团队销售激励方案【推荐4篇】

好文供参考!1/19团队销售激励方案【推荐4篇】【引读】这篇优秀的文档“团队销售激励方案【推荐4篇】”由网友上传分享，供您参考学习使用，希望此文对您有所帮助，喜欢的话就分享给下载吧！销售奖励制度【第一篇】一、目的：通过全员的销售，树立酒店的良好形象，增强全员的销售意识，加强整体的销售配合与协调，形成浓厚的全员销售氛围，密切员工与酒店的凝聚力。二、政策：所有的全员营销业绩有标准可以遵循，维护员工的权益。三、程序：1、由财务部每月统一收发销售业绩卡，收卡的同时必须发放下月销售业绩卡，销售业绩卡员工本人保管。2、有效预订：①员工接受预订：A、员工接到客人在本部门消费的电话预订或口头预订后，由接受员工向本部门预订台预订，预订台做好客户信息的登记记录；好文供参考!2/19B、员工接到客人在其他部门消费的电话预订或口头预订后，接受员工向相关部门预订台预订，预订台做好客户信息的登记记录；C、客人在营业现场，即时的首次预订消费，不作为员工的预订业绩。②酒店总台人员、酒店预订员接受预订：A、酒店总台人员、酒店预订员确认关系的客户，与员工同样享受营销奖励。确认关系须提前申请，经所在部门经理确认后视为有效预订。B、客人直接打如预订台座机的各类预订，一律不作为预订业绩。3、二次推销预订：①客人在本部门消费以后，经员工的二次推销，到其他部门进行再消费的，由推销员工直接向其他部门预订台预订或直接引领客人到消费部门，由消费部门记录该员工营销业绩，二次消费的预订，可不记客户档案的信息；②在营业当时，客人到有关部门的二次消费，无论有否预订，由其他部门的员工带客人到消费部门的，均作为有效预订，引领员工可记录营销业绩；③本部门员工在营业当时，现场接待客人的二次消费不作为员工的营销业绩。好文供参考!3/19（三）签字确认1、餐厅：①预订者接到预订的当天，到预订处由预订员在预订单上填写日期、包厢号或桌号，并在预订单上签字确认。②预订接待部每日由预订员根据预订情况填写“餐厅预订单”注明包厢号、单位名称、客户姓名、联系电话、预订人姓名分别于12时（中午预订）、18时（晚餐预订）交餐厅收银台确认。③收银员在当天营业结束前填写“餐厅预订单”注明消费金额、折扣情况、付款方式，并签字确认。“餐厅预订单”每日和报表一起上交财务审核。④员工在预订的消费结束后填具业绩卡，注明消费日期、包厢号和桌号后交客务部，由收款管理员根据“餐厅预订单”填写奖励金额并签字确认。2、棋牌娱乐：①娱乐部预订员每日根据预订情况填写“餐厅预订单”注明包厢号、单位名称、客户姓名、联系电话、预订人姓名，收银员在当天营业结束前填写“餐厅预订单”注明消费金额、折扣情况、付款方式，每日和报表一起上交财务审核。②员工在预订的消费结束后填具业绩卡，注明消费好文供参考!4/19日期、包厢号后由应收款管理员根据“娱乐预订单”填写奖励金额并签字确认。3、浴场部：①浴场部内日由浴场大堂副理根据预订情况填写“浴场预订单”注明手牌号（或棋牌室号）、单位名称、客户姓名、联系电话、预订人姓名、预订时间及客人的入场时间。②收银员在当天下班前到鞋台根据“浴场预订单”将本班内结帐的预订在“浴场预订单”上注明相应的消费金额、折扣情况、付款方式、并签字确认。“浴场预订单”每日和报表一起上交财务审核。③员工在预定的消费结束后填具业绩卡，注明消费日期、手牌号（或棋牌室号）后交财务部，由应收款管理员根据“浴场预订单”填写奖励金额并签字确认。4、客房部：①客房部预订员每日根据情况填写“客房预订单”注明房间号、单位名称、客户姓名、联系电话、预订人姓名。②收银员在当天营业结束前填写“客户预订单”注明销售金额、折扣情况、付款方式，交部门大堂副理或前厅经理签字确认。“客户预订单”每日和财务报表一起上交财务审核。好文供参考!5/19③员工在预订的消费结束后填具业绩卡，注明消费日期、房间号后交客务部，由应收款管理员根据“客房预订单”填写奖励金额并签字确认。（四）消费券、浴券的购买1、员工推销的消费券、浴票一律到总台统一购买。2、购买结束后员工填写业绩卡，注明购买券类品种及金额交预订员签字确认。