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www.cnshu.cn精品资料网龙湖地产ＭＯＣＯ中心推广执行方案www.cnshu.cn精品资料网方案导读一、核心价值提炼二、差异化价值提炼三、项目定位策略四、整体传播策略五、传播执行举措六、客户积累策略七、VI应用物料www.cnshu.cn精品资料网策略中心回顾：龙湖概念地产创建未来生活www.cnshu.cn精品资料网概念地产：这是一个象汽车制造商做概念车一样的创新地产作品；这是一个在龙湖产品线中，对龙湖品牌具有战略意义的创新地产作品；这是一个对中国房地产行业未来发展具有探索意义和示范作用的作品；这是一个为特定人群制造，满足其特定需要的创新地产作品；www.cnshu.cn精品资料网www.cnshu.cn精品资料网未来生活：龙湖ＭＯＣＯ所提供的生活，本应属于未来，但因龙湖MOCO的出现而提前到来了。这是一个代表着真正的圈层文化和特定生活方式的项目。www.cnshu.cn精品资料网一、核心价值提炼www.cnshu.cn精品资料网核心价值一区位价值：未来城市时尚生活中心核心价值二产品价值：多重面积赠送www.cnshu.cn精品资料网区位价值：未来城市时尚生活中心现实：新牌坊——冉家坝行政中心高尚居住中心三北区域交通枢纽未来：晶郦馆——ＭＯＣＯ商业商端商业中心高品位时尚生活中心www.cnshu.cn精品资料网现在：世界顶级高尔夫奢侈用品HONMA、博来居书吧、法拉利概念店、富隆酒窖、重庆首家素食餐厅菩提素、春满蕉园泰国餐厅等汇集晶郦馆。未来：休闲情景高端商业街区，让更多高品位生活外延载体进驻ＭＯＣＯ中心成为可能。现在：北部交通畅达全城、主城唯一不堵车中心区域；未来：轨道交通快速穿梭主城各区。过去：龙湖带动了新牌坊和冉家坝的崛起；未来：龙湖将再次带动新牌坊和冉家坝的升级。【价值兑现】未来生活方式的必需载体，投资价值的必要支撑www.cnshu.cn精品资料网产品价值：多重面积赠送第一重：6米挑高客厅，自由隔层，最大可增加使用面积约21平米第二重：悉心赠送的橱壁，漫溢经典居家氛围，带来别样生活情趣第三重：户户都有外飘窗，既增大室内空间，又将阳光最大程度的吸入眼底第四重：悉心赠送的花池，是小户难得的生活情怀，将春风绿意迎入室内，同时也成为主人的延展生活空间。【价值兑现】以使用面积计算，仅5300元/平米，非凡的逼定利器www.cnshu.cn精品资料网二、差异化价值提炼www.cnshu.cn精品资料网Ａ）焦点城市地位：超炫建筑打造的城市地标物业。Ｂ）龙湖创新战略践行之作：兑现８年前诺言，象做概念车一样做地产，引领行业发展新方向。Ｃ）个性化自由舒适生活空间：６米挑高可变空间，大开间，短进深。【价值兑现】未来生活的必要载体，焦点地位更快引起市场更广泛的关注，为项目快速销售奠定更坚实的群众基础。www.cnshu.cn精品资料网三、项目定位策略www.cnshu.cn精品资料网Ａ）概念定位无意成为焦点（天生焦点·我为ＭＯＣＯ狂）－城市焦点（非凡的城市地位，由位置和建筑决定）－高品位未来时尚生活焦点（非凡的市场地位，由区位、物业规划和建筑空间决定）－龙湖创新战略焦点（非凡的品牌地位，由龙湖品牌和创新战略决定）－“概念地产”践行焦点（非凡的行业地位，由建筑设计理念决定）www.cnshu.cn精品资料网三北高品位时尚生活中心NEXT公寓，创业OFFICE，高端商业街区B）产品定位www.cnshu.cn精品资料网HELLOMOCOＣ）个性化传播语www.cnshu.cn精品资料网四、整体传播策略www.cnshu.cn精品资料网Ａ）传播手法与阶段递进第一阶段（两周，８月上半月）：目的——制造话题，引起关注手法——媒体炒作空中轰炸，病毒传播地面渗透第二阶段（两周，８月下半月）：目的——传递价值，建立市场地位，激发购买兴趣手法——公关体验活动引爆，软硬广告诠释第三阶段（两周，９月初至９月中旬开盘）：目的——再度推升人气，逼使客户下定手法——产品说明会，户外及硬广强突（龙湖的５３００））www.cnshu.cn精品资料网B）传播内容与阶段重点入市概念炒作:象做概念车一样做地产火烧人涌惊动项目价值建立:三北高品位时尚生活中心开盘落地促