搜索
一、国际贸易业务程序（一）基本概念1、国际贸易国际贸易是指世界各国、各地区之间所进行的商品交换活动。2、国际贸易实务国际贸易实务是一门专门研究国际间商品交换的具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。国际贸易具有不同于国内贸易的特点，其交易过程、交易条件、贸易做法及所涉及的问题，都远比国内贸易复杂。国际贸易的线长、面广、中间环节多。一、国际贸易业务程序（二）买卖双方的业务特征1、卖方的业务特征。①找到买主；②确保收汇安全。2、买方的业务特征。①合同的商品质量；②确保对方按期交货。一、国际贸易业务程序（三）国际货物买卖的特点1.国际贸易的困难大于国内贸易。2.国际贸易比国内贸易复杂。3.国际贸易风险大。4.国际贸易的营销手段及参与者相对于国内贸易更复杂。5.函电往来为主要业务沟通形式。6.重视合同的签订和履行。一、国际贸易业务程序（四）进出口贸易的基本业务程序1、准备阶段——基础（1）组织货源（2）选择目标市场（3）制定出口营销政策（4）建立业务关系（5）广告宣传（6）商标注册一、国际贸易业务程序（四）进出口贸易的基本业务程序2、洽谈阶段——关键（1）询盘（2）发盘（3）还盘（4）接受一、国际贸易业务程序（四）进出口贸易的基本业务程序3、履约阶段——实施（1）货——备货、报检（2）证——催证、审证、改证（3）船——租船订舱、货运手续（4）款——制单结汇一、国际贸易业务程序（五）、进出口业务必备的条件和人员素质1、要有全球眼光和迅速准确的信息；2、雄厚的资金和良好信誉；3、完备的贸易组织结构；4、要具备一系列专门知识：①市场营销；②外国语；③外贸业务及相关知识；④企业知识；⑤产品知识；⑥客户知识；⑦法律知识；⑧制度背景知识。一、国际贸易业务程序5、良好的业务素质1、正派；2、真诚；3、谦虚礼貌；4、宽容大度；5、吃苦耐劳；6、强烈的事业心；7、坚定的意志；8、敏锐的观察力；9、良好的交际能力；10、开拓创新能力。二、国际贸易惯例进出口贸易适用的法律（效力从高到低排列）：国际条约国际贸易惯例国内法二、国际贸易惯例国际贸易惯例：本身不是法律，无普遍强制性，如果它与合同内容冲突，以合同为准；如合同中无明确规定，则依惯例！当今三大国际贸易惯例（1）《2000年通则》（2）《UCP600》（3）《托收统一规则》三、贸易术语（一）当今国际贸易中最常用的贸易术语1、FOB装运港船上交货2、CFR成本加运费3、CIF成本、保险费加运费三、贸易术语（二）合同性质三者都是装运合同，象征性交货卖方凭单交货，买方凭单付款卖方只要把货物越过装运港船舷，就完成了交货三、贸易术语（三）风险1、卖方风险的含义（1）能否按期收到货款（2）能否有下一笔生意2、买方风险的含义能否按期收到货物三、贸易术语3、从理论上讲：买卖双方的风险：FOB=CFR=CIF4、从实际业务上讲：卖方风险：FOBCFRCIF主要原因（1）买方租船时，船方不服从卖方调度。（2）买方办保险，有些买方故意不给办理！三、贸易术语（四）责任1、内容：出口清关、进口清关、租船订舱、办理保险等2、责任大小（卖方角度）FOBCFRCIF三、贸易术语（五）费用1、内容（主要指国外费用）海运费、保险费、报关费、码头捐税、装卸费、驳船费等2、费用大小（卖方角度）FOBCFRCIF三、贸易术语（六）风险点与费用点1、风险点：买卖双方风险转移的地方，通常也即交货地点FOB、CFR、CIF都是在装运港船舷2、费用点：卖方费用付到的地方FOB：装运港船舷（两点重合）CFR、CIF：目的港船舷（两点分离）三、贸易术语贸易术语风险点旧称租船订舱办理保险付运费付保险费FOB装运港船舷离岸价买方买方买方买方CFR到岸价卖方买方卖方买方CIF到岸价卖方卖方卖