家居建材联盟活动方案(案例)【通用4篇】

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精编资料,供您参考家居建材联盟活动方案(案例)【通用4篇】【前言导读】由三一刀客最美丽的网友为您分享整理的“家居建材联盟活动方案(案例)【通用4篇】”文档资料,以供您学习参考,希望这篇文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们呢!建材家居联盟活动参与规则【第一篇】建材家居活动前期参与规则:1、联盟每个品牌交纳活动保证金3000元。2、参与人数--硬指标:4人/品牌;包括老板。3、开会集合时间:每晚8:00负责人会议在会议室集合,交表交卡。(未交齐一律按零张处理),早上10:30全员到齐,地点:4、各品牌中途不得换人,换人每次100/人5、集合迟到:员工迟到乐捐50元;缺席乐捐100元。老板迟到乐捐100元;缺席乐捐200元。6、每品牌拿出1000元作为奖池基金,活动期间所有奖罚都纳入奖池。考核制度A、状态:1、微信群每日员工互动,汇报成果,鼓励,正能量分享,每个品牌每日转发联盟统一编制的微信分享到各自员工或亲戚朋友的朋友圈,并由好友转发,截图至大群。2、所有品牌人员每天23:00分享正能量。3、每品牌每人每晚23:00之前在群内发送一条工作总结,鼓励家人,总结今日工作情况与次日工作安排。4、每品牌根据当日售卡情况,选择性加班,需老板带队全员参与,加班开始与结束需拍摄视频发送至家人群,并以文字说明,每次加班不得低于2小时。售卡1、售卡:各品牌成功售卡后与客户合影发送至家人群,并以文字说明售卡品牌,(需摆出每日售卡手势,售卡要求:姓名电话准确无误,地址需落实到门牌号,售卡必须和业主照相,特殊情况需报备,如查出一人多卡,恶意假卡,罚款现金500元每张。2、店面带单:给其他品牌带客了解产品,根据进店客户卡号加拍照,由该店人员上传到家人群为准,如带单成功的奖励售卡人50元。3、带客巡店:售卡成功的客户带至其他门店详细了解产品的,根据进店客户卡号加拍照,上传至家人群,每天完成基础任务。如发现作假,每次罚款200元。4、店面签单;活动拓展期间,每天上交联盟统一财务联(复印件),过期作废。精编资料,供您参考5、外围组每日每人出卡一张或每人10条有效客户信息,如果未完成加班2小时或上狗熊榜、吃芥末。6、拦截组:每天必须给其他品牌带客户进店5户,一人转多店不成单只算一户,少一户罚款100元,恶意带假客户进店罚款1000元,成一单奖励100元。7、电话组:每天完成150个电话任务,成功邀约10户,打不完加班2小时,体罚红星跑3圈,打出电话3天没有进店成单,直接罚款50,成单奖励100元。奖励:品牌第一名:奖金池50%,第二名30%,第三名20%。带单倒数第一:罚款1000元倒数第二:罚款800,倒数第三罚款500签单倒数第一:罚款1000元倒数第二:罚款800,倒数第三罚款500每日对赌PK1、每日对赌:所有品牌每天抽签进行PK,PK金额为200元,抽签PK品牌售卡/带单/签单,在完成任务的基础上,拿走对方奖金,(可临时调整PK方式)。2、活动期间分为五个阶段,第一阶段,第一名奖励500元,第二名奖励300元,第三名200元,剩余阶段每阶段以售卡,签单,带单,状态,进行考核,第一名奖励500元,第二名奖励300元。第三名200元,每阶段带单第一的品牌奖励300元,第二名200元,并列平分,带单倒数第一的品牌罚款500,倒数第二的罚款300,并列不平摊,(完成每阶段任务不给予处罚)活动具体时间明细及每阶段奖惩方案9月1日至9月17日活动期间分为:第一阶段9月3日--4日,考核以售卡和订单为主,此阶段任务每品牌订单二单带单二单,少一单罚款100元。第二阶段:9月5---9月7日,此阶段任务每家订单四单,带单三单,少一单罚款100元第三阶段:9月8日--9月10日,此阶段任务每家订单五单,带单五单,少一单罚款100元第四阶段:9月11日---9月14日,此阶段任务每家每天签一带一,少一单罚款100元第五阶段:9月15日---9月17日,此阶段任务每家订单六单,带单六单,少一单罚款100元备注:如签单不够可用带单抵消,带单不够不可用签单抵消,每个阶段考核指标以督导公布为准(督导可临时调整任务量)。