搜索
青海分公司营销部2009年6月新华分红魅力无穷如何阅读分红报告分红基础知识卓越的新华1324分红知识问与答5什么样的公司可以称得上卓越？发展速度迅猛但不失稳健投资高效却能有效规避风险服务热情、周到并彰显专业一切以客户利益至上为宗旨公司发展日新月异数字一：1600亿截至08年底，公司总资产突破1600亿元大关。数字二：24万公司内外勤人数超过24万人。数字三：556亿公司08年实现保费收入达556.8亿元，同比增长70%。数字四：85.2%截至2008年11月，传统险和分红险占比高达85.2%，业务结构优良。数字五：第一公司08年实现利润18亿，投资收益率位居市场第一位！2009年开门红新华个险渠道再一次取得历史性大捷，一季度完成标准保费17.43亿元，较2008年开门红阶段同比增长56%汇金入股新华，公司发展迎来更大的机遇摘自于新的历史机遇下，公司提出——2010年，新华个险标保2010年，全系统实动人力高效的投资、优质的服务新华为您撑起一片蓝天投资运作新华拥有独立运作的资产管理公司，拥有一支高素质、高水平的专业投资团队，60余名专业投资管理人员90％以上具有博士、硕士学位，具备丰富的投资经验，投资业绩令人瞩目。投资效益业内领先国家为促进保险行业的快速发展，进一步放宽了保险公司的投资渠道：国债、存款、证券、基金、国家基础设施建设等等，使客户的资金能进行更多项目的投资，获取更丰厚的投资回报。投资渠道三峡水利工程京珠高速京九铁路西气东输南水北调国家重点核心工程保险公司利用与政府良好的协作关系,投资于一些周期长、收益稳定、回报高的大型国家基础设施建设项目!协议存款\同业拆借现券交易\回购业务AA+级企业债券政府债券\金融债券证券投资基金多元化投资渠道新华保险在投资项目选择上以固定收益类为主，辅以适度的权益类资产投资，在保证安全的前提下获取更高的投资回报。权益类证券投资基金、股票（一、二级）以股权方式间接投资交通、通讯等国家级重点基础设施项目商业银行股权国务院规定的其他形式固定收益类国债、金融债AA级以上的企业债券、短期融资券银行大额协议存款以债权方式投资交通、通讯等国家级重点基础设施项目投资策略大额协议存款是指国家特许的寿险公司与各银行间进行直接的、免所得税的协议存款，新华公司大额协议存款利率丰厚，最高可达居民存款利率的三至四倍。同业拆借是指国家特许的金融机构相互之间协议的短期借款，新华保险同业拆借收益率高居业内领先水平。国债投资：新华参与国债一级市场承销包销，二级市场套利回购，回购交易，新华保险国债平均投资收益率远远高于个人购买国债的收益。丰厚投资回报金融债券是指国家大型金融机构发行的债券，该种投资方式回报较高而且稳定，新华保险金融债券投资收益率名列前茅。AA+级中央企业债券是指国家核心重点工程所发售的债券，如：京九铁路、京珠高速、西气东输及三峡水利等…这些工程收益丰厚且长期稳定，普通企业及个人没有准入资格。证券投资基金为所有新股原始股的发行首先进入一级市场，而此时只有机构投资方（即庄家）可介入，获利丰厚，年收益率最高可达50%。机构专业投资优势专业投资队伍24小时为客户理财时间技术规模经验丰富高学历专业投资团队集合数百亿资金重点投资运作国家超大型安全稳健重点项目渠道（1）服务规范,高标准新华保险客户服务体系通过ISO9001质量管理体系认证，规范化、标准化的客户服务体系可为客户提供高标准、全方位的保险服务。新华共拥有34家省级分公司以及千余家分支机构，服务网络基本覆盖全国。22万新华人，用其专业和诚信为每一位客户提供面对面个性化保险服务。（2）服务网络广覆盖优质服务是新华的宗旨（3）服务通道，一站式新华客户服务中心为客户提供保险咨询、投保、续保、保全、理赔、投诉业务等一站式服务。国内首创产品品牌新华产品名扬天下固定增额分红增额增额文化递增养老、长寿安康美满人生、健康天使……变动增额……吉星高照吉利相伴富贵人生福家伴侣福如东海成长阳光锦绣年华阳光灿烂吉庆有余健乐增额……“自动增额”渗透于新华个险主打产品中，蕴含了“以人为本”的设计理念，成为新华产品的核心特色和区别于同业公司的最大优势。