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培训体系建立的方法和步骤2011年3月26日陈云青，易中创业资深培训师，清华大学特聘讲师，2009年度百佳新锐培训师。历任汇众益智、汉铭信通、东方通人力资源总监，在战略绩效管理、任职资格等人力资源管理体系建设方面有丰富的实战经验。主讲课程涉及《职业素养与阳光心态》、《九型人格及其在职场中的应用》、《中层管理者的管理意识及管理技能提升》、《非人力资源经理的人力资源管理》、《员工招聘及岗位设置》、《胜任力素质模型及其应用》、《培训体系设计》、《打造卓越的绩效管理体系》等。讲师简介－－陈云青中国移动、华电集团、中铁信集团、联想、神州数码、中粮、伊利、蒙牛、今麦郎、苏宁电器等。培训客户：培训中的挑战与难题•老板不愿意投入•业务经理对培训不支持•员工不愿意利用自己的时间进行培训•没有系统的培训内容•没有专业的讲师队伍•培训计划执行难•培训过后无法进行效果评估•外部老师的性价比不好判断•……4课程结构第一单元第二单元第三单元第四单元第六单元第五单元培训体系建设概论系统的课程规划从培训需求到培训计划课程开发与讲师管理培训项目实施及效果评估培训体系建设十大原则培训体系建设的四个步骤培训计划课程规划课程开发与讲师管理培训项目执行培训什么什么时间？哪些人？讲什么？如何讲？如何执行？•课程规划•培训需求•培训计划•培训预算•课程开发•内部讲师•外部讲师•策划培训班•准备培训班•实施培训班•培训评估•成果转化课程结构第一单元第二单元第三单元第四单元第六单元第五单元培训体系建设概论系统的课程规划从培训需求到培训计划课程开发与讲师管理培训项目实施及效果评估培训体系建设十大原则根据职务体系规划培训管理技能业务技能基本技能决策者与领导者课程中/高层管理人员课程初级经理人课程新员工入职课程个人能力素质提升课程销售管理系列市场营销系列客户服务系列人力资源系列财务管理系列生产管理系列技术开发系列行政管理系列物流管理系列任务：针对全体员工、基层管理者、中层管理者、高层管理者建立培训课程库时间：15分钟提交作业：按小组提交作业精准培训课程设计：建立任职资格体系任职资格—打通职业发展通道管理类业务/职能类5级4级3级2级1级高级管理者资深专家中级管理者基层管理者高级专家专家有经验者初做者案例：HW公司各级管理者的行为模块级别对象模块1模块2模块3模块4模块55级领导者组织与文化建设干部培养方针管理职业素养与工作态度无4级管理者目标管理与促进决策组织文化建设组织与流程建设和周边协调干部培养职业素养与工作态度3级监督者任务管理团队建设流程执行资源有效利用职业素养与工作态度范例：HW公司根据任职资格设计的培训课程培训对象任职资格行为单元与培训内容五级（领导者）任职资格行为单元组织与文化建设干部培养方针管理职业素养与工作态度培训内容企业文化、组织氛围建设领导力、情境领导模式战略管理、决策与执行、资本运作系统思考、政府关系、职业道德四级（管理者）任职资格行为单元目标管理与促进决策组织文化建设组织与流程建设和周边协调干部培养职业素养与工作态度培训内容目标管理、决策技能、危机管理企业文化、组织结构设计变革管理、流程优化、对外合作教练技术、员工职业发展商业思维、高级市场营销、公共关系三级（监督者）任职资格行为单元任务管理团队建设流程执行资源有效利用职业素养与工作态度培训内容管理者的基本管理工具、计划管理、项目管理、绩效目标管理、问题分析与解决人力资源管理、员工激励、沟通技巧、高绩效团队建设、员工问题处理业务流程设计与优化、跨部门团队管理、客户服务IT基础知识、财务管理、时间管理职业管理者的基本修炼、礼仪知识、安全与保密业务模型对象初级销售代表中级销售代表高级销售代表/销售主管培训课程工作流程与工作标准销售人员自我管理从销售到管理客户档案与客户维护顾问式大客户销售训练区域管理技巧专业销售程序与技巧专业谈判技巧专业辅导技巧销售演说技巧大客户管理技巧销售过程管