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严建江严建江严建江严建江杭州杭州杭州杭州““““想说就说想说就说想说就说想说就说””””演讲培训中心创始人演讲培训中心创始人演讲培训中心创始人演讲培训中心创始人选一个核心类比物作系列类比选一个核心类比物作系列类比选一个核心类比物作系列类比选一个核心类比物作系列类比•演讲者在演讲时可以使用几个类比物作系列化的类比。有时几个类比物是不同的事物，分别作出各自的推理，用以说明不同的问题。有时几个类比物虽然是不同的事物，但构成的是一个系列推理，用以说明一个中心问题。这时演讲者就要选一个核心类比物，引发出其他类比物，围绕一个中心进行系列的类比推理。例：一个高年级同学在迎新会上作演讲。她说：我们９４级同学进校时，人文学院刚刚成立，我们是第一届本科生，我们在学校的位置只是小小的一个点，这个点在理工大学那么不起眼。９５级的同学进校时，他们又是一个点，这个点和我们那个点连成了一条线，成为理工大学一道独特的人文风景线。９６级同学进校时，他们的那个点和９４级的点、９５级的点组成了一个稳固的三角形，从此人文学院在理工大学有了一定的地位。现在你们９７级的同学进校了，你们这个点和前面的三个点可以形成一个圆了，我们就是一个完满的、父母和兄弟姐妹俱全的大家庭了，人文学院新的一页开始了！选一个核心类比物作系列类比选一个核心类比物作系列类比选一个核心类比物作系列类比选一个核心类比物作系列类比•演讲者一边讲还一边在黑板上画了一幅图：•演讲者选择了“点”作为核心类比物，引发出“线”、“三角形”、“圆”等系列类比物围绕人文学院的发展壮大进行了系列类比和推理，自然、贴切，给人直观的感受和丰富的联想。•以上是几种常见的类比形式。在演讲实践中，虽然类比物的选择和运用有一定的规律，但作为一种认识活动，类比的空间是无比广阔的，所以类比物的选择与运用也是可以不断丰富和开拓的。好的开头是演讲成功的一半好的开头是演讲成功的一半好的开头是演讲成功的一半好的开头是演讲成功的一半•任何形式的演讲，开头总是关键。在演讲开始后的几分钟或者几秒钟内，听众通常会决定是否接受演讲，是否听下去。有趣的是，准备演讲从来不是从开头入手，而是应当先确立演讲的目的，然后围绕目的收集材料，并将材料加以组织整理，最后要做的才是着手准备开头。只有这样，才能更好地选择正确而恰当的开头方式。那么，应当怎样做好演讲的开头呢？一、开头要能吸引听众的注意。一、开头要能吸引听众的注意。一、开头要能吸引听众的注意。一、开头要能吸引听众的注意。•演讲开头成败的关键在于能否吸引并集中听众的注意力。演讲时获取听众注意力的方式随题材、听众和场景的不同而改变，一般可以运用事例、轶闻、经历、反诘、引言、幽默等手段达此目的。例如，麦克米兰石油公司副总裁迈克斯?艾萨克松在一次演讲的开头中便运用了引言和反诘的方法来吸引听众：一、开头要能吸引听众的注意。一、开头要能吸引听众的注意。一、开头要能吸引听众的注意。一、开头要能吸引听众的注意。•我们都知道，演讲是件很难的事。但是请听听丹尼尔?韦伯斯特是怎么说的吧：“如果有人要拿走我所有的财富而只剩下一样，那么我会选择口才，因为有了它我不久便可以拥有其他一切财富。”那么，为什么许多有才华的人偏偏害怕演讲呢？二、开头要为听众解释关键术语。二、开头要为听众解释关键术语。二、开头要为听众解释关键术语。二、开头要为听众解释关键术语。•如果演讲的成功与否取决于听众能否理解演讲中的某些术语或概念，那么在演讲开头时对关键术语加以解释就显得格外重要了。例如，一位公司副总裁在就记者招待会的用途发表演讲时，就很好地运用了这一技巧：二、开头要为听众解释关键术语。二、开头要为听众解释关键术语。二、开头要为听众解释关键术语。二、开头要为听众解释关键术语。•公共关系，简单地说，就是指“与公众的关系”，即任何涉及到公司或个人的关系。它的主要目的就是有效地利用媒体——最常见的是书面形式——为公司谋取最佳印象或形象。