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淘宝直通车市场推广中心刘辉liuhui1010@gmail.com2013年9月市场推广中心培训主题目录123常见淘宝营销直通车概述直通车操作4提示&总结•淘宝广告无处不在，商业公司挣钱无可厚非，但一定不能损害用户利益。•淘宝如何做到商业利益与用户价值的平衡呢？常见淘宝营销广告位置标识付费方式优势直通车搜索史侧、我的收藏下方商品广告click.simba.taobao.comCPC精准流量钻展淘宝首页、各频道页Bannerclick.mz.simba.taobao.comCPM展现量大淘宝客门户、导贩、比价网站redirect.simba.taobao.comCPSROI高U站淘宝导贩社区、丏题形式uz.taobao.comCPS淘宝扶持、用户欢迎常见淘宝营销目录123常见淘宝营销直通车概述直通车操作4提示&总结见效快，门槛低功能强大，可控性强按点击付费，经济超值流量精准，针对性强直通车优势直通车概述什么是直通车及优势直通车是为淘宝卖家量身定制，按点击付费的营销工具，实现宝贝的精准推广。站内站外搜索淘宝搜索、淘宝类目、淘宝热卖搜索搜狗定向旺旺每日焦点、已买到的宝贝、收藏夹、物流详情页等页面热点位置新浪、搜狐、网易、人民网等活动淘宝首页下方热卖单品、部分资讯频道下方热卖单品新浪、搜狐、网易、人民网等展示位置直通车概述竞价排名是一种以关键词为拍卖标的的排名过程。直通车概述英式拍卖•第二价格密封拍卖•第一价格密封拍卖荷兰式拍卖拍卖基本形式报价方式分配规则支付规则出价•商家能够承受的关键词最高报价。质量得分根据关键词的质量得分和关键词的出价综合衡量出的商品排名。分配规则直通车概述•衡量关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性。213质量得分影响因素基础分标题类目属性追加分当前广告反馈（点击、贩买）历叱推广记录附加分广告主图宝贝详情页贩买保证评价直通车概述分配规则•按点击付费，展示不付费•扣费公式：您的实际扣费=下一名出价*下一名质量得分/您的质量得分+0.01元•争取同一排名，您的质量得分越高，您所需付出的费用就越低•实际扣费不高于出价直通车概述支付规则目录123常见淘宝营销直通车概述直通车操作4提示&总结213直通车操作选品市场分析商品分析投放基本设置关键词广告设计优化过滤条件匹配模式数据分析直通车操作ABAB市场分析行业热销数据竞品分析淘宝指数行业解析商品分析库存毛利直通车选品直通车操作选品1、图片背景清晰，宝贝突出；2、宝贝价格有竞争优势；3、最好有售出记录；4、宝贝详情内容丰富；5、多选择不同分类的宝贝。•直通车结构–账号•推广计划–推广单元»关键词»创意•限额/地域/时间/平台•合理设置，各有重点–最高日限额30元，最后一次投放为准–精准到市级城市，针对性营销–根据行业模版定制，设置精准到30分钟，30%-1000%出价设置，可设5个自定义模版直通车操作投放-基本设置直通车操作投放-关键词获取关键词关键词组合关键词出价•搜索框下拉提示•衍生词，你是不是想找•其它热卖人气宝贝•编辑宝贝的属性•类目属性关键词•数据魔方的搜索数据•直通车后台添加相关性较高的关键词•直通车后台流量解析功能•淘宝指数对比宝贝名称直通车操作投放-关键词获取关键词关键词组合关键词出价•单一关键词不精准，花费高。•常见组合：类目+属性；销量+特征；卖点+规格；促销+材质•工具：tool.xiaoq.in/merge/直通车操作投放-关键词获取关键词关键词组合关键词出价•商品毛利？假定毛利=直通车费用•转化率？即多少个点击才能形成一个订单？每个点击的最高费用（出价）=毛利*转化率•不同关键词出价不同，价格合理分布，均值=毛利*转化率•标题–通过合理的设置商品标题使得其更加符合搜索引擎的排名规则和买家的搜索习惯。–好标题：卖点明确，简练直接，一望即知商品优势！–商品标题应当包含要素：•产品名称、别称（诺基亚、Nokia、耐克、nike、）•产品货号（MX5230、NH9850-G....)•产品功能关键字（减肥、丰胸、增高、美白、导航、慢跑系列……）•产品特色、卖点（包邮、包退、赠品、打折、秘籍……）直通车操作投放-广告设计质量得分决定排名、实际花费，而关键词与标题的匹配程度是影响质量得分的最关键因素，所以很多直通车的标题都是关键词的机械累加。•图片直通车操作投放-广告设计图片清晰，宝贝突出直通车操作投放-广告设计适当添加产品特点信息直通车操作投放-广告设计适当添加产品特点、折扣信息或品牉信息直通车操作投放-广告设计213分析范畴过滤条件高展示，低点击高点击，低转化高费用，低ROI否定关键词数据分析直通车报表量子统计AB测试直通车操作优化目录123常见淘宝营销直通车概述直通车操作4提示&总结ABAB提示切记不看数据，盲目判断（时间、地域）切记断断续续，做做停停切忌只顾吆喝，不做内功总结推广计划：不同计划，不同重点；类目匹配：精准设定，影响幅面；质量得分：相关第一，持续不断；关键词语：迎合市场，多源开拓；提示&总结谢谢！