房地产策划营销方案精编3篇

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参考资料,少熬夜!房地产策划营销方案精编3篇【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“房地产策划营销方案精编3篇”文档资料,供您学习参考,希望此文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们吧!房地产策划营销方案1前言任何的广告策划方案的目的和宗旨都是在于提高产品的销售,塑造、提升品牌形象。本方案在于为“站前广场”提供一个准确的定位与广告方向,作出全程战略性的指导。在对xx市房地产市场现状进行了深入细致的了解和研究分析的前提下,找出“站前广场”项目的资源问题与机会,以达到或超出“站前广场”原定销售计划,并为娄底定兴房地产公司塑造品牌。一、市场分析xx市房地产市产基本状况(一)20xx年以来房地产开发投资大幅增长。20xx年1-8月全市房地产开发投资达16457万元,同比增长%,是近年来增长较快的。(二)房地产业开发的三个组成要素即房地产开发的土地、资金、市场同步增长。1、土地前期投入增加。20xx年1-8月,房地产开发企业购置土地面积万平方米,土地购置费3057万元,分别比去年同期增长%和%;土地开发投资1250万元,已完成土地开发面积万平方米。2、开发规模扩大,开发投资高速增长。2003年1-8月份,全市房地产施工面积万平方米,比去年同期增加18万平方米,本年新开工面积万平方米,比去年同期增加万平方米,增长145%。全市房地产开发完成投资16457万元,比去年同期增加7674万元,增长%,对全市国有及其它经济投资增长贡献率为%。从投资用途看,住宅投资完成6630万元,增长倍,办公楼房完成投资542万元,增长倍。3、企业融资能力有所增强,资金到位状况较好。20xx年1-8月房地产开发共到位资金22266万元,同比增长倍,从其构成看,利用外资资金增长最快,企业自筹资金最多。1-8月企业自筹资金13152万元,增长倍;利用外资资金1050万元,增长69倍,其他资金8004万元,增长倍。4、住房销售高速增长。今年全市商品房现房销售,在去年增长%的高基数基础上,保持高增长势头,20xx年1-8月份全市共销售现房万平方米,同比增长%,其参考资料,少熬夜!中住宅销售万平方米,比去年同期增长倍。5、房地产业的发展与城市化建设紧密,城市化建设促进了房地产业的发展,我市北扩南移的外延式城市扩展建设促进了房地产业的快速发展,在我市今年从事房地产开发的20家企业中,xx区内集中了14家,xx县3家,xx县2家,xx市1家。二、房地产发展所面临的困难和挑战一是商品房空置面积增加。今年1-8月份全市商品房竣工面积超过商品房销售面积万平方米,商品房空置面积达万平方米(其中住宅空置万平方米),占当年施工面积总量的%,空置面积增长%。从商品房空置时间来看,空置时间在一年以上商品房面积占全部空置面积的比例增长,比上年提高个百分点,空置房增多占用了企业的开发资金,对房地产企业的开发产生不利的影响。二是房地产企业素质良莠不齐,企业开发规模小、持续开发能力低,竞争力差。近几年来城市化建设的发展推动了房地产开发的发展,存在一个项目孵出一个房地产开发企业的问题,其开发规模小。20xx年全市参加年检的企业达65家,而今年来真正有开发任务的仅20家,仅占全部年检企业的%。就目前有开发工作量的20个企业而言,开发任务在3000万元以下有10个,占总数的50%;开发任务在3000万元以上5000万元以下有5个,占总数的25%;开发任务在5000万元以上有5个,占总数的25%。房地产开发企业主要以负债经营为主,严重依赖银行资金,有的开发项目前期靠施工单位垫资、中间靠银行贷款开发、后期靠个人按揭贷款,缺乏后续开发能力。三是物业管理落后,配套设施不全。房地产的开发应该成龙配套,我市尽管有成片开发的住宅小区开发,但大多数是开放式、松散型的卖完房就走人的开发,即使有物业管理,其配套设施不全,管理也不规范,一些零星插建开发的住房没有物业管理,用水、用电、行路、管道跑、冒、滴、漏、墙体裂缝等问题都不能妥善解决,抑制了消费者的购买欲望,影响了持续开发。四是外部因素制约。