参考资料,少熬夜!赠品促销方案(实用4篇)【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“赠品促销方案(实用4篇)”文档资料,供您学习参考,希望此文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们吧!赠品促销方案1一、活动背景分析如果说若干年前的手机市场是成功多失败少,而且还造就了许多“奇迹”的话,那么如今的手机市场则已经接近饱和状态,手机行业是中国目前竞争度最高的行业之一。不包括黑手机,正常渠道中销售的手机就有1200多款,价格战已大大压缩了手机行业参与者(包括厂商、渠道商、零售商)的平均利润,投资人士也早已将这一行业列入高风险行业。要想在五一黄金周突出重围,抢占市场分额上演经典之战可谓难之又难。但我们大可不必为手机的营销过度担忧,随着社会的进步科技的发展,通讯产业蓬勃发展十几年的营销培育了广大顾客对手机的需求,有需求就会有市场。二、活动时间5月1日——7日三、活动地点终端销售店铺及门前搭台演出。四、活动方式实行柜台手机展示、团购优惠、签名售机与店外路演发放传单相结合的方式。五、活动主题爱怎么听就怎么听,绚出你自己。喜欢她/他就要让她/他听见。爱听也爱做,彩铃创作先锋。活动分析及策略一、手机促销活动现状评述目前知名手机促销现主要存在的问题:1、目前手机品牌系列发展宣传已经到达一个品牌成熟期,如果宣传重点不及时调整,将面临广告信息老化,单调重复,受众注意力、关注程度和兴趣点都会改变的困境,同时,广告有效率下降,造成广告费的浪费。2、目前的营销方式基本上停留在战术层面,例如广告战、促销战、产品开发战、渠道战等等。从目前中国顾客的角度看,战术层面的竞争已经“黔驴技穷”。因此,手机营销必须从战术上的简单粗暴的竞争回归到战略层面的规划上来。3、目前的手机促销活动方式单一,多采用发传单与打台路演结合的形式,采取发放礼品降低价格的方式参考资料,少熬夜!吸引顾客。这种方式不利于培养品牌忠诚度和增加市场份额。本次促销活动的机会点1、采用以活动为中心,店内手机展示、团购优惠、签名售机与店外路演发放传单等多种促销手段相结合的方式。形式新颖,使顾客和专卖店之间进行了互动,充分调动顾客与商店之间的交流。2、通过这个活动,可以让顾客了解到爱听手机的一些出众性能,而且通过评选最感人及最动人等奖励无形的为手机专卖店做了一次良好的宣传。二、本次活动的主要优势1、活动开展时逢5、1黄金周,人流量大受众人群目标客户多。2、机型独特而另类的外形设计特点配合新颖有趣的宣传活动具有广泛的眼球吸引力,根据活动形式可设计系列广告和报道。同时还可以充分考虑现阶段与今后宣传的整合性、系统性,建立不间断滚动宣传模式。三、本次活动主要策略1、锁定目标消费群体:18-40岁群体,包括在校大学生,时尚上班人士,休闲人士等。2、通过感情沟通活动手段激发大众参与热情,以本次活动“关爱?亲情?和谐”的主题倡导人与人之间的交流的手段把惯有产品竞争提升到品牌形象、品牌价值层面上来。(品牌价值是通过对手机品牌内涵的丰满、外延的充实来实现。)3、强调“沟通连接社会”的情感因素,突出“品牌背后是文化”以及人性化设置。活动设置一、室外展台布置1、街道布置:在终端商铺临街街每隔80米,高米的地方悬挂条幅(每个条幅的标语都不相同),一共三个条幅。分别为“爱怎么听就怎么听,绚出你自己”,“喜欢她/他就要让她/他听见”,“爱听也爱做,彩铃创作先锋”2、舞台布置:*1米高,长为米,宽为米的台子,用红地毯铺上。*背景长米,宽2米。上行写:爱听手机五、一火热上市(爱听手机四个字用别的颜色火热用形象的火焰表示,上市旁画音响突出震撼效果)下行写:大奖等你拿(奖字写的大些,并且用另一种字体)*舞台左右各放两个音响*舞台前摆上装有不同奖品的纸盒子,摆2米高并参考资料,少熬夜!用绳子拉好(以免风大,吹倒盒子砸到群众),在盒子上贴上奖字下面写上奖品名称。