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一.为什么要举办招商活动？二.招商活动要达到怎样的目标(效果)？三.如何保障目标的实现？四.职责分工五.活动过程需要准备那些物料？六.活动费用预算七.招商活动排期计划八.招商活动的可行性分析一.为什么要举办招商活动？城中村是什么？位于城市中的村庄是城市化进程中被城市包围,但仍保留农村集体土地与生活方式;却无地可耕的村民社区.城中村为什么要改？1.恶劣的居住环境易滋生蔓延整个城市的流行病2.建筑缺乏规划易造成火灾、坍塌等危及生命的事故3.占据城市黄金地段,制约城市交通、商业发展4.影响城市形象品位提升改造后的城中村……1.城市危害源头消失2.村民的住房质量和生活品质得到提升3.改造后的项目融入城市整体发展4.改造后的项目能完善城市功能，提升城市品位和人居环境城中村改造的主要瓶颈改造资金短缺如何突破城中村改造的瓶颈？（解决资金问题）首先考虑：资金在哪里？（即目标客户群在哪里？）其次考虑：如何吸引资金？（即目标客户如何了解西安城中村项目？）国内外的开发商投资基金通过面向全国的招商活动整合目标客户群并进行集中推介本次活动策划的目的就是为了解决西安城中村改造过程中资金匮乏的瓶颈；通过“大招商、招大商”的专题招商引资引入实力雄厚的开发商，加快西安城中村改造的进程。二.招商活动要达到怎样的目标(效果)？１此次招商活动中，意向成交总额达到30亿元人民币以上．２确保3-5个村改造项目合同的意向签订．３在此次招商活动中至少招到5—6个具有较大影响力的开发商（国内百强以内）４信息传播——至少使全国地产排名前２000家，国外20家开发商对西安城中村改造全面认知．三.如何保障目标的实现？成立城中村招商部门建立专题招商网站媒体招商宣传寄送会刊视觉设计大赛参与西洽会举办全国推介会目标实现成立城中村招商部门建立专题招商网站媒体招商宣传寄送会刊视觉设计大赛参与西洽会举办全国推介会目标实现西安城中村改造项目（全国）推介会（举办地点：北京上海深圳）注:全国百强开发商80%一上集中在东部沿海地区西安城中村改造招商引资洽谈会（第十一届东西部贸易洽谈会）西安城中村改造项目（全国）推介会（举办地点：北京上海深圳）注:全国百强开发商80%一上集中在东部沿海地区北京推介会招商覆盖区域包括:北京天津河北省山东省辽宁省吉林省黑龙江省内蒙古自治区包括:国外地产开发商北京上海推介会招商覆盖区域包括:上海浙江省江苏省安徽省江西省湖北省包括:国外地产开发商上海深圳推介会招商覆盖区域包括:广东省福建省海南省云南省贵州省湖南省广西自治区香港澳门及东南亚深圳西安洽谈会招商覆盖区域包括:陕西省山西省河南省甘肃省四川省湖南省重庆新疆自治区西安注:1目标客户群覆盖西北地区和中部地区2吸引全国推介会上已经有意向的目标客户3在全国推介会覆盖范围内,但未参加推介会的目标客户西安城中村改造项目（全国）推介会西安城中村改造招商引资洽谈会（第十一届东西部贸易洽谈会）----预期参会开发商数量各招商会预计吸引国内外知名开发商70家.注解:此次在全国范围内,备选目标客户名单近4000家;预计实际邀请共2000家—即北京、上海、深圳、西安各地分别邀请500家;按1:7的比例,确保各个招商会现场至少70家开发商参会.各地推介会行程安排前三天两天最后一天推介会召开1安排当地参观考察项目:如上海新天地路途中3安排下一个活动地点的接待布置工作。2持续安排客户接待洽谈北京行程：07.3.9—3.14上海行程：07.3.14—3.20深圳行程：07.3.20—3.26西安城中村改造项目（全国）推介会会议召开时间及地点北京推介会：2007.3.9——3.11深圳推介会：2007.3.21——3.23上海推介会：2007.3.15——3.17北京亚洲大酒店上海世茂皇家艾美酒店深圳五洲宾馆北京亚洲大酒店★★★★★亚洲大酒店为五星级商务酒店，位于繁华的东二环商务区；毗邻文化部、外交部、工人体育场及使馆区；距机场仅20分钟车程，步行5分钟即到地铁站。