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国华人寿总公个人业务部前言培训工作的重要任务是通过基因工程把招募的新人打磨的持续“有效”，通过晋升培训培养更多的合格主任，通过引进培训丰满组织架构，通过半年度峰会完美呈现各方面工作成果。随着人力的不断增长，需要通过师资和培训班的组合力量，落实“以绩优为导向的组织发展策略”。绩优培养基因工程风雷行动培训需在总部的规划和部署下，按要求着重办好基础培训、准主任培训、雷计划引进培训等。并严格按照培训计划督导执行。目录ONTENTSC1基因工程深入落实2顶尖培养渐成体系3风云雷电培训支持4MVP峰会推进5产品专案训练成型目录ONTENTSC1基因工程深入落实2顶尖培养渐成体系3风云雷电培训支持4MVP峰会推进5产品专案训练成型1基因工程深入落实1月入司新人，三个月持续开单情况当前数据：序号中支名称1月入司新人1-3月持续开单序号中支名称1月入司新人1-3月持续开单1安庆26018温州402上海24019石家庄303焦作24020潍坊304郑州20021邢台205南阳10022杭州216临沂8123烟台207濮阳7024济宁208廊坊6025滨州209德州6026唐山1010周口6127邯郸1011合肥5028沧州1012平顶山5029绍兴1013新乡5030淄博1014商丘5031泰安1015信阳5032威海1016驻马店5033黄冈1017保定40合计19931月份有33家中支产生新增，共计新增199人，其中有67人当月达成2件，有18人在2月份持续达成2件，但在3月份达成持续开单的仅有3人，且只达成1件。说明各机构的新人开单推动未能持续，基因工程基础培训未能很好落实，追踪手段有待提升。1基因工程深入落实2月入司新人，持续开单情况序号中支名称2月入司新人2-3月每月持续开单1杭州302临沂303南阳304信阳305合肥206潍坊207邯郸108邢台109保定1010上海1011绍兴1012济宁1013滨州1014焦作1015商丘1016黄冈10合计2602月份共有16家中支产生新增，共计新增26人，其中8人在当月实现2件，但在3月尚未开单。当前数据：1基因工程深入落实3月份入司新人当月开单情况序号中支名称3月入司新人截止3.19日开单1上海762绍兴603临沂314北京205邯郸106保定117沧州108合肥119济南1110淄博1011泰安1112滨州1013郑州1014周口10合计2811当前数据：3月截至19号，有14家中支产生新增，共新增28人，其中11人已开单。截至3月19日，尚未产生新增的中支有22家：石家庄德州安庆商丘唐山平顶山烟台信阳邢台新乡潍坊驻马店廊坊焦作济宁孝感杭州濮阳威海黄冈温州南阳基因工程深入落实分公司3月份基础培训情况（截至3月20日）1、新人岗前累计参训271人，已上岗28人，上岗率不到10%；代资考只培训了新人的一半，后续培训的速度需要跟上。2、衔训135：空白较为严重，山东、上海、浙江、湖北均未能有效举办衔接培训和基因工程135的课程3、上海举办了较为集中的产品专项培训，晋升培训只有河南如期召开，总部提出的“菁星培训”未能很好落实，其他类别培训均停留在规划中。分公司新人班代资考衔训135班次参训人力班次参训人力上岗人力班次参训人力河南21203202330山东3491117————河北6384253210上海124137————浙江5166246————安徽2372371123湖北29——————————合计2127120130266631基因工程深入落实1基因工程深入落实总分公司对于基因工程需要开展一系列操作性强，并且行之有效的管理动作。1、课程体系：基因A阶段基因B阶段基因C阶段代资考新人班衔接训练新人135系列课程1、增加寻找“顶尖”的环节2、增加MVP宣导课程1、135系列课程在二季度全部成型，下发。