贝时会再搜索栏输入宝贝的关键词，每个人输入的关键词都不一样。所有宝贝名称写的越全越好，利用好热门关键词，也就是要做好搜索引擎优化，那样宝贝贝搜索到的机率才会大。2、阿里旺旺的推广A、个性签名中加入店铺链接B、旺旺状态设置：如“今天新款促销”，“新款上市”等。设置旺旺自动回复（加上网店链接或宝贝介绍）3、淘宝个人空间多发些文章，可以穿插广告，多谢经验分享，可引起顾客的共鸣等。4、泡论坛好文供参考!2/20泡淘宝论坛，多写些精品贴。在别人的精品贴后面跟帖，回帖，发链接5、积极参加社区商城举办的促销活动，提高活跃度。6、淘宝活动推广如“一元拍”，“49包邮”，“团购”等。图的事广告效应，增加店铺的点击率和曝光率，最好选在高峰时段上架。7、打造人气宝贝A、店铺推荐宝贝B、橱窗推荐宝贝C、淘宝社区首页图片推荐（需用银币抢购）D、论坛右边文字推荐位，站内信推荐位等（需用银币抢购）二、淘宝付费推广1、淘宝直通车2、淘客推广淘客推广是专为卖家打造，按成交计费的推广模式。淘客从阿里妈妈拿到卖家待推广的商品链接，在聊天，论坛，博客中或者个人网站帮卖家推广，成交了才需付佣金。3、购买淘宝旺铺好文供参考!3/20每月几十元的费用，购买了可以随心所欲的装修店铺，让广告效果发挥的淋漓尽致。4、淘宝广告一般收费比较高昂，适合强大经济实力的卖家。三、淘宝外推广1、聊天工具推广QQ，QQ群，旺旺群，MSN，百度hi等，在个性签名，空间里加店铺链接，或者做一些店铺及产品的介绍。2、论坛社区推广论坛发帖回帖。沭阳吧论坛，西祠，天涯，人人等3、登陆搜索引擎用户在搜索相关信息的时候会搜到你的网店链接，加大网店被搜索到的概率。以下是登录几个重要搜索引擎的网站登录入口地址：百度：Google：中国雅虎：微软：网易-有道：Google英文：搜狗：好文供参考!4/204、贴吧（百度贴吧百度知道），微博（新浪，腾讯），5、58同城，赶集网，百姓网，列表网，大众点评网等网站注册，然后发布信息6、商贸网站注册，发布信息（慧聪网，环球经贸网，商国互联等）网店推广营销策划方案2一、前言随着生活的信息化，电脑的普及运用，网上购物已经慢慢取代了传统的购物模式。网上购物不受时间和空间的限制以及产品多样化给予消费者更多的便利与选择，吸引了越来越多的消费者，是现今流行的购物模式。因此网上开店成为了一种潮流，并且越来越多的人选择网上创业。网上创业成本低效益高，我们小组通过对市场的调查与分析，选择了网上创业。针对市场的需求我们小组选择了年轻女性的市场，开一家专卖年轻女性衣服和鞋子的网店。为了我们的网店能成功顺利经营，我们小组现在对该网店进行策划和管理。二、市场分析及定位1、市场分析（1）市场背景分析好文供参考!5/20现在我们正处于网络时期，上网购置商品正成为人们日常消费的重要方式之一，据威望数据测算，2002年至2013年，淘宝网购物占全国商品零售总额的比例已从0。8％上升至16％。调查显示，在未来一年有淘宝网购物意向的人群中，具有高中及以上文化程度的中高学历者盘踞尽对上风，高中（中专、技校）、大专和本科学历者分辨占到此类人群的36。6％、33。3％和19。6％。淘宝是亚太最大的网络零售商圈，淘宝网现在业务跨越C2C（个人对个人）、B2C（商家对个人）两大部分。截止2008年12月31日，淘宝网注册会员超9800万人，覆盖了中国绝大部分网购人群；2008年交易额为999。6亿元，占中国网购市场80%的份额。2007年，淘宝的交易额实现了433亿元，比2006年增长156%。2008年上半年，淘宝成交额就已达到413亿元。调查还显示“80后”的年青人对于淘宝网购物的兴趣最高，约占淘宝网购物人群的34。6％。我们小组选择在淘宝上开店。（2）项目分析根据上面的市场背景分析得知，网上购物的年轻人人占多数，我们小组抓住年轻人的市场主要经营的项目是年轻人的鞋子和衣服，年轻人的鞋子和衣服也是淘宝好文供参考!6/20上的热门项目。