•一、邀约容易:•只要参加答谢会就赠鸡蛋一筐•二、转介绍容易:•只有认真填写转介绍卡才给鸡蛋一筐•客户陪同转介绍客户一起参会,还赠鸡蛋一筐熟记会议环节一、会前甄选邀约1、甄选:有加保条件有转介绍能力《客户40》2、邀约:“分红十年国寿感恩”客户答谢活动(只要参加均增鸡蛋一筐)3、熟悉会议环节会议流程1、小品播放2、领导致辞(国寿介绍)3、感恩的心(晨操展示、献康乃馨)4、快乐传递(转介绍)5、理财空间(专题讲座)6、礼品介绍7、现场沟通8、领取礼品凭票入场副卷抽奖准确签到发放两卡熟记会议环节会中配合•纪律•掌声•点头•微笑中国人寿保险股份有限公司霍州支公司礼品介绍(2)交单奖项:现场填写理财确认卡的朋友中抽出8名幸运嘉宾,获得幸运礼品——小钱币纪念册!除此之外,我们还设有爱心责任奖,就是说今天最先将投资金额到帐的前20位朋友,依然可以获得我们这份幸运礼品,二、会中密切配合•着装:职业装•物品准备:笔、计算器、产品演示表•沟通:熟知产品、买点分析、需求分析•促成:利用奖品、利用氛围、坚持到底三、会后及时追踪•黄金6小时追踪两个点•(保费入账转介绍索取)四、进入下个循环•利用转介绍•深挖老客户注意事项•时间:8.55准时开始•地点:四楼会议室•会场秩序•带人多的座到一起•不准带孩子•爱心传递卡、理财确认卡的规范填写•业务员中性笔要多带•客户筛选•抽奖2次,当天交单送礼品•门票正劵、快乐传递卡副劵保存好•会后领鸡蛋注意事项