五金促销策略策划范例【范例4篇】

好文供参考!1/16五金促销策略策划范例【范例4篇】【引读】这篇优秀的文档“五金促销策略策划范例【范例4篇】”由网友上传分享，供您参考学习使用，希望此文对您有所帮助，喜欢的话就分享给下载吧！洁具促销方案【第一篇】一、背景圣诞元旦是各商家新旧年交替，春节前产品销量的一个冲刺点，为了在激烈的市场竞争中抢占优势地位，XXX卫浴2011年圣诞元旦促销将结合“舒心健康”来进行整体操作，“健康理念”将会是促销的核心利益点，战胜同类品牌的同时，树立XXX卫浴品牌形象。望全国经销商、专卖店抓住圣诞节、元旦佳节即将到来之机遇，打好本年末的最终一仗。XXX卫浴总部将和全国经销商及自营店更加紧密的团结在一齐，战胜竞争对手，为明年的全面新品牌新形象推广做重要的准备和铺垫。现要求全国经销商及自营店进取筹备、严格执行，按照公司的要求做好这次的促销节日活动，力促双嬴。具体活动及资料如下：二、活动主题新年送健康，人好家家旺！好文供参考!2/16送健康，礼我好舒心！副标：圣诞元旦XXX千家万户送大礼，欢乐停不了三、活动时间2010年12月24日——2011年1月10日四、活动地点：XXX卫浴全国经销专卖店、全国自营专卖店五、活动形式（一）新年送健康，福到人旺（二）元旦开门红，神来财旺（三）开心大抽奖，乐赢气旺（四）疯狂实惠购，任你欢乐配六、活动执行（一）新年送健康，福到人旺主要资料：1、活动期间在XXX专卖店内购物满3000元的消费者，可获赠价值58元的时尚健康瘦身秤一台。2、活动期间在XXX专卖店内购物满4000元的消费者，可获赠价值98元的按摩枕一个。3、活动期间在XXX专卖店内购物满5000元的消费者，可获赠价值128元的养生紫砂煲一只。礼品推荐如下：健康秤按摩枕紫砂煲好文供参考!3/16（二）元旦开门红，运来财旺主要资料：元旦当天期间，XXX限时送现金红包。在一天指定的三个时间段（根据各店具体情景安排，此三个时间段皆选择销售冷时段，以拉平卖场店内人气），下单的前10名顾客皆可获得现金红包一个，红包金额50—500元不等。凡进店者，前50名每人都有红包一个红包金额1—20元不等。（三）开心大抽奖，乐赢气旺主要资料：活动期间，所有消费者皆可报名参加大抽奖，形式可为抽奖箱或则抽奖大转轮（类似超市抽奖），参与者在获得新年小奖品一份的同时，可享受购买XXX产品总单的优惠。游戏名：“欢乐旺运赢翻天”活动规则：1、消费者需填写表单，留下姓名、电话、及需求产品。2、每组选手仅有一次抽奖或转轮机会，抽到或摇到对应的奖项，即可获得对应的奖品。执行事项：1、游戏可选择在店内或店外进行（根据各专卖店情景确定），可根据情景安装电视、音响等，以吸引更好文供参考!4/16多消费者观赛，为卖场聚集人气。2、抽奖礼品分为：1）享受冲浪按摩浴缸6折。享受冲浪按摩浴缸5折。享受冲浪按摩浴缸4折。（三个层次）。2）享受豪华浴室柜6折。享受豪华浴室柜5折。享受豪华浴室柜4折。（三个层次）。3）享受豪华整体房6折。享受豪华整体房5折。享受豪华整体房4折。（三个层次）。4）享受购买任一款冲浪按摩缸+9元，送指定价值1600元豪华座便器一个。5）享受购买任一款豪华浴室柜+9元，送指定价值1600元豪华座便器一个。6）享受购买任一款豪华整体房+9元，送指定价值1600元豪华座便器一个。7）送环保袋1个8）送洗衣粉1包9）其他小礼品以上抽奖方式各店视具体情景增设或气氛忖托，主要目的为增加人气，每下单客户只可抽奖一次。上述奖品不限于以上种类，产品奖品只为促销方式体现，赠送奖品价格按公司元旦统一规定价结算（按附件《关于2011年圣诞元旦促销通知（内部文件）》。上述产品原好文供参考!5/16价定位及折扣应根据（内部文件）不亏损多促销的基础上实行，转盘或抽奖箱由各专卖店自行制作。（四）疯狂实惠购欢乐任你配主要资料：新年送礼特价：1）开业期间全场折优惠大酬宾2）全场买一送一：买任何一款冲浪按摩浴缸加99元送指定价值1600元豪华座便器一个。