虽然在淘宝上有很多经营年轻人的鞋子和衣服，竞争者很多。我们小组决定以特色的服务取胜。抓住消费者的消费心理给以消费者需要的满意的服务。我们的校园电子商务平台给以了我们一个很好的商务平台，我们小组可以利用这个商务平台抓住校园市场。我们小组经营的鞋子和衣服是针对学生的，价格定的比较合理，适合学生的消费。2、目标市场确定2。1淘宝店的目标市场淘宝上的目标市场，主要是追求时尚潮流，喜欢网上购物的年轻网民。淘宝上竞争大，主要以特色的商品和价格以及良好的服务取胜比如：经营的商品要紧跟潮流符合年轻消费者的要求，价格针对不同的消费者定不同的价格给以不同的优惠。针对不同的消费者给予不同的服务。如：对学生可以实行货到付款，对别的多疑的提供详细的解说以及相关的质量证明保证等。2。2校园的目标市场制定合理的价格，提供特殊服务，以及设展台展示商品，让消费者了解商品。也可以送货上门，有质量服务的问题可以及时给以解决。2。3商家的目标市场有很多实体店铺很想开拓校园市场，但因为远离学好文供参考!7/20校而阻碍了发展我们可以与他们合作给以他们一个平台卖他们的商品，也扩大我们的市场，增加商品的多样化吸引消费者。亦有一些商家想开网店但没项目和基金我们可以给以他们代理，代理所需基金很少，是一不错的选择。这样也可以增加我们网店的市场。为提高我们网店的知名度，我们可以和一些知名度的网店相互连接。3、网店定位淘宝上的网店我们是面向广大消费者，特别针对时尚年轻女性消费者，也面向在校大学生，我们是以价格为出击点进行定位，靠价格来打动、吸引顾客。第一：价格策略：（1）平价政策以低价带动高价（2）价格结构低价格配合高价格进行组合第二：特色寻找出商品的特色作为出击点进行定位，激起顾客的购买兴趣。策略：将新、奇特和专业相结合第三：附加值通过提供商品以外的服务来打动顾客的定位。4、网店目标在本年度当中，销售额达到2000元，并积累一定好文供参考!8/20的信誉度三、网店策略1、产品策略产品定位：1）包装定位：在包装上，我们都是统一包装，不会因为顾客的不同而不同。这样给顾客的感觉是同等的，没有因人而异。2）品牌定位：我们主要销售的品牌是匡威、阿迪达斯，从这两个品牌来说，具有一定的竞争优势，品牌效应还是对很多消费者有大的吸引力的。2、价格策略我们将从几个方面来进来促销活动，这样更有利的发展网店，吸引更多的消费者来购买，价格策略有以下几点：3、差别定价策略差别定价是针对不同的顾客而制定的价格策略，也称为歧视性定价，我们的产品对不同的消费者会采用不同的价格，与采用统一价格相比，这种价格策略更接近一个特定顾客愿意支付的最高价格，也可能服务不能按统一价格购买的顾客，或者诱使他们消费得更多，从而获得较大的利润。好文供参考!9/20网店营销策划书3经济发展到一定的程度，为了追求更高的效率，社会的商业模式就会发生一些变革。人们的生活水平提高了，消费水平也跟着提高了，近年来随着网购市场的活跃，大批的网购商城快速发展，使中国的经济发展出现了一个新亮点，同时，也将网购企业之间的竞争升级到了网购平台的竞争，现在最火的网购网淘宝网大家肯定非常熟悉，想开一个淘宝店很简单，但想开一个人气高，生意好，点击率高的淘宝网店是十分困难的，在这个大小卖家竞争激烈的淘宝网存活下来就，就靠自己了。一货品在进货的时候，我们要把重心放在货的质量，价格。要考虑买家在网上买衣服的心态，想他们为什么在网上买，图方便，价格便宜，实惠。换位思考，如果我们是买家，肯定愿意买到质量好，价格实惠，款式多的宝贝。在进货时不仅要看货的价格，质量和衣服的样式也是很重要的。我们是一些小卖家，想吸引买家购买就一定要有吸引他们的宝贝，所以在选货物的时候自己就要看现在的流行趋势。对于进多少货的问题，看现在是什么季节，还有就是自己店里的一些人气，先进一小部分看看效果。