品牌之间PK:周一到周四PK售卡,未完成任务少一张罚款30元。周五到周日PK带单,拦截必须是带到其他店面,精编资料,供您参考并且成一单才算完成任务,否则罚款200元。和联盟对赌,如果不对赌的就加大工作量和罚款力度。所有品牌按阶段走,带单签3返1,每个阶段结算一次,如果没有给其他品牌带单,直接给带单完成品牌300元。家居建材联盟活动方案【第二篇】家居建材联盟活动方案联盟品牌:德尔地板,华帝燃具,雷士照明,欧派木门,紫荆花漆,申鹭达卫浴,南方家私联盟策划:卓道企业管理咨询有限公司一、概述家居建材行业经过近几年的发展,其竞争也愈发如火如荼,不但建材卖场间的竞争愈演愈烈,建材商家间的竞争也越来越激烈。在这样的市场环境下,如何在营销、在销售上突围,是我们每一个身在此行业中的人都会思考的问题。品牌家居全省联盟的出现可谓是对于家居建材销售模式上的一种创新,那么如何将这样一种全新的家居建材营销模式推广出去,让消费者愿意尝试,并接受这样的一种模式便是我们现在需要解决的问题。下面将从最基础的定位开始,品牌家居全省联盟的推广做以规划。二、整体推广规划总体来说,品牌家居全省联盟的推广应从两个方面入手,第一就是整体定位,第二就是推广策略,以下就从这两部分入手对推广规划予以阐述:第一部分整体定位(一)、基础定位内容1、品牌定位:一体化建材家居服务第一品牌。2、市场定位:中高端一体化建材家居销售联盟。3、功能定位:绿色、环保、高质、便捷的建材家居服务提供者。(二)、核心价值:共享、共赢、共发展。(三)、品牌家居全省联盟统一VI形象。(四)、联盟简介文案:品牌家居全省联盟引领家装新体验由卓道咨询策划组成的品牌家居联盟,汇聚各品类优质产品、金牌服务,致力打造“一体化家居、一体化采购、一体化服务”的一站式家装新模式,为每个家庭提供全方位、绿色、环保、高质、便捷、实惠的家装体验。品牌家居联盟以专业的态度,为您营造健康舒适的绿色家居生活。第二部分推广策略(一)、推广思路精编资料,供您参考1、差异化强势宣传,先入为主,抢占消费者心智资源。品牌联盟对于大部分消费者来说可能并不陌生,在品牌家居全省联盟出现以前,其他形式各异的品牌联盟对于消费者来说也是不绝于耳。那么品牌家居全省联盟如何进行品牌形象突围,抢占消费者心智资源呢?纵观本地区建材行业的品牌联盟,其大部分是以价格为主导,就是消费者在此联盟中购物能够享受到较低的价位或其他优惠活动。那么我们品牌家居全省联盟在推广当中就要与其形成明显的差异化。近些年随着消费者生活品质的逐步提高,在家装方面,价格固然是必须要考虑的因素,但建材是否健康、环保;品质是否值得信赖;装修过程是否省心、省力,也成为需要家装的消费者不可忽视的因素。因此,品牌家居全省联盟的差异化就应体现在:绿色、环保、高质、便捷,最大的利用各品牌在全省的网络的优势更深层的合作,最大化的利用我们所有的资源,让全省的用户都能够为消费提供一体化的建材家居服务这一领域。2、媒体造势,增强知名度与公信力。知名度与公信力的提升,对于每个品牌来说都是至关重要的,推广前期,其主要任务就是通过媒体造势来吸引消费者眼球,这一点主要体现在媒体的排期与投放策略上,在下文中会详细说明。品牌家居全省联盟正式成立后,其推广的主要任务除以营销活动为主导外,新闻引导与软性宣传也是必不可少的提升知名度与公信力的方法。3、营销活动为主导,互动推广。营销活动对于维持整个联盟的生命力,起着不可或缺的作用,联盟存在的意义就在于为消费者提供相应的服务,而提供服务的途径就是营销活动,而且营销活动的出彩,对于知名度与美誉度的提升也至关重要,其形式可以多种多样,如签售、团购砍价会及公益性活动等。(二)、媒介策略品牌家居全省联盟的推广媒介主要以各品牌全省现有的户外墙体,小区,商场等广告位为主并以报广,电台,电视等媒体为辅,从推广时间上分为成立(指成立仪式正式实施)前与成立后,成立前主要任务是提升品牌知名度,吸引消费者关注,成立后主要任务是营销活动推广,提升品牌美誉度。