地产项目策划方案(实例)精编5篇

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精编资料,供您参考地产项目策划方案(实例)精编5篇【前言导读】由三一刀客最美丽的网友为您分享整理的“地产项目策划方案(实例)精编5篇”文档资料,以供您学习参考,希望这篇文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们呢!地产项目策划方案1一:房地产项目策划所包涵内容:一)房地产市场调查项目特性分析、建筑规模与风格、建筑布局和结构、装修和设备、功能配置、物业管理、发展商背景、结论和建议二)房地产目标客户分析经济背景:经济实力/行业特征/公司、家庭文化背景:推广方式、媒体选择、创意、表达方式、三)房地产价格定位理论价格/成交价格/租金价格/价格策略四)入市时机、入市姿态五)广告策略广告的阶段性划分、阶段性的广告主题、阶段性的广告创意表现、广告效果监控六)房地产媒介策略媒介选择/软性新闻主题/媒介组合/投放频率/费用估算七)房地产推广费用现场包装(营销中心、示范单位、围板等)印刷品(销售文件、售楼书等)媒介投放二:房地产销售策划所包涵内容:一)销售现场准备二)销售代表培训三)销售现场管理四)房号销控管理四)销售阶段总结五)销售广告评估六)客户跟进服务七)阶段性营销方案调整第三节:房地产销售策划的内容及步骤一:项目研究:即项目销售市场及销售状况的研究,详细分析项目的销售状况、购买人群、接受价位、购买理由等。二:市场调研:对所有竞争对手的详细了解,所谓知己知彼、百战不殆三:房地产项目优劣势分析:针对项目的销售状精编资料,供您参考况做详尽的客观分析,并找出支持理由。四:房地产项目再定位:根据以上调研分析,重新整合所有卖点,根据市场需求,做项目市场定位的调整。五:房地产项目销售思路:一)销售手法的差异性。这是要与其它楼盘的营销手法区别开来,避免盲目跟随风。二)主题思想的统一性。广告宣传上,不管是硬性广告还是文字包装,都要有一个明确而统一的主题。一个大主题可以分解为若干个小主题,小主题内容可以不一样,但都是为说明大主题服务的三)操作手法的连贯性。首先是操作思想不能断、前后不能自相矛盾。其次是时间上不能断,两次宣传间隔的时间不能太长。六:房地产项目销售策略:一)项目入市时机选择理想的入市时机:所说的入市时机并不是指时间概念上的时机,而是指根据自身情况和市场状况来决定什么时候开始进入市场,卖楼花还是卖现楼;建到正负零就开始卖还是等到封顶再开始卖;按部就班、调整完步伐后再卖还是急急忙忙、仓促上马;抢在竞争者前卖还是等人家卖完了再说等等。一般应具备:根据多年的经验和教训一个项目理想的入市姿态。1开发手续与工程进展程度应达到可售的基本要求;2已经知道目标客户是哪些人;3知道你价格适合的目标客户;4已经找出项目定位和目标客户背景之间的谐振点;5已确定最具震撼力的优势并能使项目有始至终地保持一个完整统一形象的中心主题;6已确定目标客户更能接受的合理销售方式;7已制定出具竞争力的入市价格策略;8制定合理的销控表;9精打细算推广成本后并制定有效的推广执行方案10组建一支专业销售队伍并拟定一个完善培训计划;11尽力完善现场氛围;12竞争对手还在慢条斯理地等待旺市;13其他外部条件也很合适。二)房地产项目广告宣传计划当我确定了产品的广告诉求点和广告基调后,制定切实可行的广告计划便成为实现最终销售目的必要步精编资料,供您参考骤。而一个可操作的完整广告计划通常包括广告周期的安排,广告主题的安排,广告媒体的安排和广告预算的编排四个部分。推广计划应根据具体项目的不同特点,采用不同的传播渠道与推广手段,更要综合各种媒体的不同优势,充分利用时效长而针对性强的专业媒体资源,来实现广告的最终目的降低客户成本,一切为了销售!三)销售部署房地产销售阶段性非常强,如何把握整体冲击力、弹性与节奏、步骤与策略调整,体现了操盘者控制局面的能力,同时往往也决定了整体胜负。