电器促销方案(最新5篇)

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精编资料,供您参考电器促销方案(最新5篇)【前言导读】由三一刀客最美丽的网友为您分享整理的“电器促销方案(最新5篇)”文档资料,以供您学习参考,希望这篇文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们呢!电器促销方案【第一篇】一、期限自x年x月x日起至x年x月x日止,为期3个月。二、目标把握购物高潮,举办“超级市场接力大搬家”,促销x企业产品,协助经销商出清存货,提高企业营业目标。三、目的(一)把握圣诞、新春以及结婚蜜月期的购物潮,吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣,引导选购x产品,以达到促销效果。(二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行,借此活动将x进口家电,重点引向x国市场。四、对象(一)以预备购买家电之消费者为对象,以f14产品的优异性能为主要诱因,引导购买x企业家电,并利用“接力大搬家”活动,鼓舞刺激消费者把握时机,即时购买。(二)诉求重点:1、性能诉求:真正世界第一!x家电!诉求:买x产品,现在买!赶上年货接力大搬家!五、广告表现(一)为配合年度企业“x家电”国际市场开发,宣传媒体之运用,逐渐重视跨文化色彩,地方性报纸、电台媒体、电视节目选择,亦依据收视阶层分析加以考虑。(二)以x企业产品的优异性能为主要诱因,接力大搬家活动为助销手段,遵循此项原则,对报纸广告表现之主客地位要予以重视。(三)tv广告,为赢得国际消费者,促销欣赏角度并重,拟针对接力大搬家活动,提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目,同时撷取拍摄15″广告用cf一支,作为电视插播,争取雅俗共赏,引起消费者的强烈需求。精编资料,供您参考(四)pop:布旗、海报、宣传单、抽奖券。六、举办“经销商说明会”为配合国际市场开发策略,并增加此次活动之促销效果,拟会同企业及分企业营业单位,共同协办“年末促销活动分区说明会”,将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解,以获求充分协助。七、广告活动内容(一)活动预定进度表注:“接力大搬家”日期定于圣诞前后,理由有二:1、圣诞前后正是购货高潮期,应予把握。2、圣诞前后,是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤,交通问题不易妥善处理。(二)活动地区在x国a、b、c三地,各择具备超级市场之大百货企业举行。(三)活动奖额1、“接力大搬家”幸运奖额(1)a地200名,b地150名,c地150名,如下表:表5-4“接力大搬家”幸运奖地域分布区别次别a地b地c地首次抽奖100名70名70名二次抽奖100名80名80名合计200名150名150名(2)以户为单位,每户限时相同,均为10分钟。(3)每户10分钟,以接力方式进行。2、“猜猜看”活动奖额(1)完全猜对者一名,与搬最高额者同额奖品,同时猜中者,均分。(2)附奖5位,最接近搬最高额者,每名赠x品牌家庭影院一套,超抽签决定。(四)活动内容说明1、收件期间:自x年x月x日至x年x月x日,在a、b、c三地举行试搬,除选定之百货企业本身广为宣传外,并加以录像拍制现场,节目于x月x日8点档播放,借以宣传于观众了解活动内涵,同时剪录15″cf“试搬”情况,做电视插播,广为宣传,刺激销售,增加回收件数。2、分两次抽奖原因:①早买中奖机会高,第一次未中,还可参加第二次抽奖。②活动期间较长,可藉抽奖分次活动,刺激消费者恢复销售高潮。3、参加资格及办法精编资料,供您参考(1)超级市场接力大搬家部分凡自活动日起购买x企业产品价值1000美元以上者,以1000美元为一单位,可向各地总经销商索取幸运券一张,参加抽奖,多买多送。①如电视5120美元即送5张。②幸运券填妥寄x总企业。③三地各分北、中、南三区,幸运券亦分3色区别。④以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下:不限买x家电方可参加,对所有x企业产品均有相互促销作用。