方卖方三、贸易术语（七）装船电（即装船通知或装运通知）FOB/CFR条件下，卖方特别需要注意及时向买方发装船电FOB/CFR，装船电一般发于货物装船时CIF，装船电可以于开船时发四、提单（B/L）（一）性质和作用1、承运人出具的货物收据（一般也即船公司出具）物权凭证的性质（拿到了提单象征着拿到了货物，是货物的象征）托运人与承运之间运输合同的证明（一般也即托运人与船公司）四、提单（B/L）（二）提单的分类1、根据是否已装船分：（1）已装船提单（2）备运提单注意：备运提单与大副收据的区别备运提单——签——已装船提单大副收据——换——已装船提单四、提单（B/L）2、根据抬头分（或称根据是否可以转让、是否可以流通分）（1）记名提单（2）不记名提单（3）指示提单四、提单（B/L）抬头是否背书能否转让是否方便是否安全记名提单不不不安全不记名提单不任意转让方便不指示提单需要背书转让方便安全四、提单（B/L）指示提单的抬头（1）TOORDER——发货人背书（2）TOORDEROFSHIPPER——发货人背书（3）TOORDEROFCONSIGNEE——收货人背书（4）TOORDEROFBANKER——银行背书以上第3、4者出口人无须背书四、提单（B/L）3、根据有无不良批注分（1）清洁提单（2）不清洁提单主要是包装及可视数量，明确责任，船方推卸责任。不良批注如：污染、潮损、破包、短少、泄漏四、提单（B/L）4、根据收费方式分（1）运费预付提单（也即运费已付）适用于CFR/CIF（2）运费到付提单适用于FOB四、提单（B/L）5、其他常用分类（1）倒签提单（2）预借提单（3）过期提单过期提单有两种情况，一是提单迟于货物到达目的港，二超过交单期向银行提交的提单。四、提单（B/L）（三）提单日期1、提单日期、提单日、装期、装船日、交货期、装运期在FOB/CFR/CIF条件下一般是同义词2、提单日期/提单日是比较正规的称呼，尽量不要称“装期”这种名称3、提单日期是指货物全部装上船后的日期四、提单（B/L）（四）有关提单的重要国际惯例1、提单应签有日期，否则是废纸，发票、装箱单、重量单等卖方自出单据最好早于提单日3—5天，卖方各自出单据最好打同一日期。（自单据也不宜提前太多，说不定被视为过期单据）四、提单（B/L）2、保险单的签发日期必须早于提单签发日期，否则银行会拒付。3、商检证书的签发日期必须早于提单日期，否则银行有权拒付，除非证书上注有另一个早于提单日期的检验日期。4、汇票的签发日期必须迟于提单日期，一般由银行填打。五、支付工具（一）国际贸易中的支付工具1、现金——极少使用2、票据——绝大多数3、货物——极个别极其落后国家或地区使用，如易货贸易、补偿贸易！五、支付工具（二）票据的种类1、汇票——国际贸易中使用最普遍2、本票——使用较少3、支票——使用较少五、支付工具（三）汇票的种类1、根据出票人不同：银行汇票、商业汇票2、根据有无随附商业单据：光票、跟单汇票3、根据汇款时间的不同：即期汇票、远期汇票五、支付工具（四）汇票的使用过程1、出票——出票人开立汇票2、提示——持票人将汇票提交给付款人要求承兑或付款3、承兑/付款——付款人见票后承兑或付款五、支付工具背书——如果持票人想转让汇票，可以通过背书方式进行转让拒付——当受票人拒绝承兑或付款时，持票人可以向前手追索五、支付工具（五）汇票的当事人理论上只有三个当事人：出票人、收款人、付款人实际业务中会出现其他当事人：持票人、受票人、受款人、背书人、被背书人、承兑人等注意一定条件下：某些当事人是同一人，如收款人与受款人、付款人与受票人五、支付工具（六）本票与支票在我国，本票只有银行本票，其实在世界各国，商业本票基本趋于淘汰银行汇票与银行本票非常接近，它们的出票人与付款人都是银行，但它们的区别在于，前者出票人与付款人不是同一家银行，后者是同一家银行。