理专业销售员的素质要求微观市场分析与市场计划主持销售会议团队合作消费者行为与销售心理销售队伍管理异议处理与成交技巧产品策划与市场推广市场营销管理竞争销售品牌定位与广告原理渠道与经销商管理目标与计划管理专业解决问题技巧协同拜访技巧时间管理技巧职业生涯发展规划实例：销售系列课程实例：客服系列课程培训对象初级客服代表中级客服代表高级客服代表/客服主管培训课程工作流程与工作标准主动服务技巧从服务到管理优质客户服务技巧内部客户服务服务战略与服务致胜电话服务技巧同理心倾听技巧服务体系运作处理投诉与抱怨技巧人际风格与服务服务过程管理团队合作服务满意测量服务团队管理专业沟通技巧专业解决问题技巧大客户开发个人形象与商务礼仪服务利润链持续过程改进客户档案与客户维护专业演讲技巧跨部门沟通专业谈判技巧服务营销服务与六西格玛管理时间管理技巧职业生涯发展规划危机与公关管理课程结构第一单元第二单元第三单元第四单元第六单元第五单元培训体系建设概论系统的课程规划从培训需求到培训计划课程开发与讲师管理培训项目实施及效果评估培训体系建设十大原则制订培训计划的三个误区•以年度计划代替培训课程规划•以单一的需求调查结果制订培训计划•培训计划与业务部门需求脱节培训需求分析组织层面个人层面培训需求分析-绩效评估分析绩效改进计划绩效改进不良绩效描述（含业绩、行为表现和能力目标）1、公文写作能力欠缺。2、对于合理分配时间，区分重要工作与普通工作概念须待加强。3、对于培训领域专业知识的培养还待进一步加强，比如培训的专业理论、课堂气氛的驾驭能力、课程评估的科学性。原因分析：1、理科出身，以往工作经历中很少亲身参与公文写作，对公文标准缺乏认识；2、工作缺乏计划性，有一件就完成一件，当多任务同时来临时，没有按重要和紧急性排序进行；3、与从业时间长短有关，与授课次数与经验的积累有关；个人培训发展需求1.能有更多机会参加集团和外部专业培训机构的学习或交流。2.熟悉并掌握公司人力资源工作实操。3.增加公文写作能力。绩效改进措施/计划：1.部门工作记要及会议总结由张三撰写，王五同志对其进行指导；从图书室借阅《公文写作》书籍进行学习和提高2.参加《时间管理》的培训，每日下班前或每周未拟定下一阶段的工作计划并排序。考核人：张三被考核人：李四2010年10月09日培训需求的来源•战略目标与现状的差距分析•管理层会议反映的信息•人员访谈得到的信息•绩效考核结果反映的信息•问卷调查反映的信息•员工直接上级反映的信息•一些负面信息反馈的情况•公司公开文件反映的信息•……培训需求的访谈问题（主管）您怎么样看待目前部门的现状？□您对未来部门的目标怎么看？□现有人员对完成未来目标，您觉得可能会存在哪些问题？□您怎样评价现有部门人员的能力（逐个评价）？□在员工能力方面，您觉得目前的核心问题是什么？□有什么办法可以提升现有员工的能力？□如果利用培训方式来提升能力，您觉得如何操作？在哪些内容上？具体如何安排？□需求分析方法-收集文件资料序号收集资料调查对象1年度报告董事长、董事、总经理2高层会议总经理、副总、总监3部门计划职能部门经理4工作总结相关人员5工作记录相关人员有效的培训需求结果培训需求成果1为什么培训谁需要培训培训什么培训的深度与广度培训需求成果2企业/部门对培训的态度培训可能的障碍与问题企业/部门具有的培训资源是否需要外部资源明晰培训可以解决的问题,培训无法解决的问题培训能解决的问题九型人格的价值观一号：完美（质监）二号：全爱（服务）三号：成就（销售）四号：艺术（创意）五号：智慧（研发）六号：忠诚（审计）七号：活泼（公关）八号：领袖（管理）九号：和平（协调）年度培训计划的四个内容1234教学计划过程管理及后勤计划课程开发与师资管理计划培训资源建设计划培训计划年度培训计划模版类别项目时间内容参与人员培训形式培训方式讲师日常培训导购会2次/月基础知识销售服务技巧成功案例分享所有导购内训讲授/演练内部晨会1次/周好书分享大型活动宣传沟通事项全体职能人员内训讲授内部读书会1次/月部门交