b.让消费者依购买额之多寡,持有较多幸运券,吸引力较强。c.对预算奖额并无差异。d.经销商依各产品之在库金额请领幸运券,可以其为用。企业、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属,不得参加比抽奖活动,抽中者如被察觉,视为无效。(2)“猜猜看”部分任何人都可以参加,猜三地各区接力大搬家,搬得最多之金额,猜中者可得同等额之奖品,若两人以上同时猜中,则均分其奖额。另选数字相近之5人,各赠x牌家庭影院一套。x月x日截止。(来源:中华管理在线)(3)幸运的新婚蜜月环岛旅游凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者,同时又是于此活动期间新婚者,另赠蜜月旅游券两张,以刺激结婚期x企业产品之销售。(4)奖额预算300万美元以内。(五)与上次“超级接力大搬家”改进之点。电器的促销方案【第二篇】一、活动物料①条幅:保证每个小区悬挂3条,可挂在小区外墙、路边树干及小区内主干道上。内容可为:xxx品牌家厨义务维修服务点;xxx品牌创造舒适健康新生活;新生活,新家厨——xxx品牌家厨,条幅作为现场的促销广告,内容为xxx品牌企业标准色,蓝底白字,以吸引消费者注意,形成强烈的视觉冲击力。②海报:张贴于小区宣传栏或小区门口、外墙、现场咨询台或产品上,以引起消费者注意,达到宣传的目的。③xxx展架:内容主要是产品形象及企业形象Logo和促销活动内容及服务内容等。精编资料,供您参考④DM宣传单页:由导购员或临时导购员在小区门口,人流量大的过道交叉路口,主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、DM宣传单页,向消费者传递信息应直接,完整,因此DM宣传单页包括公司简介及公司理念等,适当印上产品型号、尺寸及简介。另增加售后服务承诺及售后服务联系电话,免除消费者后顾之忧。⑤楼层贴:制作楼层贴张贴于各个小区的每层楼道内,颜色为xxx品牌企业标准色,如蓝色和白色,蓝底白字或白底蓝字,内容主要以公益性质宣传语为主:如xxx品牌集团与您共创全国文明城市;争做文明株洲人;xxx品牌集团祝您身体健康,步步高升等。⑥帐篷:帐篷统一印刷企业CI形象,并于小区直销活动开始前运送至小区活动现场,增加企业和产品知名度,提升品牌形象。⑦售后服务联络卡:增加厂家与消费者的感情,提高企业的美誉度,引起消费者信赖。二、小区选择:①首先对小区的总体情况做调查,了解小区的开发商背景及住宅楼的开发规模,并且对业主的背景进行分析,围绕目标消费者进行信息收集,确定合作伙伴。②了解希望合作小区的管理制度并与物业人员沟通,了解对方对小区活动的看法,探讨合作模式,以便更好的开展小区活动,避免不必要的麻烦。③在与房地产开发商签定合作协议,以开发商品牌和xxx品牌共同活动的方式进行,以提高各自销量。如:“湘银、xxx品牌与您携手共创美好新生活。”三、直销活动宣传方式。①在进入小区直销活动前,组织人员进入小区内以地毯式发放宣传单页,做到家家户户均看得到xxx品牌的宣传单页。②在各小区楼道内贴上楼层贴,提高影响力,悬挂横幅于各小区内,增强品牌知品度,扩大影响。③在现场摆点直销时,不仅发放DM宣传单页,另可附加奉送一系列小礼品扩大宣传的影响力。④在小区现场销售过程中,可发动现场的消费者参与,以引起其他消费者对xxx品牌产品和促销活动的注意,利用他们之间的信任和喜欢“凑热闹”的心理来宣传活动,以拉动销售。⑤利用房地产开发商展览大厅,放置xxx品牌DM宣传单页或联合促销广告单页。⑥借助售楼小姐进行推介,如购房一套,赠送xxx品牌优惠券xx元或凭xxx品牌的DM宣传单页可享受xx折优惠,或免费清洗一次。精编资料,供您参考四、导购员培训。导购员必须要全面熟悉产品结构和特点,了解产品知识。公司营销部门针对此次活动,有针对性地从各个产品中提炼出卖点,组织专业售后服务人员和技术人员对导购员加以培训,让他们了解各零部件的作用和功能,使导购员真正对产品全面了解,使他们能够在向消费者介绍产品时更有说服力。活动中,导购员要统一说词,统一口径,统一着装,始终保持友善、热情、微笑的工作态度,积极主动,耐心细致的对消费者讲解活动内容,处处体现出导购员的专业素质,以点燃消费者购买欲望。