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10年6月P-2目录1米果历史沿革3米果品牌介绍5现行政策说明6城区作业现阶段工作重点2米果业绩展现4米果产品介绍7事业部未来规划P-31米果历史沿革米果率先进入大陆市场米果是旺旺的根P-41951年出生于台湾,旺旺投资大陆之开路先锋。1992年10月任湖南旺旺食品有限公司（集团在大陆的第一个厂）总经理负责生产及销售管理工作。现为集团执行董事兼米果事业部总经理并任杭州美旺机械制造有限公司、沈阳粮旺粮油制品有限公司总经理，兼管杭州台年、山东和旺等干燥剂厂。人生格言：守时按规定讲求效率旺旺集团第一家米果厂成立于1992年，成立第一家米果厂的厂名：湖南旺旺食品有限公司，为旺旺进入中国大陆市场奠定基础。米果事业部成立于：2001年，到目前国内米果工厂共计有26家廖清圳总经理P-5P-6目前台湾市场占有率95%目前大陆市场占有率70%32个销售分公司，329个营业所，3000多家经销商客户，日产能1000吨，雪饼、仙贝是米果代名词，产品已走进千家万户。P-7米果近5年一直保持快速成长；08年底旺旺米果再次提价，业绩虽有所波动，但有利于长期发展。米果事业部近六年业绩发展(单位:亿元,不含礼包)13.3414.7117.4419.9627.6120.800.005.0010.0015.0020.0025.0030.0035.002004年2005年2006年2007年2008年2009年2米果业绩展现P-8雪饼线：仙贝线：油炸线：08年提价品项84g雪饼520g雪饼520g仙贝全品项P-93米果品牌介绍P-10旺旺黑皮米太郎高利润高成果稳定赢利打击竞品竞品阻击竞品提升嫁动P-11旺旺雪饼84g*5*4/箱经济包:520g*6/箱雪饼五角包：9g*20*12/箱雪饼线4米果产品介绍P-1212产品特色：–销量稳定，产品销量冠军，畅销品项–米果第一品牌，产销量全国第一–全中国唯一使用精选优质大米制造–品质保证，ISO9001、HACCP认证–独特工艺，与日本三大米果制造商之一的岩塚制果技术合作–产品保质期：9个月独特卖点：–非油炸、低油脂、健康米制品–量更足、适合聚会及家庭分享生产工艺和主要配料：–大米－磨粉－制胚－烘烤－油附－喷糖–精选优质原料：大米、棕榈油、白砂糖、淀粉、食用盐、增味剂注意事项：–储藏时应避免阳光直射、高温、多湿的环境，尽量在阴凉通风处保存。P-13旺旺厚烧海苔118g*12/箱42g*20/箱雪饼线P-14产品特色：–领先于市场，风味独特–销量稳定，米果第一品牌，产销量全国第一–全中国唯一使用精选优质大米制造–品质保证，ISO9001、HACCP认证–独特工艺，与日本三大米果制造商之一的岩塚制果技术合作–产品保质期：9个月独特卖点：–非油炸、低油脂、健康米制品–添加天然海苔丝与珍品柴鱼酱生产工艺和主要配料：–大米－磨粉－制胚－烘烤－油附－浸酱–精选优质原料:米粉、棕榈油、白砂糖、淀粉、酱油、柴鱼膏（0.9%）、食用盐、海苔条（0.5%）、增味剂注意事项：–储藏时应避免阳光直射、高温、多湿的环境，尽量在阴凉通风处保存。P-1515旺旺仙贝仙贝线P-16产品特色：–销量稳定，市场畅销产品，市场占有率稳居第一！–米果第一品牌，产销量全国第一！–全中国唯一使用精选优质大米制造。–品质保证，ISO9001、HACCP认证。–独特工艺，与日本三大米果制造商之一的岩塚制果技术合作。–产品保质期：9个月。独特卖点：–非油炸、低油脂、健康米制品。生产工艺和主要配料：–大米－磨粉－制胚－烘烤－油附－粉附。–精选优质原料：大米、棕榈油、白砂糖、葡萄糖、淀粉、酱油粉、食用盐、增味剂。注意事项：–储藏时应避免阳光直射及高温、多湿的环境，尽量在阴凉通风处保存。P-1717旺旺小小酥旺旺小小酥：70g*8*4/箱、30g*10*6/箱、22g*10*6/箱油炸线P-18产品特色：–丰富的口味，满足不同消费者的喜好。