房地产外展活动方案(案例)实用5篇

好文供参考!1/44房地产外展活动方案(案例)实用5篇【引读】这篇优秀的文档“房地产外展活动方案(案例)实用5篇”由网友上传分享，供您参考学习使用，希望此文对您有所帮助，喜欢的话就分享给下载吧！房地产项目策划方案1[键入文字]鹤庆房地产项目服务计划书鹤庆房地产项目服务计划书世界上没有完全相同的项目，不同，因为条件和思想的迥异，认识初期，我们不妨先对其进行大胆解读，以便交流。一、项目初次解读一）关键问题近几年来，旅游地产所到之处，战略眼光一触即发，为切实的把握市场，我们愿意先从当下出发，暂且忽略区域战略规划以及因交通发展带来的利好前景。本项目地处鹤庆，背山面水，且植入了一定比例的酒店项目。从区位看，由于距离鹤庆民族村仍有一定距离，因此地块直接承载旅游接待功能外溢的机遇并不明好文供参考!2/44显；从自然资源禀赋条件看，山、水、农田具有一定的景观价值，但成熟度低；从规划条件看，酒店项目即可理解为旅游地产项目，也可理解为住宿接待项目，可自成一体，也可统一营销。可以说，本项目的开发条件使得项目处在保守开发和激进开发的区间，而关键在于把握与旅游结合的程度，这需要首先对项目与旅游相关联的范围和深度进行认真的研判。本项目将面对的客群主要有游客和购房者两种，当购房者的某一个细分市场与游客（住宿）的需求形成最大共性，并且能满足项目时，我们可以说我们看到了本项目发展的端倪；当这一共性能够合理的植入项目时，我们便可以说，这就是项目的核心。反之，购房者与游客的目标客群分散，酒店与住宅之间共享性降低、单项产品的竞争力减弱、营销成本增加、市场风险加大。另外，由于项目周边配套的原因给项目自身功能体系提出了更高的要求，而项目地块体量不大，规划空间有限，需要通过突出主要配套和扩大开发计划两个方面来进行功能弥补。一方面，可考虑在项目市场定位和功能定位的基础上增加一定体量的配套物业；另一方面，可在定位的基础上扩大开发计划，提出项目周边连片开发构想，完善项目功能、提高项目影响力、争取发展机会。好文供参考!3/44二）特别建议如果说房地产开发是一个资源整合的过程，那么开发前期的政策资源、社会资源整合就是一次给项目定性的整合，整合的成败在于如何更好的把握项目的市场前景和找准共同发展的立足点上。毋庸置疑，旅游地产的开发方向拥有较强的整合能力。但旅游地产的开发与运作又是极其多变的，它需要在营销上高度统一，又需要在结构上互为支撑，才能稳定发展。从本项目目前的情况看，酒店项目和住宅项目的投资组合结构较好，前期策划报告在资源整合方面的重点可放在以下几个方面：1、突出项目整体品牌形象2、打造住宅品质及回款能力3、树立符合项目特质的酒店品牌4、构建资源整合功能结构5、展望项目发展的良好愿景二、服务内容本计划书仅对项目前期策划委托服务进行承诺，项目规划报批、施工图设计、营销推广、销售代理服务的具体内容视项目进展另行拟定。我司承诺，本项目前期策划服务费可在双方后续委托合同中予以抵扣。项目前期策划具体内容：好文供参考!4/441背景研究客户战略目标思考（利润、开发周期、风险……）项目限制条件对项目发展的影响规划指标限制（容积率、限高…）建筑风格限制（区域景观要求、立面风格限制……）2基础资料研究鹤庆县及区域宏观背景分析鹤庆县总体经济与区域经济现状与趋势分析鹤庆县总体规划与区域规划鹤庆县总体房地产市场与区域房地产市场结构化分析宏观大势对项目未来的发展的影响大理、丽江等旅游地产现状及未来发展前景研究旅游经济圈情况分析旅游人流及产品的特征分析已有相关项目和拟建设项目的影响分析3类似房地产或旅游地产项目开发案例借鉴开发模式（总体定位与核心区）规划模式（指标分配、功能构成及布局）产品模式（产品组合模式）客户构成（客户来源）资源利用好文供参考!5/44与区域资源的价值联动成功关键驱动因素对本项目的借鉴点4本项目条件与地块解析项目条件与地块解析项目区位及区域概况地形地貌、对外交通、项目规模项目资源分析区域发展的机会与面临的问