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---第一章：课程简介---课程时数：3．5小时授课方式：讲演、小组研讨、案例分析必备条件：便携、数投课程简介本课程通过对在公司中进行业务调研和访谈的方法的介绍，使管理新员工学会在未来的岗位上如何运用这些方法工作。适合对象华为技术、华为电气及合资企业业务管理类新员工培训目标学完本课程后，学员能够达到：掌握业务调研的过程及注意事项；掌握进行业务访谈的方法课程要点公司业务调研的方法公司业务访谈的方法关闭版权所有(C)2000深圳市华为技术有限公司---第二章：调查---第一章调查的方法调查是工作中搜集数据和资料的一种常用方法，这里谈的调查主要是问卷调查，是通过书面提出一系列的问题，让被调查者回答，通常采用选择题和问答题的方式。对于一个成功的调查来说，一般需要下面五步：1、制定调查计划2、编制问卷3、收集数据4、处理数据5、得出结论一、制定调查计划1、制定调查计划的第一步是将任务、目标具体化，调查才能紧紧围绕目标展开。这个调查最终打算完成什么？调查将怎样帮助我们完善工作？例：美国加州大学的一个分校对它的成年学生的调查2、设定目标时另一个要关注的是报告的最终读者是谁需要这些信息？如果你是调查信息的唯一需求顾客，那么在安排最终结果的方法上有很多的灵活性。另一方面，如果读者是一个非常忙的行政人员，他们几乎没有时间埋头于数据。需要仔细考虑怎样简化最终结果，并把它们以“可消费”的形式提供出来。在写好问卷之前，需要考虑所有这些因素。如果准确地知道想实现的是什么，问卷就要尽可能地短小精悍，数据处理任务尽可能的简单。3、选择合适的目标（你该去调查谁？）一旦头脑中有一个明确的调查内容，下一步就要确定调查目标，即调查哪些人才会使调查的结果更趋于实际情况。有时候，由于被调查的人数众多，因此要采用抽样的方式从中择取一部分样本，这时就要考虑样本的信度和效度，以期样本能更好地反映总体的特性。〖例如：一个政治活动的筹划者可能想了解公众对候选人的态度，要调查拥有几百万人口的一个城市的每个人也太费事了。因此经选择全部投票人数中的一个有代表性的样本，由此也存在着失误的风险。〗〖1896年富兰克林·罗期福和阿尔夫·兰顿竞选的事。《文学摘要》进行了一次民意测验，表明兰顿可能会赢，但事实上，罗期福以绝对的优势战胜了对手。原因就是他们采取的方法是电话调查。尽管看起来是从电话薄中随机抽取家庭，很具代表性，但是却忽略了拥有电话的家庭大多是社会的中上层，而投票者却有相当多的属于中下层。因此由于抽样的失误导致了其调查结果的不准确。〗二、编制问卷1、注意事项：如果想使调查更有效，那么要：不计较措辞，要抓住问题的要点考虑心理图案因素必要的分组使回答者容易得到回答使回答者易于回答使你利用处理2、确定调查目标的规模：下一步是决定调查样本的数量，一般而言，100至1000个人已经足够了答复率为20~30%，可能达5~10%。就应该利用某种技巧。3、怎样设计问题:使每个问题尽量简短。使用简单的、固定用法的术语。避免使用读者不了解的名词，否则读错或误解的人会多得让你十分惊奇。一个问题只涉及一件事。避免“结构复杂”的问句。提出问题的措词方式应保持简单、一致。可能时尽量有“你”字，这样可使问题个性化，需要回答者陈述自己的观点。避免在头号卷中出现引导顾客的是肯定或否定结果的问题，换名句话说，你不可以引诱出答案。在问卷中，尽量使题目简单，不要使回答者作计算或逻辑推理。在问卷中有三种总是阐述方式：—多项选择—数字说明—文字注释。而有些人喜欢把肯定性结论列在第一位，但通常把否定结论放在第一位，如下即是以数字表示方式来设计问卷的例子：[例：X产品，很值得购买1=很不同意2=反对3=不同意，不反对4=同意5=很赞成]4、如何分析问卷——我们极力推荐问卷的事先测试——大约请10个人进行事先测试就够了至少要问他们如下问题：开场白是否激起他们的兴趣与合作性？他们明白规则吗？完成问卷用了多少时间？