产品品牌理念－－增额文化固定增额年龄基本保额保额•交费固定不变，保障按需长大•无需核保加费，长期合理安排基本保额固定增额－－满意的回报产品品牌理念－－固定增额图例演示产品品牌核心定位：自动增额内涵阐释：第一，保障会长大——保额不断递增，保障更加充分，突显保险的功能价值。随着时间推移，风险增大，客户无须体检加费，仍然拥有不断提升的保障资格。第二，收益会长大——年度分红安全保值，终了分红有效增值，分红充分彻底，客户利益更大。产品品牌理念－－品牌定位为什么要设计“自动增额”？1、符合生命周期。自动增额能够伴随人的年龄增长主动提高风险防御能力，符合人类的生命周期规律。2、符合经济规律。经济发展势必会带来一定程度的通货膨胀，长期来看会造成严重的资金缩水问题，自动增额可有效保全资产。3、满足主流客户价值取向。中国目前处于社会转型期，很多客户正跟随社会发展不断改变自身命运。通过寿险产品的规划，能够使客户的未来更符合理想的发展轨迹，帮助其完成社会转型，使其人生更加成熟。产品品牌理念－－品牌内涵最早；最久；最好；国内保额分红机制鼻祖新华分红魅力无穷如何阅读分红报告卓越的新华13分红基础知识24分红知识问与答5分红保险的定义除了有保障，还能分红利；每年分一次，盈利三七开；大头归客户，小头给股东；每年利滚利，收益无上限。分红保险:是指保险公司将其实际经营成果优于定价假设的盈余，按一定比例向保单持有人进行分配的人寿保险产品.红利的来源•一般情况——三差分红利差益本年度实际投资收益率与计算保险费预定利率之间差异形成的部分死差益本年度实际死亡率与预定死亡率之间差异形成的部分费差益本年度实际费用率与预定费用率之间差异形成的部分•中国分红保险的分红方式分红保险的分红方式分红方式简介同业分红产品新华分红产品分红类型美式：现金分红英式：分红增额盈余来源两差或三差多差(全部利源)可分盈余70%作为年度红利分配70%作为年度红利分配未分盈余不分配70%作为终了红利分配现金分红的红利是保费的一定比例几千元保费每年可以领取几十块钱现金分红只是一种锦上添花，如果花小的都看不见，那花就没什么意义了分红方式的区别之一增额分红的红利是以保额为基数每年进行复利递增，提高了保障利益保险注重的是保障功能，增额分红对客户来说是雪中送炭，能够解决燃眉之急。保额分红现金分红现金分红主要来源于利息收入，相对于资产利得来说收入有限，并且每年派发现金红利，对投资的流动性要求比较大，投资性不强，导致其收益更低。分红方式的区别之二保额分红的收益主要来源于资产增值，并且由于每年只是公布分红利率，并没有实际的现金支出，因此资产的稳定性较强，可以更合理的进行投资，获得长效稳定的投资收益。保额分红现金分红如何阅读分红报告卓越的新华分红基础知识1新华分红魅力无穷324分红知识问与答5保额分红优势一：采用全差分红，利源更充分死差利差费差其它盈余利润来源不少于70％不少于70％可分配盈余未分配盈余年度红利终了红利可分配盈余未分配盈余保额分红优势二：三重红利，客户更受益特殊红利保险公司投资理财的渠道越来越多，整体资金运作的优势日益突出，分红产品具有调剂风险，平滑回报的独特优势，一方面可以让客户享受整体运作的丰厚回报，同时保障客户在投资市场不好的情况下，确保不受损失，得到稳定的收益。保额分红优势三：平稳理财，客户更放心客户多赚钱，股东才能多赚钱！客户赚到钱，股东才能赚到钱！保额分红优势四：客户利益至上通货膨胀保障保障保障保障保障保障保障保障时间……基本保额保额分红优势五：保障利益双增长新华分红精髓面对动荡起伏的投资市场，仍然需要将安全作为理财的基本前提，“增额分红”产品以基本保额确保客户的基本利益，即保底。就好像这个故事某个村子的集体果园一年结了100吨苹果。果农要想拿走30吨，必须要让村民先拿走70吨。