全员营销激励方案精编5篇

好文档，供参考1/13全员营销激励方案精编5篇【题记】这篇精编的文档“全员营销激励方案精编5篇”由三一刀客最“美丽、善良”的网友上传分享，供您学习参考使用，希望这篇文档对您有所帮助，喜欢就下载分享吧！酒店全员营销激励管理办法1全员营销激励办法根据现有酒店发展趋势和本店的具体情况，为了提高大家的积极性，增加酒店的美誉度，提高营业额和市场占有率，现提出如下方案，以供参考：1、全员营销奖励办法：3、核算记录表：（附后）4、如有弄虚作假行为，将扣罚500元一次，并取消资格；如酒店累计3人犯规，则取消此激励政策；5、全员营销业绩汇总表：（出纳发工资前提前做好并请执行总经理签字、吴总签字后与工资一起进行核发）核算记录表者和核算者签字认可交出纳在发放工资时发放即可。好文档，供参考2/132、标准如图：制表人：执行总经理签字：股东代表签字：全员营销活动方案2制定：销售部审核：会签：批准：时间：2012年4月12日全员营销大会战活动方案背景：1.餐饮行业在过了春节后，上半年的淡季在2至4月份，下半年的淡季在6至9月份；大众的消费趋向于缓和。2、随着餐饮行业的不断膨胀加大，选择的机会多了，消费者的忠诚度也会随着下降，随着口味的改变而改变就餐的规律。3、目前困扰餐饮还有“守旧”思想太重，没有创新，老环境、老样子、老口味等，不能刺激消费者的消费，日复一日客户随着会减少。4、市场竞争激烈，服务水平上不来，还停留在被服务的阶段，没有能够跟随市场的变化而改变，导致客户源断流。5、员工的没有形成创新求存的工作机制，导致员工情绪不高，积极性低等，影响餐饮的发展。6.大财团、国际巨头的加入提高了餐饮行业的门槛，国际一流的服务理念和服务标准，合理的价位，导致市场客户源好文档，供参考3/13的争夺越演越激烈，形成了“三国演义”。目标：1、资源整合：通过内部资源的整合，由原来的分散式的营销方法转变成集中作战的战略构想，通过对市场的分析和相关人群的了解、走访，整理出一个整体的作战计划，形成有目标、有方法、有制度、有激励的管理体系，让资源发挥优势，让酬薪与业绩相挂钩，形成双赢的局面。2、全员营销：面对市场的快速变化，让更多员工了解市场，了解目前所处的环境，发扬爱岗敬业的精神，通过“人脉”战术，提高餐饮的营业收入。3、服务行业的二次革命即将爆发，大家应该具备危机感，挖掘大家的潜质，群策群力共同再创佳绩。主题：众志成城、携手共创奇迹主题阐述：此活动主要是通过公司各部门员工都积极的挖掘自己的潜力，充分利用自己的人脉关系，实现营销计划，如亲戚、朋友、同学、间接的同事、合作单位、朋友婚庆等，充分利用他们有用餐需求机会，来营销自己，挖掘自己的潜质，提高自己的交流水平，并融洽圈内朋友的关系。同时为公司和自己带来收益，实现双赢。内容/方式：有效期：2012年5月日–2012年月日实施：餐厅、厨房、客房、后勤（工程、财务）等部门经理、主管、助理组长以上人员在4月日点到销好文档，供参考4/13售部副总处共同沟通全员营销的各项推广事宜。一、准备：1、月日上午召开“全员营销大会战”动员会议，各部门主管必须参加。----会议主持：赵总（主要是把此次活动的任务、重要性、活动方式、制作物料、操作过程进行培训）2、形成项目推动小组，设立项目负责人、协调人、项目检查小组等，推动活动的顺利开展3、形成推动会议制度，形成晨会、总结会的推动模式，部门长先召开部门的会议，然后开部门长会议，及时发现问题，及时进行解决。4、形成月总结会议制度，在会议上进行表彰先进，对落后的部门进行沟通并总结原因。二、活动要求：1、此活动各部门须在动员会议后，做好自己小组的推广计划，含分目标、人员、推动的方式。2、各部门小组形成固定的沟通方式，让大家形成自觉的融入进来。3、项目形成奖励处罚机制，奖优罚懒。