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-本资料来自www.m448.com-1小平岛2011年度推广提案维美机构-本资料来自www.m448.com-2一、前三年推广回顾-本资料来自www.m448.com-3让我们一起回顾小平岛前三年的推广工作-本资料来自www.m448.com-42007年：假如大连没有海www.fdc01.com房地产智库-本资料来自www.m448.com-52007年，突出了小平岛所处的“海”的重要性小平岛，是立足于海岸的住宅项目此阶段解决了产品基础层面的认识-本资料来自www.m448.com-6逆向思维的大胆推广，赢得了广泛的眼球效应，使项目成功亮相；从众多海景楼盘项目中成功跳脱出来。本阶段推广作用：-本资料来自www.m448.com-72009年：你不了解小平岛www.fdc01.com房地产智库-本资料来自www.m448.com-8在2009年，我们从历史、规划、产品细节三大层面阐述了小平岛鲜为人知的诸多细节。-本资料来自www.m448.com-9本阶段推广作用：令小平岛项目更具血肉，基础形象更加丰满立体；外界对小平岛的认识更加生动具象。-本资料来自www.m448.com-102010年：重新想象这片海www.fdc01.com房地产智库-本资料来自www.m448.com-112010年，小平岛已实现自身的完美升级规模扩大、格局重组、焕发魅力居住、产业、交通、旅游、文化、生态体系优化升级我们针对小平岛产品的六大体系进行了全面梳理-本资料来自www.m448.com-12本阶段推广作用：成功展现了小平岛复合型大盘的恢弘形象；由普通大规模住区形象上升为配套齐全的人居新城形象；产品体系清晰宏伟，海上新城魅力无以复加。-本资料来自www.m448.com-13小平岛前三年的推广主题经历了从产品基础层面、到产品细节、再到产品体系的升级产品基础产品细节产品体系-本资料来自www.m448.com-14◆小平岛占据东北亚优良岸线假如大连没有海产品基础产品细节产品体系◆拥有成熟的产品体系和恢弘体量你不了解小平岛重新想象这片海◆历史悠久、产品细节精到针对小平岛产品属性的推广已极尽系统化www.fdc01.com房地产智库-本资料来自www.m448.com-15经过三年的广告推广小平岛已经成为大连本土知名度非常高的项目小平岛的产品早已深入人心-本资料来自www.m448.com-16可以说，在小平岛的产品属性层面我们的推广工作已达极致-本资料来自www.m448.com-17我们对小平岛产品属性的终极提炼为——500万平海上新城-本资料来自www.m448.com-18二、2011年度推广背景-本资料来自www.m448.com-191、推广内容转变-本资料来自www.m448.com-202011年产品推广重心将由普通住宅转为别墅及精装产品目标受众由普通大众转为中高端人群-本资料来自www.m448.com-21推广内容转变普通住宅别墅/精装产品目标客群更多关注产品层面目标客群在关注产品品质的同时，普通客群中高端客群及相关配套设施在乎产品附加价值，更追求心理归属-本资料来自www.m448.com-22小平岛再次实现了产品升级www.fdc01.com房地产智库-本资料来自www.m448.com-232、推广重心转变-本资料来自www.m448.com-24以往推广是以第三人称的视角介绍小平岛吸引目标受众由外而内认识小平岛-本资料来自www.m448.com-25过去三年，无论从广告推广到营销活动都是从外围吸引目标客群关注小平岛-本资料来自www.m448.com-26如今，当小平岛的社区面貌越来越清晰…www.fdc01.com房地产智库-本资料来自www.m448.com-27社区规划及园林景观越来越完善…www.fdc01.com房地产智库-本资料来自www.m448.com-28产品细节由图纸规划变为直观呈现、触手可及…www.fdc01.com房地产智库-本资料来自www.m448.com-29人性化物业服务逐渐到位…www.fdc01.com房地产智库-本资料来自www.m448.com-30当小平岛的诸多层面可以碰触鉴赏、魅力向外辐射的时候，我们的推广战场已经悄然转移，推广角度也应适时转变。