3、经过预订员签字认可的业绩卡再经财务部经理签字认可后方可作为领用提成的依据。（五）审核的发放每月26日各部门将员工业绩卡交财务部审核，逾期不交的不再记入提成。各部门的“预订单”与每月26日统一上交财务部作为财务审核的依据，财务汇总后交客务总监审核签字后于10日发放。（所有预订必须是真实有效，发现弄虚作假，取消本人当月所有提成，并按规定进行处罚。）（六）其他1、员工业绩卡财务核算日截止到每月25日，每月26日之后的业绩统一记入下月。2、业绩卡确认签字的时间统一规定于每日下午2—4点到应收款管理员处办理。3、酒店大堂副理、部门经理及以上人员（客务总好文供参考!6/19监除外）全员营销奖励提成比例亦按全员奖励标准执行。4、酒店客务总监提成比例按“管理人员工资奖金分配办法”执行，客务部其他人员营销提成比例按全员营销奖励标准执行。销售奖励制度【第二篇】销售是市场策略的核心，而销售人员又是销售策略的执行者，销售人员的业绩直接关系到公司的生存与发展。为吸引和留住优秀人才，公司制定出针对销售人员的激励薪酬方案，以激励销售人员创造佳绩。一、新员工激励制度1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额达到3（含）万元以上可以获得“开门红奖”，现金500元；2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员拜访量最多者（100个为基数），奖励车补200元；业务主管拜访量最多者（120个为基数），奖励车补300元；3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能达到10万以上者，可以获得“千里马奖”，现金1000元。4、晋升奖：公司根据市场的调控需要，新入职的业务员在2—3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优好文供参考!7/19秀者可以破格提拔为业务主管；新入职的主管在2—3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务经理。二、月业绩优秀团队奖励制度1、每月团队业绩合同金额（以团队任务为基数）第一名的'团队，奖励现金1000元，发流动红旗；2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里。三、月、季度和全年业绩奖励制度1、每月业绩前3名者，且当月底线合同金额在任务线以上，分别给予300元、200元、100元的奖励；2、每季度业绩前3名者，且合同金额在任务线以上，分别给予800元、600元、400元的奖励，并和总经理共进晚餐；3、年度业绩前3名者，且完成了年度任务，分别给予不低于5000元、3000元、20xx元以上的奖励。四、重大业绩重奖奖励1、在规定的期限内，超额完成指标的团队或个人，给予重奖（根据现实情况而定）；2、销售额创下历年度当月纪录的个人给予重奖（不低于现金1000元）。3、业绩突出，考核结果优秀的人员，作为储备人员优先给予晋升。好文供参考!8/19五、长期服务激励奖金服务满二年的销售人员（合同内）每年提取总业绩的0。5%存入其长期账户，至其离职时一次性支付。六、增员奖金销售人员任职二个月后可以引进销售人员，经公司考核后一经聘用，老员工可获取以下增员奖金。1。被引进的销售人员进入公司后能达到转正条件，并转正后，老员工可获取增员奖300元（分三个月付清，100元/月）。2。老员工可获取所引进人员第一年业绩总和的0。5%作为伯乐奖。七、销售人员福利1、合同销售人员转正后可享受100元为底数的基本商业保险。2、入职后根据职务不同，享受每月不低于200元的交通补助，不低于100元的电话补助。4、经理级别以上人员可享受公司规定的自备汽车用车补助。5、入职后可享受公司安排资助的团队活动。6、销售人员季度业绩超过当季度任务20%，享受旅游表彰：即国内旅行一次，旅行补助20xx元。7、销售人员年度业绩超过当年总任务的20%，享好文供参考!9/19受旅游表彰：即国外旅行一次，旅行补助5000元。