产品营销策略分析【汇集4篇】

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参考资料,少熬夜!产品营销策略分析【汇集4篇】【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“产品营销策略分析【汇集4篇】”文档资料,供您学习参考,希望此文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们吧!产品营销策划书【第一篇】推广项目:旅游景区网络整合营销推广时间:6—8个月推广费用:15万元、市场推荐报价20万元一、推广内容1、搜索引擎营销关键词信息优化:根据xxxx推广需求,配合关键词的搜索热度分析,统计、筛选适合xxxx的关键词,提供8个关键词的信息优化服务,确保在百度搜索结果页首页能够出现1—5条xxx推广信息。同时,提供在合作执行期内排名位置维护。关键词名单例如:卫浴十大品牌、十大卫浴品牌、中国洁具十大品牌、知名卫浴品牌、知名洁具品牌、实木家具十大品牌、中国家具十大品牌、知名家具品牌、实木家具品牌、板式家具十大品牌、中国照明十大品牌、照明灯具十大品牌、照明品牌排名、中国照明品牌、涂料十大品牌、知名涂料品牌、乳胶漆十大品牌等类2、网络媒体公关传播针对xxxx品牌传播和产品推广主题,创作并发布品牌文章(品牌理念、渠道、荣誉)与新产品文章(产品技术、潮流、应用)。创作数量:50篇媒体发布数量:4家/篇论坛发布数量:25家/篇达成目标:总发布量1400篇,受众到达量150万3、网络新闻事件营销(1)针对xxxx具有传播价值的新闻事件,挖掘新闻价值,形成系列话题,组织、创作原始报道和评论在互联网传播,推广期内实现2次此类新闻事件的设计和推广,借此提升企业品牌/产品的权威性、影响力和美誉度;(2)借助社会与行业热点,针对xxx的品牌和产品营造新闻事件,如最新技术、产品升级换代、行业研究报告、社会热点人物等,推广期内组织2—3次此类新闻事件的设计和推广,借此提升企业品牌/产品的影参考资料,少熬夜!响力、美誉度。创作数量:50篇媒体发布数量:4家/篇论坛发布数量:25家/篇达成目标:总发布量1400篇,受众到达量150万4、网络论坛推广每10天组织一次论坛专项推广,发布并维护1个论坛主题帖(500—2000字),同时在论坛上投放100篇xxxx的品牌和产品报道。帖子创作数量:22篇论坛发布数量:30家/篇达成目标:总发布量800篇,受众到达量80万,论坛回帖量1万5、网络专题推广针对xxxx新产品上市、消费趋势与时尚潮流、产品应用为主题设计、制作网络专题,对xxxx的品牌实力、产品优势与应用潮流进行全方位诠释报道。专题数量:4期网站发布数量:5家/篇(文章内提供文字链接)达成目标:总发布量20条,受众到达量20万6、植入式营销品牌故事:为企业的品牌与产品撰写富有传奇性、趣味性,以“家”、“装修”为主题以及企业成长、优势、历程、文化等方面的故事,通过故事来传递企业品牌/产品带给人的震撼和价值,潜移默化地影响用户。故事创作数量:5篇(深度植入品牌与产品)论坛发布量:40家论坛/篇效果预估:总发布量200条,受众到达量60万,总回帖量2000二、超值赠送(1)关于xxxx品牌营销方面的分析评论文章2篇,在20家创业、财经、营销类网站上发表,并获得首页推荐;(2)在赢道顾问策划人在平面媒体发表的相关文章中,引进xxxx的案例;(3)面向xxxx产品推广活动、品牌提升计划提供顾问与建议服务。三、推广网站与论坛:50家符合家具/涂料/照明/卫浴行业的主流网站,80个装修、设计、建材、照明/涂料/家具/卫浴、生活消费、女性类有影响力的网络社区(详见媒体与论坛名单)四、推广目标与效果本次网络推广覆盖媒体与论坛130家,创作内容大于120篇,发布总量大于3000条;直接推广效果实现品牌、产品曝光量大于500万;“xxx”关键词在百度搜索引擎收录量增长20(/30)万以上,重点推广产品参考资料,少熬夜!