是否有问题用词不当、含义模糊？他们明白多项选择的选项吗？他们对于改进问卷有什么建议吗？5、完成问卷：这里要注意几点要注意卷面安排有些人很可能由于卷面安排不当或不醒目而漏题，所以在开场信中给予问卷安排说明。在复印中要使用薄纸。要求回答者用答复纸，不要在卷上直接涂写。如果问卷回答纸有二页，一定要标记页码。三、发放问卷，收集资料一旦你设计好调查项目和问卷，你要做好收集数据的准备。这一阶段相当直观，仔细注意会得到好的结果。收集数据有以下几步：1、装订问卷册，包括以下几项：贴有邮票和地址条的信封（公司内部则另外）开场信答题纸返回信封，要有地址和邮票2、足够的问卷册3、折叠，压紧，封口，邮戳，邮寄问卷袋4、组织并安排回信处理四、数据处理调查统计学简介用数字衡量选项计算平均数提交调查统计数字其它统计量组织回答表研究细分的子回答者群五、汇报处理1、第一个原则是：不要让你的当事人淹没于原始数据中。你需要把数据处理成一种容易理解的方式。2、提交调查结果有两种方式：第一种方式是提交一个文字报告，第二种方式是把信息做成一个简报的形式。3、下面是一个典型的调查报告的格式：基本情况介绍项目的方法（你是如何做的）重点调查结果经挑选过的子群的报告叙述式的评论（从回答表上誊写过来）对结果的解释（如果合适的话）附录是特别有用且详细的信息4、在汇报介绍中：分几段来讲述项目的性质。不要太详细，仅是让读者知道这个是关于什么的报告，通过说明你希望发现什么来解释你的目标。—你为什么要做这个项目？—你希望了解什么？把调查目标与总目标或导致调查的项目的目标联系起来。5、在方法论部分简要描述这个项目的所有方法。回答诸如此类的问题：—你准备调查哪些人？—你为什么选择这些人？—你使用什么研究模型，或者说你选用哪些信息因素？—你的问卷有多少款项？—你是否对你的问卷做小试测，如何做，怎样展开？—你准备发多少问卷？怎样发？—你回收了多少问卷？回收率是多少？6、在重点部分简要介绍你对调查结果总的印象，不要在此处展开细节，仅给出调查结果的全貌。7、在数据部分把你认为读者最感兴趣的和信息量最大的结果用计算机打印出来你可提交一些了回答群的执行样本和某引起调查的排行，但是没有必要把所有的计算机输出资料写入你的报告，8、在叙述部分誊写回答者做的评论，使读者产生一种在数字之后的“真实性的感觉”。这种带有个人感情的趣闻性的信息对形成你的回答者的观点的精确的印象很有帮助。9、在解释部分你可以深入地解释你从调查数据中得出的结论。要牢记的一点是任何调查都有回答偏见，这种看不见的失真源于在某些地方引起回答者态度的不同。在信函调查中，你没有办法来防止这种事情。你只能了解那些做了回答的人的观点而不能了解那些没有做回答的人的想法。在你解释调查结果时要考虑到这些因素。在对调查结果做费力而又快速的结论时要特别当心一点，对结果的多种可能解释保持一种开明的态度。10、在附录部分放入不同的图表和曲线以帮助你的读者理解调查结果。直方图、圆图或其它的图形表示可以使你的报告生动一些。要经常寻找其它有创造性的方法来表示你的数据。你可以用一个文字处理软件包来准备完整的报告。关闭版权所有(C)2000深圳市华为技术有限公司---第三章：访谈---第二章访谈技巧和方法一、访谈的基本概念访谈是为了达到一定目的，与访谈对象进行面对面交流的活动过程。访谈是数据收集的一种重要方法。访谈不只是收集硬性数据（如事实、数据等），也收集印象、观点、判断等信息。访谈中的定性信息与定量信息同等重要。二、访谈与调查问卷的区别与调查问卷相比，访谈能够控制调查过程，并深刻了解被访谈对象的反应，从中获取更多的信息，特别是对一些敏感问题的结果。而调查问卷的反馈结果完全依赖于被调查者的理解及责任心进行填写，调查人对其过程无法控制。三、访谈前的准备工作访谈前需要做充分的准备，才能使访谈有所成效。访谈需做的准备如下：确定访谈目标制定工作计划确定访谈项目收集项目相关资料确定项目涉及到的相关人员名单预约被访谈人员四、访谈的主要步骤：访谈的主要步骤可以概括为“PROCESS”，它由下面的七个方面组成。