银行行长在年度工作会议上的讲话

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明确经营任务突出工作重点全力推进经营转型创新发展——在20XX年工作会议上的讲话同志们:刚才,刘董事长作了重要讲话,全面总结了20XX年的全行工作,科学分析了面临的形势,安排部署了20XX年全行的工作任务。我们要认真学习领会、抓好贯彻落实。下面,我代表经营班子讲三点意见。一、20XX年经营管理工作回顾20XX年,面对复杂严峻的形势,经营层紧紧围绕董事会确定的工作目标和工作思路,认真落实“转方式、调结构、求创新、强管理、控风险、促发展”的中心任务,统筹抓好经营管理各项工作,经营发展呈现“稳中有进”的良好态势。“稳”主要体现在:一是存款稳步增长。各项存款1022.1亿元,较年初新增亿元;一般性存款910.48亿元,较年初新增207.09亿元,其中储蓄存款260.78亿元,较年初新增58.41亿元。二是贷款平稳投放。贷款余额(含贴现)465.39亿元,较年初新增亿元。三是盈利稳步增长。实现营业收入40.84亿元,实现净利润15.35亿元,完成年度任务的118.07%。四是主要监管指标达标。不良贷款率0.384%、流动性比例36.31%、贷款损失准备充足率381.42%、拨备覆盖率369.25%、资本充足率11.81%。“进”主要表现在:经营管理有新进步,开展“管理深化年”活动,管理进一步精细化;创新转型有新进展,大力发展创新业务,实现收入25.68亿元,比上年增长76.5%;信用总量运用有新提升,表内外信用达到791.5亿元(风险缓释后为732亿元),贷款日均数与时点数的比例达到94.5%,较年初提高了2.5个百分点;非生息资产处置取得实质性进展,全年处置32.69亿元,完成总额的70.54%,历史遗留问题处置也取得实质性进展;机构设置有新突破,新设了永州分行和张家界分行,湘西分行已经批筹,网点布局持续优化。一年来的工作成绩主要表现在以下六个方面。(一)开展“管理深化年”活动,管理质量进一步提升。深入开展“管理深化年”活动,全面落实公司“双年”活动要求,提升了经营管理水平。一是流程银行建设全面启动。研究制定了流程银行的战略定位、工作思路、IT实施方案,开展了图形前端建设、审批流程优化等工作,流程银行建设初见成效。二是问题集中整改成效明显。组织对20年内外部检查发现的问题进行集中整改,整改率达到99.23%。三是合规检视全面覆盖。全年清理制度113件,审查各类合同及非合同文本2025件,提出法审意见1939条;重点加强了对投行、理财、债券等创新业务的法律审查,提出审查意见437条。四是支行能力建设初见成效。新建支行8个,批筹支行8个,全行网点提升改造面达到94%。按照旗舰、全功能、专业、县域和特色支行五个类型,推进网点由交易核算型向营销服务型转变,树立了6个标杆网点,全行网均存款达6.18亿元,比上年新增1.6亿元,有10个支行达到A类支行标准。五是经营管理日趋精细化。将增收与节支纳入预算管理,合理下达年度经营计划,建立了有效的激励约束机制;开展经济资本宣导,稳步推进FTP和经济资本考核;加强资本管理,平衡规模增长与监管指标之间的关系;完善工作督办机制,实行限时办结,各项工作得到有效落实。(二)加快转变方式,可持续发展能力进一步增强。将“创新、转型、发展”作为全行工作主线,加快金融创新,以创新驱动转型发展。一是创新机制进一步健全。加强对全行创新工作的组织管理,进一步理顺了发展规划部、北京研发中心的创新职能,制定了产品创新三年规划;新设了票据业务部、投资银行业务部、国际业务部、资产管理部和金融市场部北京分部,增设了二级部门电子银行部和银行卡部,全行纳入利润中心建设的业务条线扩展至9个。二是金融服务功能进一步完善。大力推进了投行、金融市场、票据和国际等战略业务的发展,全行创新类业务投放总额132.63亿元,带动行内存款增长40多亿元。先后推出了订单融资、租赁保理、小微打捆委托贷款、非标理财、出口信保融资等一系列创新产品,综合运用结构化融资、银银组合、票据“资产池”等金融工具提供金融服务。