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Copyright(C)1998-2007中山市今科信息科技有限公司版权所有.1商务e企业信息平台2008版今科科技广州分公司Copyright(C)1998-2007中山市今科信息科技有限公司版权所有.2•重要提示1——思维的转变我们不仅仅是做网站的，我们是为企业提供一整套信息化服务的专业的互联网服务提供商•重要提示2——我们没有竞争对手，我们是行业的领导者Copyright(C)1998-2007中山市今科信息科技有限公司版权所有.3提纲一、思维的转变二、谈单的流程的把握1、针对之前没有网站的客户2、针对想做改版的客户三、重要知识点的强调1、四位一体、六大特点2、各个模块的介绍3、商务e的荣誉4、各个套餐的区别四、对于客户需求我们该如何准确快速的报价五、销售过程中我们应该解决的四个问题六、其他Copyright(C)1998-2007中山市今科信息科技有限公司版权所有.4一、思维的转变1、我们不仅仅是做网站的，我们是为企业提供一整套信息化服务的专业的互联网服务提供商2、现代化的中小企业需要的仅仅只是一个网站吗？——绝对不是。3、到底什么样的服务才能够真正帮到中小企业畅通的完成“电子商务”、“网络营销”Copyright(C)1998-2007中山市今科信息科技有限公司版权所有.5二、谈单的流程的把握——1、针对之前没有网站的客户•拜访前的准备（拜访工具，行业情况，同行案例等）•轻松的话引入•自我介绍（让客户认同我们的实力，一分钟介绍）•了解客户情况•讲解现有同行业互联网发展情况，举案例，和客户一起找出自己的需求点•讲解一个有用的企业信息化平台应该具备的条件（如设计简单，速度快，容易被搜索引擎收录，能够主动沟通，并具备内部管理），为后期讲解商务E信息平台做好引子•拿套餐，讲解产品的知识点，并和上面一点呼应。用卖点满足其需求点•促单（促销政策等）Copyright(C)1998-2007中山市今科信息科技有限公司版权所有.6二、谈单的流程的把握——2、针对之前有网站的客户•拜访前的准备（拜访工具，行业情况，同行案例等）•轻松的话引入•自我介绍（让客户认同我们的实力，一分钟介绍）•了解客户情况•分析现在网站的现状，找出客户的痛苦点（改版的原因）•讲解一个有用的企业信息化平台应该具备的条件（如设计简单，速度快，容易被搜索引擎收录，能够主动沟通，并具备内部管理），为后期讲解商务E信息平台做好引子•拿套餐，讲解产品的知识点，并和上面一点呼应。用卖点满足其需求点•促单（促销政策等）Copyright(C)1998-2007中山市今科信息科技有限公司版权所有.7三、重要知识点的强调1、四位一体、六大特点四位一体Copyright(C)1998-2007中山市今科信息科技有限公司版权所有.8六大特点1.实现网站+推广+管理+应用的组合策略，最大限度开展网络营销2.专业的设计，遵循KISS（keepitsimple,stupid）原则3.网页符合搜索引擎的口味，包含网站优化SEO4.先进的服务器架构，实现负载均衡机制，是业界最先进的不宕机系统。5.拥有电信、网通、美国加州、香港多个CDN节点6.拥有近万家的应用实例。Copyright(C)1998-2007中山市今科信息科技有限公司版权所有.92、各个模块的介绍（具体最后再阐述）•网聆通•营销宝•CDN•商务E中国会员平台•视频展示系统Copyright(C)1998-2007中山市今科信息科技有限公司版权所有.103、商务e的荣誉Copyright(C)1998-2007中山市今科信息科技有限公司版权所有.114、各个套餐的区别•1）、各个套餐的单价和多年促销价•2）、网页栏目的多少的不同•3）、各个套餐都有哪些系统，个数多数不一样•4）、网聆通版本的不一样•5）、网站空间和邮箱空间的容量的不同•6）、大型商贸网会员服务的不同•7）、增强型有CDN服务和门户首页Copyright(C)1998-2007中山市今科信息科技有限公司版权所有.12四、对于客户需求我们如何准确快速的报价•确定需要哪些系统——选定套餐种类•是否需要精美设计，并确定数量•跟选定套餐比较，有哪些是新增的内容。如首页、系统、邮箱，多版本•算好总价，根据谈判过程中了解的客户心理价位，并在心里牢牢记住自己的底线，每次讲价都打电话给经理或者分公司老总。•充分利用促销政策做多年Copyright(C)1998-2007中山市今科信息科技有限公司版权所有.13五、销售过程中应该解决的四个问题（自我回顾）•1）、我们的产品是什么产品的功能，价格等•2）、我们的产品对顾客有什么好处产品对顾客的利益点，能够解决顾客哪些问题•3）、为什么要找今科合作今科的实力，今科的专业，独一无二•4）、为什么要尽快做促销政策，市场机会一闪而过等Copyright(C)1998-2007中山市今科信息科技有限公司版权所有.14其他补充1、商务e的核心价值“通过网络做生意”商务的核心就是“营销”（营销之父科特勒）未来的商务就是“电子商务”（比尔盖茨）电子商务的核心就是“网络营销”（今科）商务e企业信息平台——网络营销的首选软件拥有今科商务e，网络营销真容易Copyright(C)1998-2007中山市今科信息科技有限公司版权所有.15其他补充2.网聆通网站管理系统——最佳的网站管理系统•在线客服•网站管理•网站推广•以商会友Copyright(C)1998-2007中山市今科信息科技有限公司版权所有.16其他补充3.商务易会员管理系统——以商务易网为依托的会员服务平台，强化商务e的推广效果。•会员30万家•商机150万条•产品68万条•20个大行业，100多子行业的综合性平台Copyright(C)1998-2007中山市今科信息科技有限公司版权所有.17其他补充4.CDN动态网站镜像系统拥有世界各地多个CDN节点，保证全球的访客不会因为带宽的瓶颈无法访问网站。随着全球经济一体化以及：“中国制造”国际品牌的形成，越来越多的企业将开展对为贸易•网通•美国•香港Copyright(C)1998-2007中山市今科信息科技有限公司版权所有.18其他补充5.营销宝内部管理系统——内部应用帮助企业管理好商机、客户、订单、产品、收款，提高企业管理客户的能力，是一款非常实用的适合中小企业的CRM管理系统。客户管理、跟进计划管理订单管理、收款管理产品管理业务绩效统计系统用户管理Copyright(C)1998-2007中山市今科信息科技有限公司版权所有.19其他补充六、培训•培训是软件产品不可或缺的环节•一丝不苟，坚持不懈•今科——省级企业信息化培训基地•网络基础知识培训•商务e平台管理系统•网聆通•营销宝•商务易会员管理系统•网站维护，如图片处理、信息添加等等Copyright(C)1998-2007中山市今科信息科技有限公司版权所有.20结束，谢谢大家2007.9.4