访谈计划（Plantheinterview,P）访谈预演（Rehearsetheinterview,R）访谈开始（Opentheinterview,O）收集数据（Collectdata,C）访谈结束（Endtheinterview,E）访谈总结（Summarisetheinterview,S）访谈综合（Synthesizetheinterview,S）1、访谈计划（Plantheinterview）：在访谈前，需要做个详细计划，使访谈有序进行：明确访谈目的，了解需收集的数据制作访谈向导（Interviwguide），访谈向导指明了访谈方向及实质，便于切入访谈主题，但不应过度控制访谈对访谈中的子项确定可能的子项，即将主题分解成多个子项，每个问题都围绕其中某一个子项进行计划问题的逻辑顺序流预测对争议性观点的反应跟踪细节（如电话号码、建议读物等）设计相关的问题注意事项访谈向导提供访谈方向，它只是一个向导，是为了理清我们的思路，在必要时可作为提示用，并不意味着每一个访谈一定要这样。访谈向导很有可能在访谈预演后进行调整，在访谈过程中，要视情况灵活运用向导。如果访谈不是一个人进行，那么就要对访谈人进行事先的分工，以明确责任，更有效达成效果2、访谈预演（Rehearsetheinterview）：进行访谈预演可以获得经验、发现问题及重点，及时更正寻找不同预演对象，如同事、家人练习开场进行访谈练习预演时集中于访谈的关键而非仅遵循访谈向导3、访谈开始（Opentheinterview）：访谈开始决定着访谈是否可以顺利地进行，需要营造一种适合交流的气氛不同的文化背景下，采用不同的开场方式介绍自己、访谈目的及对被访谈者的益处介绍访谈内容，分为几部分进行，所需的时间介绍同来的同事的目的、工作角色与被访谈者建立合作关系，为访谈做铺垫注意营造宽松的访谈氛围4、收集数据（Collectdata）：收集数据是访谈的主体将重要问题放在前面进行以获得重要信息，尽管一些问题需要按照特定顺序提问。一般在15分钟之内，基本上已获得所需要的重要信息。两种常用的收集数据方法(1)事实型提问（Fact--basedquestions）：以一个数字或事实开头，如，现在华为在研发方面的人数。(2)开放型提问（Open--endedquestions）：开始时不要提一些尖锐的问题，也不要提那些答案是“Y”或“N”的问题，问题应该是开放型的，给被访谈者一些发挥余地；(3)其它一些方法，如，以图形；问“如果是这样，你觉得怎么样？”；当无法完全按预定问题进行时，应视情况进行一定的调整；如果不能按期完成，可以商定安排以后时间继续访谈。五种常用的问话方式（技巧）：(1)开放式（OPENNING）希望得到广泛的回答引导被问者充分表达他的观念，意见，专长，经验等激发被问者表达他的意愿常用的问句开始如：谈一谈……，为什么……，请问你对……的看法(2)封闭式CLOSING澄清特定的问题希望得到特定的肯定答覆常用的问句开始：能不能……，可不可以……，是不是……，你工作几年(3)假设状况PROBLEM-SOLVING假设一种状况,问对方处理的方式如何提出在实际工作中可能发生的问题,来了解对方处理的方式可以了解对方的思考逻辑及处理问题能力(4)肯定澄清PARAPHRASING用自己的语言将你了解重复一次，澄清对方的意思可以用一个封闭式的问句或一个肯定的陈述让对方肯定澄清你对他所谈的看法证实你的了解没有偏差(5)细分证实PROBING从广泛的问题的回答中渐渐细分问题直到得一个肯定的答覆例如：广泛的问题——谈一谈你同时处理许多复杂问题的经验细分问题——那你如何处理时间安排上的冲突？澄清封闭式的问题——所以，你的意思是说你有能力很快的决定事情的轻重及优先顺序？5、访谈结束（Endtheinterview）利用最后几分钟，对访谈内容进行小结，让被访谈者确认，重问没有充分回答的问题充分利用这个时间，抓住问“最后一个问题”的机会获取重要的信息对于一些敏感问题