2、衔接训练课程与新人135课程相结合1、加强分支机构通过率的检测2、月度例会中增加代资考辅导分享环节3、分公司需着力提升组训、辅专的代资考辅导能力1基因工程深入落实1、课程体系：课程类总部“135”三个阶段的课程开发完善季度、月度报告制式课程更新分公司每季度新人“菁星”培训专题早会课件新人典型包装、战报、组织分享中支组织新人班、代资考、“135”集中授课组织人员参与“菁星”培训营服组织新人班、代资考、“135”集中授课组织人员参与“菁星”培训总分公司对于基因工程需要开展一系列操作性强，并且行之有效的管理动作。1基因工程深入落实2、督导体系：督导举措类总部月报：MVP月月速递试点机构操作、总结总部督导体系建立分公司督导机构新人育成体系的实施运作季度表彰、月度总结；短信播报、报表发送、贺报发送分公司月报：汇总下辖机构数据、人物采写中支月度表彰、总结新人业绩汇总反馈；电话、短信督导营服出勤点名、早会视频、2件分享、职场海报新人面谈、目标检视、组织参与各类营销活动，短信播报、报表发送、总分公司对于基因工程需要开展一系列操作性强，并且行之有效的管理动作。总部在四五连动期间每周一和周四会根据机构月初上报的当月培训计划进行督导，跟进月度基础培训计划的执行落实情况。1基因工程深入落实3、工具配套：3月初总部收到分公司提供的工作日志样本14份，意见和建议若干条，为此次工作日志的改版和升级提供了素材。总部将结合工作日志的常规版本和基因工程135的需要，对工作日志进行了重组和升级，拟在输送基因工程二阶段课程时进行培训，并通过一个季度的时间进行试用和推广、效果评估。总分公司对于基因工程需要开展一系列操作性强，并且行之有效的管理动作。1基因工程深入落实1、四五连动期间以分公司为单位，需召开一期“菁星培训”，将新人中的优秀选拔出来，定向培养。2、中支需落实好基因工程系列基础培训的开班工作，分公司加强督导和支持，特别是按照培训班计划，新人班在开班前一周开始追踪，统计进班人数，跟进参加代资考人数，落实好考场。3、新人上岗的一个月内需完成基因工程135的现有课程。4、对于新人2件的开单追踪，分公司需建立追踪报表，每日发送机构的同时抄送总部培训系列同事。总分公司对于基因工程需要开展一系列操作性强，并且行之有效的管理动作。4、工作要求：目录ONTENTSC1基因工程深入落实2顶尖培养渐成体系3风云雷电培训支持4MVP峰会推进5产品专案训练成型顶尖培养渐成体系2“以绩优为导向的组织发展”策略在四五联动期间转化为现实的目标就是每月维持200名顶尖。结合月度“菁星培训”的培养需求，总部给与特别策划——“寻找顶尖”活动模式，将顶尖的塑造、培养、挖掘从新人班开始进行，找到一些可培养的“顶尖潜力股”，并且维持至少半年的持续关注，首次“寻找顶尖”活动由总部来进行。顶尖培养渐成体系2在培训工作中，阶段性的培训和塑造顶尖称之为“顶尖ABC培养模式”，整合总分公司力量全力支持顶尖的培养。阶段活动目的参加人员活动方式及时间主办方顶尖A阶段寻找顶尖新人班中挑选或报名的顶尖苗子双月“菁星培训”首次总部，后续分公司顶尖B阶段塑造顶尖季度或双月持续顶尖绩优季度集训（自然季末）分公司顶尖C阶段持续顶尖半年度顶尖半年度MVP峰会（7月、12月）总部顶尖培养渐成体系2培训名称：菁星培训（从新人开始，定向培养一批顶尖）时间：选拔时间：即日起至4月底，集训时间：5月初2天1晚对象：3、4月份新增的A01名额：河南、河北、山东：不超过7人上海、浙江、安徽、湖北：不超过5人，合计40人左右选拔方式：根据新人班中新人的学习能力、出勤情况、个人意愿、主客户名单数量及质量进行选定激励形式：5、6月两月持续达成顶尖且总业绩在5万元以上，可参加宋都峰会。备注：参训学员交通费由各分公司承担顶尖模型•顶尖应具备的各项能力顶尖心态•保险理念再次植入•工作习惯与态度顶尖技能A•产品技能•销售技能“三讲•客户积累技能冲刺顶尖•明确目标•制定行动纲领顶尖培养渐成体系2课程结构顶尖培养渐成体系21、分公司在启动会中做好此次总部菁星培训“寻找顶尖”活动的宣导，促进营销员在甄选准增员时给于较高的期许和标准。