促销活动的策划方案（实例）有哪些（通用5篇）

参考资料，少熬夜！促销活动的策划方案（实例）有哪些（通用5篇）【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“促销活动的策划方案（实例）有哪些（通用5篇）”文档资料，供您学习参考，希望此文档对您有所帮助，喜欢就分享给朋友们吧！吸引人的促销方案【第一篇】20xx年韶关家之福3月份开门红活动马年来了，马上有什么？时下最流行的“马上体”各种疯传，家之福家居马年首秀，率先承诺，来了马上有“礼”，马上给利。活动主题：开门红震撼就1天——20xx年韶关家之福首届春季家具展销会一、活动时间：20xx年3月9日活动地点：南郊六公里家之福家居博览中心二、活动目的：吸引人气，全面抢占市场节点份额，为后期活动执行蓄水。通过广告宣传，确保销售额与品牌知名度的双双提升。三、活动内容：1、聚实用：万元红包免费等你拿活动当天10点红包正式开放，拿起您的手机微信“扫一扫”，关注家之福官方微信二维码，万元红包放不停（抽面额5、10、20、50、100元红包），送完截止（每个号码限领一次）。2、聚实惠：活动期间，消费者当日单笔付清全款，累计消费达到一定金额（专柜自定）即可参与商家1元换购缤纷好礼（专柜提供）。3、聚豪礼：购物中大奖黄金任你抽特等奖：黄金60条；一等奖3名：价值4000元床及床垫；二等4名奖：888元免单；三等奖80名：精美家用工具箱一套。4、聚划算：《开门红VIP大礼包》贵宾卡专享八大礼包：免费领取进店有礼、扫微信摸红包、免费领取200元代金券、1元产品换购、抽黄金、抽床及床垫、抽888元免单、商场返现5%。《开门红大礼包》无需购物客户专享五大礼包：免费领取进店有礼、扫微信摸红包、抽工具箱、抽黄金、抽床及床垫。参考资料，少熬夜！5、聚保值：家之福360度全方位无忧服务，上门安装，保价三年，买贵十倍补差。四、商户动员：1、每专柜除守店人员外须额外指派1名人员全程参与活动执行环节，活动时间为20xx年2月26日—20xx年3月8日，共计10天。人员不足的按100元/人·天处罚，用以支付招募临促人员费用。2、各专柜须缴交1000元活动执行监督保证金，以确保活动各执行环节得以顺利实施，各专柜参与活动期间按要求完成活动各执行环节的，活动结束后全额退还该笔保证金。3、有条件的商户可进行店中店爆破，但须向商场提前申请备案。4、商户务必向所属品牌厂家申请1元产品、免费进店礼品及人员支持。5、商场将组织导购员进行专业营销培训，地点暂设在2区3楼。五、购物抽奖资格及兑奖办法：1、活动当天购物每实付满2000元，即可获得购物抽奖券一张，实付满4000元，获得购物抽奖券两张，以次类推上不封顶，一张中奖券4次抽奖机会：①。11点、13点、15点各抽取：特等奖黄金6名共18名、一等奖床或床垫共3名、二等奖888元免单1名共抽取3名、三等奖工具箱抽取8名共24名；②。18点抽取终极大奖：特等奖黄金8名、一等奖床或床垫1名、二等奖抽取888元免单1名、三等奖工具箱抽取8名。2、活动当天无需购物免费抽奖环节：10点、12点、14点、16点整点抽奖（10点、12点、14点抽取：黄金2条共6条，工具箱2名共6名；16点抽取黄金4条，床及床垫1套）。3、活动当天无需购物顾客可免费摸取：10套工具箱、60套收纳盒、60套指甲剪修饰盒、矿泉水等，100%中奖（随到随摸）。4、工作人员从奖箱中抽出奖券副券当场兑奖，并广播公告中奖信息现场登记领取奖品，如不在现场此中奖券作废重抽，活动当天现场不领取奖品过期作废。六、VIP贵宾卡的200元代金券使用办法代金券200元在各专柜直接抵扣(抵扣办法见各专柜抵现说明，如购满2000抵200），导购员按抵完后总额开票。每家专柜仅可使用一次，特价产品和小件产品不参与抵现活动。七、贵宾卡商场返现5%参考资料，少熬夜！凭贵宾卡到收银台交款后，持购物单据到2区大厅返现处盖返现印章，按照实付金额5%返现。九、宣传推广：1、户外广告在活动前期更换所有自有广告位，所有广告位都换上本次活动主题及内容概述。