培训市场不是耍闹“玩火”

培训市场不是耍闹“玩火”培训市场不是耍闹“玩火”作者：王运启年初时，我一位较好的朋友欢欢喜喜成立了一家文化传播公司，主营的业务是给一些企业做培训。由于公司刚刚运作开始时业务开展的并不十分顺利，后来他们索性就把原打算抓一些大型企业培训的计划，不得不改为为一些中小型企业做培训。朋友公司培训的主要方式是举办企业家培训沙龙，也就是将一些潜力较大，且实力较强的企业老总或老板先免费邀请到一些四星或五星级酒店宾馆的会议室里，重金再邀请国内较知名的一些培训讲师前来体验式培训。以便这些企业家们能够逐步感受到循序渐进的培训方式，以此来打动企业家，使其动心，从而让他们前来为企业做培训，既可收取一定的培训费用，同时还可以顺便出售公司的一些培训光盘。朋友当初把办培训公司的事想得非常简洁和单纯，认为这是一个潜力巨大，很能赚钱的行当，所以就做了。由于他们这种培训方式，最短的也要做三天以上，而且是免费的，如果邀请来的企业家少一些，朋友的公司还能够承担，如果邀请来的企业家再带一些他们的朋友或无关紧要的人，食宿费、路费、再加上培训师的费用以及一些杂费，办这种“钓鱼式”的培训活动，前期的费用支出相当大。他们采取的是“先付出后回报”的方式来进行培训，费用一旦支出，几天的培训一过，如果无法打动一家企业的企业家，那么他们付出的代价将会非常沉重。而恰恰朋友就遭遇了这样的尴尬与无奈。不知是企业家没有看重培训师的能力与水平还是对这种培训方式不接受，亦或是其它的原因。总之，朋友与他的合伙人一起忙碌了快半年的时间，公司的业务进展的并不十分顺利。而且培训光盘也没有卖出去多少。企业要求公司培训的更是寥寥可数，也根本无法弥补他们前期做了几场活动的费用。朋友的公司毕竟是一家小公司，注册资金不到三十万元，流动资金也不过十几万，几场免费培训活动下来，公司费用已被折腾的捉襟见肘了。朋友的公司在这样不愠不火的状态下硬撑了半年的时间，实在撑不下去了，准备关张停业了。就在前不久，朋友的这家以培训为主营业务的文化传播公司终于关门大吉了。当我听到这个消息后，难免为他们惋惜、伤感和难过。可这样的小型公司每天又有多少家开张，又有多少家象朋友的公司一样倒闭。更何况，培训产业被认为是“朝阳产业”，随着知识更新速度的加快，就业竞争的加剧，职业压力的加大，将迫使越来越多的人通过不断深造来提升自我其潜力巨大，尤其是近些年来培训及各种理论和观念在社会与企业中也被热炒的异常疯狂。而当时间步入到2007年时，培训服务走向专业和细分，随着社会、用人单位的要求越来越高，学员对培训的需求也会更加专业化。培训市场已经发生微妙的变化，行业培训热点仍然集中在职业教育、语言教育、IT教育三大领域。而对于企业的培训而言，他们对专业的培训公司和专业的培训师要求则更高，因为众多的企业已经逐步意识到强化企业家自身、企业的中高层管理人员以及企业员工的培训已经上升到一定议事日程高度，是企业必须要重视加强去走的一条路。但随着他们对这种培训意识的增强，重视培训公司的选择、培训方式的选择以及培训师的选择成为企业取舍的关键因素。这时，培训公司的专业化程度的高低与培训方式的运用，以及培训师的名气及培训风格就显得非常重要。对于一些已经将培训作为长期坚持，且起步较早的企业而言，他们则对培训的专业与培训服务要求更高。如果他们对培训公司、培训人员及培训方式不认可，他们断然不会轻易去请一些不太知名的培训公司（朋友的培训公司便属这一类）前来给企业培训的。而对于一些三流的培训公司而言，他们培训的内容不仅没有太大新意与突破，而且培训师的知识水平与能力也有限，风格也没有吸引人之处，所以不可能有多少企业来邀请。而且一些基本的培训或较深一些的培训，企业内部的部分培训师就完全可以胜任。因为，目前许多企业在将培训非常重视的行为不仅仅是放在嘴上的，而是落实到行动上，企业非常注重培养企业内部的培训师，让他们去参加一些业余的培训班，或外派培训，或就近培训；有些是报销企业内训师的培训师的培训费用；有些是给培训购买光盘或书籍；有些则是送一些有培训特长和潜力的企业员工去经常听一些培训大师的课程等等。鉴于于此，这类的企业就很容易判别那些所谓的专业培训公司的培训师是否是有水平的，是否是非常专业化的，是否是符合企业培训要求和所需的。近两年来，管理、营销、职业生涯等方面的培训一直都是培训市场上比较火热的一类培训。管理培训市场仍然具有很大的发展空间，尤其是针对CEO、总裁的高级管理培训，以及人力资源管理培训都可能成为未来管理培训市场中的一大“亮点”。管理培训的市场中从业公司很多，但目前规模都很小，生存比较艰难，几个投资规模大的公司也都没有进入回报期，更别说是一些象朋友一样的小型的培训类的公司呢？企业选择培训机构首先考虑的因素是培训质量，其次才是培训价格的合理性。从个人参加培训的动机来看，提高技术水平是其主要动机是为提升职业生涯的发展，这也就决定了个人选择培训的日趋理性化。而无论是个人的培训，还是企业所需求的培训，都需要培训机构或培训公司付出全力以赴的代价以及有着相当的实力。而要建立这些培训机构或培训公司之初，则一定要理性的调研观察和分析自身的水平与实力是否具备，不仅对自身的，还要是对未来客户的，不要认为培训市场是一块“大蛋糕”，谁都可以去随便吃上一口。对于那些“牙齿”还不够“硬”的培训机构或培训公司，你在吃蛋糕时一定是要被哏掉几颗牙的。所以，对于象朋友这样的小型培训公司，是无法承受危险与风浪的，一有个风吹草动，则很快就会寿终正寝。要想一头扎进培训市场或培训行业一定要慎重，开起来一家培训公司很是不易，而倒闭则是三五天的事情。毕竟，在培训市场“混生活和求发展”并非轻而易举的事，也不象小孩子过家家那样简单，更不是耍着闹着在“玩火”的行为。