销:龙湖的5300www.cnshu.cn精品资料网C）传播载体活动、报媒、户外、网络、彩信、的士后窗、MiniCOOPER及甲壳虫车贴、杂志、DM……www.cnshu.cn精品资料网五、传播执行举措www.cnshu.cn精品资料网A）知名度炒作——报媒炒作软文、新闻并举保持高密度、高频率www.cnshu.cn精品资料网报媒炒作——新闻www.cnshu.cn精品资料网报媒炒作——软文www.cnshu.cn精品资料网报媒炒作——软文www.cnshu.cn精品资料网报媒炒作——软文www.cnshu.cn精品资料网www.cnshu.cn精品资料网报媒炒作——软文www.cnshu.cn精品资料网A）知名度炒作——网络炒作－设项目独立网站，可在线预约看房和购房，可网上下载优惠券－ＱＱ大渝网广告－话题讨论，各大网站、论坛发贴跟贴（象做概念车一样做地产，创新还是梦游？）（莫把幻想当理想！）（谁动了金科的奶酪？）（龙湖毕竟是龙湖！）www.cnshu.cn精品资料网A）知名度炒作——门户网络广告www.cnshu.cn精品资料网网络炒作——网站新闻和QQ消息www.cnshu.cn精品资料网网络炒作——网站新闻和QQ消息www.cnshu.cn精品资料网网络炒作——名人博客www.cnshu.cn精品资料网网络炒作——名人博客www.cnshu.cn精品资料网网络炒作——名人博客www.cnshu.cn精品资料网网络炒作——名人博客www.cnshu.cn精品资料网网络炒作——奥运专题栏目冠名www.cnshu.cn精品资料网A）知名度炒作——病毒传播－节日搞怪电子礼品:在项目独立网站，设节日电子礼品下载区（通过注册获取客户资料）－整蛊互动游戏参考电子礼品参考互动游戏www.cnshu.cn精品资料网Ａ）知名度传播——的士后窗广告www.cnshu.cn精品资料网500台，1个月全城随处可见！www.cnshu.cn精品资料网Ａ）知名度传播——MiniCooper及甲壳虫车贴www.cnshu.cn精品资料网Ａ）知名度传播——互动广告站牌www.cnshu.cn精品资料网B）形象切入——天街第二体验中心www.cnshu.cn精品资料网www.cnshu.cn精品资料网天街体验中心www.cnshu.cn精品资料网B）形象切入——天街接待中心包装www.cnshu.cn精品资料网www.cnshu.cn精品资料网B）形象切入——户外一www.cnshu.cn精品资料网B）形象切入——户外效果一www.cnshu.cn精品资料网B）形象切入——户外二www.cnshu.cn精品资料网B）形象切入——户外效果二www.cnshu.cn精品资料网B）形象切入——硬广www.cnshu.cn精品资料网B）形象切入——硬广www.cnshu.cn精品资料网B）形象切入——工地围墙包装www.cnshu.cn精品资料网C）价值传播——硬广www.cnshu.cn精品资料网Ｃ）价值传播——硬广www.cnshu.cn精品资料网C）价值传播——硬广www.cnshu.cn精品资料网C）价值传播——彩信www.cnshu.cn精品资料网六、客户积累策略www.cnshu.cn精品资料网Ａ）第一步：做龙湖老业主（龙湖会）Ｂ）第二步：做甲壳虫和MiniCooper车主、做公务员和银行卡会员（专场推介会）Ｃ）第三步：做网络登记客户Ｄ）第四步：做现场接待客户www.cnshu.cn精品资料网七、应用物料表现www.cnshu.cn精品资料网www.cnshu.cn精品资料网www.cnshu.cn精品资料网www.cnshu.cn精品资料网www.cnshu.cn精品资料网www.cnshu.cn精品资料网www.cnshu.cn精品资料网www.cnshu.cn精品资料网www.cnshu.cn精品资料网www.cnshu.cn精品资料网www.cnshu.cn精品资料网www.cnshu.cn精品资料网www.cnshu.cn精品资料网www.cnshu.cn精品资料网www.cnshu.cn精品资料网www.cnshu.cn精品资料网www.cnshu.cn精品资料网www.cnshu.cn精品资料网www.cnshu.cn精品资料网THANKS