（型号可选：MB1832或MB1882等）。3）二款浴室柜送礼特价大优惠：豪华柜MFG070全国统一销售价：6180元，现特价：3090元，加99元送指定价值1600元豪华座便器一个。（型号可选：MB1832或MB1882等）。豪华柜MFG074全国统一销售价：5920元，现特价：2960元，加99元送指定价值1600元豪华座便器一个。（型号可选：MB1832或MB1882等）。（两款新年送礼特优价送货安装费用另计）。4）特定组合套餐：豪华浴室柜MFG085+座便器MB1832+冲浪浴缸M3017，三大件全国统一销售价：19220元现特价：7999元。（套餐特优包送货安装，仅限市区内）。豪华浴室柜MFG1006+座便器MB1882+整体房MZL7617，三大件全国统一销售价：22380元现特价：好文供参考!6/169999元。（套餐特优包送货安装，仅限市区内）。5）进店有礼或抽奖有礼XXX环保袋6）进店有洗礼或抽奖有礼（送洗衣粉，每一天限量）以上赠送方式主要目的为增加人气，上述奖品不限于以上种类，赠送产品只为促销方式体现，价格按公司元旦统一规定价结算（按附件《关于2011年圣诞元旦促销通知（内部文件）》。7）其他特价促销各经销商可根据自身情景适当增加进行，力求更好的效果。如座便器特价等。8)疯狂实惠购活动与开心大抽奖只可参与一项，已标明的特价款不参与上述项目。七、物料准备店内促销：1、店内现场布置2、抽奖箱或抽奖大转轮3、宣传单张、海报4、X架5、礼品（瘦身秤、紫砂煲、按摩枕、洗衣粉、环保袋等）八、推广流程1、方案确定好文供参考!7/162、促销活动下发及各地区经理与各经销商、自营店交流、执行、推行。3、礼品采购（各经销商或办事处自行准备或采购）4、促销物料设计制作（设计公司制作）5、方案培训6、宣传推广7、现场布置九、方案培训由XXX营销总部及销售管理部人员结合区域经理、经销商对销售人员进行销售要点培训、店面布置陈列知识培训。十、宣传推广为了能让本次圣诞、元旦促销推广获得更多的效益，构成品牌知名度，各地可酌情经过电台、电视台图文频道等媒体宣传配合活动造势，进行推广。（一）媒介宣传（可根据当地具体情景酌情推行）总部的网络宣传支持，各地建材网站和家居网站支持。各地结合本地情景与建材市场或联合地方报纸的家居版块进行宣传。当地大楼盘生活社区的宣传。电台广告等。好文供参考!8/16（二）终端宣传1、宣传海报。2、易拉宝。3、单张宣传电台稿4、报纸广告5、电台稿6、临促（三）网站宣传推广在XXX网站设置横幅广告，开辟专栏，介绍元旦促销的优惠资料，礼品图片等。（四）宣传文案似一杯馨香袅袅的暖茶，似一抹明丽舒逸的阳光，似你宽阔温暖怀抱里贴心的味道，让冬日温暖如春。XXX是您最体贴的朋友，赠您健康好礼，暖身暖心。疯狂优惠乐人心，欢乐抽奖送不停，就在这个冬天，XXX让您和寒冷绝缘！十一、效果评估：活动前后数据比较。总结经验要求各地将活动现场拍摄照片，发回总部，以作为公司规定促销补贴依据。十二、以上活动解释权归浙江XXX卫生设备有限公司所有。好文供参考!9/162022最新的建材促销策略策划【第二篇】一、前言消费者购买木地板的实际要求就是对优质生活环境的营造和对好生活的一种向往。购买一个好品牌的好地板，已经成为消费者非常理性的对待的问题。所以在宣传产品的时候，把产品本身质量作为根本后，更重要的是突出产品的品牌文化性，更加贴近消费者的心理。二、活动主题黄金周大放“价”——__地板五一特价促销火热促销随着五一国际劳动节的到来，__带给你最实惠的礼物，让__地板陪你一起大放“价”。注：需要设计“黄金周大放价”图标三、活动背景五一劳动节，各大商家纷纷拿出优惠政策和促销礼品来增加人气，吸引消费者。通过降低价格来吸引消费者，虽然是最普通的手段，但也是最实在、最有用、消费者真正能为之打动的手段。四、活动时间4月28日—5月13日五、活动地点好文供参考!10/16全国__地板销售点六、活动流程(略)洁具促销活动方案【第三篇】1、结合驾校，开展“你推荐我返点”的合作方式。