银行房地产开发企业信贷政策调整,房地产贷款由开发性贷款为主转为个人住房抵押贷款为主,国家对商业银行的房地产开发贷款、土地储备贷款、个人住房贷款、个人商用房贷款、个人住房公积金贷款及个人住房贷款适用率等方面做了进一步明确和规范:房地产开发贷款必须“取得国有土地使用权证、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证及开工证”等四证,开发企业取得这四证,实际投入应不低于项目总投资的30%,个人住房贷款要求贷款人有30%以上的首付款,有的项目要求项目主体结构封顶,才可以参考资料,少熬夜!放贷;还有就是居民收入低,抑制了住房需求,影响房地产业市场的扩大;再有就是二级市场放而不活,房屋交易手续繁多,收费项目多且杂,税费负担比例过高,影响二级房产市场发展,从而影响整个房地产业的发展。总体看来,我市房地产业具有巨大的现实和潜在需求,发展空间较大。市委、市政府提出加快城市化建设步伐,城市化建设需要产业支撑,首先需要房地产业的支撑,20xx年我市城市化率仅%,低于全省平均水平个百分点,若每年全市城市化率提高一个百分点,至少增加住宅需求84万平方米以上;国际经验表明:当一国人均GDP达到300-1000美元时,居民的住房需求进入加速增长期,20xx年我市的人均GDP为5208元(651美元),是房地产业加速发展的时期;目前我市城镇人均建筑面积仅平方米,离国家“十五”规划的20xx年城镇人均建筑面积22平方米,人均还少平方米,若达到这一标准,需求住宅在208万平方米以上,显然,我市房地产业的发展潜力十分巨大。2003年娄底市城建投资公司成立,娄底城市建设项目开发实行市场化,通过项目招标,实行市场化经营,推行以地生财、招商引资、民间融资的方式,彻底突破资金“瓶颈”,使城建坐上了“特快列车”,加速了娄底市房地产业特别是商业地产的发展。三、xx市同类产品调查统计“同类”定义为具有商业广场、写字楼、宾馆等的商用大厦。现将xx市xx开发区,xx市xx区及xx区进行大体对比分析如下:1、xx开发区。由于涟钢为新开发城区,在整个大环境的绿化、城市规划方面有其独特的优势。总体来说,xx开发区地段房地产都在卖自然环境。xx大酒店:核心竞争力:五星级酒店标准概念其周边自然环境好;用绿色和五星级酒店标准来吸引白领、外来投资者、社会成功人士等;其定位为社会高薪阶层。2、xx地带。以新开发的项目-城西农贸综合市场为主。xx农贸综合市场:核心竞争力:xx市、区两级政府批准兴建的xx区唯一农贸综合市场。规模大,规划齐全,有功能优势:拥有15亩的面积,其中有320个摊位,2480平方米生活超市,108个铺面,1200平方米仓库,48套配参考资料,少熬夜!套住宅,40各农副产品批发车位。住房均价718元每平方米。门面2580元至4380元每平方米。定位:集农副产品批发、零售、加工、仓储、大型超市,商住、饮食为主的大型农贸综合市场。3、xx城区地带。xx商业广场:核心竞争力:1:八万平方米湘中地区超大规模财富街区;2、原xx批发市场,主楼统一经营,超大规模优势。有功能优势:总建筑面积面积8万多平方米,门面主力面积30多平方米住房均价500多元每平方米。门面2000元至11000元每平方米。定位:xx地区经营规模大型化、经营手段现代化、经营环境规范化的超大型、多功能财富街区。xx商城:核心竞争力:位于火车站正对面,有地位优势。四、消费者分析根据《xx房地产市场调查报告》的结论,以及日前操作地区地产经验,我们得出消费者购房心理和对住宅(办公楼)要求如下:1、环境规划一定要好,配套要齐全,各种活动场地、场所要足够;在规划时,一定要有超前的思想,更具现代化气息,特别要注意智能化;在楼盘外立面的设计上要新颖,色调要协调,风格要跟上潮流;92%的消费者倾向于入住全封闭式的管理;2、住宅(办公楼)及其周围的配套设施的基本要求为学校、幼儿园、菜市场、超市、医院、篮球场、网球场、图书馆、棋室等;3、67%的消费者选择多层住宅,因为多层住宅的价格相对高层住宅便宜。而且以后的管理费用也相对较低。有一部分消费者选择小高层住宅,4、消费者对物业管理的要求a、提供保安、清洁卫生、房屋维修、园林绿化和一些特色服务(如家政、订购车票、托儿、托老服务等);b、物业公司应与小区内住户增加联系,加强沟通。