2022年度毕业论文教师指导记录优秀4篇

好范文解忧愁1/372022年度毕业论文教师指导记录优秀4篇【前言】本站网友为您精挑细选分享的优秀文档“2022年度毕业论文教师指导记录优秀4篇”以供您参考学习使用，希望这篇文档对您有所帮助，喜欢的话就分享给朋友们一起学习吧！指导手册【第一篇】一、用三天准备发宣传单，然后沿线社区、公园、老年中心、菜市场等地点大量发放宣传单。二、内容为健康调查表及各“大保健产品”之彩页。三、凡填表者均可凭宣传单到店内免费领大保健一瓶之赠劵。四、另加十元送一年免费体验卡，所有顾客均需持卡体验大保健产品需核实真实身份后预约送货上门并收回赠券。五、领券时间每周一早上8：00到9：00。每周仅一小时时间领取，所有领产品患者均限领一瓶并登记入册六、体验点讲课操作思路：好范文解忧愁2/37日期上午一场9：30到10：30下午一场3点到4点第一天1健康的标准长寿的密诀第二天2老年人心态健康及情绪的调控免疫力下降带来健康损伤第三天3高血压动脉硬化脑溢血脑栓塞高血脂第四天4肿瘤糖尿病第五天5产品知识1产品知识2第六天6休休周日销售会7主产品店内销售第一天8企业文化风彩展示环境污染现状及水与健康第二天9失眠及其危害骨关节第三天10痛风产品知识1第四天11体验的好处及所预防的疾病产品知识2第五天12案例分析体验仪器1第六天13休休周日销售会14主产品销售（店内）第一天15健康的标准长寿的密诀第二天16老年人心态健康及情绪的调控免疫力下降所带来的健康损伤第三天17高血压动脉硬化脑溢血脑栓塞高血脂第四天18肿瘤糖尿病第五天19产品知识1产品知识2第六天休息20休休周日销售会21主产品销售（店内）第一天22企业文化风彩展示环境污染现状及水与健康第二天23失眠及其危害骨关节第三天24痛风产品知识1第四天25体验的好处及所预防的疾病产品知识2第五天26案例分析体验仪器1第六好范文解忧愁3/37天休息27休休周日销售会28主产品销售（大会）以上为第一个月工作计划。第二个月最后一天旅游会每二个月一次旅游七、其他事项：1、每课必讲一小段产品知识及企业文化约5分钟，做宣誓词或顾客拍手歌谣，会前拍会后拍，做顺口溜只做八句，语言精练通俗易懂（顺口溜应集产品公司企业文化，体验者心态，总结劝说顾客心态要好、坚持体验、坚定顾客信心，其中还应有一定的地方特色和像征性的描写，应多参考四书五经及大量的与健康相关的顺口溜素材）2、每课后对小产品进行适当讲解和销售。3、每天上午8：30到9：00半个小时顾客健康交流时间（老顾客日任务开始）4.每天下午4：00到4：30半个小时顾客健康交流时间（老顾客日任务开始）5、每场讲完后做好听课顾客的卡片勾划中途退场顾客没有半小时听课时间不予签到算旷课八、顾客鼓励方案：1、所有顾客凡听课一周者免费赠送价值58元超值礼品于每周日会议前领取2.所有顾客凡听课二周者免费赠送价值138元超值礼品3.所有顾客凡听课一月都送298元超值礼品4.满三个月送698元超值礼品好范文解忧愁4/37把保健品体验店做成细水长流分享到：QQ空间新浪微博腾讯微博人人网7时间：2011-10-08来源：老年产业作者：陈峰点击：7854最近几年，随着资讯日益发达，产品安全的每一点星星之火，都被燎原之势迅速传播，从而形成轩然大波。从毒奶粉，到苏丹红，到爆炸西瓜、催熟水果、达芬奇家具、网购假货，到一次次的曝光、媒体披露，让消费者在消费时疑虑重重。保健品行业从口服到医疗器械林林总总的产品，也让顾客在选购时除了眼花缭乱之外，对产品质量、功能产生了很大的信任危机。体验店先体验，后消费的销售模式，让客户可以先用后买，为建立顾客的信任提供了很好的途径。体验，解决了体验店的生存问题，但是因为种种原因，导致了生存容易发展难，只卖小件，大件滞销；销售额低迷，销售就像前列腺炎患者，点滴而出，形不成流量、长期难以突破的问题，体验店的发展问题还亟待解决。我公司进过几年来的经营和探索，形成了一套有效的解决方法，突破销售的前列腺，让业绩奔涌而出，形成细水长流。