在驾校摆放我们的宣传看板，放置资料架。由驾校的教练或其他工作人员进行品牌推荐。成交订单除正常的客户促销优惠外，给予推荐人相应的推荐费。2、开展“驾校大讲堂”活动，安排我们的销售精英与优秀服务技师，进驻驾校讲堂，为学员讲解车辆的基础机械知识，重点突出主动安全与被动安全方面的重要性。讲解车辆使用过程中容易忽略的安全注意事项。在整个讲解过程中穿插我们的品牌介绍及产品卖点推荐。3、活动在全市范围内开展，包括葫芦岛、渤海、塔山、龙程、通营等等各个驾校都进行协商。二、影院1、在合作影院的明显位置摆放我们的宣传看板，放置资料架。同样在我们的销售展厅摆放当前影院的影讯及新片推荐看板。2、将我们的促销优惠政策当中，分配部分份额作为电影观影的费用赠送给客户，实现联合推广双方互赢。好文供参考!11/163、影院会员凭会员卡购车，享受折扣优惠。三、健身俱乐部1、在健身俱乐部的明显位置摆放我们的宣传看板，放置资料架。2、在我们的店头活动中，将健身体验券作为礼品发放给客户，在提升客户满意度的同时，为健身俱乐部进行宣传推广，已达到品牌联合，资源共享的效果。3、健身俱乐部会员凭会员卡购车，享受折扣优惠。四、外展1、小区外展。单调的车型展示已不足以达到吸引关注的作用。根据保有客户资料统计分析，选择保有客户较多的小区进行展示，在车型推荐的同时，为小区内的保有客户进行上门售后服务活动。即可以提升客户的满意度，同时还为品牌宣传起到了推进的作用。另外还可以采用电影进社区的形式进行联合推广。2、郊县巡展。到各个县级市场进行宣传。利用当地的广场、公园等人流量大的场地进行产品展示及品牌宣传。发掘县级市场的消费潜力。3、移动展厅。将展示车辆移动到商场、商城等人流量大的区域，移动展示，不单单是展示给现场的消费人群，还要针对店铺老板进行宣传推广。以上活动为大体活动思路，所有活动还需进一步洽好文供参考!12/16谈及细化。洁具促销活动方案【第四篇】一、制定促销方案要遵守的原则第一，注重策略性。促销是营销中的一个要素，它不可以单独操作，要和其他要素如产品、区域、渠道、品牌、费用、人员、竞争环境等一起服务于销售，所以促销活动必须要站在整合营销的角度来考虑。一个有策略性的促销活动方案，要考虑全年的促销活动有没有规划、各项促销活动能不能发挥联动作用、与其他市场活动如何联动、促销费用如何计划、促销活动能整合哪些营销资源、如何应对竞品的促销活动以及促销活动方案是否能吸引消费者参与等。当然，在实际工作中要考虑的问题还远不止这些。第二，注重可执行性。企业中销售部和市场部往往很难相处，常常会为一个促销活动方案的执行结果互相指责。销售部的人会说市场部的方案是闭门造车，市场部的人会埋怨销售部执行不到位。为什么会出现这种现象呢？其原因大致有以下几个方面：一是促销活动承载了太多职能；二是促销活动方案没有考虑到市场的实际情况；好文供参考!13/16三是执行环节过于繁杂；四是促销活动方案本身不完善，如细节考虑不到位；五是企业的资源配置跟不上；六是执行团队抓不到促销活动方案的关键；七是损害了执行团队的利益，使执行团队产生抵触情绪；八是促销活动方案的制定者不对促销活动方案的结果负责。二、促销方案的内容一份完整的促销方案至少应该包括以下几个方面的内容：第一，促销目的。即为什么要做这次促销。供应商的业务员在销售受阻时，最先想到的就是向领导要求提供销售支持，促销就是销售支持的一种手段。其实促销的目的不仅仅是为了提高销量，还有如提升终端表现、降低库存、推广新品、打击竞品、客情维护等目的。有时因为竞争对手在做促销，我们也要做促销；有时为了讨好采购，我们也要做促销。需要注意的是，每一次促销不要承载太多的目的，因为所有的方面都要兼顾很难，如果做不好反而影响促销效果。第二，促销对象。好文供参考!14/16即选择对谁去做促销。可以是针对零售商，如可以做联合促销、买赠促销等；也可以针对购买者，如在包装内放刮刮卡等；还可以针对竞争对手的消费