4、上到副总、下到员工，大家都有任务，统一考核。5、月总结的时候最后两名被列为可爱小猪奖，并好文档，供参考5/13上台表演有关小猪的故事或者歌曲。6、销售部的任务不在此项活动内，此活动同时参加。三、任务类型：（婚宴、会议、签单客户、散单）等（核算方法需要根据实际情况而定）四、任务分配：公司鼓励所有员工利用个人的人脉关系，积极推销自己，活动期间凡是介绍来的客户在正常销售的基础上进行溢价奖励销售。在活动期间客户消费按照以下标准进行奖励；个人奖励：提成奖励标准如：任务内的奖励按照总额的8%奖励。低于任务60%，按照5%进行奖励。超出任务的部分按照消费额的12%进行奖励。对在此活动中有突出贡献的部门、员工，给于精神和物质奖励。任务分配：公司高层8个包桌或者零单消费超400元即可；部门经理以上人员当月完成5个包桌（婚宴、和签单单位同样按照任务核算）。部门内员工平均每月完成200元/人的任务，单月兑现。五、总结；项目小组按照领导要求积极推进工作的开展，对相关人员进行培训沟通，并及时的完善考核和奖励制4好文档，供参考6/13度，以提高积极性。全员营销方案3全员营销方案为提高酒店的经济效益，增强员工的营销意识和工作积极性，特拟定以下提成方案：一、协议客户折扣方案1、每月累计消费1万元（含1万元）以下的，可享受折优惠（酒水、煨汤、燕翅鲍、海鲜、特价菜、活动除外）2、每月累计消费1万元-2万元（含2万元），可享受折优惠（酒水、煨汤、燕翅鲍、海鲜、特价菜、活动除外）3、每月累计消费2万元以上的，可享受8折优惠（酒水、煨汤、燕翅鲍、海鲜、特价菜、活动除外）4、宴席消费不计累计消费。二、非协议客户消费返现方案（不打折的方可享受）1、每月累计消费额1万元以下的（含1万元），月末返现5%；2、每月累计消费额1万元-2万元（含2万元），月末返现8%；3、每月累计消费额2万元以上的，月末返现10%。好文档，供参考7/13三、员工带客提成方案1、提成方案：（1）普通员工订餐：客人消费金额200元/桌以下奖励5元/桌；200元/桌以上奖励10元/桌；500元/桌以上奖励15元/桌；800元/桌以上奖励20元/桌。（2）主领班级订餐：客人消费金额200元/桌以下奖励4元/桌；200元/桌以上奖励6元/桌；500元/桌以上奖励12元/桌；800元/桌以上奖励18元/桌。（3）出品部每月新推菜肴设冠军菜品一款，奖励50元；优秀菜品设二款奖励20元/款。（由行政办、出品部、楼面综合评定）（4）宴席预订（5桌以上含5桌）500元/桌以上按5元/桌计提成；600元/桌以上按10元/桌计提成；700元/桌以上按15元/桌计提成；800元/桌以上按20元/桌计提成。注：毛利率在55%以上方可享受。2、确认程序：（1）散餐客户预订须在上午11：00，下午5:00之前告知预订台并提供客人姓名、电话、单位；（2）宴席订单须在客户到达酒楼前半小时预订，并准备报知客人姓名、性别、宴席种类、桌数、单位、电话（如遇当时预订人员不在或联系不上的情况下，立即向上一级领导报告）；好文档，供参考8/133、核实程序：（1）所有的私人预订，预订部与楼面经理都要与客人打招呼，进行巧妙核实；（2）预订人员必须将每日预订情况列表报楼面经理核实，签字认可后方可交财务。（3）所有的预订，绝不允许虚报、谎报，已经发现即时除名。全员营销激励方案4全员营销激励方案方案背景及目的：为充分发挥全体人员的积极性，积极开拓客源市场，提高中慧装饰在市场上的竞争力，提升公司业绩，协调好与客户之间的关系，特制定本营销激励方案。