外贸培训资料之关键词123

参训人员：付秀娟，巩崇慧，刘青共3个课时如何看竞争对手网站做得好不好我们自己的站点又如何？根据我们上节课讲的知识点，大家评测下自己的站点，有哪些不足，如何改进。学会用分析数据，通过数据看本质。一、什么是关键词及关键词密度二、什么是长尾关键词、目标关键词三、如何知道关键词做得好不好四、如何选择关键词五、关键词密度多少比较合适六、关键词的权重七、提高关键词排名的30个技巧八、关键词趋势九：长尾关键词部署实战十、关键词查询工具关键词：关键词源于英文“keywords”，是您输入搜索框中的文字，也就是您命令搜索引擎寻找的东西。比如做包包的外贸站，”coachhandbag”就是一个关键词。关键词密度：与关键词频率所阐述的实质上是同一个概念，用来量度关键词在网页上出现的总次数与其他文字的比例，一般用百分比表示。相对于页面总字数而言，关键词出现的频率越高，关键词密度也就越大。比如说某个网页有100个词，而关键词在里面出现了10次，那么这个网页的关键词密度就为10%。长尾关键词：网站上非目标关键词但也可以带来搜索流量的关键词，称为长尾关键词。长尾关键词的特征是比较长，往往是2-3个词组成，甚至是短语，存在于内容页面，除了内容页的标题，还存在于内容中。搜索量非常少，并且不稳定。长尾关键词带来的客户，转化为网站产品客户的概率比目标关键词高很多。存在大量长尾关键词的大中型网站，其带来的总流量非常大。长尾关键词基本属性是:可延伸性,针对性强,范围广。1、有可能成为用户搜索并能找到网站相关的关键词：这类关键词一般能带来20%的搜索流量，比如卖包包的站点，就可以增加最近比较热门的，如“春夏时尚黑色流苏肩包”、“春夏时尚金色肩包”。2、产品或网站业务扩展出来的关键词：这类关键词是面向对你经营的站点或产品有着模糊概念的访问人群设计的关键词，如“daydayshopping”、“daydaysale”。能带来大约30%的流量。3、对企业产品或者网站定位精确度高的词语：这类人群是有着明确搜索目标的用户，比如“buycheaphandbag”、“buycheapguccibags”。能给站点带来大约20%流量。目标关键词，指经过关键词分析确定下来的网站“主打”关键词，通俗地讲就是，网站产品和服务的目标客户可能用来搜索的关键词,也叫核心关键词。一般情况下，目标关键词具有这些特征：1、目标关键词一般作为网站首页的标题。2、目标关键词一般是2-4个字构成的一个词或词组，名词居多。3、目标关键词在搜索引擎每日都有一定数目的稳定搜索量。4、搜索目标关键词的用户往往对网站的产品和服务有需求，或者对网站的内容感兴趣。5、网站的主要内容围绕目标关键词展开。一般情况下，我们看一个站点关键词优化得怎么样，主要通过以下几点：1、站点的规模，以及由此决定的关键词定位。2、关键词在站点的分布情况。3、关键词扩展的挖掘和利用。4、首页、目录页、内容页的标题标签是否书写规范。5、描述标签、关键词标签、ALT代替属性等是否合理利用。6、关键词密度以及关键词在网页上的位置。7、关键词的字体、特殊性。8、是否存在关键词叠加、隐藏文本和链接等作弊行为。第一、关键词切勿过于热门一些外贸从业者，由于网站优化知识比较少，一开始选择的关键词在搜索引擎里过于热门，假如是一个专业出售包包的公司网站，企业就想拿“bag”这个词来做网站排名优化，卖鞋的公司就想拿“shoes”这个词来做网站排名优化，等等。像这样的关键词，排名做到第一页的希望是比较渺茫的，除非你想花大量资金和时间来做这个关键词的排名，否则请你果断放弃。换句话来说，就算你的这个热门的关键词已经排的很前面，能够搜索这类热度关键词的访客，他的目的本来也是不怎么明确的。搜索礼品的，他的目的是想购买礼品吗？这个问题就很难说了。