酒店拥有客房294间，房型齐全，能满足不同客人的需求，客房配有INTERNET接口。全新的会议和康乐综合服务楼，可满足广大商务旅行客人的高标准需求。亚洲大酒店致力于提供最细致入微的人文服务，让全球各界的客人宾至如归。选择亚洲大酒店，体验人文与传统的水乳交融。上海世茂皇家艾美酒店★★★★★上海世茂皇家艾美酒店地处市中心，矗立于南京东路和人民广场之间；上海博物馆和上海大剧院皆可尽收眼底；人民广场地铁站亦处信步之间；向东步行20分钟即可一睹上海外滩万国建筑群的风采。酒店建筑66层，拥有770间装修精致的客房，均配42英寸的液晶电视，透过落地玻璃窗，浦江美景、人民公园、上海天景线皆可尽收眼底。酒店内10间风格鲜明的餐厅和酒吧，近2000平方米的会议设施，以及拥有上海独一无二的两个享受自然日光的大宴会厅和多个会议室。酒店休闲设施包括室内恒温游泳池、芬兰浴、桑拿和健身中心，而其时尚的水疗中心和专业的理疗室将让您尽享身心舒畅的健康之旅。深圳五洲宾馆★★★★★五洲宾馆座落在深圳市福田中心区，是深圳市接待外国来宾的重要场所，宾馆按五星级标准豪华装修，交通便利，设施齐全。目前拥有156套各式豪华客房，3个中西餐厅，主要以宴会和会议接待为主。宴会厅面积达1700平方米，国际会议厅备有多种语言的同声传译系统，另有风格各异的会议厅十多间。宾馆另有齐全的康乐设施。西安城中村改造项目（全国）推介会议程西安城中村改造项目（全国）推介会接待执行方案推介会事件宣传内容[新闻稿]强调此次面向全国范围招商，是站在营销西安的高度，为城中村改造吸引资金标题：西安，创城市营销新亮点西安，城市品牌行销的典范古城文化魅力无限商机突显机会无穷[新闻稿]阐述城市运营商对城中村改造的意见与看法标题：商海博弈寻发展豪情满腔论改造西安城中村改造招商引资洽谈会会议召开时间:2007.4.5——4.10会议召开地点:西安曲江国际展览中心西安曲江国际会议中心议程会事件宣传内容[新闻稿]强调西安首次整合28个村，提出一盘多村的改造模式面向全国举办招商引资洽谈会标题：整合力量不可小觑[新闻稿]强调此次招商引资洽谈会是政府筑巢，为投资开发商构建一套快捷、周到、完善的服务平台体系标题：豪情满腔促发展服务无限推改造[新闻稿]城中村改造益民利商，此次招商引资洽谈会必将受到社会的广泛关注与支持标题：益民利商行改造备受推崇自然来[新闻稿]强调此次活动探索出的新型模式加快了全国城中村整盘改造的进程，其成果必将在全国范围内得到肯定标题：行商天下创造非凡[新闻稿]活动过程中的炒作突出多区展示的特色标题：全方位多层次展示无限商业魅力强调创新之道论坛专题报告会的成果标题：城市改造需要魄力对签约的投资意向进行对外播报标题：属商海沉浮观商界巨擘媒体对市民进行采访（社会对此次活动的好评）标题：惊世之举架构传世文明之作聚焦城市发展关注民生冷暖[新闻稿]对成交额，开发商的数量，签约的城中村数量进行炒作标题：城市运营产生的“拉动效应”成立城中村招商部门建立专题招商网站媒体招商宣传寄送会刊视觉设计大赛参与西洽会举办全国推介会目标实现活动概述:根据此次项目定位,在西安地区,发起一次关于此次28个城中村的城市视觉规划设计大赛;项目设计要符合西安城市的特色;实现项目与所属区域内空间视觉的和谐统一;通过首批28城中村发起西安城市视觉规划设计大赛；这样不但可以引起国内城市规划专家、媒体、陕西各级政府及市民广泛关注讨论，并且可以将此次招商引资活动影响面扩大到人人皆知。活动目的:城市方面：此次西安城中村空间视觉设计，能够直接与城市的历史文化对接，表现出城市的特性，展示出城市形象，体现出城市文明发展程度；这样的城市能够让人留连往返，为城市带来难以估量的无形资产。开发商方面：开发商只要有钱就可以盖高楼，然而往往忽视了城市的文化品格，无法让城市建筑文化得以延续和发扬；而我们通过此次活动，站在设计西安城市视觉的高度，为参与城中村改造的开发商指引方向。