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2培训会会议流程1.公司简介2.集团公司背景介绍3.专利说明4.公司的演变5.其他碳晶厂家6.真假碳晶辨别7.节能参数说明8.尚沃超能碳晶产品江苏新暨阳投资集团有限公司上海圣尔诺电热材料有限公司江苏圣尔诺碳晶科技有限公司顾海荣2010-11-25主讲人一、公司简介江苏圣尔诺碳晶科技有限公司由江苏新暨阳投资集团投资兴建，系集新型碳晶采暖（碳晶地暖、墙暖等）系列产品研发、生产和销售于一体的实体公司。公司力争通过3年时间，把尚沃（注册商标）打造成碳晶地暖行业第一品牌。公司价值观：帮助代理商赢利、提高员工收入、实现股东回报员工行为准则：认真！快！信守承诺！绝不找借口！品牌策略：尚沃—让中国人享受节能采暖二、集团公司背景介绍江苏新暨阳投资集团下辖江苏圣尔诺碳晶科技有限公司、江阴市新暨阳石油有限公司、江阴市新富阳石油化工有限公司、江苏欧倍力石油化工有限公司、江阴市新暨阳能源科技服务有限公司、江阴银信置业有限公司、江苏银信投资集团七家实体公司和战略发展中心、行政管理中心、人力资源中心、财务管理中心、资金运行中心五个综合管理部门。年销售超过18亿，集团公司董事长：叶卫春。江阴市政协常委江阴市青商会副主席叶卫春三、专利说明碳晶发明专利：碳晶最权威的专利是中国发明专利“碳晶电热材料及由该碳晶电热材料制备碳晶板材的方法”，该专利于2008年5月14日获国家知识产权局公告批准，专利号：L200610026524.3。该专利独家授权上海圣尔诺电热材料有限公司使用。四、公司的演变公司前身上海圣尔诺电热材料有限公司是碳晶发明专利授权生产厂家，目前由于股东内部矛盾已停止营业。上海圣尔诺暖通设备有限公司在2009年底以前是圣尔诺电热材料的销售公司，是不具生产能力的。2009年底，圣尔诺电热材料股东会已取消圣尔诺暖通销售权。2010年1月，时任圣尔诺电热材料和圣尔诺暖通双重总经理职务的叶卫东先生，取得上海圣尔诺电热材料公司58%股权的2名股东的支持，辞去上述公司职务，又获江苏新暨阳投资集团支持，把圣尔诺电热材料工厂搬回原籍江苏江阴，同时创办江苏圣尔诺碳晶科技有限公司。2010年8月，江苏圣尔诺在原有碳晶技术的基础上，研制成功超能碳晶(纳米级超晶格碳结晶体)，并以自有“SUNWARM尚沃”商标将新一代超能碳晶产品推向市场。其他碳晶厂家：上海谦亿，负责人是圣尔诺较早的经销商；上海元硕，曾经是圣尔诺全国经销商；济南得象，负责人原是圣尔诺山东省代理；溧阳赫隆，原圣尔诺后道工序加工厂；上海煦芯，原圣尔诺销售工程师创办；南京圣尔诺，原南京代理；上海热丽，由圣尔诺暖通变身。以上厂家所谓“碳晶”，全部是碳纤维的，并且大部分都没有原片制造工厂，烧板、漏电跳闸是常事。五、国内市场其他碳晶厂家六、真假碳晶真碳晶两大特征：一是碳元素的微晶颗粒发热体，绝不是碳墨和碳纤维发热体，二是采用硬质环氧树脂PCB板作为耐温绝缘封装体，绝不是软质的PET薄膜或其他封装材料。假碳晶：市面上的所谓“碳晶”90%以上都是假冒的。一种是电热膜号称碳晶，不管其内部发热材料是啥，只要是软质发热体就绝不是碳晶；一种是用硬质绝缘板封装的碳纤维板，外观和碳晶板类似，有的为故意掩盖把表面压合上一层黑纸或地板花纹纸，其发热板内部发热材料采用的是碳纤维纸（用短碳纤维丝与纸浆混合做成发热导电纸）。假碳晶辨别方法鉴别方法：迎光目测有类似头发丝的物质，其缺陷为表面发热不均匀，密布局部高温点（长时间使用易烧毁），很难满足国家标准对于红外线加热器表面温差低于7度的标准，虽然号称50年寿命，实际很难无故障运行10年以上；还有一种干脆直接使用碳纤维纸，没有使用绝缘封装材料，把它做到复合成品内部，这种假到家的所谓碳晶完全不绝缘不防水，极易受潮烧毁，使用寿命不足3年。只要发现有烧毁或漏电跳闸的产品，可判断肯定不是碳晶。从上图我们可以看出：真碳晶红外摄像图（温差5度，无高温点）碳纤维假“碳晶”红外摄像图（温差20度，高温点）七、节能参数供暖方式是否节能，取决于哪几种因素1、建筑物内外围护结构（保温性能）；2、室内外温度的梯度分布；3、传导效率及辐射方向。