3、电话宣传组织本商场导购员30人，每人每天100-150个客户数据，一天总共4000-5000个数据，10天总共5万个数据，筛选精准客户500-1000个。2月26号开始电话营销人员每售出一张《开门红VIP大礼包》奖励10元。4、送卡宣传送卡组6人，每人自推出一张《开门红VIP大礼包》奖励10元。5、短信宣传3月3日-3月7日，连续5天每天群发短信7万，总共35万条。3月8日早上8点群发短信15万条。6、游车宣传3月1日-8日共8天游车，市区4天，四个县城各一天4台广告宣传车宣传。费用：400元/辆/天车贴：150元/辆8天费用总计：12800元促销方案【第二篇】一产品介绍蒙牛酸酸乳是蒙牛集团推出的主打乳品品牌，目标消费群定位为年轻而又有活力的时尚人群。20xx年蒙牛酸酸乳与湖南卫视强强联手，共同打造了“20xx蒙牛酸酸乳超级女声”年度盛事，创造了国内第一个娱乐行销神话，并荣获05年艾菲金奖。随着人们生活水平的提高，国人的营养和健康意识越来越强，20xx年蒙牛酸酸乳率先添加了更重营养吸收，促进人体健康的“益菌因子”，引领整个乳饮料行业的产品升级。因此，蒙牛酸酸乳广受消费者欢迎也是因为这款产品更好的满足了消费者的需要。蒙牛酸酸乳采用优质鲜牛奶制成，不仅口感更加清新爽滑，而且酸甜中不失牛奶的营养健康，使得产品附加值更高。蒙牛酸酸乳不仅有利乐包和塑料瓶等多种包装，而且还有原味、草莓、蓝莓、芒果、芦荟、AD钙多种口味，而这些不同口味似乎也是针对不同性格的女生们设计的。二市场分析（SWOT分析）⒈优势分析①蒙牛作为国内乳品的领导品牌，是专业乳品制造商的代表。②蒙牛酸酸乳连续三年呈现快速增长的趋势，品牌推广受到客户的支持和信任。参考资料，少熬夜！③通过07年益菌因子和音乐风云榜的宣传和推广，树立了蒙牛酸酸乳青春、活泼、阳光、热情、进取这样较高的品牌形象和品牌知名度，尤其与音乐的关联度日益强化。④经过几年的推广，蒙牛酸酸乳在部分区域的市场占有率与伊利优酸乳差距越来越小，最新数据只有一个多点的差距。⑤蒙牛酸酸乳在口味上更加丰富，尤其果味的销售高于竞争品伊利优酸乳。⑥蒙牛酸酸乳在包装设计上比伊利优酸乳更具有竞争优势。⒉劣势分析①伊利优酸乳因原有品牌根基比较深，尤其是在蒙牛酸酸乳比较弱势的区域，通过促销及终端特价活动对蒙牛酸酸乳的发展有所抑制。②整体市场占有率方面与伊利优酸乳尚有差距，特别是酸乳饮料的重点区域与伊利优酸乳有明显的差距。③伊利优酸乳近年用飞轮海、SHE做代言人，极大地提高了伊利优酸乳时尚活力的品牌形象。④蒙牛酸酸乳产品利益点益菌因子已被消费者认知，但其专属性仍需进一步强化。⑤蒙牛酸酸乳涉嫌学生集体中毒事件，把自己推向了舆论的风口浪尖，企业形象受损。⒊机会分析①整体乳饮料品市场呈现28%以上的增长速度。②消费者对营养观念日益强化，对于酸乳饮料的在营养上的需求日益强烈。③大学生是蒙牛酸酸乳的目标销售群体，大学城是非常有潜力的销售市场。⒋威胁分析①主要酸乳饮料都加大了行销推广力度，乳饮料的投放量及增长量已经高居液体奶之首，各品牌未来的竞争将更加激烈。②外资乳业公司进入中国市场，中国乳业巨大的市场空间吸引着国际乳业巨头的目光，纷纷到中国投资设厂，可以大大降低运输成本（尤其是液态奶）。三营销策略⒈在大学城所有超市进行促销活动，扩张市场份额，挖掘市场潜力。⒉在大学城各高校中开展促销活动，组建促销团队，让大学生更细致的了解酸酸乳产品。⒊到学生宿舍进行宣传和推广，使大学生更加深入了解酸酸乳产品，提高酸酸乳产品的知名度。⒋送奶参考资料，少熬夜！上门强化服务理念。四行动方案⒈联系大学周围超市询问其意向，在各大超市内进行蒙牛酸酸乳特价促销活动，整箱或者散包装都参加，购买任意的蒙牛酸酸乳产品满50元可参与抽奖活动，一等奖送一部ipad,二等奖送100元购物券，三等奖送一箱蒙牛酸酸乳任意口味，参与奖送一盒蒙牛酸酸乳任意口味。⒉周末在学校超市、食堂门口设立促销点，请专人派发传单，买一赠一或者派送一些小礼品，吸引同学前来购买。⒊与食堂合作，在食堂的饮料购买区进行专人促销。⒋送奶上门：针对周围小区居民和在校大学生进行送货上门服务，满一箱及一箱以上即可。