下面拿出来和大家分享：问题好范文解忧愁5/37一、顾客资源如何扩容、更新，形成新的消费循环？新资源收集困难，老顾客家里存积产品太多，销售出现障碍，该问题应该如何解决？科普，社区？顾客的警惕心理加强，电话，信息虚假过多，如何才能拉近彼此距离？解决方法：一个企业在一个城市，经过多年的发展，必然积累了一定数目的老顾客人群，这些群体的转化是相对比较容易的，而且形成再次购买力的几率会很大。因此，问题的关键是如何设计一个好的聚人方法和好的营销方式。我们的方法，首先就是充分发挥体验营销的情感体验环节，重新设计服务流程，在企业全员进行“弟子规”学习，增加“眼神服务”、“耳语服务”等环节，让员工把功利心变成孝心，把单纯的产品体验—产品交易模式，转变成产品体验¬—情感体验—顾问式产品推荐模式，让员工在服务上用心深入挖掘和提升服务质量，感动顾客，把受到感动的老顾客变成雪球的核心，把优质客户资源的雪球越滚越大。其次就是坚持传统的发单收集顾客资源不放弃，通过各种宣传单及一些小礼品进行顾客资源收集，把情感体验做到发单环节，用坦诚和直率取信客户，从而达到在短期内人数倍增的效果。好范文解忧愁6/37问题二、如何保持和不断扩大到店体验人数？体验店的销售威力，使得体验店的数量大幅度增加，部分居民区附近体验店密度空前高涨，直接导致各店到点人数越摊越薄，每天人气低下，销售聊聊的恶果。为提高人气，到店体验就派送小礼品，就成了常规做法，造成了不给礼品顾客就不来店体验的现象。好不容易来了顾客，有购买意向，就急吼吼的马上推荐大件产品，买了的顾客回家使用，不买的最后被吓走，店内留不住客流，小件商品销售都成了问题，大件更是无人问津，真是作茧自缚。我们的做法是：不送小礼品，而是送体验用品，在体验前期向顾客赠送足浴粉等只能在店内使用的体验用品给顾客（顾客家里没有专用浴桶使用效果不好），调动顾客前来参加体验的积极性，达到在短期内实现大量聚人的效果。当人数聚集到一定程度时，先进行小额产品的销售，让顾客通过小额产品的使用，形成对店面产品的信任，不急于销售大额产品。带顾客对我店的信誉产生信心，对大件表现出足够的兴趣时，再逐步采用再次体验、确认需求，申请购买、饥饿销售的方法，顾客高高兴兴的把产品买回家，而且还会经常回店体验，并且非常乐于把经验分享给其他的客户、促进大件销售好范文解忧愁7/37的良性循环。实行以小单为桥梁，通过丰富服务品种、提高情感体验的方式，积小单为大单，积少数为多数的策略。具体主要包括以下几个方面：解决现在会议营销中出现的收集资源困难的弊端，通过礼品、很好的利用店内体验形式，达到新资源人数的翻增；利用店内体验，讲课，服务，与顾客建立感情和信任，增进彼此的了解与沟通，由陌生——熟悉——认可；利用39元商品的销售，建立和顾客从服务与体验的关系转化为购买关系，为下一步的1000元销售奠定基础；利用会员俱乐部的介绍，普卡后的会员权益的享受，使顾客在体验中了解会员权益，在享受中加深对俱乐部的认识和认可；利用开卡会议现场的氛围营造，利用四个到位原则，完成小单（1000元）产品的导入；6利用跟近计划完成顾客补单的需求；通过以上简单描述的活动方案，此次活动在10天当中聚集了300多人的顾客，在这十天的体验、讲课、服务当中有90%的顾客认可而形成了39元的购买，再通过十天的产品及效果导入有70%的顾客购买了1000元的口服产品，购买过后我们对这些顾客进行更好的服务，使顾客在我们这里看到了人性化的服务和获得了更多健康的心理效果，通过第三个十天的服务和沟通在月底的补单会议上有40%的顾客进行了补单，通过一个多好范文解忧愁8/37月的辛苦努力，销售额达到预期的50万左右，打破了体验店以往通过长期体验才进行销售而又不能产生大销售额的现象，从公司到员工都得到了更好的回报。以上是我们公司在体验店经营中使用的一些技巧和方法的总结，希望对大家有所帮助。谢谢！