一、针对个人和团队的现金激励：1、第一个出单的个人，在规定时间内，只要单笔业绩超过多少，给予一定现金奖励；2、针对A、B两个小组，先出单的小组给予小组团队现金奖励多少；3、就本次全员营销全体人员的业绩和行为表现，可分别评选出最快成长奖、最具拼搏奖、营销之星奖、最佳团队奖诸如此类的奖励；好文档，供参考9/13二、根据营销时间进度进行物质激励：比如在一周内、半个月内、一个月内业绩达到多少给予团队或者个人多少物质奖励（注：这里有个奖励入围的资格，比如业绩达到1万以上）；三、在营销期限内，个人业绩前三名的分别给予相应的激励。例如：按照总业绩的2%额外给予抽成（要有个入围的标准）；四、在全员营销截止日期内，针对A，B两个小组，给予业绩较好的小组一定的团队经费（聚餐、户外活动、旅游等），前提是业绩达到一定标准才能享受此激励政策；五、员工晋级或晋升优先推荐激励措施：1、在此次全员营销活动中，给予综合表现（业绩、执行力、团队协作意识等）好的员工给予晋级或者晋升的优先权；2、所有参与全员营销的员工，根据业绩金额的高低对其考核分数给予相应的增加（增加幅度视金额的大小而定）；激励政策最主要的是标准的制定，合适的标准才能调动员工的积极性，起到激励的效果。以上是结合之前的工作经验总结出来的一些激励方案，仅供参考。九江中慧投资公司好文档，供参考10/13投资管理中心装饰管理中心2012-10-26酒店全员营销方案52012年XX酒店全员营销方案为了响应XX领导提出的关于开展全员营销工作的号召，使集团内部形成浓厚的全员营销气氛，增强全体员工的营销意识，提高酒店的知名度，从而达到酒店和员工的经济效益双丰收，特提出此全员营销方案：一、执行时间：自2012年1月1日起。二、全员营销人员范围：XXXXX,以上公司所属全体员工以及酒店内部所有经营部门。三、执行方法：员工需提前预定，先经营销部预审，由营销部填写预订单（一式三联），由前台餐饮吧台、销售部、预定人各执一联，三方签字确认有效。四、统计方法：消费账单生成后，预订人将有效的消费账单交于营销部并签字确认，月末由营销部统一上交好文档，供参考11/13财务部审核。领导审批完毕，方可发放。五、业绩发放形式：每月10日随工资发放。六、销售提成政策：1、提成范围：员工通过个人渠道介绍的客户，并按酒店价格政策入住的房间（详见酒店价格政策表）。美食每客风味自助餐厅和二楼包房消费不打折、无优惠的，消费结算后，给予预订人提佣。2、提佣方法：当月完成3万元以内按个人营业额%提佣，3-6万元%提佣，6-10万元按%提佣，10-15万元按%提佣，15-20万元按％提佣，20万元以上的按％提佣。3、高卖提成奖励：超出客房价格政策的部分或餐厅开展活动期间，销售高于活动价，酒店将拿出超出额度的30%作为额外奖励。4、每月将全员营销总额的%划拨营销部。七、全员营销人员售卡政策：面值卡分为三类：1、综合消费卡2、餐厅消费卡3、客房消费卡。分别享受不同程度的优惠。详细情况见下表：好文档，供参考12/13备注：专业营销人员售卡不再计入销售业绩。八、营销规定：1、业绩提成应遵循以酒店盈利为主，个人收入为辅的原则。2、销售价格以全员营销价格政策为底价，否则不予提佣。3、所有人员必须严格遵守全员营销操作流程，如在实际操作过程中发现弄虚作假现象，一经查实，将给予相关人员及部门通报批评并扣除当月工资。4、与相关人员串通、投机取巧、走歪门邪道、将业绩倒卖，给酒店带来经济损失的，一经查实，除扣除所有提佣外，将给予500-1000元罚款。5、客户主动打电话到酒店订房、订餐应做散客处理。不属于全员营销范畴。6、领导班子成员的业绩需报集团董事长审批，经理级人员的业绩需报酒店总经理审批。7、清明节、五一劳动节、十一国庆节重大节假日除外。8、自此方案执行之日起，所有老客户不计入全员营销范围，必须是开发的新客户。以上营销方案望大家积极响应、正确面对、抓住机会、努好文档，供参考13/13力争取，最终达成酒店和员工的经济效益双丰收！