⒌DIY酸奶：在促销接近尾声时，在校园内举行动手制作酸酸乳活动，亲身体验制作酸酸乳的乐趣，还可以让同学们对蒙牛酸酸乳有更深的印象。五预算控制⒈人员成本预算大约在3000元左右，包括超市促销费用、聘请促销人员费用、送奶到户费用、赠品费用及场地费用。⒉风险控制①了解其他产品在大学城促销的时间，避免与竞争产品同时促销。②选择天气晴好的时候举行促销活动，以吸引更多人参加。③在举行酸酸乳制作活动之前要进行充分的宣传，使附近的学生和小区的居民都了解到这项活动，避免冷场或参加人数过少，达不到应有的促销效果。促销活动方案【第三篇】一、促销目的通过“浪漫七夕夜”这一主题，紧紧抓住围绕“有情人”这一心理，展开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，达到销售的目的。大力推出“降价风暴”的降价促销活动，让消费者感到真正的降价优惠。二、促销时间2020年8月16日——8月17日三、宣传档期2020年8月8日——8月15日四、促销主题1、示爱有道降价有理2、备足礼物让爱情公告全世界五、商品促销“七夕情人节”是一个特殊的节日，是有情人赠送礼品的节日，因此商品促销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。参考资料，少熬夜！各店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列，以保证节日商品达到销售。1、商品特价情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。2、主题陈列：8月9日——8月17日各店于正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列，可以充分利用厨窗摆放，如没有厨窗的店面可陈列醒目位置。要求：a、情人节主题陈列，以店内精美饰品为主要陈列对象。b、各店必须包装至少11份以上的“饰品套系”用于主题陈列六、“浓情头饰花束”1、以头饰为主，现价按原有价位6-7折出售，美术笔手写醒目价签，凡购买饰品80元以上的顾客均赠鲜花一支。2、制作“浓情头饰花束”售价表提前准备包装盒，包装纸，做好包装工作。3、免费送货服务，要求饰品超过100元，送货范围不超过2公里。七、活动促销：1、情人气球对对碰制作100-200个，气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送（门店自行安排）。费用元/套。2、会员卡赠送凡购买情人节系列商品（不限金额），即可赠送会员卡一张。（时间：8月8日—13日）注意做好会员卡资料登记工作。八、宣传九、店内布置1、备足礼物让爱情公告全世界门前写真招帖。a.店门口美术笔手写招贴（含优惠策略的具体内容）；b.彩色横幅一条：内容为“示爱有道！降价有理之降价风暴”；c.购买或租用心形气球做店面装饰；2、柜台和店面内外的卫生：要整洁，门窗玻璃一定要干净，一尘不染。3、在这里还是要特别提到服务质量一定要切实提高。十、联合经营与当地鲜花店达成合作协议，相互提供商品，以增参考资料，少熬夜！加双方销售量。如购买xxx元鲜花，赠由xxx提供的饰品一份或会员卡。在xxx购xxx元饰品，赠由xxx鲜花店提供的鲜花或优惠卡。促销方案【第四篇】欢送20xx，喜迎20xx，新的一年，新的机遇。我们国家的传统大节日春节消费高潮期将至，促销方案迫切需要出台，定案。今年春节是个“特别”的节日，特别之处就在于情人节放在了春节前夕，将“元旦”、“情人节”、“春节”三个节日做为一个节日促销链，整体宣传，整体促销，主题新颖，独具创新，对商家促销资源的节约、促销机会的把握及促销宣传的预期效果都会有一个较好的改善。元旦不比春节，但在相对淡季的1月份作为有三天假期的节日也不失为一个较好的商机，这里就元旦期间的促销文案整理归纳为以下内容。活动主题：新年新景象XX好礼多活动目的：讲究新年的“新”，突出好礼的“礼”。将节日休闲购物与享受实惠娱乐完美结合，让顾客在卖场内感受到新年的愉悦和购物的乐趣，充分体现XX商城的家园式购物氛围及无微不至的人性化服务，为春节消费