对应关键词收录量增长3万以上;推广期内在互联网有效范围实现“xxx”品牌曝光量占据行业领先优势,在目标群体(家装设计师、消费者、经销商、媒体)的关注度和信任度获得显著的提升,促进销售。五、执行监控按月为单位,合同签署后及执行前提交《月工作计划明细表》,执行后提供《月度项目实施报告》,包括:文章数量、媒体报道、搜索表现等数据。执行中每月提供1—2次链接小结,文章数量质量、新闻创意、媒体及论坛表现表现均可在线监控。旅游景区网络营销策略旅游景区开展网络营销具有巨大的发展空间。然而,我国旅游景区管理体制不清,市场营销形式单一、模式滞后,如何利用好网络进行营销,成为许多旅游景区急需解决的问题。旅游景区网络营销,是旅游景区借助互联网科技的发展,将电脑计算技术、电子通信技术与企业购销网络系统,运用于旅游景区分销渠道而形成的一种新型的商务活动。其中包括景区在网上传递与接收信息;订购、付款、客户服务等网上销售,网上售前推介与售后服务;利用因特网开展景区品牌宣传、市场调查分析、财务核算及旅游产品开发设计等内容。这是一种信息网络技术与商务运作程序的结合。旅游景区网络营销意义1、网民是第一旅客市场面对日益激烈的旅游市场竞争,驴妈妈旅游网认为,谁掌握了网络营销,谁就掌握了未来旅游市场。看看这组数据,就知道并非夸大其词,截至26月底,中国网民数量达到亿,同比增长%。最重要的是这其中绝大部分是消费能力较高的城镇居民。2、游客出游路径分析旅游需求—网络搜索—旅游相关网站—选择旅游目的地—预定—旅游。从游客出游路径图可以看出,网络是游客整个出游活动中最重要的一环,通过网络,游客查询旅游信息、筛选旅游信息、预定旅游服务,通过分析游客的行为路径,我们可以清晰地知道旅游网络营销的这三个重点。3、让游客轻松找到你以游客行为路径和消费需求为基础,特别针对旅游市场,开发旅游SEO动态优化服务,让游客第一时间找到你。除了旅游SEO动态优化服务外,以精神策划的网络主题营销活动,也是吸引游客的重要方法。4、让游客乐意选择你游客找你了,你以什么样的形象出现?什么内容?什么性格?只是一条冷冰冰的信息介绍是远远不够的。参考资料,少熬夜!我们应该和游客互动,交流,让游客感受到我们的服务和品牌文化。这就是我们所说的网络品牌互动。试想,顾客来店了,看到的是店面没有装修,没有热情的服务员,没有热闹的品牌展示,他会进去消费吗?不会。游客也一样,网络就是景区旅游营销的第一站。5、让游客马上消费你网络的另一个让人兴奋的地方是,游客马上可以进行消费。网络独特的即时性、消费性,是其他任何媒体和平台都没有的。换句话说,网络上的信息和服务,只要游客感兴趣,游客马上可以进行体验和消费,所以网络对于景区来说,除了是品牌互动的阵地外,他应该还是未来最重要的旅游销售渠道和平台,如果你没有让游客在网上就开始消费的服务,那你抹杀了网络应有的经济贡献。产品营销策划书【第二篇】一、前言随着改革开放的逐步深入与市场经济迅速发展,人民群众日常消费品的消费需求也日益加大,商品市场出现无限商机。作为河南省省会的郑州,几年来,在河南省委省政府的努力推动下,商贸城的建设已初具规模,郑州人民也在外部强势冲击力的影响下,逐步接受了许多新的消费观念,而大规模的鞋业连锁经营在河南尚属首次。对于这样一个新生事物,消费观念逐步开放的郑州市民必将给其以更多的关注,它对喧嚣的商城也必将注入一股清新的空气。从xx鞋业近5年来的发展状况看,在规模上的发展是较为迅速的,它代表着未来中国零售业的发展方向,前景异常广阔。但就目前而言,尤其是针对一个区域市场来讲,如何充分发挥团体以及规模优势,最大限度地开拓市场,才是至关重要的问题。另外,从宏观方面来看,加速发展连锁经营已是势在必行。首先,中国可能加快加入WTO的步伐,入世后的中国零售业市场,必将会受到外资零售业巨头的冲击;其次,国家外经贸部目前已透露:将外商投资零售商业企业试点区域扩大到全国省会城市、直辖市、计划单列市和经济特区,进一步加快对外开放步伐;再次,目前,国内的重点零售企业还在亏损与负债中硬撑门面,但全国的不少城市已被国外零售商相继抢滩登陆了。在这种形势下,加快发展步伐,树立品牌形象,抢在外资巨头大规模“入侵”以及其他国内重点零售业“苏醒”之前尽快占领市场已是大势所趋。