4、用户使用方法•用温度，用户生活习惯，阳光照射时间，朝向，外部风速。(5)用户入住率（小于80%），户间传热影响用电量。(6)第一年房屋潮湿程度，一般第一年用电量大。新款墙暖在产品形态、节能性和安全性能等各方面都进行了最优化处理，达到了升温超快、费用超省、使用超安全的巅峰效果。突破了一般墙暖无法提高单片功率及保证安全的局限性，真正做到了把节能的温暖送给消费者——初装成本特别是使用成本大幅度降低。另外，安装也从原有的2人一天安装1户提高到目前的一天安装5户以上。尚沃超能碳晶墙暖——超快，超省，超安全！超快：400瓦/片，热得快，5分钟超过50度！超省：即开即热，在家开离家关，轻松节能50%！超安全：第三代超能碳晶，无碳纤维假冒“碳晶”高温点，五重限温安全保护，热力温和、高温不烫，超长6年质保，真正50年使用寿命！八、尚沃超能碳晶系列产品实物图例1、水晶火墙A：水晶玻璃面，铅白色三件套（备用一无图水晶墙暖板），简约大气。2、水晶火墙B：水晶玻璃面，绛红色三件套（备用一无图水晶墙暖板），花好月圆，寓意隽永。3、碳晶火墙，天鹅绒，米黄色，可单片，双片及更多，自由组合，方向也可以自由选择，简朴实用。火墙温控器十、代理商销售方案1、各代理商在地级市全部区、县级代理网点布局完成后，由公司统一在当地地级市报纸投放一个月免费试用广告，在当地每个小区、镇村各选出1名幸运客户免费试用一周（全部安装），签协议，按零售价收取押金，暂不安装，如不购买则无条件退款！该客户付款购买后可签约成为该小区样板客户（8折结算），必须同意组织该小区意向客户来家参观，并组织团购。满5户享受团购价9折，10户88折，20户85折。样板客户8折结算，差价样板客户为返利。2、销售口号：尚沃超能碳晶墙暖，只需一个电话，24小时温暖送到家！3、承诺：50公里内超过一天未安装按售价9折，超过二天未安装完成按售价8折付款。4、该代理网点必须覆盖到每个县城。三大思维：数字思维、成果导向、内向思维。☆数字思维：精通财务，先算后做。没有数字的管理谈不上管理，只有数字化的管理才是科学的管理。永远拿数字说话，每天都要关注销售额、客流量、利润、任务达成情况、损耗等，学会用数字决策，而不是概念决策，要透过数字看本质。☆结果思维：以利润为导向，成功的企业不计苦劳，只记功劳。每天都要知道自己想要的结果是什么？用结果判断领导或员工的能力和贡献，作为奖优罚劣的重要指标。☆内向思维：反省自己、建立制度，形成制度文化，违者一定要受到惩罚，不准找借口，不准说不可能，把意见改成建议。失败的人永远找借口，成功的人永远找方法。☆外向思维：指推卸责任、找借口、找理由、埋怨、不承担责任，外向思维的人终究是失败者。企业精神◇三大态度：绝不说不可能、绝不找借口、保证完成任务。◇持续盈利的绝招：专注、聚焦、简单、重复千编万编。◇四只眼睛看市场：政策法规、消费者、同行、产品。◇问题＝课题、障碍＝最爱。◇企业三大战略：差异化、低成本、集中化。◇三大作风：认真、快、坚守承诺。◇一流的企业卖标准、二流的企业卖服务、三流的企业卖产品、四流的企业卖苦力。◇复杂的问题简单化、简单的问题条理化。◇企业经营就是：找对人、做对事、用对方法。◇赢利是检验企业的唯一标准，企业家的使命就是赢利，企业不盈利就是犯罪。◇企业员工的士气比武器更重要。◇无知是最大的成本。市场销售方法◇市场调研：四只眼睛看市场◇寻找机会：SWOT分析◇明确客户：客户分类管理◇产品定位：4＋7模式、九阴真经、葵花宝典◇赢利目标：预算管理、卫星导航◇绩效管理：绩效考核◇市场营销：4P---4C◇降低成本：财务管理1、我们拥有：极具竞争力的品质优势，保证您充盈的利润空间，商机唾手可得！2、我们提供：经市场论证行之有效的市场开发、推广方案，全程市场跟踪与协助，强有力的品牌维护与终端促销支持，实现您快速致富之梦！3、我们保证：实实在在的支持、可观返利政策，严格的区域保护政策，为您的投资选择提供最安全的保障！面对如此优秀的产品和管理团队，您准备好了吗？心动不如行动，先机就是商机，先行者必将成为财富新贵！