*舞台前在摆个气模3、柜台设置:*柜台和舞台距离为8米,用12个玻璃柜台围成一个正方形*柜台里放个木制三脚架高米,用来贴海报*真机放在柜台里*柜台上放模型,模型下放着相应的传单*柜台的手机应按价格摆放*每个柜台旁都安装一个太阳伞(防止天气太热晒到机器和影响销售员和顾客)*每个柜台有两位销售员二、人员选择1、舞台人员选择:舞台的演员选择乐队现场配合一般艺术学校学生演出,乐队应尽量“阳光”,能给人一种活力,学生的演出时尚动感,这样注目率高,能体现手机对目标顾客的适应,能更好的留住顾客。主持人外观,表达能力进行审核,要幽默,并且有很强的应对现场的能力,还要配一个电工(防止出现电力方面的问题,好即时修复,也可以帮助搬运奖品之类的)。2、柜台销售人员选择:首先这些人员要有过销售经验,选择的人员外貌也要经过审核,对服务态度也要有一个大概的考核,经过培训让她们了解爱听每款手机的功能和特色,并针对不同人群灵活运用手机展示手机的不同功能,每个柜台占两人,她的销量和她的工资直接联系起来(从而可以提升柜台销售人员的服务态度和销售业绩)。三、服装的选择1、舞台人员可以随意,服装颜色的选择要尽量鲜艳,尽量显得有风格的同时不另人反感。2、柜台人员(女)的服装为公司统一深色短袖衬衣和职业套裙衬衣背面为公司标志,正面写有爱听字样,并佩带柜台销售人员的标志。四、舞台表演1、首先进行歌曲选择,选择的歌曲要动感十足,有强劲的节拍性,欢快的,并且也是大众熟知的歌曲。2、游戏可选择孩子参与(孩子富有吸引一定的吸引力,能吸引顾客的注意),可根据舞台的大小选择参与者,例如:爱怎么听就怎么听,绚出你自己。根据手机造型摆出自己认为最酷的姿势并说一段话其中包括爱听两个字,在规定时间内谁姿势最多最优美获胜;喜欢她/他就要让她/他听见。在规定时间内给自己的亲人参考资料,少熬夜!或者朋友打去电话并说出我在爱听手机专卖店参加活动,希望把我的快乐与你分享,然后说出祝福的四字短语,说得最多且无重复者获胜;爱听也爱做,彩铃创作先锋。现场制作各种铃声,并用爱听手机播放,并让现场观众参与投票,得票最高者获得大奖爱听手机一部,参与投票的观众也将获得爱听手机链一个。活动与舞蹈歌唱表演等穿插进行可以重复进行多次比赛设置不同级别的奖品若干。3、主持人对爱听最近新研制推出的手机进行介绍,。大多介绍的手机应是价格高,特色突出的手机(不要介绍时间太长,介绍时要看人数的多少来进行介绍,介绍时要幽默,能使顾客听进去,从而在顾客购买时能起到一定的增加销量的效果)。4、买手机有赠品同时还可以抽奖一次,抽到奖的,主持人应进此奖进行发挥,刺激顾客购买。五、发放传单在活动舞台旁聘请2-4名兼职传单发放员进行产品dm单的发放。可将传单印上一定的产品特性题目问答,若顾客回答正确全部题目可到特定柜台获得主管签名一张凭此可以特价购买爱听手机一部或者购买限量珍藏版手机一部(这里的特价机为中档机型且特价的售价略低于成本在此主要为带旺人气和提升宣传单的使用效率而限量版对于手机作为一种体现时尚和品味的产品,更有着巨大的吸引力)。媒宣方案一、宣传周期4月20——31日作前期宣传,通过高空媒介如电视等进行市场进入前的强势宣传引起顾客对此商品的强烈好奇心。通过pop等低空方式进行悬念式广告投放,让顾客想知道“爱听”究竟是什么东西。(电视的广告选择终端销售店铺所在的地方电台,节约成本。也可选择报纸进行故事性连续广告宣传。)5月1日——7日活动开幕。5月7日后进行产品推广后提示性的周期广告宣传。二、宣传地域覆盖面以活动推广地为中心,覆盖全省及全国范围。第五部分:成本预算项目所需资金单位:万元媒体宣传费用5场地费用*5=员工津贴12**5+4**5=条幅*3=宣传单元*10000=免费派送礼品费用参考资料,少熬夜!演出人员工资音响器材租用其他费用现场布置费用小计服务支持一、增殖服务推出适合手机特色的增殖服务,实行手机图片彩铃无限量自由免费下载(通过到指定销售店铺进行)。提升售后服务质量耐心讲解手机功能,提供覆盖面广的手机维修保养美化店铺。