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卫浴行业知识编著：卢超卫浴的起源、历史及发展卫浴的起源•1596年，英国人哈林顿在英国女王伊丽莎白的宫殿里安装了第一个抽水便池，以此掀开了近代卫浴文明发展的新页。座便器最早发源于欧洲，早在十六世纪的时候是由英国贵族发明的一个简单的有水箱的木制座位，但是它不隔臭，而且没有排污系统，所以一直没有得到推广。一直到十八世纪，英国的一个管道工在此基础上又把它改进成了具有完善排污系统的座便器，然后这个座便器随之就盛行欧美和其它国家，并且一直沿用到现在。•座便器在中国最早出现在19世纪中叶的上海黄浦江上的外国轮船上，之后在上海开始流行；直到1917年，唐山缸窑路的德盛瓷厂生产出中国第一个座便器，随后，随着城市基础设施的完善，座便器迅速进入到家庭中来。中国卫浴发展历史•根据慧聪研究的调研了解，中国卫浴市场经过了以下三个发展阶段：•第一阶段（2000年以前）•2000年以前，美标、科勒、TOTO等国际品牌进入中国，锁定沿海开放城市，目标市场直切高档宾馆、写字楼、高档住宅。本土品牌群居于广大不发达和欠发达地区，两大品牌阵营基本互不侵犯。国产品牌完全没有意识到危机的临近，而外资品牌却经历了利润回报率最高的黄金时期。中国卫浴发展历史•第二阶段（2000-2005年）•2000至2005年，外资品牌开始向中国广大的内地一级、二级市场挺进，目标再指高中档卫浴市场，与国内企业所属市场领域逐渐接近。此时，外资品牌仍然占据80%以上的中高档市场份额，低档市场份额为国内3000家企业瓜分，全国性的本土卫浴品牌仍未诞生。中国卫浴发展历史•第三阶段（2005年至今）•2005年后，外资品牌继续拓展其中国市场，拓宽生产线，覆盖高、中、低档市场开始触及国产品牌的核心利益，甚至一些县级市场也随处可见科勒、美标的广告牌。与此同时，国内卫浴品牌也加速发展，出现了以箭牌、法恩莎、惠达、四维等为代表的一批民族卫浴品牌。卫浴行业进入快速发展期，外资品牌和本土品牌两大阵营的市场利益争夺开始逐渐激化。中国卫浴现状•从上世纪90年代至今，中国卫浴行业经历了20年左右的发展。目前，中国已经成为全球最大的卫浴产品生产与销售国，卫浴洁具占世界总量的30%，卫浴配件约占世界总量的35%，出口到欧洲、美国、日本、韩国、中东等地的产品每年的增长率为50%。中国卫浴行业竞争主要表现为本土品牌和外资品牌的市场争夺，国内卫浴品牌尽管数量众多，但在国内卫浴市场上还没有一家企业能占据10%的市场份额，高端卫浴市场几乎被外资品牌垄断。（我们的市场前景巨大）卫浴行业概况世界卫浴市场格局与现况全球卫浴市场—销售分布全球年销售约130亿美元泛欧洲年销售约78亿美元北美洲年销售约28亿美元其他年销售约24亿美元注：1.泛欧洲地区包括：东欧、西欧国家和俄罗斯。2.北美地区包括：美国和加拿大。3.其他地区包括：亚洲、澳大利亚、南美和中东等。全球卫浴市场—十大品牌•有卫浴界的劳斯莱斯之称的德国高域duravit，有着182年历史，是世界洁具行业四大驰名品牌之一。以自行设计陶瓷卫生设备和浴室家具为主，并且以革新的路线和顶尖品质以及功能性获得多项国际设计奖。德国高域Duravit是第一个提供卫浴设备设计最完整系列的生产商。产品既符合大众的要求，同时又能满足个人风格全球卫浴市场—十大品牌美国摩恩公司（简称“Moen公司”）是目前全球最大的高级水龙头、厨房脸盆、卫浴五金配件及各类水管配件的专业制造公司之一，总部位于美国俄亥俄州，作为一个卫浴产品的品牌，至今已有60多年的历史。Moen公司产品行销全球55个国家及地区，2002年销售额超过10亿美元，目前水龙头日产量高达5万只。作为北美最畅销的水龙头品牌之一，Moen公司产品品质一直居于同行前列。在美国本土及加拿大地区的水暖器材行业和普通居民中，Moen品牌是知名度和社会公众指名购买率最高的品牌之一。在世界上，Moen公司产品因其精湛的技术、先进的工艺、完美的销售服务在世界各地享有良好的声誉。