-本资料来自www.m448.com-312011年，小平岛呈现出丰盛多彩的生活面貌住宅产品、社区景观、商业配套实景逐步展现，能够发出自己的声音如同一座崭新的战略高地，影响力由内向外的辐射-本资料来自www.m448.com-32小平岛未来的推广将实现战场转移由外向内吸引由内向外辐射www.fdc01.com房地产智库-本资料来自www.m448.com-333、推广目标转变-本资料来自www.m448.com-34过去三年小平岛的知名度得到了有效推广可以说，做到了家喻户晓-本资料来自www.m448.com-35接下来的三年我们应立足于小平岛知名度的基础上实现美誉度的大幅度提升-本资料来自www.m448.com-36小平岛必须实现由产品到品牌的品牌塑造过程知名度美誉度-本资料来自www.m448.com-37那么，什么是品牌？-本资料来自www.m448.com-38提到宝马汽车，人们会想到——驾驶的乐趣。宝马汽车以其出色的驾驶性能著称于世，为社会精英阶层所钟爱。-本资料来自www.m448.com-39“驾驶的乐趣”（SheerDrivingPleasure）成为其精神气质的宣言宝马，已成为高端生活方式与身份地位的象征www.fdc01.com房地产智库-本资料来自www.m448.com-40提到北京星河湾，人们便会联想到——中国地产的劳斯莱斯星河湾在选材用料、工艺、环境、室内装修、配套等诸多层面都建立了专业标准-本资料来自www.m448.com-41星河湾使品质成为了其代名词，于是其楼盘不仅仅代表了可信赖的居住产品更代表了高端名流所享受的品质生活www.fdc01.com房地产智库-本资料来自www.m448.com-42品牌效应何在？-本资料来自www.m448.com-43www.fdc01.com房地产智库-本资料来自www.m448.com-44正如我们熟知的以上奢侈品牌你可以很快对应它们的气质、内涵和价值-本资料来自www.m448.com-45一个卓越的品牌，代表着特定的消费利益会给消费者留下独特而鲜明的认知理解-本资料来自www.m448.com-46能够有效区隔于其他竞争品牌最终会在消费者脑海中留下一个特定的感觉-本资料来自www.m448.com-47所以说，品牌是留在人们心中的烙印-本资料来自www.m448.com-48品牌的特点有哪些？-本资料来自www.m448.com-491、鲜明个性：品牌拥有鲜明的个性色彩和独特气质2、固定客群：与之相对应的某个阶层的忠实消费群体3、文化内涵：品牌蕴含着一种生活方式，代表了一种文化4、稳定认知：人们对品牌有着恒久的形象认知，不因时间而改变-本资料来自www.m448.com-50品牌的重要性在哪里？-本资料来自www.m448.com-51品牌印记难以磨灭，持久闪亮拥有自身气质，让人一眼就能够识别不会随着时间的流转而改变-本资料来自www.m448.com-52产品品牌VS产品是物理层面品牌是心理层面产品是物的描述品牌是人的感受产品是具体功能品牌是无限价值-本资料来自www.m448.com-53因此，在2011年我们对小平岛的推广工作应由产品转向品牌-本资料来自www.m448.com-54由推广物理层面的具体产品由直观的城、相关配套的描述推广高品质的舒适生活阐述人们在此生活的美好感受-本资料来自www.m448.com-55三、小平岛品牌形象定位-本资料来自www.m448.com-56人，天生向往海洋，因为海洋是一切生命的来源。喜欢海洋，是一种对生命本源的回归。