通常销售部署应遵循的几个原则是保持进度与策略节奏一致预热期、开盘期、强销期、保温期;防范销售阶段性问题如工期、质量、配套等;估算综合成本及销售者影响因素剖析资金积压、广告推广、税费变化等。第四节:销售策划原则一:创新原则随着时代的发展,传统的房地产销售理论越来越不适应市场的要求,更无法为当前许多房地产企业所做的种种创新探索指明方向。从目前房地产企业的大量营销实践来看,包括折让、有奖销售、先租后买、降低利率等各类措施,大多能产生更强烈、更快速的反应,能引起消费者对房产的注意,这为我探讨买方市场条件下的营销创新理论,提供了丰富多彩的素材和极具价值的思路。二:资源整合原则整合营销是营销环节高度专业化分工的基础上,通过市场渠道,围绕具体项目,有多个专业性营销机构形成多种专业人才互补型、互利型的共同组织,并由其对诸如资金、智能、品牌、社会关系等房地产营销相关要素进行整理、组合,形成合力,高效运作,从而形成从投资决策到物业销售全过程的系统控制,并进而实现预定营销目标的一种新型的市场化的房地产营销模式,整合营销克服了一般营销模式房地产营销策划一个综合性、系统性的工程,需要在先进的营销理论指导下运用各种营销手段、营销工具来实现房地产价值的兑现,实质上是一个从了解时市场、熟知市场到推广市场的过程,其中心是顾客。顾客的需求千差万别,注定房地产营销策划从单一化趋向全面化,营销服务从注重表面趋向追求内涵。不仅要体现物业特征,还要体现市场特征和消费习惯及发展要求,体现市场的要求。房地产营销首先应从产品做起,从提高楼盘综合素质做起,从满足消费者的需求做起。区域细分、客户细精编资料,供您参考分、功能细分愈趋深入,人本主义思想开始体现。重视绿化、增加智能化设施、集中供热和供饮用水、建设底层架空、错层、大采光凸出窗台、阳光客厅、可移动透光屋顶、自动报警系统、架设空中走廊、提供网络服务、营造知识家园。.。.。.可谓名目繁多,层出不穷,这种暗合市场需求发展趋势的销售策划不能脱离社会现实。策划时一定要考虑国情、民情和民风,充分考虑操作中可能会遇到种种困难,制定好相应的应对措施。与政府部门或权威部门合作可以大大降低操作难度,提高策划成功率。第五节:检验销售策划成果随着市场竞争态势的不断发展,各种复杂的因素对销售策划进行都会产生影响,有可能销售策划初始定位已经不符合当前的现实状况,那就必须对策划进行重新定位。重新定位的重点仍然是遵循对于消费心理和竞争态势的准确把握,同时对于消费需求以及市场发展的趋势都要有清晰、准确地判断,如此才能保证策划定位的稳定性,否则策划定位的不断变动将会影响到项目价值的实现。因此,销售策划定位或重新定位的原则都在于:保持稳定,动态调整。要做到这点,就要避免销售策划定位发生大的动荡,也就必须依靠专业的销售策划指数评估体系,尽量使项目保持健康的销售房地产营销策划书2一、项目背景:教师,人类灵魂的工程师,一个伟大的职业,一个影响着所有人成长的培育工程。他们默默耕耘,挥洒汗水,为我们的祖国培育了一代又一代优秀的人才。在每一位曾经或正在做学生的人心中,都会有一位或几位对他(她)的成长产生过很大影响的老师。师恩似海,在社会普遍对教师存在尊敬和感恩的今天,在这全国第36个教师节来临之际,利用邮政长期发展过程中形成的服务社会、服务大众的公共服务形象,为教育局提供邮政更优质的服务。利用商业信函搭载商家宣传和广告,以最优的优惠政策,为xx广大教师献上一份节日的贺礼,并为辛勤的园丁们送上最美的祝福。二、营销方案:为了在教师节期间我们能更好的和教育系统相结合,我们采用教师节专用信封配送一份DM专刊或任意夹带不同商家广告及优惠券,内页内容需符合教师群体的特征,满足大多数教师的要求。方案描述:1、项目名称:感恩——灵魂工程师精编资料,供您参考2、媒体形式:活动载体为邮政商业信函(7号标准信封),采用活动专用信封,内装邮政DM专刊或夹带多张广告内页,内页内容形式由客户提供素材设计也可自行提供,折叠后放入信封。教育局致信单独印刷摆放。慰问信由县教育局长亲自题写老师,您好并署名;信封采用100g进口双胶纸四色精美印刷,成品尺寸229mm×162mm;慰问信采用80g双胶单色印刷,A4纸大小;随慰问信一同寄递的DM专刊,成品尺寸210mm×140mm,共8P,采用105g进口铜版纸印刷,整本册子均为四色精美印刷。