1、联盟成立前媒介策略广告投放内容:硬广告:主要配合联盟成立前的投放,要注重版面整体设计的品质感,其内容要精辟、有吸引力。(1)、投放时间:待定主题文案:由卓道咨询强势品牌组成的品牌家居联精编资料,供您参考盟,汇聚各品类优质产品、金牌服务,致力打造“一体化家居、一体化采购、一体化服务”的一站式家装新模式,为每个家庭提供全方位、绿色、环保、高质、便捷、实惠的家装体验。软文广告:配合品牌联盟介绍性宣传文章等内容,让消费者从感性上对品牌联盟有一定的认知基础。(1)、投放时间:待定投放内容:品牌联盟运营模式引领建材家居市场新趋势(具体内容待定)(2)、投放时间:投放内容:品牌联盟—建材家居业营销突破新模式(具体内容待定)投放时间:投放内容:主要围绕品牌家居联盟成立仪式的内容。(具体内容待定)2、联盟成立后媒介策略联盟成立后的媒体策略主要围绕营销活动展开,营销活动的主要目的是提升联盟的品牌知名度及美誉度,而且签售、团购活动逐渐成为消费者购买家居建材产品的一种趋势,以此来取得较为实惠的价位。因此,品牌家居全省联盟可以与相关媒体合作推出签售、团购专题活动,通过相关媒体渠道来进行活动推广,甚至可以专业网站合作,来进行签售、团购报名,同时真真实实的给予消费者实惠和让利,借此抓住一大批购买能力相当强劲的现代消费群,为口碑效应打下伏笔。以下就签售、团购活动为例来概要说明联盟成立后媒介策略。(1)、签售活动投放时间:具体时间待定主题内容:品牌家居全省联盟签售“惠”(具体内容待定)(2)、团购活动媒体选择:当地电台(交广台),电视台,某晚报,某都市报,网络(搜房,建材网等)投放时间:具体时间待定主题内容:欢迎大部队—品牌家居全省联盟团购进行中(具体内容待定)3、其他媒体策略所谓其他媒体主要是指网络及一些自制媒体的运用,如果使用得当,也能产生非常好的推广效果。(1)、相关网页的制作。可将联盟的简介、服务、理念、营销活动等信息以网页的形式进行展示,满足消费者对网络信息的需求,为方便推广期间,建议与贵阳家居网进行捆绑。(2)、餐巾纸等实用小礼品:此类物品要以实用性精编资料,供您参考为主,消费者不会轻易丢弃,无形中加深品牌印象。可在人流密集路段、建材卖场及新建小区集中投放。也可根据联盟具体营销活动来制作、投放。(3)、专业性礼包:可通过商家店面来派发由礼包(礼品待定),这些物品是计划装修的业主都会用到的东西,把它们组合在一起,加上一个美观的包装,就成为一个很好的广告载体。(三)、相关推广事宜1、联盟成立仪式联盟成立仪式是推广中一个很重的环节,可以借此契机为联盟的推广造势,联盟成立仪式可以按两种模式执行,一种为新闻发布会模式,即通过各媒体以新闻报道的形式将联盟成立的信息加以传播;另一种为成立仪式加团购会模式,通过路演及现场团购等相关让利措施,将联盟加以推广。以上两种模式各有利弊,新闻发布会模式能够更好的通过各个媒体传播,公信力相对较强,但对于潜在消费者而言缺少足够的刺激,无法短时间激起其购买欲,而成立仪式加团购会模式刚好与其相反,能够激起潜在消费者的购买欲,但参与媒体可能较少,公信力相对较弱。品牌家居全省联盟具体采用哪种模式待讨论后决定。2、联盟手册及联盟卡联盟手册主要内容包括建材联盟简介、发展理念、服务模式、联盟成员品牌、产品介绍以及装修前、装修中和装修后等环节的指导,从不同角度对家装选材、装修的注意事项进行说明,全方位、多角度地为消费者提供最环保、最健康、最有特点的家居整体解决方案。联盟卡主要作用是让客户具体了解联盟品牌和优惠政策。制作完成后,可通过联盟全省各专卖店向消费者发放扩大联盟影响力。以上即品牌家居全省联盟推广模式的策划预案,当然所有内容在实际操作过程中可能会有不尽之处,在日后合作中将不断予以修正。相信有了联盟成员的共同努力以及各位的专业服务,联盟的明天会更加辉煌!建材促销活动策划方案【第三篇】一直以来,家具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