另外在终端布置和推销技巧上也加以培训:1、活动条幅悬挂和海报张贴应在醒目位置,活动赠品也应整齐合理摆放,以吸引消费者注意,引起消费者购买欲望,也烘托出现场的热烈气氛。2、产品应做到整齐摆放并做堆头,吸引消费者注意,烘托产品热销的情景。赠品也应做堆头,并在赠品上张贴赠品贴。3、导购员看见消费者后,应主动笑脸相迎,并积极介绍促销活动方式,增强成交率。4、导购员积极的向前来观看的消费者发放DM宣传单页,当消费者显示出购买欲望后,积极加以引导,促成销售。5、同时在活动期间,导购员应在每天下班前主动统计销量情况,并及时将信息反馈给经营部,以便经营部作出决策调整。直销活动内容:现场演示活动。现场演示是一个非常简单且效果明显的方法,比导购员口头介绍效果要强,“耳听为虚,眼见为实”,这样不仅引起消费者兴趣,也提起消费者购买欲望,更增加了消费者的购买信心。现场的演示从产品的特点功能出发,让消费者知道产品的核心卖点,以引起消费者注意,更利用现场演示吸引更多消费者。同时为加大直销活动力度,必须附加赠品和开展其它活动,吸引消费者,让消费者真正感觉到现场购买确实能够得到实惠,因此,开展以下活动:活动方式一:以旧换新活动。内容:购买台式灶,旧台式灶更换新灶,旧台式灶抵现金ⅹⅹ元;购嵌入式灶,旧灶抵现金xx元;购买热水器,旧热水器抵现金ⅹⅹ元。活动方式二:赠品活动。内容:购台式灶,送围裙一条;购嵌入式,送砧板一块;购热水器,送不锈钢鸣笛水壶一个,另可以根据实际情况增加套餐制产品。活动方式三:免费维修活动。在消费者越来越理性,精编资料,供您参考消费心理越来越成熟的今天,售后服务尤为重要,售后服务不仅要及时、规范、完善,更要做到超前,想用户之所想,急用户之所急,为消费者解决一切后顾之忧,开展免费维修活动,进一步提高品牌效应和企业美誉度。五、活动中应注意的问题。①注意天气变化,避开下雨、狂风等不利于开展直销活动的天气。②防范不怀好意的人捣乱,应主动与小区保安联系。③避免不愉快的事情发生,不要与消费者争吵,特别是售后服务方面、导购员应做到交待清楚,不得误导消费者,心中要紧记“顾客永远是对的”信念。④如逢竞争对手也在摆点,不抵毁对方,不得为争抢客户而与竞争对手发生争吵。⑤做好货物、赠品的保管和销量统计工作,防止货物和赠品的流失。六、活动总结及效果评估。针对小区开展的直销活动,不仅可以拓展新的销售渠道,同时也可避免与竞争对手直面相接,既抢占了先机,也起到意想不到的效果,品牌知名度得到大大增强,销量也得到提升。另外对小区直销活动效果做出评估及做出费用预算进行存档备案。电器促销方案【第三篇】一、前言“人无信则不立企业无信则衰”一年一度的“国际消费者权益日”即将到来,消费者又将成为社会关注的热点,在这特殊的时段,为吸引目标顾客,营造本商场注重消费者权益的良好公众形象,我局建议以工商局为栈桥利用邮政媒体开展广告促销活动,直达目标客户。二、媒介介绍“”商函是以“”为主题,以商业信函为载体,以特定名址数据库资源为基础,由工商局搭台为商家与消费者构建直接渠道,让商家发布促销、优惠等广告信息,迅速拓展节日消费市场。三、信函的优势1、一对一有针对性营销,锁定节日消费人群,有效开展营销2、辐射面广、信息量大、阅读率高3、发布节日促销信息,抢占市场先机4、针对会员提供贴心服务,形成有效互动反馈四、发布对象针对集中消费类市场:新购房人群、新婚家庭、白领女性、私家车主、公务精英。五、活动开展精编资料,供您参考1、活动主办单位:忠县工商局2、活动承办单位:忠县国美电器忠县邮政局六、媒介广告1、信封内装由工商局提供的消费者权益保护法宣传资料2、信封内件,夹寄企业宣传单张及优惠卡(劵)3、企业诚信经营承诺书七、促销的优惠活动1、免收名址打印费2、免收折叠封装费3、提供策划、设计、制作等全套服务八、效果预测1、借“”节日开展促销活动,充分展现了忠县国美电器提升客户服务水平的决心,塑造和提高商场的品牌形象,提升商场的知名度和美誉度。2、开发新客户,挖掘现有客户的潜在消费通过促销活动,激发顾客的购买欲望,促进商场销售的增长,并吸引新顾客群的注意力,培养顾客的忠诚度。3、降低营销宣传成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