与大多数的世界顶级品牌一样，Moen公司为了保持在品牌、产品设计、行销等方面的优势，将生产制造业务外发给合适的厂商，目前Moen公司的供应商来源除本国外，主要集中在亚洲地区。2002年的具体构成如下：美国本土占42%，亚洲（中国大陆、南韩、台湾）占36%，其中亚洲地区的供应商主要集中在中国，采购量占亚洲份额90%以上，而且亚洲所占采购额比例上升最快，Moen公司的采购重点有向亚洲转移的趋势。该公司在中国广州设有组装厂。全球卫浴市场—十大品牌德国汉斯格雅公司（简称“Hansgrohe公司”），是一家在淋浴花洒、水龙头、排水技术和浴室配件方面领先世界的制造商，总部设在德国。目前Hansgrohe公司在全世界大约拥有2300个雇员，其中2/3在德国；作为世界顶级的卫浴品牌，Hansgrohe已经成为技术先进、功能卓越、品质可靠、艺术品味高尚的代名词。Hansgrohe公司2002年的销售额在3.6亿美元左右。目前其在远东地区设有新加坡、上海、东京3个重要的办事机构。1995年，Hansgrohe公司进入中国市场后，其个性化的产品被诸多高档住宅和宾馆、酒店使用。该公司在中国上海设有组装厂。全球卫浴市场—十大品牌美国科勒公司（简称“Kohler公司”）已有130年多年的历史，是全球最为消费者熟悉的卫浴品牌之一。在公司初创的十年里，科勒公司(Kohler)只是一家生产农具铸件的家庭式工厂。1883年，约翰·科勒制造了第一只科勒浴缸。从此，科勒公司进入了卫浴制造业，科勒的传奇揭开了序幕；1911年，科勒开发出整体铸造的搪瓷浴缸，脸盆和厨盆；1927年，科勒研制出彩色搪瓷卫浴用品；1929年，科勒产品入选纽约大都会艺术博物馆，科勒产品的设计日趋向艺术化的方向迈进。Kohler公司目前在世界各地拥有四十五家工厂，主要生产浴缸、脸盆、座便器、水龙头等卫浴产品，总部设在美国威斯康辛州。秉承以最优质的产品和最完善的服务投放市场的原则，Kohler公司2003年全球水龙头部分营业额达到3亿美元左右。该公司在中国北京设有组装厂。全球卫浴市场—十大品牌德国高仪（集团）公司（简称“Grohe公司”）成立于1936年，是世界著名的卫浴产品与系统供应商及全球性出口商，2003年营业额约9亿欧元。Grohe公司坚守讲求精密度与高品质的精神，业务遍及欧亚与其他地区。Grohe公司于1994年在新加坡设立区域办事处，1997年在香港设立分行办事处，分别于1998年、2000年及2001年设立了上海办事处、北京及广州办事处，该公司在中国上海设有组装厂。2003年Grohe公司水龙头部分全球营业额为逾10亿美元。今时今日，高仪产品得到众多著名酒店的垂青，并为之增添无限光彩。这些酒店包括香格里拉（Shangri-La）酒店，凯悦（Hyatt）酒店以及喜来登（Sheraton）酒店。和奔驰、宝马、西门子、汉高等德国产品一样，高仪正是以不容挑剔、精益求精的骄人品质，辅以匠心独运的艺术气质，成为优质生活的最好注解。全球卫浴市场—十大品牌•INAX(伊奈)公司创始于1924年，在日本、亚洲乃至欧洲各国从事着卫生洁具及瓷砖的综合性生产。INAX(伊奈)在日本国内的市场份额瓷砖占第一位，洁具是第二位，能够把瓷砖等建材产品和卫生洁具产品融合在一起向客户进行综合提案，这样的厂家在世界范围内也是十分罕见的。•INAX(伊奈)在中国的事业开始于1996年，相继成立了——苏州伊奈卫生洁具有限公司，苏州伊奈建材有限公司，苏州伊奈陶瓷有限公司以及杭州爱信伊奈机电有限公司。在完善了产品的生产体制后，2002年以伊奈(中国)投资有限公司的成立为契机，全面展开了面向中国市场的销售活动。全球卫浴市场—十大品牌美国标准公司（简称“AmericanStandard公司”）于1861年在美国新泽西州成立。经过百年磨砺，美国标准公司已成为业内屈指可数的行业翘楚，成为一家享誉世界的多元化全球公司，拥有洁具、空调及汽车三大支柱产业。美国标准公司卫浴产品部是全球最大的开发和生产卫浴、厨房设备的集团公司。