而且，果农要想拿到更多的苹果，就必须更加勤奋的劳作，结出更多的苹果，让村民先分到更多的苹果。果农就好比股东；村民就好比客户。新华分红魅力无穷卓越的新华分红基础知识132如何阅读分红报告4分红知识问与答5从分红业绩报告正面，您可以了解到您保单的具体信息状况和我公司08年度的年度红利信息。在“您的保单信息”栏中，您可以了解到保单年度分红前后保单信息的变化。从中可以清楚地看到此次分配的年度红利保险金额，同时累积红利保险金额和保险金额也增加了相应的金额。分红业绩报告正面1（吉利相伴）在红利公布信息栏中，您可以了解到2008年您保单所适用的年度分红率，当您收到分红业绩报告时，按照该分红率计算的年度红利已经分配完毕，您的保险金额已经增加。您还可以了解到当前您保单所适用的终了分红率，由于经过保单年度数不同的保单适用的终了分红率可能是不同的，您的终了红利将在保单终止或减保时根据当时的终了分红率和保险金额进行计算。分红业绩报告正面2(福如东海）分红业绩报告背面分红业绩报告的背面对我公司分红保险的经营状况及公司的分红政策、费用支出及费用分摊方法、本年度盈余及可分配盈余、红利计算基础和计算方法等内容进行了简要描述。其目的在于让您对公司分红保险的经营和运作有一个全面和理性的认识，充分地了解自己所拥有的权益。相关内容简介：1、分红保险经营状况及公司分红政策2、费用支出及费用分摊3、本年度盈余和可分配盈余4、红利计算基础和计算方法新华分红魅力无穷如何阅读分红报告卓越的新华分红基础知识1324分红知识问与答5我的分红报告为什么总也收不到？查询客户保单所属机构的寄送方式（见附件1-1，其中物流至中支后的处理方式由机构自定）分情况回答：情况一：平信邮寄（包括集中平信邮寄和分支机构平信邮寄）您的分红报告公司是通过平信邮寄方式给您送过去的，这种方式容易由于客户地址准确性和邮政投递准确性而影响寄达情况。我现在先跟您核对一下您的最新地址吧。有关分红报告书问题情况一、平信邮寄（包括集中平信邮寄和分支机构平信邮寄）：（如果地址正确）您的地址正确，并且我已查询到您的报告书应该在____（根据分红业绩报告寄发信息表查询）已经平信寄出/或已经分发到**中支（需加上物流时间），建议您近期注意查收。当然，如果届时你还未收到分红报告，您可以来我们公司柜面现场给您打印分红报告或拨打95567申请补发（95567会视分公司补发方式进行讲解）。（说明：对于家庭地址为农村的客户，需提醒其报告可能邮寄至大队、居委会等基层管理部门未被向下分发，对于其他地址的客户，亦可提醒其关注报告可能邮寄至居委会或传达室等部门未被向下分发。）（如果地址错误）看来您的地址发生了变更，我已经帮您把地址修改好了。您可以联系业务员或直接到我公司现场打印分红报告。以后如果有地址和其它信息的变更，请及时告诉我们，以保证您能准确地收到我们的各种通知。有关分红报告书问题我的分红报告为什么总也收不到？情况二、业务员送达（物流至机构后通过业务员送达）：您的分红报告公司是通过业务员亲自给您送过去的，您可以直接跟您的业务员联系，确认送达时间（如果客户表示无法联系业务员，则设法为客户主动预约）。（说明：应与客户核对联系方式和通讯地址，以便业务员能顺畅联系到客户。）情况三、到银行网点领取（物流至机构后派送到银行网点）：您的分红报告公司给您送到当时购买的银行网点了，您直接过去领取就可以了。有关分红报告书问题1、分红率为什么不能在媒体上公布？中国保监会颁布的《人身保险新型产品信息披露管理暂行办法》（保监会令第6号）第四章第十七条的规定：“保险公司不得通过公共媒体公布或宣传分红保险的经营成果或者分红水平。”说明：建议实际咨询时若客户追问为什么不能公布，可解释：监管机构为了避免恶意竞争，规范保险市场行为，保证保单持有人的利益而作出这样的规定。分红相关问题2、如何理解年度红利与终了红利?第一种收益:租金﹥月供第二种收益:现价﹥原价新房子出租还贷款•举例:好比买了第二套房子做投资，都是先付了首付