销售的总结与工作计划实用4篇

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参考资料,少熬夜!销售的总结与工作计划实用4篇【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“销售的总结与工作计划实用4篇”文档资料,供您学习参考,希望此文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们吧!销售的总结与工作计划1一、成功案例分析:1、老客户是如何维系的;2、新客户是如何开发的,而且保持了他的稳定性。3、投诉是如何解决的。二、从以上案例中总结得到的好的经验三、出现了什么问题——从问题总结出来有哪些是做得不足的、如何做可以得到更好的处理。计划1、订好年度大目标——比如:你要开发多少新客户、你要赚到多少钱、你要给自己添一些什么硬件设施等等。你想得到的,全都是你的目标。不要怕写出来。写都不敢写的话,那你完蛋了,不用努力了。因为你没有方向。2、将年度目标细化,每月每周甚至每天的工作是哪些。3、从问题中总结出来的不足之处,新的一年如何来学习,补足。最后,给自己一些好的激励和奖励计划——如果达到哪些目标,可以给自己奖励一些什么。销售工作总结与计划范文一、本年度工作总结11年即将过去,在这将近半年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,临近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对半年的工作进行简要的总结。我是今年九月份到公司工作的,十月份开始组建市场大客户拓展部,在没有负责市场大客户拓展部部工作以前,我是没有汽车销售经验的,仅凭对销售工作的热情,而缺乏汽车行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我经常请教公司公司几位领导和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略,取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对汽车市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到参考资料,少熬夜!的各种问题,准确的把握客户的需要,良好的与客户沟通,因此逐渐取得了客户的信任。所以经过半年的努力,我们大客户拓展部也取得了几个成功客户案例,一些优质客户也逐渐积累到了一定程度,对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时,各组员的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高,针对市场的一些变化和同行业之间的竞争,现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。但对于一个大的项目暂时还没可以全程的操作下来。存在的缺点:对于汽车市场了解的还不够深入,对产品的技术问题掌握的过度薄弱,不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中,过分的依赖和相信客户,以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个销售人员的位置上,对市场销售人员的培训,指导力度不够,导致影响市场大客户拓展部的销售业绩。二.部门工作总结在将近半年的时间中,经过市场大客户拓展部全体组员共同的努力,使我们公司的产品知名度在深圳市的市场上渐渐被客户所认识,再加上良好的售后服务加上优良的产品品质获得了销售的总结与工作计划2凡事预则立,不预则废。XX年马上就要到来,应公司及个人发展的需要,我对自己在新的一年的目标和任务做了详细的规划。(一)业绩规划XX年元月份,国外圣诞节刚结束,节日性产品货量可能会有小幅下降,但其他工业品还有发展的空间,估计还可以赶上年底最后一波出货高峰,这个月要积极寻找货源,争取业绩达到8000—10000元。