因此,在郑州这样一个商厦林立、超级市场繁多、参考资料,少熬夜!批发市场混乱的内陆城市,如何才能使xx鞋业从诸多商场中脱颖而出独占鳌头呢(一)本建议的主旨让更多的人树立连锁经营店购物的消费观念;连锁经营要突出购物方便,服务周到的特色;规模经营,降低成本,价格低廉;统一配货中心,质量可靠,渠道顺畅,款式新颖;免费维修,解除后顾之忧。扩大xx鞋业的影响力,树立xx鞋业的品牌形象。(二)本策划书建议实施期自19xx年11月1日至19xx年12月1日(三)本策划书广告预算以70万元为范围。二、市场信息(一)市场性鞋作为生活消费品,对于每个人而言都必不可少,且每人日常拥有量在双之间。由于收入差别决定了消费层次的差别,高、中、低档鞋的市场被人为的购物环境所分割。大商场内存在加价的随意性和质量的以次充好,使人们逐渐对综合性商场的鞋的质量产生怀疑。批发市场的鱼目混珠现象使许多消费者望而却步。售后服务工作在此行业尚未引起商家重视,对于消费者是可望却不可及的事情。因此可判断鞋业连锁经营的市场发展已经到了可开发的阶段,并且可预计市场的起飞期将迅速来临。(二)商业机会近几年,郑州各大商厦除极个别外,普遍处于亏损状态,市场攻势受挫。在目睹了xx商场由盛到衰的迅速蜕变之后,郑州人的消费观念正日趋理性。由于近年来郑州商业零售市场比较混乱,所以预计在发动强大宣传攻势的两个月之后才能树立起较为清晰的品牌形象。鞋业有着良好的竞争优势和先进的连锁经营模式,在各个商场广告投入量均处于弱势期内发起强势攻击,着重宣传xx的与众不同之处,即运用USP理论指导宣传与攻势,足可起到立竿见影之效。(三)市场成长鞋业5年来的良好业绩,可说明连锁经营导入市场的安全性。鞋业导入市场后受到普遍性地接受,说明了传统经营模式的缺陷以及连锁经营的发展前景之广阔。鞋业属生活必需品,连锁经营普及后的市场量及市场规模庞大。生活水平的提高,收入中上阶层迅速增多,且更注参考资料,少熬夜!重生活质量的提高以及购物过程的便捷性和购物环境的舒适性。(四)消费者接受性鞋类销售市场较为杂乱,处于群龙无首的状态。连锁经营属新生事物,容易激起人们的好奇心理。鞋业的USP和浓郁的企业文化可给受众以深刻印象。三、市场研究(一)设定对象“0!10岁”:此年龄层属无购买能力或不能决定购买场所的人,予以排除。“11!17岁”:此年龄层忙于上学及或升学考试,但自主性或自立性已较强烈,成为影响家长购物决策的重要力量。“18!28岁”未婚男女:正处在恋爱季节对穿着较为重视,在此方面的开销较大,乃为重要对象。“29!50岁”已婚女性:不仅自身对穿着重视,而且会决定“0!10岁”儿童乃至“11!17岁”少年以及已婚男性的购买,乃为重中之重之对象。“29!50岁”已婚男性:此层人群家庭压力较大,工作繁重,不会花费许多时间去购买,至多是陪同,乃次要对象。“50岁”以上:除了特殊身份(如高级主管)外,在此方面不会过于重视,然而由于鞋是必需品,仍不失为一潜在消费群体,但至多列为次要对象。(二)市场预估导入期市场:以“18!28岁”未婚男女和“29!50岁”已婚女性为潜在目标消费群,其中以20%的中上阶层为主要目标消费群。成长期市场:加上“11!17岁”少年以及“50岁”以上老人为目标群。饱和期市场:再加上“29!50岁”已婚男性,为目标群。(三)竞争环境竞争对象(1)市内各大商厦及周边鞋城均为竞争对象,但大部分商场处于亏损或负债状态,市场攻势不强,应把xx(品牌名称)列为主要竞争对象。(2)鞋业以全新面孔出现,经营方式灵活,应占据或逐步扩大郑州市鞋业高、中、低档消费市场。广告力量(1)xx(品牌名称)等商场以前多投入POP方行,现多投报纸广告。(2)鞋业宜从电视、户外、报纸三方面发起高密参考资料,少熬夜!集度的全面攻势。竞争分析(1)xx(品牌名称)系先导品牌,自有其稳固地位。(2)xx鞋业尚处前期导入,品牌宣传阶段。(3)xx(品牌名称)在郑州

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