参考资料,少熬夜!实用毕业生工作总结范文(实用4篇)【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“实用毕业生工作总结范文(实用4篇)”文档资料,供您学习参考,希望此文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们吧!毕业生工作总结4篇-毕业总结1不知不觉加入东南已经一个月有余了,在这一个月中,有苦也有甜!总体来说,我对自己并不满意,但是这期间学到的东西,取得的进步,让我也感到些许的欣慰。下面我将分一下几点对我过去的工作进行总结。一,业务开展的情况在东南一个月,其中有两个星期进行了系统的产品培训。换句话说,也就是只有两个星期进行业务拜访。作为初入社会的我,选择了高校和科研单位做为业务开展的对象。我沿着老销售人员给我指引的方向进行业务拜访。在这段期间里,我的唯一目的在于积累客户资源,因为只有雄厚的客户资源,才能发现更多的销售机会,才能保证销售额。开发客户是一个比较漫长的时间。大部分客户对我们都有一段时间的信任期,特别是高校和科研单位,由于其潜力无限,被很多同行视为保证销售额的强大动力。所以,做高校和科研单位,就必须做好打持久战的心理。最开始的时候,资深销售给我一份电话名册,叫我打电话进行拜访!由于之前没有进行过此类工作,打电话的时候还是有很多问题的存在!磕磕碰碰地完成了20个左右的电话拜访,我就带着资料过去拜访客户。起初拜访客户,我并不懂得如何去挖掘购买信息。后来通过向资深销售学习,也逐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。我负责的相对比较散,也是其他资深销售相对投入较少的区域。为此,我得自己寻找客户的信息,包括电话号码,背景资料,以便于进行面访。凭借着大家的帮助,我认识了60个左右的客户。其中有不少顾客都有购买的倾向,甚至还跟几位客户有过业务上的洽谈。目前为止,有两单业务在跟进中,一是中山大学的thermo离心机(已经进行投标,基本完成),一是广东工业大学的alp高压热蒸汽灭菌锅。二、工作中的问题和困难1、对于初次拜访的客户,经常会因为没预约到准确的时间,到了客户那里见不到客户。2、虽然有专业背景,对某些产品还不够熟悉,所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚,特别是价格方面。过后我都会再去查资料和问公司同事,参考资料,少熬夜!再打电话回答客户的疑问。但这样会浪费很多时间,有时不能及时解答客户问题,客户会不够信任。3、和同事沟通得不够。有些问题,资深的同事很容易解决的,但由于和同事沟通得不够,导致没能及时解决,错过了最佳的机会。4、在商务方面,由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训,所以做得不是很好,致使很多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多拜访,加强商务方面的技能。5、对工作的积极性不高,不够投入。缺乏销售方面的技巧和心态,拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时,还是会不由得产生一丝沮丧。三、今后学习的方向及措施1、尽一切努力学习销售的技巧,锻炼销售心态!措施:销售技巧方面,需要在工作中学习,碰到问题多向公司资深销售咨询!资深销售在进行工作的时候,要打醒十二分精神,细细品味其销售技巧。参加公司的相关培训,工作之余多看看相关的文献!争取在一年内能够独立进行销售的工作。2、深入学习产品知识措施:对自己销售产品有良好的认识,才能得到客户的信任!所以,在今后的工作中,应该努力学习产品知识!其学习方向如下:(1)了解产品品牌,型号,规格,功能,价格等方面的知识,并做一个系统的归纳。(2)对不同品牌的同类产品进行比较,得出其优缺点!(3)对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳!争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。