三、开头要为听众提供背景知识三、开头要为听众提供背景知识三、开头要为听众提供背景知识三、开头要为听众提供背景知识•演讲时，演讲者被认为是专家或权威。因此，如果听众对演讲的主题不熟悉或是知之甚少，那么很有必要在开头部分对听众讲述与主题有关的背景知识，它们不仅是听众理解演讲所必需的，而且还可以体现出主题的重要性。美国空军少将鲁弗斯?L?比拉普斯在夏努特空军基地的一次宴会上作演讲时，就对“黑人遗产周”的有关背景知识及其对美国空军的重要性作了介绍：三、开头要为听众提供背景知识三、开头要为听众提供背景知识三、开头要为听众提供背景知识三、开头要为听众提供背景知识•我很高兴来到此地，同时我也很感谢应邀和在座各位讨论有关美国黑人问题。为保持和增进民族间的理解，美国各大州又开始纪念“黑人遗产周”。在这夏努特空军基地，我们庆祝它则可以对美国空军进行完整无缺的教育。• 我们民族的主旋律是：“黑人历史，未来的火炬。”三、开头要为听众提供背景知识三、开头要为听众提供背景知识三、开头要为听众提供背景知识三、开头要为听众提供背景知识•这个已成为美国人民生活一部分的纪念活动，是弗吉尼亚州纽坎顿市卡特?G?伍德森最先提出并计划的，他现在被誉为美国“黑人历史之父”。伍德森先生于1915年成立了“美国黑人生活和历史协会”。后来，他又于1926年发起了“黑人遗产周”纪念活动……四、开头要为听众阐述演讲结构四、开头要为听众阐述演讲结构四、开头要为听众阐述演讲结构四、开头要为听众阐述演讲结构•演讲时，应当利用开头部分对演讲内容加以概述，让听众了解演讲的中心思想和结构。特别是当演讲的主题很复杂，或是专业性较强，或是需要论证几个观点时，这样做就能使演讲显得清楚而易于理解。例如，汉诺威信托制造公司的主席及总裁约翰?F?麦克基里卡迪在一次演讲的开头中就很明了地陈述了他演讲的结构及范围：四、开头要为听众阐述演讲结构四、开头要为听众阐述演讲结构四、开头要为听众阐述演讲结构四、开头要为听众阐述演讲结构•女士们，先生们，晚上好。我很荣幸应科里曼主任的邀请来参加这个在我国很有权威的商业论坛——在见解上它可以与底特律和纽约的经济俱乐部相提并论。• 首先，我将对最近的国内经济形势加以展望。我认为它并非人们有时所想象的那样严峻。• 第二，谈谈近期欧佩克的经济增长对国际的经济增长的影响——对包括我们自己在内的许多国家来说是件痛苦的事，但又是完全有办法应付的。• 第三，对总统的能源建议作几点评论，我认为它既令人鼓舞，又令人失望。• 最后，我将就演讲逐渐成为一种时尚和必要的现象以及美国的现状谈一点个人看法。五、开头要为听众说明演讲目的五、开头要为听众说明演讲目的五、开头要为听众说明演讲目的五、开头要为听众说明演讲目的•在大多数情况下，演讲的开头应揭示出演讲的目的。如果做不到这一点，那么听众要么会对演讲失去兴趣，要么会误解演讲的目的，或者甚至于会怀疑演讲者的动机。美国快递公司主席詹姆斯?鲁宾逊三世在短短的15秒钟内便把他的演讲目的陈述给听众：五、开头要为听众说明演讲目的五、开头要为听众说明演讲目的五、开头要为听众说明演讲目的五、开头要为听众说明演讲目的•女士们，先生们，早上好。谢谢大家给予我这个露面机会。美国广告联盟是美国传播工业的一个重要组成部分。当前，美国传播工业还面临许多问题，而重担则落在大家的肩上。我今天演讲的目的便是就这些问题及它们呈现出的挑战谈谈我的看法。六、开头要能激发出听众的兴趣六、开头要能激发出听众的兴趣六、开头要能激发出听众的兴趣六、开头要能激发出听众的兴趣•从本质上说，听众是很自私的，他们只是在感到能从演讲中有所收获时才专心去听演讲。演讲的开头应当回答听众心中的“我为什么要听？”这一问题。在对美国会计协会罗切斯特分会的一次演讲中，演讲顾问唐纳德?罗杰斯通过表达他对听众需要的关心而激发起了他们的兴趣：六、开头要能激发出听众的兴趣六、开头要能激发出听众的兴趣六、开头要能激发出听众的兴趣六、开头要能激发出听众的兴趣•我今晚要演讲的题目是“信息的透露”。