叉授课经验交流特殊技能培训副主任级以上员工内/外训讲授演练内部＋外聘新人培训1次/月企业文化、规章制度、岗位职责、产品知识、驻店实习新进员工内训讲授实地观摩内部•培训需求描述•年度培训目标•年度培训重点•年度培训课程计划•教务教学、培训资源建设计划提高年度培训计划执行效果的三个方法•让业务部门提出培训需求•聚焦核心职位关注核心课程•获得公司高层领导的大力支持培训预算的六个科目科目讲师授课费培训场地费培训教材费培训差旅费培训办公费教学固定资产投资费用明确培训预算的比例•占销售额的比例•占利润额的比例•占员工年工资总额的比例实践中，培训费的计提比例要根据公司历史培训费的实际花费情况、公司对培训的支持度等因素进行，最好的办法是您需要参考同行业标杆公司的培训费所占比例设计本公司的培训费预算。一个健全的企业，其培训预算费用一般应不少于工资总额的１.５－２.５％，国外多数企业及国内一些知名企业普遍达标，有些甚至接近１０％，而国内企业多数则低于０.５％。管理提示（一）管理提示（二）各企业培训的总预算多少不一，这是正常的。但应该有一个适当的比例。国际大公司的培训总预算一般占上一年总销售额的1%-3%，最高的达7%，平均1.5%，而我国的许多企业都低于0.5%，甚至不少企业在0.1%以下。课程结构第一单元第二单元第三单元第四单元第六单元第五单元培训体系建设概论系统的课程规划从培训需求到培训计划课程开发与讲师管理培训项目实施及效果评估培训体系建设十大原则设计三级课程大纲有经验的培训师都非常清楚：课程大纲设计完毕，课程开发至少完成了50%。•第一级：课程总结构（由几个部分构成）•第二级：课程的关键点（每一个部分中的核心教学点有哪些）•第三级：各个关键教学点的具体内容提示：设计课程大纲考虑的其他问题课程大纲模块顺序…案例选择辅助文档清单培训方式选择实战训练设计教材、讲义设计教学脚本•课程讲解摘要：每一细分单元要讲授的内容和关键点•根据课程大纲和每部分目标设定的教学方法•案例布置及分析要点•培训过程中的活动（游戏）脚本设置•考试题库及评分标准•培训过程中的视频、音乐选择及其应用•实战模拟环境设计及其在课程中的应用时间、布置技巧•课程准备物品要求或清单内部讲师队伍的建立来源:中高层管理人员资深的专业人员培训部专职人员外聘的专家遴选制定遴选标准自愿报名评估并颁发聘书培训进行内部培训师的培训组织讲师进行沟通与交流课程系统课程开发培训课程主题设计明确课程开发要求报课题,进行课程开发组建课程库激励津贴晋升培训星级讲师排行榜；最佳教练员；特殊成就奖；旅游；升迁；加薪、增加福利。内部讲师的激励内部讲师如何支付报酬?小时次数满意度补助案例：失败的“梦想训练营”选择内部培训与外部培训内部讲师内训团队外训外部讲师内训单人外训优势•了解公司•了解业务•成本低难点•专业高度•授课水平•“脸熟效应”优势•容易共识•专业授课难点•费用高•结果保持度差优势•专业高度•授课水平高•成本低难点•不了解公司•与讲师配合技巧代表：《新员工培训》代表：《拓展训练》代表：《非人培训》优势•针对性强•授课水平高难点•费用高代表：《预算管理》外派培训管理外派培训包括的范围外派培训的申请流程外派培训期间的管理外派培训期间的工资福利外派培训费用的支付与报销外派培训人员的考核与评估外派培训协议的签定外派培训补偿办法课程结构第一单元第二单元第三单元第四单元第六单元第五单元培训体系建设概论系统的课程规划从培训需求到培训计划课程开发与讲师管理培训项目实施及效果评估培训体系建设十大原则培训计划、方案执行难领导层的重视程度不够与业务冲突临时性改变员工的意愿不高参训人员纪律性差培训全过程控制跟进培训效果评估开始培训培训准备选择方法协助跟进向管理层报告监督行动计划培训后评估和收集反馈培训过程观察确定协调细节协调培训前准备活动选择合作者(咨询公司及培训师)收集所有信息确定培训目标培训需求分析1.地点选择2.教室布置3.通知受训者4.资料和设备5.住宿，午餐(如果需要)采购外部课程的六个步骤第