据国际权威机构2001年的统计，美国标准公司位列世界十大卫生陶瓷公司之首。美标产品从20世纪80年代起入驻国内各大星级宾馆和写字楼等最高级建筑项目，成为高档和时尚卫浴产品的代名词。到94年，美标公司已在北京、上海、广州、天津等地以独资和合资的方式成立了7家生产厂家。全球卫浴市场—十大品牌乐家洁具公司（简称“Roca公司”）是以生产和销售高档洁具为主的跨国集团公司，总部设在西班牙的巴塞罗那。公司成立于1917年，拥有80多年的悠久历史。已在16个国家设厂40多家，产品销往全球80多个国家，年销售额超过15亿欧元，处于洁具业欧洲第一，世界第二。乐家公司于1999年投资2500万美元在中国开设第一家工厂，为广大中国消费者提供高品质的独具欧陆风格的节水洁具产品。西班牙乐家洁具公司于2006年8月1日全资收购中国鹰牌卫浴，同年鹰牌卫浴改名鹰卫浴。全球卫浴市场—十大品牌•1931年创立于台湾莺歌的和成卫浴，历经80载岁月历练，以创新、品质与服务,构建了业务涵盖卫生洁具、建筑材料、精密陶瓷及厨具厨房设备等诸多领域的强大卫浴王国，跻身“全球十大卫浴集团”之列。现集团总部位于台北市，是台湾市占率超过55％的卫浴生产及销售公司，也是唯一一家股票上市的卫浴企业，在全球包括台北、上海、苏州、厦门、北美、菲律宾、韩国、印尼等地区设有营运及生产中心，负责终端、通路、制造、贸易等业务。•HCG产品已成功出口畅销于亚洲、中东、欧美等地60多个国家和地区，享有极高的声誉和影响力，是唯一位列全球十大卫浴集团的华人品牌。全球卫浴市场—十大品牌东陶公司（简称“TOTO公司”）创立于1917年，是日本历史最悠久的卫生设备厂家。是一个生产、销售民用及商业设施用卫浴及相关设备的厂家。追求高品质、高工艺水平，使用户享受卫生、健康、舒适的生活。东陶公司应用“水与电子相结合”的工艺技术以及其它相关技术，创造出首屈一指的东陶产品。使TOTO的产品以其卓越的功能和极高的可靠性而着称于世。中国卫浴市场——产地篇中国卫浴市场——产地篇•说起中国卫浴行业产地分布，绝大部分人首推浙江、福建、广东三个地区。经过数十年的经营，闽、浙、粤三地的厨卫行业发展已日趋成熟，并成为中国卫浴行业的主要产地。•河北唐山，四川成都，河南长葛，重庆江津，上海等地也分布了国内外一些知名卫浴企业。中国卫浴市场格局与现状中国卫浴市场——产地篇（福建）•福建主要产地主要集中在：南安、厦门、福州三地为主，主要以生产水龙头、阀门、水箱配件、感应洁具、浴室柜为主。福建人从事水暖卫浴行业是目前国内最多省份之一，拥有庞大的销售网络。全国从大城市小至小县城水暖行业销售领域占据重要的位置。中国福建南安-郑成功之乡中国卫浴市场——产地篇（福建）南安—中国水暖之乡•南安水暖产业起源于上世纪70年代，是中国最早从事水暖行业制造销售的基地之一。以福建省水暖工业园为依托，以“中国水暖之乡”仑苍镇和“中国水暖阀门基地镇”英都镇为核心，南安人供销大军遍布全国各地，占据了全国70%以上水暖阀门市场销售份额•主要产品：水龙头、阀门•代表企业：辉煌、申鹭达、九牧、中宇集团、中轻和成等中国卫浴市场——产地篇（福建）厦门•厦门：主要生产水箱配件、感应洁具、浴室柜、厨柜等;是目前国内水箱配件最集中的生产基地。•代表企业有：路达工业、威迪亚国际集团、瑞尔特卫浴、松霖卫浴、建霖工业、金牌橱柜、好兆头橱柜等中国福建厦门-南普陀寺中国卫浴市场——产地篇（浙江）•当前浙江卫浴行业已经形成了杭州休闲卫浴基地、嘉兴平湖卫浴基地、温州水暖器材生产基地、台州水暖卫浴基地、宁波水暖器材和卫浴配件生产基地、绍兴、金华、舟山、湖州一带产业基地六个具有特色的经济发展板块。中国杭州-西湖中国卫浴市场——产地篇（浙江）杭州休闲卫浴基地•以萧山的党山、党湾、南阳为重心，辐射至富阳、余杭等地，产品以浴室镜、浴室柜、玻璃盆、淋浴房和浴缸为主。•党山镇：全镇有各类卫浴企业234家，总资产近25亿元，从业人员12500余人，年生产销售额在43亿元