2月初是中国的春节,国内大量厂商都已放假,发货量回落,业务也渐渐进入淡季,业绩要尽量做到5000以上。3—7月份应该是相对比较清闲的,应抓紧时间通过电话、邮件、网络以及陌生拜访等方式积累潜在客户,每个月至少新增4个新客户(也就是每周新增1个),每月业绩至少增加1000元。8月是一个过渡期,物流行业将再次进入旺季,此时应把前几个月积累的客户再逐一回访一遍,增加与客户之间的沟通与联系,尽最大努力将潜在客户转化为成交客户。9月和10月是俗称的“金九银十”,是外贸公司发货的高峰时期,也是我们做业务的黄金阶段。这两个月一方面要集中精力做好对老客户的维护工参考资料,少熬夜!作,把服务做到位,另一方面,要利用前几个月积累的资源,厚积薄发,实现业绩上的突破,平均月利润达到1XX以上。11—12月份国外又临近圣诞节,在中国的采购量势必大增,这又是我们业务开发的大好时机,作为一名老员工,业绩应稳定在15000左右。考虑到受假期、淡旺季等季节性因素的影响,我将XX年的各项指标分解到每个月中,如下表所示:(略)随着快递市场日渐饱和以及竞争的与日俱增,快递行业的普货利润率已呈下降趋势,为适应市场需求和公司发展方向,XX年我们不应仅仅局限于快递市场的开发,空运和海运必将成为新一轮市场争夺战的焦点。从目前我公司空运和海运业务来看,利润还是比较客观的,而且还有很大的发展空间。我还没接过空运业务,海运知识也相当匮乏。我计划在新的一年要渐把工作的重心向空运和海运方面转移,积极利用一切可利用的资源完善自己的业务知识、提高自己的业务水平。具体到实际操作上,可以参加公司组织的系统培训,多向领导和同事请教,同时还可以通过相关书籍,使自己的知识储备有进一步提升。(二)自我实现规划除了对工作方面所做的要求和期望外,在自身素质方面,我认为自己还有很大的提升空间。做业务,就要性格开朗一点,多与外界接触沟通,而这也是我目前所难以突破的障碍。XX年,我要更加开放自己的思想,把自己真正融入到集体生活之中;工作之余,多到外面去走动走动,开阔自己的视野,丰富自己的社会经历和阅历,这样对我自己的成长是很有帮助的,也是很有必要的;更为重要的是,要学会独立自主的处理各项事情,不能什么都过分依赖于别人,在这一方面各位领导和同事都是我学习的榜样。当然,在新的一年中我还有很多要改进和提高的地方,我将不断总结和反省自己,努力适应公司的发展要求,实现更大的突破。销售的总结与工作计划3刚刚过去的20xx年对于我们海都地产来讲是不平凡的一年,在这一年里国家进一步采取了歇制房地产出现泡沫经济的宏观调控措施,导致国内各地房地产销售额不同程度的下降;在这一年里我们认真分析国家、唐山市及我们项目所处地段的形势,逆势而上的进行开工建设,项目的建设速度得到了社会各界的一致认可;在这一年里我们的团队团结一致、克服种种困难、兢兢业业、任劳任怨的努力工作,基本上完成了项目初期制定的目标。参考资料,少熬夜!一、20xx年工作总结海都国际广场于20xx年7月6日举行了项目开工庆典。在相关部门领导的鼎力支持下,在全体同仁的共同努力下,本项目于20xx年8月1日正式开工建设,到目前为止建设工期近6个月。截止到20xx年1月底工程进度为:1#楼五层顶完成;2#楼六层顶完成;3#楼东段五层顶完成,西段四层顶完成;4#楼七层顶完成;5#楼东段五层顶完成,西段四层顶完成;6#楼六层顶完成;7#楼九层顶完成;8#楼东段七层顶完成,西段八层顶完成;地库、车库、采暖水池、大门(坡道)主体完成;商业A段4-10轴主体完成,1-3轴正负零完成;商业B段主体完成;商业C段1-7轴主体完成,8-14轴正负零完成;商业D段主体完成。我们的项目建设特点总结概括起来为:“四快”1、快定位:刚刚接手项目时,公司正处于与红星美凯龙地产结束合作的特殊时期,经过与项目总经理的沟通及对周边市场和百姓需求的调查与分析,我们发现原项目的设计定位及业态需要做出变更和调整。我们及时准确的将项目定位在唐山市中等偏高一点的水平,并及时调整项目业态与户型,将项目住宅户型有原设计方案中的4种户型调整到现在的10种户型,实践证明到目前为止我们的客户对我们现有的房源户型很满意,我们的定位也取得了预期的效果。