体验营销店的总体运营指导手册分享到：QQ空间新浪微博腾讯微博人人网2时间：2011-07-16来源：会销人网点击：5002体验店的总体规划1、体验店需要的器材（黑板，体验仪器，桌子2张，血压计，心脑血管图，礼品等等）。前期：要选一个合适的小区作为体验店，里面必须有水和电。厕所周围有就可以，作为我们体验店的选址，因为我们是做水机的，体验喝水肯定容易上厕所。其次，需要复印一些宣传彩页，然员工在小区内或周围宣传让顾客前来体验，最好体验店有体验的仪器。（比如，高电位治疗仪，或者足疗仪器等）。最好也有血压计给顾客量血压。对来的顾客进行登记（姓名、年龄、性别、岁数、住址、单位、电话）进行登记，送上精美的礼品一份。宣传时间1—2周人数达到160人就可以。每个小区呆的时间为3—5个月。2、中期：所有员工需要讲病理知识（如：高血压，好范文解忧愁9/37糖尿病，高血脂，高血粘，动脉硬化，便秘，冠心病，心绞痛，脑血栓，脑溢血等等）。目的：吸引顾客前来听课达到我们讲水的目的。可以让顾客连续来体验。每堂课的时间为40分钟。对顾客进行短暂的半个月的接触后可以对顾客进行家访，带上食谱（养生保健的分为：相生相克两种）。第一次，家访需要了解顾客的基本信息（工作单位及老伴：意图有无钱，是否有保健意识有无购买能力。子女的情况：意图子女是否管父母花钱或者是不是下岗还需要父母的援助。找着和老人共同的话题，看老人的爱好是什么？是玩牌，看电视，看戏，看报，美食等等）。第二次，家访根据一访的情况对顾客进行分析，如果顾客有钱，有病，有保健意思，就可以对顾客进行讲解水机。第三次，可以参考两次的家访进行评估拉顾客上会。顾客分为3类：A有钱，有病，有保健意识B有钱，有病，无意识C无钱，有病，有意识。3.需要注意的事项：不允许跟顾客没大没小，不允许在顾客面前打闹，不允许在顾客面前吃东西，不允许在顾客面前谈公司，一些不该顾客看的。具体注意事项公司可以根据自己现有的情况而定。好范文解忧愁10/37打敲定电话时注意事项4.打电话时要有激情。5、如果顾客确实有事情脱不开身的话，也可以不必勉强顾客一定到会，该放弃时也可以放弃。6．注意目的性，谈话结束前要最后敲定一下顾客到会的机率，是否夫妻两人同时参加，引导夫妻到会，强调到会。7、强调到会时可多学一些健康知识，强调已经为顾客订好位子，订好午餐，强调会议的重要性。8、如感觉到顾客有戒备心理，可谈一些个人感情，拉近一下与顾客的距离。现场攻单注意事项9、现场攻单先联系讲座询问顾客对讲座的感受，比如“您觉得刘院长（或杨医生）讲座怎么样？”“你的微循环是什么样的？”，可与顾客产生共鸣。10、达成共识后来到展床处，介绍产品，同时可起到引诱顾客的作用。11.不管介绍产品还是在开单时对床上用品一定要爱惜。12.要占主动性，带着顾客走。注：以上注意事项据业务知识比拼积累13.什么是销售？销售的定义：销售人员说服潜在顾客购买某种商品，以满足顾客需求，实现自身销售目标的沟通协调活动。顾客是谁我们的目标顾客：1、有病的；好范文解忧愁11/372、有钱的；3、有保健意识的；4、有文化的；5、有决定权的。战术之一：===拜访的目的：1、取得准顾客的信任（让顾客喜欢你，信任你）2、收集准顾客的资料，寻找购买点；3.客户维护最终目的：说服顾客，达成会前销售拜访前的准备：==首先明确顾客为什么接纳我们：1、这个人还不错。理由：A、他的知识面挺宽；B、他和我是同类型人；C、他很风趣；2、这个人挺可信，理由：A、说话办事处处为我和家人着想；B、这个人很专业；C、他公司的信誉很高；D、与其他的推销员不一样；3、这个人和我很投机，理由：A、和我有共同语言；B、他对我很了解；C、他对我的工作挺在行；D、我和他在一起很开心拜访前的物质准备：1、丰富的知识积累：专业知识和社会知识；2、顾客资料的准备：顾客的姓名，地址，基本的家庭成员组成以及情况等；好范文解忧愁12/373、拜访工具的准备；报纸、本、笔等。拜访前的行动准备：==拜访计划的拟订：1、确定拜访对象；2、拟订拜访时间；3、确定拜访场所；4、准备好面谈内容；5、确定好拜访路线。==形象准备