国际贸易单培训

2019/9/16宁夏英力特河滨冶金有限公司1标的物条款商品的名称（nameofcommodity）商品的品质（qualityofgoods）商品的数量（quantityofgoods）商品的包装(packageofgoods)2019/9/16宁夏英力特河滨冶金有限公司2表示商品品质的方法1.用文字说明表示（SalebyDescription）规格（Specifications）等级（Grade）标准（Standard）品牌或商标（Brand/TradeMark）产地名称（NameofOrigin）说明书和图样（DescriptionsandIllustrations）2.用样品表示（SalebySample）凭卖方样品买卖（SalebySeller’sSample）凭买方样品买卖（SalebyBuyer’sSample）2019/9/16宁夏英力特河滨冶金有限公司3商品的标准在国际贸易中，对一些已经被广泛接受的标准，一般倾向于按该项标准进行交易。根据标准适用的范围和地域的不同可分为国际标准、国家标准、行业标准和企业标准。常用的工业品国家标准有：NF（NormesFrancaises）法国标准DIN（DeutscheIndustricNorman）德国工业品标准BSI（BritishStandardInstitute）英国标准协会标准JIS（JapaneseIndustrialStandard）日本工业标准※表示品质应使用品质机动幅度C708中国灰鸭绒含绒量为90%+1%2019/9/16宁夏英力特河滨冶金有限公司4商品质量的重要性•质量是国际货物买卖合同的主要条款之一；•商品质量是买卖双方产生争议的主要原因；•改进和提高商品质量是企业非价格竞争的重要手段；•商品质量成为国家奖出限入的贸易保护主义手段（技术性贸易壁垒）。2019/9/16宁夏英力特河滨冶金有限公司5大米质量争议案•2004年5月国内C进出口公司与国外X公司签订了一份大米出口合同。X公司在合同订立后开立信用证，C公司也按合同要求袋装大米，并装入集装箱后交船承运。货到国外后，X公司发现大米严重受潮，影响销售，遂按合同约定提起仲裁。•仲裁中，X公司出具货物达到地SGS的商检报告，证明大米受潮的事实，但集装箱完好无损，集装箱表面没有受到水浸现象。同时集装箱水内水分测试看，证明为淡水。•承运人船公司出示了集装箱的装载图，证明集装箱在装运途中没有可能受到雨水侵蚀。•C公司出示了出口时货物的商检报告，认为货物出运时是完好干燥的。2019/9/16宁夏英力特河滨冶金有限公司6仲裁庭意见•在调查中，仲裁庭进一步发现，出运前及商检后，C公司曾将货物委托一货运公司安置在出运码头的堆场上，据查当时，即7月的某日，该地曾下过一场大雨。最终仲裁根据以上证据认为大米受潮而遭受的损失责任应由C公司承担。•本案中双方交易采用CIF术语，是由卖方负责订立运输合同，卖方C公司负担货物的灭失或损坏的风险界限为船舷，也就是说当货物越过船舷前所发生的风险由卖方C公司承担。既然大米受潮只可能发生在装运前。此时为卖方C公司的货物品质保证期间，大米的质量缺陷责任应由C公司承担。2019/9/16宁夏英力特河滨冶金有限公司7合同中的品质条款卖方对货物的品质担保义务：《联合国国际货物销售合同公约》第三十六条第一款规定，卖方应对货物在风险转移于买方时所存在的任何不符合同的情形承担责任，即使这种不符合合同的情况是在风险转移买方后才明显表示出来。2019/9/16宁夏英力特河滨冶金有限公司8民俗习惯案例我国某公司向海湾某国出口冻北京鸭700箱，10公吨。合同规定：需中国伊斯兰教协会出证，证明该项冻鸭是按伊斯兰教方法屠宰。我方在屠宰时，采用了科学的“钳杀法”，即从鸭子的口中进刀，将血管割断放尽血，从而保证鸭子外表是一个完整的躯体。随后，未经伊斯兰教协会的实际查看，就由该协会出具了“按照穆斯林屠宰方法”的证明。货到国外后，对方拒收。我方最后以货物运回，承担往返运费并赔偿损失结案。