www.fdc01.com房地产智库-本资料来自www.m448.com-57从东方到西方，从亚洲到欧美，人的终极居住理想是一连串重返海洋的故事，也是不断拓展海疆的进行曲。www.fdc01.com房地产智库-本资料来自www.m448.com-58但是，海洋并不适合人类居住其中，于是，人们依海而造，形成极具稀缺性的居住湾区。-本资料来自www.m448.com-59今天，举凡世界顶级豪宅居住区，必定傍水而生，湾区生活以极大的魅力令世界名流为之陶醉。www.fdc01.com房地产智库-本资料来自www.m448.com-60经过填海工程的不断推进，小平岛的恢弘湾区面貌现已实景呈现。回望小平岛——一个现代化的湾区正在诞生！-本资料来自www.m448.com-61www.fdc01.com房地产智库-本资料来自www.m448.com-62www.fdc01.com房地产智库-本资料来自www.m448.com-63www.fdc01.com房地产智库-本资料来自www.m448.com-64围绕这一湾区一切生活的美好景象正日益成熟，每天展现新的变化www.fdc01.com房地产智库-本资料来自www.m448.com-65海时代终结，湾时代开始了。∟∟经历了三年辉煌的“海洋时代”，现在我们需要回归海岸，步入崭新的“湾区时代”-本资料来自www.m448.com-66那么，与海相比，湾是什么？-本资料来自www.m448.com-67（一）湾，是身份-本资料来自www.m448.com-68有了湾，才有纽约·长岛的荣耀濒临大海、坐落于市郊，有“世界经典高档住宅区”之称。这里拥有高档住宅所需要的诸多天然条件，包括交通、环境、绿色以及一切配套。www.fdc01.com房地产智库-本资料来自www.m448.com-69有了湾，才有悉尼·双水湾的华贵一个充满浓郁地中海气息的城镇。沿岸环境适宜，拥有高质量的配套设施，以及高度发达的水陆交通，是世界著名的豪宅湾区。www.fdc01.com房地产智库-本资料来自www.m448.com-70有了湾，才有香港·浅水湾的优雅有“东方夏威夷”之美称。这里海滩绵长，水清沙细，是世界上最受欢迎的泳滩之一。依山靠海的地理特征成了成百上千幢山顶高档别墅的天然恩赐。www.fdc01.com房地产智库-本资料来自www.m448.com-71美国洛杉矶临湾地带最有名的富人区,是美国顶级知名人物居住的地方,拥有完善的有了湾，才有美国·比弗利山庄的豪宅气息生活配套及私人飞机在内豪华便捷的交通工具,也是世界闻名的景点之一。www.fdc01.com房地产智库-本资料来自www.m448.com-72“世界八大湾区”，看似不同，却有着惊人的相似：那就是依靠……湾区生活紧紧地吸引着世界各地名流的目光。-本资料来自www.m448.com-73湾，才是身份与荣耀的象征海，是资源拥有生态与人文环境的完美结合，把人类对生活的梦想变为现实，一举成为世界“居住精神”的象征。-本资料来自www.m448.com-74（二）湾，是生活-本资料来自www.m448.com-75出则湾区，入则都市湾区生活的魅力，让人们的心在这里陶醉-本资料来自www.m448.com-76有了湾，才有游艇码头，贵族的海上行宫www.fdc01.com房地产智库-本资料来自www.m448.com-77有了湾，才有驾驭游艇，挥洒自由的胸襟、尊荣的气质www.fdc01.com房地产智库-本资料来自www.m448.com-78有了湾，才有游艇俱乐部，社会身份的共鸣www.fdc01.com房地产智库-本资料来自www.m448.com-79有了湾，才有木栈道，收藏湾区最美的风景www.fdc01.com房地产智库-本资料来自www.m448.com-80有了湾，才有观日光倾城、看繁星壮阔的优雅。www.fdc01.com房地产智库-本资料来自www.m448.com-81有了湾，才有晨跑、踏浪、日光浴，享受自然恩赐。www.fdc01.com房地产智库-本资料来自www.m448.com-82有