市场营销策划活动方案(案例)精编5篇

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参考资料,少熬夜!市场营销策划活动方案(案例)精编5篇【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“市场营销策划活动方案(案例)精编5篇”文档资料,供您学习参考,希望此文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们吧!市场营销策划活动方案精选1一、计划概要1、年度销售目标600万元2、经销商网点50个3、公司在自控产品市场有一定知名度二、营销状况空调自控产品属于中央空调等行业配套产品,受上游产品消费市场牵制,但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。_地处中国的中部,空调自控产品需求量比较大:1、夏秋炎热,春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速,特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、_纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、_的融城;5、_等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述,空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。营销方式总体来说,空调自控产品销售的方式不外三种:工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大,但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速,已经呈现出多元发展局面。从各企业的销售渠道来看,大部分公司采用办事处加经销商的模式,国内空调自控产品企业20_年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固,加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说,由于市场积累时间相对较短,而又急于快速打开市场,因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应,凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。_空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力,发展趋势普遍看好,因此对还未进入_市场的品牌存在很大的市场机会,只要采用比较得当的市场策略,就可以挤进湖南市场。目前_正一在_空调自控产品市场参考资料,少熬夜!上基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势,并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出,加以克服实现的价值;提高服务水平和质量,将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中,注重售前售中售后回访等各项服务。三、营销目标1、空调自控产品应以长远发展为目的,力求扎根湖南。20_年以建立完善的销售网络和样板工程为主,销售目标为600万元。2、挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌。3、以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。4、市场销售近期目标:在很短的时间内使营销业绩快速成长,到年底使自身产品成为行业内知名品牌,取代省内同水平产品的一部分市场。5、致力于发展分销市场,到20_年底发展到50家分销业务合作伙伴。6、无论精神,体力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪资发展。四、营销策略如果空调自控产品要快速增长,且还要取得竞争优势,的选择必然是目标集中的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大,空调自控产品市场的消费潜力很大,目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕目标集中总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括:市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此,我们需要将_市场划分为以下四种:战略核心型市场———__重点发展型市场————__培育型市场—————__等待开发型市场————__总的营销策略:全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略1、目标市场:遍地开花,中心城市和中小城市同时突破,重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商,迅速促进产品的销量及销售额的提高。2、产品策略:用整体的解决方案带动整体的销售:要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例,由此带动全参考资料,少熬夜!线产品的销售。大小互动:以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售,以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。3、价格策略:高品质,高价格,高利润空间为原则;制订较现实的价格表:价格表分为两层,媒体公开报价,市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策,以控制营销体系。严格控制价格体系,确保一级分销商,二级分销商,项目工程商,最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场,价格政策又要有一定的能活性。4、渠道策略:(1)分销合作伙伴分为二类:一是分销客户,是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户,是我们的基础客户。(2)渠道的建立模式:A、采取逐步深入的方式,先草签协议,再做销售预测表,然后正式签定协议,订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议;B、采取寻找重要客户的办法,通过谈判将货压到分销商手中,然后我们的销售和市场支持跟上;C、在代理之间挑取竞争心态,在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场;D、草签协议后,在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字,挑取了分销商和原厂商的矛盾,我们乘机进入市场;E、在当地的区域市场上,随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理,以对一级代理成为威胁和起到促进作用。