除经济损失外，在政治上也产生了不好的影响。2019/9/16宁夏英力特河滨冶金有限公司9茶叶等级案例中方某公司与国外某客商成交龙井茶一批，合同要求二级茶叶，卖方实际交货时发现二级茶叶库存已磬，便在未征得买方同意情况下，以一级茶叶抵充二级茶叶交货，并电告买方“一级茶叶仍按二级茶叶计价，不另外收费”。问：卖方这种做法是否妥当？为什么？2019/9/16宁夏英力特河滨冶金有限公司10数量条款的要素制定数量条款时，应考虑：计量方法计量单位交付数量和数量机动幅度grossweightnetweight2019/9/16宁夏英力特河滨冶金有限公司11《联合国国际货物销售合同公约》•卖方必须按合同数量条款的规定如数交付货物。•如果卖方交货数量多于约定数量，买方可以收取或拒收多交部分货物的全部或一部分；如果卖方实际交货数量少于约定数量，卖方应在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，且买方有保留要求损害赔偿的任何权利。2019/9/16宁夏英力特河滨冶金有限公司12《跟单信用证统一惯例》除非信用证规定货物数量不得增减，只要支取的金额不超过信用证金额，则可有5％的增减幅度。但当信用证规定的数量按包装单位或以个数计数时，则此增减幅度不适用。2019/9/16宁夏英力特河滨冶金有限公司13案例说明某外贸公司对中东某国家出口电风扇1000台。国外开来信用证规定不允许分运。但到出口装船才发现有40台的包装破裂，有的风罩变形，有的开关脱裂。临时更换已来不及。为了保证出口产品质量，发货人认为，根据《跟单信用证统一惯例》的规定，即使不准分运，在数量上也允许有5%的伸缩。如少装这40台并未超过5%。实际装船960只，当持单到银行议付时，遭到银行拒绝。2019/9/16宁夏英力特河滨冶金有限公司14包装条款单件运输包装：是指货物在运输过程中作为一个计件单位的包装。集合运输包装:是指在单件运输包装的基础上，为了适应运输、装卸工作现代化的要求，将若干件单件包装组合成一件大包装。2019/9/16宁夏英力特河滨冶金有限公司15收货人或买方名称的英文缩写字母或简称。参考号（运单号、订单号、发票号）目的地件号运输标志（ShippingMark）ABC99/CNO.12345NEWYORK1/502019/9/16宁夏英力特河滨冶金有限公司16国际贸易价格的表示进出口商品价格表示的示例:•价格一般是指单价，有时也可以规定总价；•有时条款中还包括：作价方式、支付货币和保值条款等内容。每公吨100美元CIF纽约计量单位单位价格金额计价货币价格术语USD100perM/TCIFNewYork2019/9/16宁夏英力特河滨冶金有限公司17有关贸易术语的国际贸易惯例1常用贸易术语简介：以三个英文字母组合来表示买卖双方在交接货物过程中各自承担的责任、费用和风险。2合理选用贸易术语3如何选用贸易术语(tradeterms)2019/9/16宁夏英力特河滨冶金有限公司18惯例简介惯例名称制定者时间贸易术语《1941年美国对外贸易定义修正本》美国商业团体1919年ExPointofOriginFOB,FAS,C&F,CIF,ExDock《1932年华沙—牛津规则》国际法协会1928年CIF《2000年国际贸易术语解释通则》国际商会1936年E、F、C、D四组13个贸易术语2019/9/16宁夏英力特河滨冶金有限公司19E组发货（启运）EXWExWorks工厂交货F组主要运费未付装运合同FCAFreeCarrierFASFreeAlongsideShipFOBFreeOnBoard货交承运人装运港船边交货装运港船上交货C组主要运费已付装运合同CFRCostandFreightCIFCostInsuranceandFreightCPTCarriagePaidToCIPCarriageInsurancePaidTo成本加运费成本保险费加运费运费付至运费保险费付至D组到货（到达）DAFDeliveredAtFrontierDESDeliveredExShipDEQDeliveredExQuayDDUDeliveredDutyUnpaidDDPDeliveredDutyPaid边境交货目的港船上交货目的港码头交货未完税交货完税后交货《INCOTERMS2000》2019/9/16宁夏英力特河滨冶金有限公司20常用贸易术语之一——FOBFREEONBOAR（•••namedportofshipment）装运港船上交货（•••指定装运港）指卖方必须在合同规定的装运期内在指定装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物越过船舷（Vessel’srail)为止的一切费用和货物灭失、损坏的风险。2019/9/16宁夏英力特河滨冶金有限公司211）卖方的责任A、提供符合合同规定的货物B、办理出口手续C、按照合同规定的时间和地点，将货物装到买方指定的船上D、迅速发出装船通知E、移交有关的货运单据或电子数据2）卖方的费用货物装船前的一切费用3）卖方的风险货物在装运港越过船弦前的一切风险（实际业务中以取得清洁提单为界）2019/9/16宁夏英力特河滨冶金有限公司22CaseStudy某市一进出口公司按FOB贸易术语与法国马赛一进口商签订一批抽纱台布出口合同，价值8万美元。货物于1月8日上午装“昌盛轮”完毕，当天因经办该项业务的外销员工作繁忙，待到9日上班时才想起给买方发装船通知。法商收到我装船通知向当地保险公司申请投保时，该保险公司已获悉“昌盛轮”已于9日凌晨在海上遇难而拒绝承担。于是法商立即来电表示该批货物损失应由我进出口公司承担并同时索赔8000美元，且拒不赎单。由于该法商是我方老客户，经我方向其申述困难并表示歉意后也就不再坚持索赔，但我方钱货两空的教训实值得吸取。2019/9/16宁夏英力特河滨冶金有限公司23船货的衔接问题备货通知派船通知装船通知2019/9/16宁夏英力特河滨冶金有限公司24常用贸易术语之二——CFR（…namedportofdestination）卖方的责任A、提供符合合同规定的货物B、办理出口手续C、租船订舱D、按合同规定时间、地点将货物装船E、迅速发出装船通知F、移交有关货运单据或数字信息2019/9/16宁夏英力特河滨冶金有限公司25常用贸易术语之三——CIFCOST，INSURANCEANDFREIGHT（•••namedportofdestination）成本加保险费、运费（•••指定目的港）指卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险，并负责办理货运保险，支付保险费，以及负责租船或定舱，支付从装运港到目的港的运费。2019/9/16宁夏英力特河滨冶金有限公司26象征性交货CIF合同的重要特点之一就是：只要单据齐全（主要是提单、保险单和商业发票）和正确（符合合同要求），卖方凭提交单据即推定为履行交货义务，买方凭单据履行付款义务。按CIF单据达成的交易可以认为是一种典型的“单据买卖”和“象征性交货”（symbolicdelivery）。2019/9/16宁夏英力特河滨冶金有限公司27常用贸易术语之三——CIF（…namedportofdestination）1、保险问题保险险别如合同中未明确规定，卖方只可投保《协会货物条款》（ICC）或类似条款中最低的保险险别保险金额如合同中未明确规定，保险金额最少应按货价另加10%2019/9/16宁夏英力特河滨冶金有限公司282、风险划分的问题：与FOB、CFR完全相同3、卸货费用的问题：与CFR相同4、单据买卖的问题常用贸易术语之三——CIF（…namedportofdestination）2019/9/16宁夏英力特河滨冶金有限公司29CaseStudy我某公司按CIF条件向欧洲某国进口商出口一批草编制品。合同中规定采用CIF术语，由我方向中国人民保险公司投保一切险，并采用信用证方式支付。我出口公