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（三亚）万科森林度假公园一期销售简析2011年9月三亚的7月、8月，乃传统楼市淡季，7月销售320套、8月销售260套，各大楼盘亦是门庭冷落。9月3日，万科森林度假公园经过近两年的潜心打造，高调面市，两日认购近800套（金额达10亿），造，高调面市，两日认购近800套（金额达10亿），相当于三亚8月成交量的三倍多，成功开启三亚金九银十的序幕。缘何逆市热销？我们进行了初探……项目介绍热销分析◦销售篇◦产品篇他山之石他山之石吉阳项目万科森林度假公园落笔洞风景区三亚学院凤凰机场距市中心约15分钟车程距凤凰机场约20分钟车程地理位置：三亚市荔枝沟镇落笔洞区域内占地面积：133万平米（2000亩）建筑面积：87万平米容积率：0.65权益占比：65%（吉利集团占35%）权益占比：65%（吉利集团占35%）2009年12月拿地，2010年开工，2011年9月开始销售，开发周期为五年一期建筑面积：7万平米，含公寓860套、别墅60套一期销售均价：一次性付款73折，折后均价17000元/平米；贷款85折，折后均价19800元/平米一期销售情况：9月3日、9月4日两天共认购近800套，销售金额达10个亿（两房售罄、仅剩少量一房和别墅）个亿（两房售罄、仅剩少量一房和别墅）万科森林度假公园非一线海景项目，又远离热销分析—销售篇万科森林度假公园非一线海景项目，又远离三亚市中心，周边配套尚不完善，之所以热销：得益于销售策略的因地制宜得益于“万客会”强大的客户资源得益于客户对万科品牌的信赖和升值预期10年10月在三亚、海口举办万客会会员体验活动10年12月三亚举办“万科森林度假公园”新品发布会最牛团购11年9月3日起预选房201020112012股拿地09年12月参股拿地验活动表10年12月冠名三亚学院“万科森林度假公园音乐会”比赛，现场获取700余份万客会申请表2万余学生中相当一部分来自北方，且家庭条件较好，有置业需求品发布会念11年1月举办“万科森林度假公园生态文化之旅---艺术文化节”活动，通过古琴、书画向客户传递万科森林度假公园项目理念选房预计11年9月30日正式开盘0122011年8月27日，通过网络摇号，选出3170组客户参与选房；2011年9月3日起，三亚、北京、沈阳三地同时选房900多套房源，两日内售出近800套，销售达10亿（华夏基金副总张后奇微博炮轰万科，指责万科森林度假公园选房时“到（华夏基金副总张后奇微博炮轰万科，指责万科森林度假公园选房时“到了现场根本无房可选，刻意营造供不应求局面”）工作人员现场讲解购房者在等待早在2010年就提出“阶梯团购”，营销模式创新快充分发挥客户会——“万客会”的资源优势，拥有会员近60万人，其中业主会员约35万“让万科森林度假公园成为每个万客会会员的度假基地”海南万客会会员体验活动，参观万科森林度假公园重庆杨女士：“买着放着，无所谓，万科的房子第一期一定会升值。”海南在线：“当然我们也看到一些知名人物因为没有选到房而有所情绪，这个恰恰说明万科在面对几千名忠实客户面前的公平公正。”良好口碑及升值预期吸引了大量客户！万科森林度假公园之所以热销也得益于产品性价比高，吸引客户：万科森林度假公园之所以热销也得益于产品性价比高，吸引客户：低总价、高赠送，适合投资、度假定位精准，小区内完善配套吸引人物业服务令人满意、放心1-3#楼为约70㎡两居（总价约120万），470套4-5#楼为约35㎡一居（总价约60万），390套6-11#楼为6栋4层临湖别墅，含115㎡、131㎡、137㎡三种户型，共60套①入户花园做厨房，提高使用率⑤增大浴室空间，④次卧兼休闲区，布置榻榻米70707070平米精装两居平米精装两居平米精装两居平米精装两居总价约120万元大面积赠送，入户花园和阳台近20㎡增大空间感②舒适客厅，电视墙隔而不断，增大空间感⑥宽敞生活阳台兼休闲功能⑤增大浴室空间，媲美酒店配套35353535平米精装一居平米精装一居平米精装一居平米精装一居总价约60万元，低总价，专属度假或投资户型结构紧凑，分区明确阳台景观效果突出④卫生间②卧室③厨房定位精准：针对岛外客群，打造小孩、大人、老人全方位、全家庭的休闲度假场所配套完善：的休闲度假场所虽然周边配套尚不完善，但小区内配套齐全，七大公社、三大公园等，较有吸引力由于是度假产品，每年居住的时间有限，物业服务就显得更加重要，只有保证了物业服务，客户才能放心北京扈女士：“我在北京买的万科房子，来三亚也是看重他们的品牌。自己如果夏天不在三亚，需要一个好的物业进行管理。”物业服务比拼的是软实力！为弥补非一线海景项目的缺陷，充分挖掘“山地产”的内涵，用丰富的配套设施来吸引人，打造全方位、全家庭的度假模式，突出绿色、养老概念充分发挥客户会的资源优势充分发挥客户会的资源优势根据三亚楼市以外地客户为主的特点，通过较长时间蓄客、异地营销、多地同时选房等方式吸引客户精心打造产品，性价比高——低总价、高赠送◦一居35平米，总价约60万；两居70平米，总价约120万◦一居35平米，总价约60万；两居70平米，总价约120万物业服务令人满意、放心客户会、品牌溢价——客户信任、愿意追随万科购房强强联手，与吉利集团合作，低地价、低风险进入三亚较晚，获取一线海景项目已较难，才转变思路开发山地产——对于旅游休闲地产，抢得先机获取优质资源尤为重要供求比达1:3.5，有客户未选到房发微博表示不满，对品牌造成一定程度影响——是否需要如此高的供求比值得思考三地同时选房造成一定的混乱，需注意——升级软件、制定预案www.vankepark.com谢谢