题产品竞争性分析规划合理性分析资源利用及劣势回避分析5项目定位及发展战略项目营销主题确定项目定位与发展战略项目整体定位基于现有发展战略的分期发展策略（企业现金流要求；项目形象统一性要求；营销客户群一致性要求；各期的利好安排、启动区资源展示、昭示性、进入性……）后续连片开发项目整体构想6项目定位细分市场定位好文供参考!6/44形象定位客户定位（本项目目标客户分析、区域市场客户细分、本项目客户定位、本项目目标客户特征、目标客户价值取向分析）产品定位（本项目住宅户型定位、酒店详细说明、后续连片开发项目产品定位）7功能分区及功能比例划分规划指标项目核心区的位置与规模项目的功能布局资源利用等配套设施布局（功能、风格设计……）8项目概念设计项目概念设计说明（项目建设背景、目标和任务，设计依据，设计范围……）总平面布置（包括项目规划总平面图及鸟瞰图）各功能板块建筑、户型、景观、道路、配套等规划设计9经济评价成本分析效益分析（含产品估价）项目资金平衡与运作好文供参考!7/44四、策划及设计费支付方式策划及设计费共计：五、主要人员安排项目总监：刘波项目经理：李丹项目策划负责人：李丹项目市场调研负责人：董磊项目规划设计师：倪云雁……房地产项目乡镇巡展策划方案2新形势新房子——房地产项目乡镇巡展活动策划方案一、活动背景：金融风暴的袭来使得房地产市场的严冬来了，购房者的观望以及开发商的等待，使这个冬天异常寒冷，在这场拉锯战中，哪里是市场的软肋？谁能破局？种种困难摆到每一业内人仕的面前，经过充分的市场调查和分析，我们认为，走进乡镇，利用政府出台的各种救市政策，抓住民工返乡潮，实现销售是渡过这个严冬的一项重要措施。二、市场机会：1）乡镇开发拆迁带来的部分刚性需求；好文供参考!8/442）外出务工人员提前返乡带来的需求；3）乡镇精陋的生活环境和生活方式已经不适合现代年轻人的生活品味；4）中国农民从骨子里就种下了向往城市生活的种子，乡镇中的年轻人绝大多数为独生子女，父母为其子女的幸福宁愿倾其所有的观念也根深蒂固；5）虽然区大各楼盘大多数也到乡镇去作宣传，但普通形式均为派发DM单为模式，从整体及规模上难以形成影响；6）信息不对称性和相对闭塞是乡镇的特点，无疑也给楼盘销售进入乡镇带来空间和机会。三、活动主题：新形势新房子四、组织机构：主办单位：协办单位：各参展商执行机构：五、巡展地点选择：选择经济较为发达，开发拆迁较多，人气旺盛并与主城有一定距离的乡镇为巡展地点，六、巡展活动方式及内容：以一个乡镇为起点和龙头做展示，通过展示活动做好文供参考!9/44随机调查，如若取得较好的展示效果并获得参展项目的普遍认可，那么随即可以渗透到其他乡镇，实现巡展的第一循环，即：地点的循环。主要以搭建展架，制作喷绘展板展示的形式进行；活动内容如下：◎现场展示主要展示参展项目的整体形象、户型展示、项目整体优势展示等。◎小型演出助阵每天组织一次小型演出，达到积聚人气的目的。七、参展商：区内在售楼盘、装饰公司等（6—8家为宜）。八、活动时间设置：2008年12月27日—28日（暂定两天），如果效果显著，就选择每周六周日或乡镇逢场的时候，每个乡镇展示两天。九、参展费用：每家参展商0．5万元。费用包含：宣传费用和现场布置费用（DM单印刷及直投、桁架搭建、小型演出、短信发送费用、拱门气柱设置、场地占道费等）。十、前期宣传：◎乡镇电视台广告宣传乡镇电视台多路字幕或整屏字幕流动播出活动时好文供参考!10/44间、地点及参展楼盘等。◎DM单直投设计印刷活动DM，信息包含：活动主题、活动时间、活动地点、参展单位、参展方式等，并将参展项目的简要概况（配图片）一一列出。DM单在乡镇的报纸夹页投递，沿街商铺及社区直投。◎社区海报设计制作活动海报，在乡镇的各社区张贴，以吸引社区居民关注。◎横幅宣传选择在乡镇的合适地点悬挂横幅，将活动时间、地点等信息列出。◎短信投放活动前一到二天将活动信息以短信的形式发送到乡镇范围内的移动、联通用户中。