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培训学校招生方法、技巧最好的招生手段是——过硬的教学质量全国五千人以上的培训学校——很少用市场手段，全靠口碑招生佳一数学淮安直营校为中等规模培训学校——1、不需要招生—学生入学须考试2、口碑宣传招生—低成本3、一直也在探索招生方法—向各位校长学习★邀访招生法：一、邀访方式1、地面推广2、电话邀约3、渠道邀约二、邀访内容1、测评法-测评准备、流程、试卷讲评2、试听法3、考前冲刺课法4、免费辅导课法★知名讲座法：市场卖点——讲什么、什么人讲拉动生源——学生喜欢听、家长期待听切入宣传——不漏痕迹的营销（我们能解决学生的一系列问题）升华招生——口碑现场报名★老生续班法：老生续班=招生？1、成熟客户-稳定生源2、贡献次数-例如三年级学生上学期开始学习（一年三期x4年级=12期x500元=？）3、口碑宣传-学生成绩的周期4、流失影响-流失一个影响十八个授课过程-定期沟通-电话授课-师生关系王晓兵：续班工作做在平时、做在细处。★以生招生法如果一个学生一学期介绍一个学生，那么···1、授课质量-成绩·成绩·成绩·成绩·能力2、教师主导-看老师怎么说3、适当激励-激励谁？怎么激励？4、家长沟通-铁杆家长的打造★一生多班法课程多元-为什么引进？必然趋势-抵御风险-做大做强师资储备-关键所在，杜绝拍脑袋。推介方式-为什么要学？方便学习、全面发展多元发展-引进什么项目？文化类：英语饱和-作文争鼎-数学蓝海模式类：晚辅导、幼小衔接、留学、幼儿园★公关招生法校校合作-分层次：校长-教导主任-班主任-任课教师利益分配-上下打点关系维护-逢年过节，时时关照无底洞短期利用-利益链脆弱。自己开班-更高收买-政策禁止-关系断裂不推荐~~★示范课程法掌握技巧-学生为什么要学、家长为什么掏钱把握重点-精彩课堂、谨慎承诺、市场卖点抓住心理-报名关键点（临门一脚）及时回访-为什么不报名，怎样让其报名报名流程：前台-授课教师-咨询教师-收费教师（前台）★传单招生法内容确定-阶段性市场吸引点设计排版-突出重点、留存度发放技巧-怎么发？收集信息-关键中的关键。怎么收集？嘴皮子+礼物部分类型：报纸、三折页、邀请卡、海报、扇子、贺卡、福字、手提袋、学生手册（作业本等）、学生垫板、课程表、笔等★网络招生法彰显实力-学校是否自有网站，已成为实力标志。在不远的未来，80后父母将更多的在网络上选择培训学校。形象展示-从学校、教师、课程、文化、获得成绩等多方面展示。多方出击-自有网站、信息港、论坛、集合类网站关注后续-效果，提高效果。★成绩宣传法“上中下”全方位、立体式、地毯式宣传上：漫天飞舞横幅、贺信中：宣传单、海报、报纸X展架、展板、公示栏游街宣传大型家长会（分享经验）下：锦旗。铁杆家长-征得同意-学校出钱更多招生管理实战方案：:2416235547★举办大赛法前期筹备-精细化准备，以赛促招公关效果-联合举办、公私“连赢”托大影响-依托媒体：合肥砺智后续服务-赛前辅导课，赛后免费课，不管什么课，能报名就是好课佳一数学大赛（针对没有数学学生的学校）组织校内学生参赛-选取高分学生-寒假免费（优惠）精英班1、让家长感觉到只有最优秀的学生才能学习2、好学生易于见成绩，口碑效果及市场影响好3、教师寒假练兵，保证春季授课★定点咨询法位置选择-大型超市内（门口、收银席后）、校门口（公立、本校）、书店、公园、商业街人员招聘-专职、兼职把握督察-信任不等于放弃监督。工资核算-按天、按发放量、按回收信息量。要电话！！