2、各分公司督促各下辖机构在4月份新人班中针对新人做再次宣导，激发新人入围总部菁星培训的意愿。3、分公司在4月份需结合总部活动方案可设置一定的方案和筛选标准，控制好名额，做好送训工作。4、各分公司培训部指定一人专项负责顶尖的培养、追踪、持续跟进。5、总部在确定好培训地点后会邮件通知机构，分公司在确定人员和人数后，需及时动支交通费。工作要求：目录ONTENTSC1基因工程深入落实2顶尖培养渐成体系3风云雷电培训支持4MVP峰会推进5产品专案训练成型3风云雷电培训支持河南：新人班分片集中召开获得良好效果，参训人数超过100人，基础培训在机构能够正常进行，准主任培训拟在本月底召开。河北：分片督导，深入一线：室主任分别划片区直接到一线机构参与机构的相关培训工作，包括协助当地推动新人进班的工作，同业的面谈，创说会的召开及主讲、同业引进班的组织和授课等工作。原计划3月中旬召开的“菁星培训”未能如期进行，但及时调整、启动，拟在月底正常开班。山东：新人培训未能在每家中支落实，基因工程试点如期推广，但参与人数较少，收效甚微上海：准主任培训拟在本月底举办，新人培训班未能很好的举办。浙江：分公司营销培训部建立两会与两班周追踪机制，每周一进行执行评估和计划调整，制成计划落实表格，并由分公司领导做点评。全省联动，一齐做好活动营销及培训落地。安徽：雷计划两种模式的培训参训人员已统计到人，当前培训重点是代资考，新人培训和135衔训能够正常进行。湖北：本月新人班如期召开，雷计划引进培训送训人员方面暂无进展。分公司3月主要培训支持绩优为导向的组织发展，实现持续不断的绩优人力增长，达成1300个菁英汇和200个顶尖的目标。回顾营销报告中的人力发展策略风计划•推动新增上岗2000人云计划•晋升300人雷计划•引进100个部电计划•鼓励新人转正•提高新人留存•基因工程外勤人力发展晋升300人3风云雷电培训支持课时课程课程内容2课时《筑梦国华》1、建立组织发展的理念2、了解基本法的组织利益3、学习榜样寻找差距，做好晋升前的准备2课时增员流程增员全流程的介绍2课时增员开拓1、增员渠道建立2、增员选才标准3、缘故增员和转介绍增员3课时增员技巧-绿丝带第三季第三季全流程分解成增员流程2课时新人的初级辅导1、新人辅导的关键时机2、新人辅导、面谈的话术和演练2课时增员话术通关增员话术、辅导面谈话术2课时目标订立与行动计划晋升意愿启动、目标的设定与分解（1）为支持“云计划”的推动，培养国华自己的干部队伍，总部在3月份开发了准主任晋升系列课程，并在3月20日进行视频传承。（2）分公司需在4、5月份每月举办一期准主任培训，并制定好各分公司各级人员的晋升计划和目标；课程设置云计划3风云雷电培训支持雷计划•引进100个部1、总部将在4月举办一期“雷计划”引进培训，设置了13大主体课程，并含人力发展、团队辅导、基本法优势方面的三次分享课程，特聘讲师团成员授课。2、二季度分公司需要至少举办一期主任以上层级的引进培训，支持四级机构的架构丰满。序号课程名称1走进国华2国华荣誉体系介绍3成功经验分享——人力发展4成功经验分享——“大法”优势5成功经验分享——辅导经营6成功灯塔——基本法7国华产品体系介绍8国华主打产品介绍—金玉满堂9国华主打产品介绍—一生安康10国华主打产品介绍—畅行无忧、爱家卡11模式制胜——两会经营12基因工程13如何快速搭建团队课程设置1、对于二季度持续推进的风雷行动增员，要求分公司加强开班频次，每家中支每月不得少于2场新人培训，并规划好各类新人培训，通过使用分公司的培训考核手段强化培训计划的执行。2、有条件的机构可采取河南合并开班的方式，集中师资力量、费用力量、氛围力量支撑新人培训和留存。3、分公司需做好总部“雷计划引进培训”的送训工作，近期加强部经理的上岗工作，输送合格的足量的人员参训。4、四五连动期间总部的培训考核将围绕基础培训、准主任晋升培训、菁星培训、雷计划引进培训等几项重点培训的开展工作