房地产策划营销方案2一、营销概况:房地产系不动产的商品概念,与其他商品有着本质截然不同的区别,不同于买件衣服那样随心所欲,这是因为买房子价位高,耐用性长。买主务必经过审情度事、参考资料,少熬夜!权衡利弊的反复斟酌才能作出决定,而且反弹心理很强,稍有不称心就会改变主意,买主思考的问题,内容丰富,错综复杂,既要考虑得天独厚的地理条件,又要科究优雅舒适的自然环境,楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面的慎之有慎。由此可见房地产营销深度广,难度大,负荷重,企求在房地产营销上取得卓然显着的成效,并非轻而易举、弹指一挥间,必须加强重视大脑智力投资的力度,具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力。二、创意理念:房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度,必须在创意理念上形成:1、具有高度的自信野心;2、富于竞争,且乐此不倦;3、头脑敏锐,不拘传统;4、感性认识和理性认识相处融洽;5、注重历史,尊重现实,睽重未来。三、构思框架:1)以塑造形象为主,渲染品味和意念;2)展现楼盘的综合优势;3)体现楼盘和谐舒适生活;4)直切消费群生活心态。四、实战流程:1、形象定位:对楼盘的综合素质进行整体概括,揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、具体细节等到方面的高起点定位。所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中体现到:吸取园外、境外高档物业经验,处处顾及住户需要,大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排;小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等,都进行精碉细凿,力争完美。好东西总有不同之处,因而“不同”二字构成了楼盘这一高档物业的形象基础,使它有机会从众多物业中脱颖而出。比如:地理位置不同,交通条件不同,物业品质不同,发展商信誉不同,人均拥有空间不同,升值潜力不同,车位数量不同,小区规划不同。这“八种不同”的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索。2、主要卖点:对楼盘进行全面分析研究,概括为四个方面的卖点构成:1地理位置;2楼盘设施结构;3楼盘做工用料;4户型设计。突出明显优势,这是楼盘消费者最关参考资料,少熬夜!心的物业指标。3、绘制效果图:根据开发商的条件和推广需要,分别绘制整体效果图、多层单体效果图。绘制效果图要强调公共空间开阔、细节丰富、品味高,因为楼盘的销售,需要启动购楼者对未来的想象,无数事实范例证明,精美的效果图对营销起了事半功倍的决定性作用。4、广告诉求点:1阐述楼盘的位置;2阐述楼盘所在地的历史渊源;3阐述楼盘交通条件;4阐述楼盘人口密度情况;5阐述楼盘的升值潜力;6阐述楼盘开发商的信誉;7阐述楼盘的背景;8阐述楼盘的舒适温馨;9阐述楼盘的实用率;10阐述楼盘的付数计划;11阐述楼盘的品质;12阐述楼盘的深远意义;13阐述楼盘的物业管理有什么不同。5、广告阶段划分:对楼盘的品牌推广是一个长期的行为,应有战略的考虑,从而使每一期广告都变成一次品牌的积累。都成为对楼盘形象的一次重要投资。其广告推广大致划分为三个阶段:第一阶段(预期到首期交楼入住):此阶段广告宣传以建立品牌知名度和促进销售为目标,从而尽快奠定楼盘在人们心目中的品味、档次和形象。此阶段广告费用投入相对较大。房地产策划营销方案3一、项目分析天第公寓(后来在市场的推广名被定义为星期五公社),项目位于上海浦东金桥地区,社区仅仅2幢24F的高层,由浦房开发建造到10层就因资金短缺问题搁置。上海浦东金桥地区的住宅多以80年代末由于当时市政动迁原因建造的多层动迁安置住宅为主,虽然生活配套设施已日趋成熟,但由于区内人口密集,新兴住宅需求量激增,因而本案周边正在新建大批新兴住宅。但相较别的竞争个案,本案在地理位置是不占优势的,离区域繁华中心又远,从小环境来讲还是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