★软文招生法软文内容-硬广是形象、软文是影响栏目互动-教育专刊，新闻版块活动互惠-广告公司（人）相互竞争，任务量互利关系-联合举办活动，双方受益和报纸编辑、记者建立良好关系，不仅是便于宣传，更重要的是规避风险★硬广招生法高投入-低回报-不得不投入突出主题-寸纸寸金，市场卖点、吸引眼球版面选定-新闻版广告版；左上方右下方一定要注意版面颜色（周边颜色）把握时机-平日打小，不如关键打大周五周三四周一二周末（统计测算）慎重选择-每次硬广后统计效果，反馈影响，及时调整★户外课堂法时机选择-春华秋实、周六、日突出宣传-户外教学、趣味活动、宣传手段扩大影响-从家长、学生心理入手吸引生源-要告诉周边的学生、家长：（1）我们是什么学校（2）我们有什么课程（3）家长、学生为什么要学★冬夏令营法项目选择-对学生有用，有市场卖点，与学校课程衔接寓教于乐-学生喜欢，家长乐于付款安全把握-绝对绝对生源转化-冬夏令营中就需要潜移默化的渗透安全！安全！★电视广播法频道选择-中央省级地方；1套2套；新闻广告广播文字-软文、新闻最好，广告次之，飘字再次之合理规划-什么时间、什么内容、什么方式、怎么结合宣传充分利用-一次上电视，可宣传一年★张贴海报法关系协调-城管、居委会、物业位置方式-橱窗、公示栏、便民栏、门洞内板式印刷-美观大方、内容简洁、市场卖点、驻留度高、多种样式张贴检查-不干胶、胶带、浆糊（不用胶水）变化：商店、书店门口广告、墙体广告★晚间陪读法针对市场-双职工家庭内部维护-内部生源免费或优惠参加外部招生-市场化运作赢利点：1、代接放学；2、同步辅导；3、晚餐供应；4、提供住宿。增加人气-教室利用最大化（学大模式）★内刊宣传法潜在营销-学刊（报纸）开路，响亮名头确定主题-公益为主，家庭教育可读性强设计排版-专业设计，体现档次借力传播-整合宣传，降低成本目的：增加保留度和可读性更多………………………………………………………………………………………………..………………………………………..………更多招生管理实战方案：:2416235547《招生实战指导书（222页）》第一章:为什么我能跨越式发展？第二章:巧妙借力---超速倍增生源和利润第三章:爱心传递式转介绍第四章：承诺教学第五章：爆破性招生催眠文案第六章：攻心为上的电话招生第七章：最有效的利润杠杆---价格策略第八章：商业模式—学校竞争的终极武器第九章：将你的教师打造成超《百家新东方（310页》第一部分：校长论道第二部分：学校开业指导第三部份：教师管理第四部分学生管理第五部份：招生策略《招生策划案集锦（89页）》招生策划案之——鱼塘借力招生策划案之——话题营销招生策划案之——连环计招生法招生策划案之——考级推动招生招生策划案之——晚会策划招生策划案之——节日活动策划招生策划案之——转介绍招生策划案之——公开课招生策划案之——招生讲座招生策划案之——讲座演讲稿招生策划案之——社区活动招生策划案之——与麦当劳合作搞活动招生策划案之——赠品营销《培训学校运营宝典（84页）》：教育培训行业不应按学校模式去运行，而应以公司模式去经营，一流企业定标准，二流企业搞技术，三流企业拼价格《薪酬绩效管理手册（教学部+市场部）39页》1、教师薪酬福利制度方案（1-5）2、教师薪酬完美版3、教师工资评级方案（1-2）4、教师考核方法与星级评定5、教师奖惩规定6、市场部人员岗位职责及工资方案、提成方法《教学管理资料汇总手册（91页）》1、学员培训协议样本(4个样本)2、签约教学依据3、教师课堂掌控秘诀4、如何上好第一节课5、如何吸引孩子注意力6、如何防止班级混乱7、如何利用好黑板8、特级教师完全课堂掌控法宝9、巧妙利用积分制,调动学生积极性10、非常实用的课堂管理技巧11、13种控制课堂纪律的方法12、最高效的电话教学操作细则13、家长陪读制操作细则14、8大步骤提高教学质量15、魅力课堂实操完全方案16、给家长一封信(2个样本)17、班级管理制度18、学生积分管理办法