推出“小微七专”发展举措,小微部荣获中国银监会“全国银行业金融机构小微企业金融服务优秀团队”称号。完成了移动终端系统建设,升级改造了网银系统,实现了全国全网短信发送,业务电子化替代率升至83.8%。三是系统合作业务、异地业务取得有效突破。在北京、上海、广州、深圳、重庆、湖北、浙江、山东等重要地区设立8个异地业务工作组,加强了与系统总、分、子公司业务合作,积极拓展异地市场。我行与系统内协同合作投放业务量54.64亿元,其中异地业务工作组投放业务量41.63亿元,新增存款5亿元,实现中间业务收入6624万元。(三)加快业务结构调整,传统业务优势进一步巩固。科学研判经济金融形势,有效拓展负债,合理投放信用,优化业务结构,提升综合实力。一是核心负债快速增长。将推动核心负债增长作为业务工作重点,集中优势资源,加大营销力度,一般性存款增幅高于全省平均13.35个百分点,创历史同期最好水平。其中,单位存款新增149.3亿元,增量排名全省第3名,较年初排名上升1位;储蓄存款新增58.41亿元,全省排名第7,比年初上升1位,增幅高于全省平均12.52个百分点。二是信用总量统筹投放。坚持“用好增量、盘活存量”,强化信用总量概念,用好用足信贷规模,新增表内外信用301.8亿元,其中新增表外信用210亿元,风险缓释后存信比80.43%,比上年末提高个百分点。调整信贷结构,加大“大零售”倾斜力度,其中,小微企业贷款增速达67.48%,高于全行平均43个百分点,余额占全行贷款的11.84%,比年初提高3.03个百分点;个贷余额占比,比年初提高3.25个百分点。积极开展信贷资产转让业务,转出低效存量信贷资产35.21亿元,有效提高了贷款收益率。三是收入结构大幅改善。全行中间业务收入8.2亿元,占营业收入总额20.08%,较上年提高了9.8个百分点。(四)实施全面风险管控,发展质量进一步优化。认真落实监管政策,坚持底线思维,强化问题意识,严守风险底线,实现持续稳健发展。一是内控机制进一步完善。根据国家宏观经济形势和金融业发展环境变化,制定信贷政策指引和授信业务“十不贷”政策,指导客户营销;全面开展信用风险排查,严控逾期和不良贷款,全年清收不良贷款8722.87万元;开展分行资产质量及授信后管理现场检查,调整五级分类,提高资产质量真实性;对风险事件实施总、分行督办和分行化解的分类管理,风险隐患事件处置长效机制初见成效;稽核职能得到有效发挥,完成稽核项目54个,出具风险提示68条,提出严禁事项45个、风险关注事项55个,基本完成了包含700多个模型的内部审计系统建设。二是重点风险防控有效。调整地方政府融资平台分类、房地产开发企业准入标准,强化名单制管理,确保平台贷款总量不超标、房地产贷款比例不突破。严格控制理财产品中非标理财占比,提前一个月达到了非标理财占比不超过35%的监管要求。改造升级灾备系统,建设异地灾备,同城和异地系统灾难恢复能力均达到四级监管标准。开展业务连续性演练,有效提高应对、处置突发事件的能力。严格实施“红、黄、蓝牌”处罚制度,全年对17起违规违纪行为,58人次进行了问责处罚。加强网点安全达标,物防技防水平和人防心防能力大幅提升,安全评估工作综合排名全省第9,比上一次评估上升18位,并获省级先进集体。三是非生息资产处置和历史遗留问题处理成效显著。累计处置非生息资产账面总额32.69亿元,成交总价33.33亿元,高于账面价值1.02亿元(含衡阳分行土地管理费3843万元),收回现金亿元,完成全年账面处置任务计划的126.90%。四是诉讼案件专项清理工作扎实推进。全年共办结诉讼案件43件,执结标的额2.84亿元,收回本息2.82亿元,挽回损失522.18万元。(五)坚持特色化经营,分行竞争力进一步提高。各分行立足地方经济和产业特点,坚持差异化、特色化经营,明晰市场定位,竞争力进一步增强。长沙、湘潭、邵阳、常德、益阳、郴州和娄底等7家分行在当地同业排名争先进位。总行营业部“一体两翼”协同优势发挥明显,吸收公司总部存款较年初新增10亿元;人均存款和人均利润均列全行第一。