市民方面：和谐的建筑与环境色彩会使人身心愉悦，有利于营造稳定、文明、健康和谐的生活工作环境；有利于提高人们对自己生存的城市产生荣誉感和责任感；并且对大众的审美水平起着潜移默化的作用。成立城中村招商部门建立专题招商网站媒体招商宣传寄送会刊视觉设计大赛参与西洽会举办全国推介会目标实现招商部门职能1前期通过邮寄资料、电话拜访、传真、E-MAIL的方式宣传招商。2通过西安城中村改造项目专题招商网站长线宣传招商。3通过西安城中村刊物直投的方式进行长期招商。4定期对重点客户进行拜访、回访（可以采取电话沟通的形式）；逢年过节向重点客户赠送礼品。5不定期邀请重点客户访问西安。6此次活动招商成功后，出书在全国范围内扩大宣传西安城中村改造模式。7每年定期2-3次参与全国范围内的重点房产会、房交会、房博会，进行城中村项目宣传并对开发商进行邀请座谈。8以后每届东西部贸易洽谈会设有城中村项目招商宣传区域，并邀请重点客户前来参会。成立城中村招商部门建立专题招商网站媒体招商宣传寄送会刊视觉设计大赛参与西洽会举办全国推介会目标实现让谁关注？外围人群(市民)目标客户群地产开发商投资基金组织关注什么？1媒体宣传角度2常规宣传思路3广告语3logo设计关注什么？1媒体宣传角度2常规宣传思路3广告语3logo设计1.旷世造城·撼动古今2.国民瞩目·万商聚应3.八方聚力兴村脉·和谐共赢旺古城4.商聚城中村·共赢旺古城5.聚力融智城中村·利民益商旺古城关注什么？1媒体宣传角度2常规宣传思路3广告语3logo设计1标志的整体造型是一只涅磐永生的火凤。2风舞九天，象征钟灵毓秀承载着悠久的历史文化的长安城，在这次城中村项目改造中将获得新生。3暗喻“凤栖梧桐，择木而依”，这片丰茂的梧桐林诚邀五湖四海的商贾，肩负城市运营商的使命，用自己的思想和气魄精心雕刻出一棵棵璀璨的城中明珠。4标志的色调主要以红色为主，象征城中村改造项目的如日中天和西安人如火热情。标志的整体造型由大厦、平房、城墙的三种形态元素组成，直观体现西安城中村改造的内容。平房到大厦的元素过渡,预示城中村改造向上、发展之意。运用透叠的表现方法，错落有致的搭配大厦、平房、城墙的三种形态元素,寓意了城中村改造的精髓：融合、和谐之意。标志的色调主要以蓝色为主,表明项目的理性布局和和无可比拟的商业潜力价值。LOGO以变形的凤凰和古钱币为雏形，寓意着此次城中村项目招商引资、聚拢财富的潜质。色彩上以红为主色，标明了西安城中村改造项目火热进行。标志整体给人以简洁、饱满之感，易于识别，富有激情。怎么能引起关注？报纸媒体推广电视媒体推广媒体投放计划怎么能引起关注？报纸媒体推广北京上海深圳西安人民日报北京晨报新民晚报文汇报大公报深圳晚报羊城晚报华商报西安晚报怎么能引起关注？电视媒体推广中央二台上海东方电视台凤凰卫视陕西卫视怎么能引起关注？媒体投放计划1）北京推介会媒体宣传部分（北京推介会召开：2007年3月9日——2007年3月11日）二月26[新闻稿1/4版]三月5[新闻稿1/4版][软文1/4版]三月12[新闻稿1/4版][评论文1/4]27[硬广1/2版][软文1/4版]613287[硬广1/2版]备注前期：2007年2月26日——2007年3月8日中期：2007年3月9日——2007年3月11日后期：2007年3月12日——2007年3月13日注：以当地2—3家主流报纸媒体为主三月18[硬广整版]2[硬广整版]9310[新闻稿1/8版]4[硬广1/2版][新闻稿1/8版]11[新闻稿1/8版]报纸媒体：2）上海推介会媒体宣传部分（上海推介会召开：2007年3月15日——2007年3月17日）三月5[硬广1/2版][新闻稿1/4版][软文1/4版]三月12[硬广1/2版][新闻稿1/4版][软文1/4版]三月19[新闻稿1/4版][评论文1/4]61320714[硬广整版]备注前期：2007年3月5日——2007年3月14日中期：2007年3月15日——2007年3月17日后期：2007年3月18日——2007年3月20日8[硬广1/2版]159[硬广整版]16[