及操作细则《前台咨询手册（121页）》1、课程顾问岗位守则2、课程顾问职能细则3、课程顾问咨询接待完整流程4、各类培训学校及培训课程特色介绍（样本）5、电话咨询存在的常见问题解析6、电话招生必成功策略7、如何对老生进行电话家访8、咨询电话的基本礼仪9、电话招生话术--回访10、课程顾问与家长日常沟通的话术11、电话招生话术--老生续报12、25个家长典型异议的回答13、12种家长拒绝问题的应对话术14、咨询接待流程及家长问题解答15、55个面对面咨询常见问题解答16、课程顾问实战培训方案17、与家长高效沟通必杀技《教师培训手册（76页）》《教师招聘管理秘诀（84页）》实战的教师面试问题；如何打造一个高质量的教师团队；如何才能成为出色的校长；全职和兼职教师管理秘诀；提高教学质量和管理能力的制胜法宝；校长摆脱忙、盲、茫的行动日志；如何才能长久地留住优秀教师《100%实现转化率的免费公开课》免费体验课，我相信很多学校都搞过，但是，为什么有的学校，可以一下子招到400-500百个学生，有的学校，却只能招到10几个？为什么有的学校，在免费体验课后，能80%、90%，甚至100%地实现转化呢？对于学生来说，说100句你的学校有多好，不如让他自己去体验课程的价值。当你提供了免费的体验课后，可以大大地降低了学生和家长，因为不了解你，而产生的戒备和猜疑心理。《2011年培训联盟秋季年会课件资料》1、2011年培训联盟秋季南京年会课件资料（4个文档）2、2011培训联盟-郑州年会课件资料（9个文档）3、2011作文联盟年会课件（小作文，大市场）（4个文档）《超实用的续班表格---超高续班率》超级实用新概念续班表；淡季续班家长会流程；培训学校续班攻略；如何做好续班工作；续班分析表；续班率如何提高10%；续班通知书；续班统计更多招生管理实战方案：:2416235547《教育咨询师_操作手册（全册74页）》专业化：提供专业的咨询服务，提供权威性的信息，不能出现前后矛盾。消除咨询者顾虑。顾问化：以求学顾问的身份帮助学生及家长进行选择，使学生及家长心悦诚服的接受我们的观点。服务化：不只是单纯为了招生而招生，而是向渴望求学的学子提供超前的服务理念，即“教育就是服务”。人性化：以情感人，通过我们设身处地的为学生考虑，使学生家长从感情上倾向于我们的学校，这是体现人性化的重要方面，也是我们招生的重要技巧。《超人团队是这样炼成的》没有核心团队，你的所有梦想所有蓝图，只能暂时搁浅，你只能仰天长叹……当俞敏洪、李阳，不再被当作学校精神的象征；当创业者的感人故事，不再被当作学校文化的依托；当团队的力量真正发挥强大功力，伟大的培训时代即将开启…….《如何打造巅峰招生铁军》竞争太激烈，招生太困难，这是你的感叹！更是2010年暑假，80%的学校所面临的一个普遍性的问题！！！但是，依然有20%的学校，他们的招生不仅没有受到大环境的影响，反而招生量节节拔高，为什么？？？要是我们也有一支强大的招生团队，我们也能赢…….《独特卖点——撬动招生的支点》演讲稿民办学校，在招生中，靠什么把学生催眠，靠什么来吸引学生……报名？除了过硬的教学质量，我们还需要什么？传单……可是，我发现，很多学校的传单却被当作垃圾不屑一顾地……扔掉！低价格……可是，为什么，对手的学费比你高好倍，招生却一再地爆满呢？为什么？为什么你苦苦地挣扎，却一直无法超越竞争对手？答案其实很简单，因为你的学校没有独特竞争优势，因为你无法给学生提供一个非选择你不可的理由…….理多资料内容………………………………………………………………………….……………………………………………………………………………………………………………更多招生管理实战方案：:2416235547更多招生管理实战方案：:2416235547