二、团购优惠团购就是顾客购买多台手机或者是几个顾客联合购买多台手机的时候,给予一定优惠的促销活动。团购的让利可以吸引顾客选择产品,顾客普遍存在一种“买赚”的心理,团购的让利会让他们觉得物超所值。爱听可以通过1-5%的让利达到产品的终端销量的大量提升,而顾客也不会产生产品降价过时的感觉。促销评估一、社会影响此次促销是刺激顾客的认知,以品牌认知为目标的表现策略,提升认知度,强化记忆度达到最基本的认知和知晓的目的,运用乐队引起顾客的注意,通过介绍手机,作游戏,无偿领奖的方式引发顾客的兴趣,增强顾客的记忆,良好的服务态度,以及广告宣传让顾客能看过来,停下来,买回来,直到使顾客满意再回来。二、活动模式的建立与可持续性本次活动是一个宣传投入小便于各个城市应用的可执行性强,影响力强的可通用模式,便于复制和推广应用。赠品促销方案2一、方案背景临近国庆,为了使学院超市获得更广泛的传播效果,在放假前夕尽快减少超市库存,增加超市实训室的销售额,从而设计此次促销方案。二、促销策略三、广告促销四、促销内容1、时间:20xx年9月29日—9月30号日,时间段9:00—11:00、12:00—14:002、地点:学校超市门口3、促销口号:爱上生活,爱上统一4、执行人员:促销组长:何赟促销人员:卫江聪、参考资料,少熬夜!王建、丁恺恒、梁英、姚建美(仪表要求:身穿促销统一服装,面带微笑,热情大方,活泼开朗。.。.。.)5、促销政策:a、促销形式常规试吃+买赠(活动价)b、促销目的:以现场教授煮并免费品尝,引起顾客注意。扩大知名度,从而提升购买率,增加销售额。c、试吃:1、推荐主体:全院师生2、方式:免费试吃,试吃现场陈列试吃台同时配合堆头陈列d、事前现场踩点:1、确定试吃台的位置(确保人潮动向)2、确保电力、水源等基础设施3、确保可否使用道具4、试吃面的保管方式e、场地要求:1、人流量大2、试吃点尽量提供免费免费对头或端架(活动期)3、主要以场地试吃为主,场地选择对头旁f、工具准备:1、试吃台:可用现有的促销台围上统一海报,促销台上放置KT看板2、试吃面:试吃人员每天带入场内3、物品:保温瓶、电热器、一次性试吃杯、筷子、一次性卷纸、抹布、垃圾袋、废水桶4其他:口罩(卖场要求时戴),手表(计时用,必须带)e、现场控制:各地试吃点进行巡视:1、现场布置是否正确2、试吃用品是否齐全3、试吃人员行为是否规范(话术、冲拌流程、分食方法)4、检查货源是否充足,广告宣传品的使用状况5、货源保证充足,正确陈列并有效使用广告宣传品f促销产品:1、牛肉配宽面口味有:番茄牛肉、泡椒牛肉、葱爆牛肉2、鲜鸡肉配细面口味有:香菇炖鸡、鲜虾鱼板3、猪肉配圆面口味有:肉骨茶、浓香排骨4、酱拌面系列口味有:七里香牛肉风味面、酱辣风味参考资料,少熬夜!g、促销人员:按常规步骤泡面,并且依靠搭配方案h、限制条件:活动期间五、人员安排及活动经费1、各岗位职责落实:具体任务分配(第一天由何赟、丁恺恒、梁英,第二天由王建、卫江聪、姚建美。)吃饭时间可以相互轮流替换。2、人员奖惩制度:凡是是现场购买3到5桶以上都有奖品可得,购买一箱可得一把雨伞。(赠品有:印有统一标志的纸巾、圆珠笔、扇子、笔记本、饭盒、雨伞、水杯,特等奖是统一形象代言人亲笔签名海报)3、记录当天的信息:活动当天清点库存,提醒客户下单。4、费用预估:试吃面:1箱*30元/箱=30场地费:100运输工具:50赠品费:100劳务费:80(每人)80*6=480(一天)*2=960合计:1240元赠品促销方案3一、活动主题《好礼迎新春—一元计划》美丽,健康,品质生活是每个女性的追求和梦想,元旦美容院促销方案。----国际突破了传统经营理念的界限和模式,以一种全新的经营理念,开创了女子美容养身先河,巧妙的与休闲,商务组合为一体的专业美容院,在全国已经取得了举世瞩目的经营奇迹,连锁店迅速渗透到全国各大城市,众多女性已经体会到了人生的另一种快乐!春节即将来临之际,----全部店面联盟迎新春,并且隆重推出,“好礼迎新春”活动全面启动,再次让爱美女士享受人生的另一种快乐!二、活动目的(一)通过