3、加深和资深销售的交流措施:在双方相对空闲时期,向资深销售请教工作中出现的问题的解决方法。总结其解决问题的原则,规律!交流方式可以面谈,qq等。4、加强商务方面的技巧措施:通过培训和咨询,自学等手段,学习商务方面的技巧,争取在一年内让接触我的80%的顾客对我有比较好的印象。5、加强自身的时间管理和励志管理措施:通过时间管理软件,及时处理工作的相关事宜。使得a类事情(重要的事情)提前完成,b类事情(相对重要的事情)及时完成,c类事情(琐碎的小事)选择完成。通过励志管理,保持对工作的热情,利用对比激励法,提高斗志!四:目标参考资料,少熬夜!顺利通过考核,真正成为东南科仪的一员。能够通过销售工作的考核,拥有独立完成销售工作的能力!毕业生工作总结2转眼之间已经来到-x有限公司实习一个月了,再过一个月的时间我的实习任务也就结束了。经过这一个月的实习,对我的帮助很大,而我也要给这段时间的实习,进行一下小结。记得刚来到公司,我只会做一些简单的工作,开始就是做一些杂活,可是经过了一段时间的学习,前辈们的鼓励和指导,我的工作水平不断的上升,现在已经实习了一个月,我对自己的工作任务可以独立完成,虽然有的地方还做的不够好,但是比刚开始实习的时候不知道强了多少倍。经过这段时间的实习,让我对社会工作更加的了解,让自己对以后的工作多了一分把握。在实习的过程中,我们将课堂上学到的理论知识结合到工作当中,让我们对自己所学的专业更加的了解,培养了我们的动手能力,社会交际能力,丰富了我们的阅历,增加了我们的工作经验,为我们以后参加正式工作打下了坚实的基础。经过这段时间的实习,让我掌握了自己的工作流程,知道了公司的规章制度,而我则是严格的遵守。在工作中,我努力学习前辈们的工作方式、技巧、经验,给自己养成了良好的工作素质。在工作中我也知道了我们应该团结同事,共同努力,毕竟个人的力量是有限的。在刚开始工作的时候,肯定有很多不会或者不懂的,没有人一出生就会这回那,自己也不能因为面子而不懂装懂,应该虚心的向前辈们请教,这样才是正确的方式。在工作中还会遇到很多不如意的事情,的确,没有那个人的人生会是一番风顺,但是人生没有跨不过去的坎,而只要你成功的跨过去了,那么你有向前迈进了一大步,离胜利又近了一步,所以遇到困难,我们应该努力,机油,尽力做到最好。这次的实习只是一个开始,我的人生还很漫长,在现代社会不断发展的情况下,如果我们不努力的去吸取新的知识那么迟早有一天,会被这个社会所淘汰,我们只有不断的学习新的知识,用知识来武装自己的大脑,才会让自己飞得比别人高,走得比别人远。经过这段时间的实习,也让自己了解到自身存在的缺点,而我会勇敢的面对它们,然后改正、弥补它们,在接下来的实习中,我会不断的努力,加油,一定会比现在做得更好。毕业生工作总结3参考资料,少熬夜!毕业生就业工作关系着我们学生的个人前途,是社会对我们所培养毕业生质量的重要考验。一直以来,毕业生就业工作都受到了我院领导的高度重视,并为之付出大量的辛勤努力。想方设法通过各种渠道,动员多方力量,采取积极有效措施,保证毕业生就业服务工作的顺利进行。经过一年的辛勤工作,我院毕业生实习、就业安置工作已基本结束。在本年度的就业工作中,多方搜集就业信息和就业途径,妥善安排毕业生的实习、就业工作,取得了较好的成效,现汇报如下:一、以制度建设作为就业指导工作顺利进行的基石。我院建立了自上而下的学习研究就业政策、研讨就业工作的制度,从院领导到毕业生都认真学习领会国家、省、市校的相关就业政策并贯彻实施。针对国家、省、市校的就业政策的贯彻与执行,安排就业指导、制定各项工作规章制度。详尽的了解就业形势和政策。对去年的整体就业形势进行了解,并对国家及学校为毕业生出台的优惠政策进行深入的掌握后。树立学生就业的路不仅仅是找到工作,也能考研,考公务员,自主创业,专升本等的就业意识;同时也对学生进行就业形势的教育,要他们树立先就业,后择业的观念。二、重视就业市场建设,广开就业渠道。努力拓宽就业渠道是做好毕业生就业工作的一个前提。我院建立了畅通的用人单位信息收集与发布渠道,充分利用了学院网页,QQ群等发布就业信息。在毕业班学生、干部中选出了就业信息员,各班建立了信息小组。当有用人单位招聘时,信息员及时在本班发布消息。三、深入细致地开展就业指导,为广大毕业生提供优质服务。