确定这个题目之前，我先是查阅了本地的会计年鉴分册和全国会计协会的学术专刊，然后又询问了我的同事亚历克斯?莱文斯顿和戴夫?汉森：“今晚来听演讲的人都有哪些？他们希望我讲什么？”他们告诉我在座的各位都是些很热心的人，希望我的演讲有趣而富有启发性。因此，我将告诉大家一些有用的知识，我也同时希望我的演讲简明扼要，并留给大家一定的提问时间。七、开头要能争取到听众的信任七、开头要能争取到听众的信任七、开头要能争取到听众的信任七、开头要能争取到听众的信任•有时候，听众可能会对演讲者的动机发出疑问，或是与演讲者持相反的观点。在诸如此类的场合——特别是想改变听众的观点或行为时——要使演讲成功就需要建立或是提高听众对演讲者的信任感。杰弗里和彼得森两位专家针对这个问题提出了下面几条建议：七、开头要能争取到听众的信任七、开头要能争取到听众的信任七、开头要能争取到听众的信任七、开头要能争取到听众的信任•（A）承认分歧的存在，但是着重强调共同的观点和目标。•（B）对那些连演讲还没有听就对演讲者的名声和所作所为进行攻击的行为加以驳斥。•（C）否认演讲的动机是自私和个人的。•（D）唤起听众的公道意识，让他们仔细地去听演讲。祝祝祝祝你你你你好好好好运！运！运！运！再再再再见见见见WhyYouAreHere?WhyYouAreHere?WhyYouAreHere?WhyYouAreHere?集思广益（一）请你谈一谈对演讲的看法关关关关于于于于演演演演讲讲讲讲激动人心的演讲至关重要的演讲蛊惑人心的演讲得来不易的演讲昂贵的演讲......请以你自己为主题进行一个二分钟的演讲建议演讲的内容如下：教育背景工作经历现在的工作情况家庭情况个人兴趣和爱好你自己的长处未来的发展计划做个介绍自己的演讲做个介绍自己的演讲做个介绍自己的演讲做个介绍自己的演讲课课课课程程程程安安安安排排排排课程目标演讲的七个关键步骤分析准备演讲选择组织演讲结构演讲前的准备排练和实际演讲即兴演讲在本课程结束之后，你应该可以：了解有效演讲的七个步骤有效地分析和组织演讲有效使用视听设备和辅助工具学习演讲过程中的行为举止了解本人的长处，增强演讲的信心课课课课程程程程目目目目标标标标1。专心投入(CommitYourself)2。分析听众(AnalyzeYourAudience)3。整理思路(OrganizeYourThought)4。优化视听(ThinkSightandSound)5。排练准备(Practice)6。放松心情(Relax)7。以此为乐(Enjoy)演讲的七个关键步骤演讲的七个关键步骤演讲的七个关键步骤演讲的七个关键步骤专心投入充分了解讲题中的所有内容和材料定义演讲的目标，如：－使用户了解公司的产品和服务－说服领导接受意见－促使签订销售合同－希望建议获得批准－激励鼓舞团队士气分析准备演讲分析准备演讲分析准备演讲分析准备演讲分析听众谁听你的演讲？听众的年龄，职业，级别，信仰？他们想从你的演讲中知道什么？他们已经知道了什么？听众中谁是重要角色？听众对这次演讲的态度是怎样的？分析准备演讲分析准备演讲分析准备演讲分析准备演讲分析听众“我的演讲将使我的听众与以往有何不同？”“在我的演讲结束之后，听众将会...？”分析准备演讲分析准备演讲分析准备演讲分析准备演讲分析听众时需考虑的因素听众是否熟悉演讲的主题听众是否明白专业术语或行话演讲的时间，地点等环境因素运用恰当的演讲风格你是要说服听众还是仅仅提供信息听众从演讲中得到什么好处？分析准备演讲分析准备演讲分析准备演讲分析准备演讲影响听众的典型因素听众工作或个人的目标风险高低和机会大小成本因素服务因素生活环境因素奖励，赏识和认同分析准备演讲分析准备演讲分析准备演讲分析准备演讲分析听众吸引别人兴趣的第一条法则是所演讲的题目与其人有关...每个人都对自己切身利益的兴趣超过其他任何事物。”分析准备演讲分析准备演讲分析准备演讲分析准备演讲分析演讲－小练习“家长要引导孩子正确使用电脑”请用10分钟分析一下要演讲的内容并将其填在练习表上；再用5分钟请你的同伴分析