2、快设计:在对项目快速准确定位的基础上,我们与唐山市建筑规划设计院合作,在原设计方案的基础上加快方案设计。虽然我们的项目是边办手续、边设计、边施工的“三边”工程,但我们一直遵循着“先图纸后施工”的准则,科学合理的安排施工。在这里值得一提的是我们项目总工张爱国同志,在与设计院沟通中牺牲个人休息时间做了大量的工作,在方案的设计过程中,认真研究、科学定位,在符合建筑规范的前提下尽量为公司开源节流,节约建设成本。3、快建设:我们项目开始施工的时期正值夏季,天气炎热、多雨及复杂的土壤环境给工程前期的土方、护坡、打桩等工作带来了极大的困难,对工程进度造成很大的影响。我们及时调整工作思路,为确保各项工作目标的圆满实现召开动员大会,提出了“大干100天,坚决完成大节点”的口号,掀起了施工高潮。我们工程部和监理部门的工程师们,在困难面前不畏惧,团结一致,克服并解决施工过程中遇到的种种困难。我们副总经理郑昌国同志休息日中带领部门员工加班加点工作,清晨五点与供方进行钢筋的核验工作;刘炳利同志休息日全部奉献给了我们的工地,参考资料,少熬夜!用默默无闻的工作确保着我们的安全施工。我们成本控制部的同事,在合同招投标、原材料采购及成本预算工作中,时刻不忘公司大局利益,以为公司节约经济成本为原则,严把工程质量关,为公司节省建设成本作出了努力。正是有你们的付出才使得我们的项目建设速度得到了各级领导及购房客户的普遍认可。4、快销售:我们的销售工作在各方面手续尚未健全、不具备售房条件中展开,有相当的难度。但工程的快速建设是促进销售的有利条件,我们组织销售团队对意向客户进行积极的正面宣传和引导,截止到目前(20xx年1月),我们共计销售房源近60套,并在销售过程中积累了一定的客源,为我们20xx年的销售奠定了有利的基础。二、工作中存在的问题我们的项目公司是一个年轻的公司,同时“海都国际广场”项目也是周总带领我们整个团队在地产行业试水的第一个项目,在项目运转过程中还存在着一些不足,主要表现在以下几点:1、公司的领导班子是在与红星美凯龙结束合作过程中临时组建,由于工程项目进展快,人员的招聘工作也比较匆忙,个别员工对本工程的定位、工作理念及工作能力与我们当初招聘时所期望的还有一定的差距,需要我们在后期工作中去敦促改进,并对不符合公司发展需要的员工逐步进行淘汰。2、项目工程的建设速度快,加快工程建设的同时我们不忘强调加强安全管理,但在施工过程中我们出现了一些安全隐患和苗头,例如20xx年11月发生的两次塔吊钢丝绳断裂事故,如不及时处理将会给工程带来不可估量的损失。3、新的团队,各部门之间缺乏磨合,工作中偶尔会出现推诿、扯皮、踢皮球等现象,影响了工作效率。今后的工作中大家要互相帮助、以大局利益为重、相互补位、共同进步。三、20xx年工作计划总结20xx年工作中的经验教训,20xx年我们的工作重点将围绕着四大节点展开,这四大节点是:1、20xx年6月30日商业部分全部对外开放,红线内外硬化、绿化、亮化全部完成。2、20xx年7月底工程主体全部封顶。3、20xx年8月酒店正式对外营业,这其中酒店内外的精装修工作量较大,面临的困难也较多,我们一定全力以赴抢抓时间,确保按时完成工程节点。届时要举行开业庆典。4、20xx年12月底争取项目工程通过相关部门验参考资料,少熬夜!收。为保证“四大节点”的完成我们需重点抓好以下几项工作:1、围绕节点搞好协调,重点抓好安装工作,确保内、外管网安全有序的施工。各部门要加强协调通力合作,成本采购、招投标、预算工作要有预见性,工程负责人需提前提醒成控部门做好相关工作准备;各对口专业工程师要对本岗位工作负责,把好技术质量关,在确保工程质量的前提下按时完成工程节点。2、做好项目工程主体及分部的验收工作。工程项目的验收合格与否直接决定了我们能否向业主如期交房,因此此项工作至关重要。这需要我们的前期开发提前做好外联工作,项目总工对工期、工程质量进行严格的把控,才能使得此项验收工作顺利通过。3、顺利完成房产相关手续的办理工作。在“五证”顺利办齐的前提下,前期开发部门配合销售部完成房产相关手续的办理,为销售打好基础。4、重抓销售,向销售要回款。20xx年我们工作的重心要向销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