(3)市场上有推,拉的力量。要快速的增长,就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此,我们将主要精力放在开拓渠道分销上,另外,负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场,力争在三个月内完成4~5项样板工程,给内17咳嗽焙头窒商树立信心。到年底为止,完成自己的营销定额175、人员策略:营销团队的基本理念:A、开放心胸;B、战胜自我;C、专业精神;(1)业务团队的垂直联系,保持高效沟通,才能作出快速反应。团队建设扁平。(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度(3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。(4)编制销售手册;其中包括代理的游戏规则,参考资料,少熬夜!技术支持,市场部的工作范围和职能,所能解决的问题和提供的支持等说明。五、营销方案1、公司应好好利用上海品牌,走品牌发展战略2、整合_本地各种资源,建立完善的销售网络3、培养一批好客户,建立良好的社会关系网4、建设一支好的营销团队5、选择一套适合公司的市场运作模式6、抓住公司产品的特点,寻找公司的卖点7、公司在_宜采用直销和经销相结合的市场运作模式;直销做样板工程并带动经销网络的发展,经销做销量并作为公司利润增长点8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场,针对空调自控产品,我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展,应以_为中心,向省内各大城市进军,其中以_为核心,以地市为利润增长点10、_的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理,在渠道建设方面可以不设省级总经销商,而是以地市为基本单位划分,每个地级市设二个一级经销商,并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场,改变目前_其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式,采用阵地战,建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式,对每个地区市场都精耕细作,稳扎稳打。市场营销策划活动方案精选2马坪乡是象州县的一个大乡镇,离县城不远,是象州赴南宁的必经之地,区位优势得天独厚。近年马坪经济发展迅猛,城镇建设发展很快,商业发展处在新老交替之际。马坪乡现有农贸市场处在城镇的中心位置,自发形成,历史悠久,业态齐全,市场成熟。由于历史原因,该市场位置没有选好,而且缺少规划,致使目前市场拥挤不堪,地表高低差很大,交通混乱,进出十分困难,严重妨碍了市场的发展。为了适应当前城镇经济发展的需要,马坪乡呼唤新市场出现的呼声越来越高。重金打造的马坪龙响农贸市场,正好迎合了这一市场发展需求,发展前景无可限量。一、开业营销策划总体思路龙响农贸市场当前的现状是:三面环山包,一面临公路,市场内大部份临街建筑尚未建成,周边商业基础薄弱,实实在在的一块“生地”。新市场处在城镇边角参考资料,少熬夜!上,距离城区特别是老市场有一段距离,连接不紧密。商业建设具有很大的挑战性。为了把“生地”做成“熟地”,我们计划先造市,培养当地商业市场氛围,并具备一定的商业基础,然后大力炒作,制造商业热点,提升当地门店的商业价值,租金水平。这一过程我们计划用半年时间来完成。商业造势完成,招商时机也就成熟。在此阶段,我们计划大力进行项目的商业推广和招商宣传,同时进行招商预约登记,竞租登记,争取用两个月使预约客户达到我们所推出的摊位一倍以上。在这一阶段,注意市场竞争,对老市场进行有效的狙击和布防。招商预约量达到预期目标,即可进行摊位的公开挂牌竞租,竞租活动可以使用适当的促进手段,营造气氛,使竞租达到预期目标。竞租结束后,实行集中签约仪式,制造热销新闻,再一次把市场热点推向高潮,为市场商业建设造势。招商主体工作告一段落后,即计划集中开业。开业活动必须热闹隆重,使用大量的市场促销手段,吸引整个城镇的居民前来消费。推广和促销活动必须坚持一个较长的过程(半年以上),直到市场商业经营稳定才可以逐步放缓,切不可见好就收,有头没尾。二、市场规划和市场管理架构确立1、市场规划(具体规划待后)(1)办公区市场管理办公室、杂物房、配电间等。(2)市场配套服务区牲畜屠宰场(须立马上马,以免受制于老市场)、停车场、公共卫生间等。(3)商业区(具体业态规划待定)中心超市、蔬菜水果市场、鞋帽箱包市场、农产品交易市场等。2、市场管理(1)市场建章立制建立市场管理公约、建立行业管理制度、建立市场管理制度等。(2)管理架构及人员配置①市场管理公司设置:办公室、财会部、清洁安保部等。②人员配置如下:办公室主任、副主任、会计出纳、清洁保安、水电工以及其他管理人员等人员若干。三、制定相关招商政策1、招商优惠政策(已完成初稿,另附)2、招商竞租方案参考资料,少熬夜!(已完成初稿,另附)四、市场商业氛围营造1、举办露天放映、篮球比赛、文艺演出等活动(放映活动方案已完成,另附)2、日用百货、农产品等展示展销活动在市场培育期间,利用市场富裕场地,根据季节举办一些展示展销活动,比如水果交易会、农资交易会、百货展示会等。活动方案根据实际情况制定。3、试业活动发布免租试业通知,根据意向商家,有计划安排部份试业。试业商家来源如下:(1)意向报名登记商家;主要为意向个体经营户,优先照顾。(2)主力商家引进;比如引进主力超市、物流商家等。(3)待业青年扶持部份失业或待业青年。(4)市场管理部门自营摊位为了市场造势、引导业态进驻,市场可以自行创办一些自营摊位,比如水果摊、猪肉摊、粮油店、餐饮等。自营摊位可在行业引进、市场渐成规模后,逐步隐退,隐退方式可以是合作、转让、重新出租等。五、市场招商准备1、前期广告宣传(1)市场门面包装:包括门楼、市场宣传广告信息栏、广告位、喜庆的彩旗条幅等;(2)户外广告牌宣传(广告巨幅为主);(3)市场门口大型展板广告宣传:主要发布免租试业等有关市场动态消息,为市场的试业和竞租等工作服务。2、招商物料准备制作有关招商的书面文件:包括租赁合同、招商海报、各类登记表格、票据、印章等。3、招商座谈及说明会(招商总动员)(1)召开招商说明会:①公开发布招商邀请函,邀请个体商家参加市场招商说明会;②有针对性地邀约部份有实力的个体商家参加说明会;③邀约镇有关主管领导参加招商说明会并讲话;④邀请有关行业代表参加说明会。(2)招商总动员召集有关目标意向商家召开座谈会,进行招商总动员。推出有关招商政策、优惠政策。参考资料,少熬夜!4、建设市场各项配套设施(1)完善市场供水供电设施,方便经营户使用;(2)规划好停车场,规划好道路交通。(3)建设家禽家畜屠宰中心,服务市场。(4)建设市场信息发布广告专栏(方便市场和商家发布商业信息)。(5)建设公共卫生等其他设施。5、接受预约报名前期招商准备工作完毕,招商中心可以接受正式预约申请登记。登记分门别类,做好竞租准备工作。六、市场商业炒作和广告推广1、市场与周边商业联动(1)协助周边商业开展商业促销活动(主要是协助出方案),营造片区商业气氛;(2)与周边有关商家联合推出商业活动;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