3、活动时间:20xx年8月15日—20xx年9月10日4、活动对象:全县中小学教师5、发布数量:5000份(由教育局提供名址)6、活动特点:针对全县教师群体,宣传直接针对目标群体,百分之百的到达率,为商家提供了无限商机。7、费用计划:每份夹送广告0。08元/件宣传册子封面(版面尺寸为210mm×140mm)1000元宣传册子封一(版面尺寸为210mm×140mm)700元宣传册子封底(版面尺寸为210mm×140mm)700元宣传册子内页(版面尺寸为210mm×140mm)500元三、项目实施过程:(一)首先取得教育局领导的支持为了充分争得教育局领导得信任,我们答应为其免费发送由教育局局长亲笔书写的《向全县教师致以节日问候的一封信》。教育局领导免费得到一项政绩,并赢得了全县教师的尊重。全县教师都得到教育局局长的慰问信会感到欣慰,同时还收到邮政为其提供的多项优惠券,提升邮政服务社会、服务大众的公共服务形象。(二)获得最准确的名址通过与教育局的良好沟通,让教育局主动提供教师准确名址,由我们帮助整理。(三)招商客户细分将市场客户进行细分,重点选择教师群体感兴趣的和可以让教师接受的商家,精心挑选有代表性的行业进行有目的性的招商,如通信业、眼镜店、购物商场、美容场所等,组织业务经理全面进行营销。目标客户(此为策划优惠内容):商户文案:又是9月,教师节踏着轻盈的步子缓缓而来。对于每一个人来说,在我们从顽皮稚童到青涩精编资料,供您参考少年,再到风华青年的生命历程,老师,都是最值得我们尊重和感恩的人!他们虽然生活清苦,却情系祖国未来,心联学子之心;虽是一烛微火,却燃尽自己,照亮别人!在教师节即将来临之际,xx向您道声:老师,您辛苦了!1、保险公司:免费提供保险服务或车辆保险优惠。2、电信类公司:为教职工安装宽带优惠100元的服务。3、购物场所:9月10日,教师持教师证到店,可至会员中心免费办理会员卡;新办卡教师将获得礼品一份;或针对教师节推出一些对教师生活工作有关联的商品的特价活动。4、餐饮娱乐:教师节当天,用餐的教师凭教师证可以享受xx折,或获赠教师回报折扣卡一张。5、房地产公司:可推出教师节购房礼上礼活动。活动期间购房或交纳定金的客户,凭借有效证件将在原有优惠基础上,再获得一份额外大礼。6、美容、美体、化妆品、品牌服装:敬爱的老师时空的流转是把我与您之间的距离越拉越长但思念的心却永远不会改变如春风拂过百花齐放如艳阳普照硕果累累老师我最敬爱的老师祝您永远健康、美丽!凡持本手册(或教师证)到×××购物可充现金××元,并免费办理VIP尊贵会员卡一张。7、投资理财:与银行沟通推出相应的宣传单页。8、通讯类、电动车、9、医院:以教师职业常见病为切入口,为教师提供优惠体检、就诊。商店通用活动策划:①、红烛照月儿圆禧中秋齐寻宝亲爱的,你说在生活中能找到像传说中的宝藏吗?当然能,但要有寻宝秘籍……真的吗!快走吧,xx有寻宝秘籍。精编资料,供您参考活动时间:9月10日——15日活动规则:藏宝区:店内商品货架上插有各类谜题,即为藏宝区。您接下来的`寻宝路程是:第一步:获得寻宝秘籍凭当日购物满××元的购物小票,即可到前台领取寻宝秘籍一份(每票限领一份);顾客可自由挑选各类秘籍。第二步:寻找宝藏领到秘籍后打开秘籍,秘籍内将对宝藏地点进行说明,并给出三个可选答案(A、B、C)。第三步:获得宝藏您找到了秘籍中指定的宝藏的正确答案,即可到秘籍兑领处(服务中心)领取小礼品一份。小礼品:提供价值5——20元的小礼品,100份/店(谜题及秘籍由各商家因本店促销特色而定,原则上谜题就是对本店商品的一次介绍,通过寻宝的形式让客户对商品加深印象,提高其购买欲望)(注:谜题要设计精美,各类型谜题须在设计或颜色中给予明显区分。这样能起到装饰和点缀卖场,活跃气氛的作用。)②、教师节,×××为您传情达意。活动时间:9月5日—
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