在国际贸易实际业务中，卖方更喜欢银行汇票。五、支付工具支票是以银行为受票人的见票即付的汇票，是一种特殊的汇票。支票与一般汇票的区别是：支票的受票人以银行为限，而汇票的受票人不限于银行，也可以是公司、个人等；支票只限于见票即付，而汇票除此之外还包括其他到期方法。支票的出票人必须是在银行拥有存款的客户。切忌“空头支票”六、支付方式（一）国际贸易主要支付方式1、汇付2、托收3、信用证六、支付方式（二）主要支付方式比较支付方式汇票种类信用性质T/T、M/T商业汇票商业信用D/D银行汇票商业信用D/P、D/A商业汇票商业信用L/C商业汇票银行信用六、支付方式（二）主要支付方式比较汇票的出票人、受票人（付款人）、受款人（收款人）也存在区别。汇票受票人汇票受款人（付款人/承兑付款人）（收款人）汇付进口方/买方汇入行——卖方托收进口方/买方托收行——卖方信用证开证行议付行——卖方为便于转让,受款人经常打成TOORDEROF出口人银行/TOORDEROF托收人银行六、支付方式（一）各种支付方式风险排序（卖方角度，从大到小）1、O/A、全额后T/T（货到付款）、电放2、D/A、D/P.T/R3、D/P4、L/C5、全额前T/T（全额预付货款、100%预付货款）由此可见——承兑交单并非风险最大的、信用证并非风险最小的六、支付方式（一）各种支付方式风险排序（卖方角度，从大到小）其实在实际业务中，O/A也并非风险最大的，有一种风险更大的，那就是提单中SHIPPER/装船人一栏应买方要求做成进口人或其他第三方，卖方将丧失货物所有权，处于任人宰割的地步。O/A也并非支付工具，只是属于汇付的一种特殊方式还有信用证的软条款也是杀伤力极大的，有时给卖方造成的风险不亚于D/A七、信用证（一）信用证的当事人1、最基本当事人：开证申请人（开证人）、开证行、受益人信用证体现的关系中，最关键的就是开证行与受益人之间的关系2、其他基本当事人：议付行、通知行、付款行3、其他当事人：保兑行、偿付行等七、信用证（二）信用证的一般业务流程开证人（买方）受益人（卖方）通知行议付行开证行付款行12345678七、信用证（三）信用证的特点1、信用证是银行信用2、开征行负第一性的付款责任（同样负第一性付款责任的还有保兑行）3、信用证独立于合同4、信用证是纯单据业务这里的严格相符是指单据与信用证的相符，要求单证一致、单单一致七、信用证（四）信用证的种类1、根据是否随付货运单据分（1）跟单信用证——国际贸易中占绝大多数（2）光票信用证——主要用于贸易从属费用的清算注意：光票信用证并非清光光，它也跟有汇票与简单收据七、信用证2、根据开证行所负责任分（1）不可撤销信用证——对受益人有保障，使用广泛。（2）可撤销信用证——保障较少，极少使用。注意：可撤销信用证并非无论什么情况下，开证行可随意撤销，撤销前已经议付的，开证行仍负责偿付。七、信用证3、根据是否加以保兑分：（1）保兑信用证——保兑行的责任类似于开证行，但此种信用证不多（2）不保兑信用证注意：信用证中未注明是否保兑，一律视为不保兑信用证七、信用证4、根据付款时间分：（1）即期信用证（2）远期信用证特别注意：假远期信用证与一般远期信用证的区别利息的负担者不同、买方套用的资金来源不同、卖方收汇的时间不同、开证基础不同、信用证条款不同七、信用证5、根据受益人的索款路线分（1）议付信用证——又分为公开议付与限制议付（2）付款信用证——受益人只能向开证行或其指定的付款行交单索偿。注意：两者区别前者可以追索，后者不能追索前者需要开立汇票，后者无需汇票七、信用证6、根据是否可以转让分：（1）可转让信用证（2）不可转让信用证注意：可转让信用证只能转让一次，但可以同时转让给几个第二受益人，但信用证如不许分批装运，则只能出