我院就业指导由课堂内集中学习与课堂外分散个别指导相结合。集中的就业指导紧密围绕职业生涯设计,引导学生树立正确的择业观,注重培养提高学生的择业能力,求职择业技巧等,得到了广大毕业生的好评。同时,辅导员针对学生的特殊情况对毕业生进行分散的个别指导,发挥了较好的效果。举办较高水平的就业专题讲座与报告也是我院进行就业指导的一个重要环节。我院针对面试的礼仪,着装,面试技巧等要求标准,面向毕业生和低年级学生举办了多场报告会,提高学生随机应变能力。四、以严格科学的管理促进我院就业指导工作的规范化。规范的管理本身就是优质的服务。只有加强制度建设促进规范管理,才能使就业指导工作走上一个良性发展的轨道。我院辅导员接受上级主管部门的领导,保质参考资料,少熬夜!保量地完成上级主管部门交给的各项任务,积极参加学习培训活动,及时准确核对上报毕业生生源信息,按要求发放、管理《就业协议书》,严格审查毕业生的《就业推荐书》。用人单位进我校招聘毕业生有具体的管理方法,积极、客观地向用人单位推荐我校毕业生,做到了“优生优推”。毕业生档案管理认真规范,档案材料交接手续完备。五、学院为毕业生提供服务努力提高就业率,提高毕业生就业质量,以优质服务做到让毕业生满意。20XX级我院本专科毕业生就业率均达到90%以上,签约率均达到50%以上。学院一些企业保持长期合作的联系,如武汉珈伟太阳能电子有限公司,延续了前一年的实习基地,并推荐部分学生实习与工作结合。学生的表现受到公司的好评,学生也对学院安排的实习形式很感兴趣。东莞夕德在经济复苏后,公司急需补充人才,直接从我院聘走了10名本科学生。六、学习就业指导的先进经验,调查研究,提高就业指导水平,增强就业工作的创新性。在今后的就业工作中,学院的就业工作从校内走向校外,走出校门,在校领导的支持下,就业工作进行了广泛的调研,极大地开阔了眼界,提高了工作与服务水平,广泛地开拓了就业市场。毕业生工作总结4今年x月份,我正式走进我的实习单位开始了自己人生中的第一份实习工作。由于我是应届毕业生,本身对具体实习科目和工作都知之很少,由前辈带我学习,以师傅带徒弟的方式,指导我的日常实习。在老师傅们的热心指导下,我依次对单位的基本工程、工程结构、信息化实施进行了了解,并积极参与相关工作,注意把书本上学到的规划理论知识对照实际工作,用理论知识加深对实际工作的认识,用实践验证大学所学确实有用。以双重身份完成了学习与工作两重任务。跟公司同事一样上下班,协助同事完成部门工作;又以学生身份虚心学习,努力汲取实践知识。我心里明白我要以良好的工作态度以及较强的工作能力和勤奋好学来适应工作,完成任务。简短的实习生活,既紧张,又新奇,收获也很多。通过实习,使我对单位概况和工程细节有了深层次的感性与理性的认识。对自己的要求,主要有以下几点:一、努力学习,不断提升理论素养在信息时代,学习是不断地汲取新信息,获得事业参考资料,少熬夜!进步的动力。我积极响应单位号召,结合工作实际,不断学习理论、技能知识和社会知识,用先进的理论武装头脑,用精良的业务知识提升能力,以广博的社会知识拓展视野。二、提高工作积极性和主动性实习期很快过去了,是开端也是结束。展现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土,在今后的工作和生活中,我将继续学习,深入实践,不断提升自我,努力创造业绩,继续为社会创造更多的价值。感谢单位领导和部门领导以及师傅们对我的支持和帮助。三、努力实践,进行角色转化“理论是灰色的,生活之树常青”,只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值。也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样,一个人的价值也是通过实践活动来实现的,也只有通过实践才能锻炼人的品质,展现人的意志。首先,我觉得学校和单位很大的一个不同点就是进入社会以后必须要有很强的责任心。在工作岗位上,我们必须要有强烈的责任感,必须要对自己的岗位负责,要对自己办理的业务负责。如果没有完成当天应该完成的工作,那职员就必须得加班;这使我认识到在真正的工作当中要求的是我们严谨和细致的工作态度,这样才能在自己的岗位上有所发展。最后,我觉得到了实际工作中以后,学历虽然很重要,