这类词语访客基本上还没明确目标，故而，给你的网站带来效益的可能性也就随之降低了。第二、关键词需要针对性你的网站主打的关键字不要太特殊，也不要太短，就好比我们的关键词是“外贸搜索引擎营销”，因为我们是搞外贸行业的SEO，客户基本来自外贸行业的，所以我们为了避免关键词过于热度，又怕没针对性，不选“搜索引擎营销”，就选择了“外贸搜索引擎营销”。第三、不要使用公司的名字作为关键词很少人或者基本没有人会去拿你公司的名字作为关键词去搜索你的网站，你应该在做网站前先做一下市场调查，例如可以咨询下公司以外的客户或朋友，假如想在网上找人做这个生意，他们会拿什么关键词来搜索查找网站。第四、选择搜索量大、竞争小的关键词一个比较好的关键词就是搜索量大，竞争又小的关键词，某些关键词可能在竞争的相同关键词网站非常多，这样便促使通过关键词带来的实际效益降低，用了很多钱和时间，辛苦把自己网站的关键词优化到前面位置，实际上或许你做的都是白费功夫。实例演示，见操作。cheapjordansshoes第五、不要以不相关的词来作为主关键词这个方法，以前或许很多人在用，但是现在对搜索引擎不起作用了，带来的或许只是一点点不相关的网站流量，但是会影响了用户体验，严重降低了网站的可信度，时间久了，还有可能会被搜索引擎列入黑名单，不再收录。在选词的时候，我们应该站在客户的角度去想，如果你要在淘宝网上买一个包包，你会输入什么关键词来查找？可能是带有地区性质的，可能是带有颜色的，可能是款式的名称等等。第六、看看竞争对手在用什么词查寻竞争者的关键词可让你想到一些你可能漏掉的词组。但不要照抄任何人的关键词，因为你并不清楚他们如何要使用这些关键词——你得自己想关键词。寻找别人的关键词只是对你已经选好的关键词进行补充。关键词密度是一个模糊的概念而不是绝对，我的建议是3%-7%。关键词密度并不是越高越好，下面的解释，你或许会明白关键词密度意味着什么？搜索引擎的工作流程大概是这样的：1、对网页进行索引。这是Robot的工作，搜索机器人很勤奋，所以被收录是最简单的事情了。2、按关键词对网页进行分类归档。3、对某个关键词归档内的所有网页进行排序。这里涉及到域名PR值、链接锚文本等等方面。4、其中第二点，搜索引擎把网页内容的中符合关键词密度标准的词，确定为该网页的关键词。所以，关键词密度意味着什么？如果没有确定好关键词密度，则不可能有第三点的排名。决定关键字权重的大参数（之所以用大参数，是因为小参数还很多）1、这个网页的PR值、这个网页主域名的PR值；2、关键字在网页标题中的比重（就是比例）和位置；3、关键字在meta标签中是否被提及；4、网页内是否有很多与该关键字相关的关键字词组；5、关键字在网页上的密度（3-7%）为佳，显眼度（加粗、变大、换字体等），位置（h1，h2，还是网页底部？）6、以这个关键字链接向本页面的外部链接和内部链接数量。分别按一个阻尼指数线性叠加。通俗说法是，一个外部链接投一票。这6个大的参数重要性相当，都为这个网页在某个“关键字”中的排名起到大概六份一的力量。其中2-5点告诉搜索引擎该关键字在这个页面中属于什么档次，也就是说，告诉搜索引擎，我们这个页面关于这个关键字有多大的专业。（如果该关键字是所有关键字中的是老大，或者是唯一的，那显然要牛很多）；关键词位置、密度、处理1、URL中出现关键词（英文）2、网页标题中出现关键词（1-3个）3、关键词标签中出现关键词（1-3个）4、描述标签中出现关键词（主关键词重复2次）5、内容中自然出现关键词6、内容第一段和最后一段出现关键词7、H1，H2标签中出现关键词8、导出链接锚文本中包含关键词9、图片的文件名包含关键词10、ALT属性中出现关键词11、关键词密度6-8%12、对关键词加粗或斜体13、代码的注释里出现关键词14、站点目录中出现关键词内容质量、更新频率、相关性1、原创的内容最佳，切忌被多次转载的内