◎腰鼓宣传活动每天上午，腰鼓队巡街宣传，并派发DM单，吸引镇街居民及目标客户群关注。十一、现场布置：◎充气拱门、气柱选择在乡镇的相关路口设置充气拱门、气柱，活跃现场氛围。◎横幅在活动现场周围悬挂横幅。◎小型舞台及背景展示现场搭建小型舞台，并附有活动背景，供演出使用。◎桁架展板及背景由组委会统一搭建桁架，统一制作宣传用背景，统一楣头，统一布置，参展商须提供设计原稿或电子文档类资料，由组委会统一制作并布置到位。好文供参考!11/44注：桌椅及参展项目资料由参展商自行准备，工作牌及饮用水由组委会统一提供。十二、费用预算：房地产大巡展活动方案,最新3钦州报业传媒《营销钦州》系列活动之我想在城里有个家。.。—2014钦州首届房地产大巡展活动策划方案一、活动背景：今年以来，全国房地产市场呈现出比往年更为严峻局面，在地域、土地、房企等各个层面呈现出明显分化，各项指标走势颇为低迷，，市场观望气氛浓厚。风暴来袭，使得房地产市场走进了寒冬，购房者的观望以及开发商的等待，更使这寒冬异常寒冷，在这场拉锯战中，哪里是市场的软肋？如何破局？种种困难摆在每一业内人士的面前，经过充分的市场调查和分析，我们认为，走进乡镇，利用政府出台的救市政策，抓住乡镇的赶集日等，实现销售，是渡过寒冬困局的一项重要措施。二、市场机会：1、乡镇开发拆迁带来的部分刚需要求；2、外出务工人员返乡带来的需求；3、乡镇简陋的生活环境和生活方式已经不适合现好文供参考!12/44代年轻人的生活品味；4、乡镇居民从小就种下的向往城市生活的种子，随着生活水平的提高，父母为其子女在外买房的机率增大；5、虽偶尔有楼盘到乡镇去作宣传，但形式都过于普通，均以派发宣传单为主，整体及规模上皆难以形成影响；6、信息的相对闭塞也是乡镇的特点，这也正好给了楼盘销售进入乡镇带来更大的空间和机会，关键是要形成一定的影响力。三、活动主题：我想在城里有个家---房地产组团城乡大巡展活动。四、组织机构：主办单位：钦州日报社协办单位：各参展商（钦州市各房产企业及相关单位）五、巡展地点选择：选择经济较为发达，开发拆迁较多，人气旺盛与主城距离适中的县城及各中心城镇为巡展地点，共20县镇，加启动仪式共23场。钦北区：小董、大寺、大直、那蒙；钦南区：那彭、那丽、犀牛脚、龙门港镇、黄屋屯；好文供参考!13/44浦北：浦北县（两场）、张黄、小江、寨圩；灵山：灵山县（两场）、旧州、陆屋、武利、檀圩、新圩、灵城。六、巡展活动方式、内容及注意事项：1、启动仪式8月23日在钦州湾白海豚（暂定）举行隆重的启动仪式。日报、晨报、钦浪网全程配合，立体宣传格局。2、走进乡镇开幕式结束第二天，即8月24日，走进乡镇，第一站为小董，以小董为起点和龙头做展示，通过展示活动做随机调查，获得较好的展示效果并获得各参展商的认可，随即延伸、拓展渗透到其它中心镇。3、全程跟进报道（1）日报、晨报、钦浪网记者全程跟进报道，活动过程及时宣传、造势，每次入乡活动结束后做总结报道，并继续宣传；（2）日报、晨报每周提供特别整版对此次活动进行宣传和跟踪报道，图文结合，钦浪网首页提供硬广通栏以及网页链接，让参展商一次投入、多次宣传；4、扩大乡镇范围完成第一阶段之后，逐步走进其他各中心镇。5、抽奖活动活动当天可凭当天登记信息后领取的号码牌进行好文供参考!14/44抽奖活动，奖品为开发商提供的印有楼盘信息logo的礼品，诸如雨伞、T恤、杯子之类。（方案另拟）如：箱子内装十个乒乓球，九白一黄，抽中黄色者为中奖，并可获得购房优惠卷XX元（待）。6、主要以搭建展架，制作喷绘展板展示的形式进行。活动内容如下：（1）现场展示：主要展示参展项目的整体形象、户型展示、项目优势等。（2）小型演出助阵：每天组织一场小型演出，歌舞、音响效果达到聚集人气的目的，由演艺公司负责，7个或以上节目，歌舞为主，每个节目5分钟。每个节目之余，参展商派一人上台进行3到5分钟的讲话（不可超过5分钟），可介绍企业、楼盘信息、开盘和销售等等，亦可创意简短展示楼盘成就等，形式多变灵活。（3）抽奖活动，第三个节目表演结束