8、表现优秀的员工，可享受总经理特别关爱金。（比如：员工结婚、直系亲属去世，以及总经理认可的其它情况）八、一年以上工作者每位销售人员工作一年以上者，享受工龄工资的待遇，即满一年100元，满两年200元，满三年300元，依次类推，1000元封顶。销售人员奖罚管理制度【第三篇】奖励是业绩锝体现，进取锝动力，激进锝措施，公司奉行有功必有罚的原则，鼓励员工勤劳敬业，团队奖：每年年终对部门的管理，服务，纪律任务完成，业务水平，部门内及与其它部门的协作沟通等指示进行考核，全面达标的团体，获得最佳团体奖状。奖励方式：早会表扬+现金1、对改善经营管理，提高服务质量有贡献者，对公司提出新颖超前建议，采纳奖励100元。2、在服务工作中取得优异成绩者，当月成交超额完成3台以上者奖励200元3、严格开支，爱护公物奖励10元。4、服务态度好为公司获得荣誉者，奖励30元。好文供参考!10/195、维护公司形象得到社会表彰为公司争得荣誉的奖励500元。6、挽回公司损失的按公司损失的5%奖励。惩罚：惩罚是对出错员工的教育让其改之，罚款不是真正的目的，公司奉行有错必究的原则，实行惩罚并行。惩罚方式；早会批评+现金惩罚1、销售部人员不遵守公司规定的处罚50元。1、在展厅或客户面前大声喧哗或指手画脚者罚款50元。2、长时间接私人电话者罚款20元。3、上班时间未经允许从事娱乐活动者罚款5元。4、工作时间干私事，睡觉者罚款10元。5、不服从主管领导的合理指令或工作分派者罚款20元。6、对客户同事污言秽语，不讲礼貌者罚款20元7、各个卫生区域部干净者罚款10元。8、上班时间仪容仪表不整，装扮影响公司形象者罚款10元。9、对公司销售业务带来损失的给于损失的30%处罚好文供参考!11/19销售奖励制度【第四篇】关于_____广告有限公司营销部人员薪酬和奖励政策如下：1、营销人员的收入由以下三部分组成。a)工资底薪—由公司根据每位销售员的工作资历、学历等综合因素制定；b)佣金收入—收入的增长将来源于销售业绩的增长；c)特别奖励销售业绩制度—达到公司制定的季度、年度目标将体现超额奖励制度。销售部全体员工的收入需按照国家规定交纳个人所得税。2、佣金操作细则a)计算基数的定义：销售人员佣金计算过程中提到的“净收款额”是指扣除税费，代理媒体成本的费用后的公司收款额。b)佣金按月进行结算和提取，本月佣金于下月支付。c)佣金计算公式：佣金=净收款额x相应佣金百分比d)“销售业绩”定义：销售业绩=收款额（制作费除外）x相应计入销售业绩比例e)年销售业绩从销售人员入职之日开始计算。好文供参考!12/193、自有媒体的销售佣金提取方式：a)自有媒体“净收款额”定义：广告费净收款额=实际广告费净收款额—调研费—税费税费=收款额×税率（%）（调研费指为签署合同所发生的全部费用，包括调研费、监测费等）。b)销售人员按不同的媒体提取相应的佣金（详见附表一）。销售经理《_____》DM按广告净收款额计提%c)销售经理直接签署的广告发布业务，提取该业务的净收款额的%，该业务则不提取团队提成。备注：毛利率=（合同总额-制作成本-调研费-税费）÷合同总额附表一：注：（当公司领导安排跟进的客户，佣金按销售提成比例中的30%计算，按净收款30%计入销售业绩）{成交价高出公司底价部分，销售员按35%计提（扣税后）｝。4、代理媒体的销售佣金提取方式：a)代理媒体“净收款额”定义：净收款额=已收款额—代理媒体成本—税费-调研费税费=（收款额-代理媒体成本）×税率（%）b)销售人员提取本月净收款额的15%作为佣金，销好文供参考!13/19售经理提取%。（销售经理试用期间提6%）c)销售经理直接签署的广告发布业务，提取该业务的净收款额的18%，该业务则不提取团队提成。d)代理媒体单笔合同签约，发布毛利率应不低于15%备注：毛利率=（合同总额-代理媒体成本-制作成本-调研费-税费）÷合同总额发布毛利率=[总和同额中的发布费—发布成本—调研费—税费—（制作费的亏损部分）]÷总合同额的发布费注：（当公司领导安排跟进的客户，佣金按销售提成比例中的30%计算，按利润30%计入销售业绩）