容2、内容独立性，与其他页面至少30%互异3、1000-2000字，合理分段4、有规律更新，最好是每天5、内容围绕页面关键词展开，与整站主题相关6、具有评论功能，评论中出现关键词导入链接和锚文本1、高PR值站点的导入链接2、内容相关页面的导入链接3、导入链接锚文本中包含页面关键词4、锚文本存在于网页内容中5、锚文本周围出现相关关键词6、导入链接存在3个月以上7、导入链接所在页面的导出链接少于100个8、导入链接来自不同IP地址9、导入链接自然增加10、锚文本多样化1、互联网时代谁掌握了第一手资料谁就赢得了先机！2、互联网时代谁掌握了趋势谁就赢在起跑线上！让我们创造出属于自己的先机：1、长尾关键词选择长尾关键词选择是一项非常重要的工作,最重要的是本着以客户角度的搜索意图和思想来进行部署就可以了。有几个简单的方法可以与大家分享:(1)通过网站构思与网站业务相关的关键词。(2)通过竞争对手来寻找关键词。(3)通过搜索引擎相关搜索来确定长尾关键词。2、站点内部结构部署长尾关键部署效果达到最理想的状态,也就是每个页面都能非常快速的被搜索引擎承认,当长尾词得到排名提升的时候,每个具备长尾词的页面都会成为流量的引入入口,使每个页面都发挥其作用。根据以往的操作经验来说,一个具体页面长尾关键词部署3个之内。如果能根据长尾关键词以扩展编辑,这是最好的表现形式。对于大型的网站内容比较多的情况下,尽量使用目录形式进行文章展现。3、内容体现形式在内容体现上,主要体现在网站的最终内容页面。尽量保证这个页面的简洁,一定要突出这个页面内容的重点,这个重点是围绕长尾词而规划的内容,内容尽量保持唯一性。还要注意到页面长尾关键词暴光率这个概率控制在30%左右。Title体现长尾词也是非常关键的。Keywords、description以长尾关键词体现。4、长尾关键词维护在长尾关键词维护上,主要还是关注搜索引擎的收录情况。及时查看文章是否被收录,收录后长尾关键词大概处于搜索引擎什么位置。对于某拓展性强的关键词,可以以目录、专题形式体现,该目录主/专题全部以关键词拆分长尾词体现,然后链入该具体内容页面。（如前段时间的世界杯）确定关键词的最最基本原则：搜索结果小、搜索量大数据管家：我是真正的行业TOP阿里巴巴后台数据1.关键词的魔力一---改变我的命运2.关键词的魔力二---让我成为行业TOP103.关键词的魔力三---指引企业研发方向4.关键词的魔力四---使企业成功转型产品的名字，而且是客人都喜欢叫的名字，当客人叫名字的时候，谁准备得最好，最先站到前面，谁就有机会让得到客人的询盘/询价。创业故事关键词--shoecharms鞋花1.对shoecharms特别敏感2.关键词shoecharms学习所有相关资料3.postofferfree找出所有B2B网站发布shoecharms4.获得第一小桶金5万5.选择专业平台，开始成长关键词---》彻底翻身7年来一直走在阿里后台功能前面1.发布产品没得输入3个关键词，到标题输入3个，再到简要描述，详细描述都可以输入2.数据管家没出来前，总找阿里客服要这些词3.行业指南没出来前，总找阿里客服要这些词4.一直苦苦思索如何找热门搜索词，一次去绍兴验货折过去杭州阿里总部揪出搜索部门第一时间了解到蓝海词即将推出，找到热门搜索词这个阿里平台的操作核心1.打开电脑就必须登录阿里后台2.做鞋子设计的人走到哪里都看人脚下3.做衣服的人买衣服总是看面料，看做工，觉得价格太贵了。引起兴趣发询盘吸引买家点击买家看到你网络推广的基础询盘点击曝光关键词关键词的重要性：橱窗，关搜，直通车一.设置关键词二.寻找关键词1，整个阿里网站最佳优化，需布置关键词密度（公司介绍，主营业务，所有产品图片，产品分类，联系方式等）2，了解搜索引擎原理（核心是METATAG)（一），公司介绍植入关键词：天罗地