长沙分行围绕政府资源客户和行业大户,名单制营销效果明显,分行资产、负债、利润增幅均高于省会同业平均水平。株洲分行继续领跑全行业务发展,存款、利润、中收等多项指标名列前茅;供应链金融业务和投行业务发展良好,引入公司存款超过20亿元,实现中收超过1亿元。湘潭分行充分利用信用总量,用活创新业务,加快业务发展,存款规模在当地市场份额跻身前三;创新业务发展突出,结构化投融资项目占比接近全行25%。邵阳分行增存突出,存款一度突破百亿元大关,尤其是六家县域支行存款占分行存款比重达到38%;小微业务竞争力持续提升,小微企业贷款收益率达到,排名全行第一。郴州分行各项业务均衡发展,提前3个月完成全年利润计划,中间业务收入对利润的贡献度超过50%,盈利能力和经营集约度大幅提升。衡阳分行扎实推进非生息资产处置工作,完成账面资产处置任务16.19亿元,收回现金亿元,分别占全行处置总额的49.53%和58.13%,发展基础进一步夯实。岳阳分行银政合作成效显著,机构类存款达33亿元,占对公存款的62%;县域支行发展有大的起色,四家县域支行存款较年初新增6亿元,成为分行新的存款增长极。常德分行狠抓全员营销和代发业务,零售业务快速发展,成为率先完成全年存款任务的分行。永州、怀化、益阳、娄底等分行也呈现良好发展势头。(六)加强科技、队伍和文化建设,发展基础进一步夯实。一是系统建设取得新进展。全年投产项目28个,处理各类优化需求310项,处理分行业务需求31项。开发改造了新一代信贷系统、新一代网银系统和银联2.1等项目,完成了代缴税、国库集中支付、非税、房维、代收国土网拍保证金、公积金和医保社保等11类电子政务项目,科技支撑能力进一步提升。二是队伍建设再上新台阶。全年招聘引进合同制员工245人,重点满足投行、金融市场和国际等创新业务发展需求,并出台员工待岗管理办法,完善了人员退出机制建设。实施“学历再造”工程,全行参加学历再造提升的达212人。推进多元化、多层次、套餐式培训,共组织各类培训2560期、46500人次。三是品牌建设再出新举措。坚持品牌宣传与业务宣传相结合,重点宣传和日常宣传相结合,重新包装理财和个贷产品,建立机场贵宾通道,树立了零售业务特色品牌。重点投放了高铁站、机场、高速互通等交通要道广告,全面部署电视台、电台、报刊、网站等媒体广告宣传资源,有效提升了我行的社会知名度和美誉度。四是企业文化建设再显新特色。组织风险文化(案例)巡讲团,到各分行现场宣讲。组织层层签订廉政责任状、全员参观公司警示教育巡展,举办全行廉政文化演讲比赛,多形式开展廉政文化宣传,实现了全行“不发一案、不倒一人”。开展唱行歌比赛、广播体操比赛等活动,积极为员工办实事办好事,加强新员工教育,营造出良好的成长、成才氛围,促进了全行和谐发展。20XX年,我行虽然取得了较好的成绩,但与先进同业相比,还存在一定的差距:一是综合经营推动还不足,特色发展还不明显。面对经济金融发展方式转变的大趋势,我行求新、求变意识还不强,突出表现在综合经营的推动力度还不够,产能还不高;产品创新的能力还不足,拳头产品还不多;部分业务资质尚未获取,综合金融还没有形成比较优势,市场竞争力还不强。二是风险管控意识和能力有待增强。风险抵补能力还不强,拨贷比仅为1.42%,2018年前要达到2.5%,任务非常艰巨。逾期贷款较年初增加12193万元,不良贷款较年初增加12572万元,占比分别上升0.23和0.24个百分点。全员、全过程、全方位的风险管控意识有待进一步提升。前、中、后台风险管理职责还需要进一步界定,风险报告路径、内容和要求还需要进一步明确。风险管理队伍建设还相对滞后,风险管理工具尤其是事前控制工具也缺乏。三是客户群建设需要加强。客户总量不大,中高端客户、小微客户、个贷客户占比还不高。战略客户中省级及长沙市级机构类客户,石油、烟草、通讯、汽车、医药等行业性、系统性客户,营销没有达到预期目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