好文供参考!10/20二拍照对于拍照，拿到货物时，就要考虑拍照了。有好条件的那就不用说了，这一块就要交给摄影师，看产品是适合室内还是室外，室内拍的在室外拍的话就要找模特了，如果身边的亲戚朋友有合适的那当然好了，可以省去模特的钱，没有合适的就要自己花钱去请模特拍喽。预算的问题，看实际情况。三美工、文案文案，就是宝贝描述这块拉，根据这个宝贝来写他的大小属性、、尽量做到图文并茂，给买家看了就有想买的冲动，宝贝描述要做到能让买家看了三分钟外都没有想关的冲动，这就要靠文案的语言功底，能让买家看了你的店有种很专业的感觉。在网店内的宝贝描述要尽量多的放实物图，功能特点要详细，同时要把注意的事项说明，描述的字体大小和颜色要让顾客一目了然。店铺的装修要美观吸引人。编写（1）内页文案编写遵循符合商品营销的5大环节1、引发兴趣环节2、激发潜在的需求环节3、营销环节4、进一步激发顾客购买欲望环节好文供参考!11/205、替客户做决定环节（2）内页写作的15个逻辑关系1、品牌介绍：在内页的首屏，一般介绍这个店铺是什么品牌；2、焦点图：当一个消费者点击你的商品进到店铺后，迅速吸引和抓住客户的眼球，明白这个商品是什么，商品的对象是谁；3、商品的目标客户：迅速告诉消费者这个商品的目标客户是谁，以及买这个商品的人是谁；4、场景图：介绍这款商品用在什么场合，用在什么场景；5、从场景图逐渐过渡到商品的细节图，增加信任；6、做卖点设计、好处设计，即为什么要买这个商品；7、为什么买你店铺的商品？同类型商品对比，价格、价值、功能、第三方评价；8、第三方评价、购买记录；9、非使用价值设计；10、购买后感觉塑造，给客户一个百分百的购买理由；11、一定要给掏钱买单的人若干个购买理由；12、一定要发出购买号召，强调现在应立刻来店里好文供参考!12/20购买；13、购物相关内容，比如邮费，怎么发货，怎么退换货，有哪些售后服务；15、关联营销推荐；（3）以客户为中心的内页文案撰写（4）文案中要注意产品使用价值和非使用价值并重1、品牌的附加价值2、文案形象和身份3、跟职业相匹配4、感觉，很多客户买东西就是一个感觉5、面子（5）文案写作要写出商品给消费者带来的好处（6）成交一切是因为爱的营销理念四推广策略（1）在聊天工具上进行宣传，阿里旺旺，QQ、都可以进行免费的推广与宣传，只要报店铺的地址链接就可以了（2）商品的借力宣传，可以借助品牌、名人的一些产品来宣传自己的物品（借商品品牌力借商店品牌的力借品牌授权的力借淘宝商城的力）（3）朋友推广：我们可以通过周边的朋友，宣传好文供参考!13/20我们的店铺让我们的店铺点击率上升自己的产品也得到好的销售量。（4）广告宣传：我们可以在网上发布贴子，让网上的人在贴子里看到我们店铺地址，来观光我们的店铺。（5）运用媒体：我们可以运用媒体进行宣传我们的产品，提高产品的知名度，突出我们产品的特色。（6）促销宣传：我们可以搞一些促销活动来销售我们店的产品。五营销策略（1）利用淘宝上的直通车淘宝直通车是淘宝网为淘宝卖家量身定制的推广工具，是通过关键词竞价，按照点击付费，进行商品精准推广的服务。为淘宝卖家量身定做的推广工具当买家搜索你设定的关键词，你的商品将第一时间出现在他眼前按获得的点击流量付费，小投入得到大流量，从而提高成交率（2）前期：店里可以搞一些促销，比如说买一件送物品，买两件包邮什么的，来吸引买家的眼球；中期：店里利用直通车来推广，钻石展位，超级卖霸后期：进行一些活动，比如说，秒杀、全场包邮买二返回多少钱，打折满就送、一元拍；好文供参考!14/20（3）在一些节假日时，做一些活动，五一、父亲节、母亲节等通过各种促销手段来提升店内的流量。六客服、售后（1）在线接待在线接待的基本流程1、问好当买家向你询问时要注意自己的用词，要亲切，和善，如果语言太过僵硬，顾客也会不怎么满意，当顾客询问宝贝的详情的时候要有问必答，要有一定的流程，就算顾客最后决定不