–铝箔材质内膜，全面保持产品风味。–全中国唯一精选优质大米制造。–品质保证，ISO9002、HACCP认证。–独特工艺，与日本三大米果制造商之一的岩塚制果技术合作。–产品保质期：9个月。独特卖点：–健康米制品；唯我独脆！生产工艺和主要配料：–大米－磨粉－制胚－油炸－浸酱。–精选优质原料：大米、棕榈油、淀粉、白砂糖、酱油。注意事项：–储藏时应避免阳光直射及高温、多湿的环境，尽量在阴凉通风处保存。P-191919旺旺大米饼旺旺大米饼：1kg*3/箱油炸线P-202020产品特色：–全中国唯一使用精选优质大米制造，口感香、酥、脆–品质保证，ISO9001、HACCP认证–独特工艺，与日本三大米果制造商之一的岩塚制果技术合作–产品保质期：9个月独特卖点：–健康米制品，体验香、酥、脆的感觉其它卖点–全新45片装，更大利润空间–既可拆包零售又可整包销售；外袋增加条码，销售更顺畅生产工艺和主要配料：–大米－磨粉－制胚－油炸－浸酱–精选优质原料：大米、棕榈油、白砂糖、淀粉、食用盐、增味剂注意事项：–储藏时应避免阳光直射及高温、多湿的环境，尽量在阴凉通风处保存。P-21城区米果现行政策：送旺专款补贴•政策明细：11-15号打款享0.5%补贴;26-30号打款享0.8%补贴•发放形式：次月首次发货时随货发放送旺车辆补贴•政策明细：车贴:4%（抵消完客户车价，即停止返点）•发放形式：次月首次发货时随货发放5现行政策说明P-22自09年7月1日起执行城区米果现行政策：月度目标达成奖励半年度目标达成奖励年度定点特陈支持•月度目标达成奖励2.5%•货返，隔月随货返•半年度目标达成奖励0.5%•现金返：提供符合当地税务局认可的发票•货返：若客户不能配合提供符合发票要求，执行货返。•年度定点特陈支持1.5%•现金返：提供符合当地税务局认可的发票•货返：若客户不能配合提供符合发票要求，执行货返。P-23现行政策特点——参与政策的品项增多，客户亦可规划性实现全年目标。——目标达成越高，得到优惠就越多。——明确投入终端点，达到真正终端精耕——产品在终端之基本销量起到支撑作用——市场秩序维护及盘价管控确保客户顺价利润月度目标达成奖励1半年度目标达成奖励2年度定点特陈支持3实施暗返操作，是对绩优、维护市场秩序客户的一种奖励！P-24月度目标达成奖励（2.5%）说明客户范围：城区米果月度目标金额达成率领取奖励比例月度目标达成奖励金额＜80%无080%≧目标达成率＜100%2.5%*目标达成率月度实际目标达成金额*2.5*目标达成率目标达成率≧100%2.5%月度实际目标达成金额*2.5发放方式：货返，隔月随货发放。针对我司重点品项，设置控货要求一般控货原则＝单品目标量*1.2倍。P-25半年度目标达成奖励说明客户范围：城区米果奖励额度：最高0.5％，最低0％发放方式：现金返核算时间：09年7-12月为09年度半年度核算时间。自2010年起，以自然半年度为核算时间段领取条件：符合基本条件—半年度目标达成率≧100%，且按我司要求完成特陈指标，考核期内无市场违规行为，配合同内的业务运作规范P-26年度定点特陈支持说明1、可享受客户：城区米果送旺客户2、计算方式：3、特陈费用核销的四个条件：A、特陈协议B、特陈照片C、特陈费用收据D、实际特陈投入信息表P-276城区作业现阶段工作重点单位：千元2、终端交易率问题点分析及达成追踪3、客户库存追踪4、终端特陈检核1、终端进店率达成追踪P-28米果事业部事业部远景规划短期目标规划中长期目标规划世界米龙,天下无敌2019年，业绩达130亿产品线保持年均20%成长新品帮助业绩目标达成2010年完成年度业绩28亿生产布局合理规划人才培养团队打造2012年达到43亿年度业绩2015年达到68亿年度业绩打好市场基础着眼长期发展2010-20122013-20152016-2019根据国家计委宏观经济研究院分析：中国未来15年经济增长可以实现7.4%或略高一点的“较快增长”7事业部未来规划P-29重视过程，期待结果！世界米龙，天下无敌！