成本核算培训讲义

成本核算培训讲义成本核算培训讲义一汽轿车股份公司采购部潘辉二零零七年六月二十六日1成本核算前言前言成本核算的精髓是成本细分报价审核的每个•成本核算的精髓是成本细分，报价审核的每一个简单的数字背后的支撑是各种成本知识的积累和各种改善方法的运用。各种改善方法的运用。•丰田《八张表》是一种比较优秀的成本核算“套路”，如何在“嫁接”过程中发扬它、改善它是轿股采购人员应用《八张表的必修课轿股采购人员应用《八张表》的必修课。•现地现物法包括BOM分级、现场称重、工序测时和现地谈判是我们对《八张表》的延伸和发展和现地谈判。是我们对《八张表》的延伸和发展。•成本控制向供应链前端延伸、向产品设计阶段延伸是我们在成本改善阶段遇到不可逾越的困难后伸是我们在成本改善阶段遇到不可逾越的困难后提出的强烈呼吁。2目录汽轿车采购境一、一汽轿车采购发展的环境二、丰田报价格式特点二、丰田报价格式特点三、分析报价单各项目的注意事项四、如何寻找供应商隐藏的利润五现阶段总结出的一些经验数据五、现阶段总结出的些经验数据3成本核算一一汽轿车采购发展的环境、汽轿车采购发展的环境职能划分•职能划分，2004年，公司高层将新产品定价和成本改善职能赋予采购部。•打造复合型人才，创造学习型部门2002年，李伟部长亲自讲课《采购人员素质》，提出培养商务、管理、技术复合型人才的战略思想。•探索方法，向天津一汽丰田“取经”；与一汽大众对标。刚开始我们也采用集团“张表”成本核算方法为了寻求更好的方法采购部先刚开始我们也采用集团“一张表19”成本核算方法，为了寻求更好的方法，采购部先后派人向天津一汽丰田和一汽大众学习。•实战摸索，人员素质不断提升。2005年开始学习应用丰田八张表进行核算通过学习消化发展丰田的八张表成本核2005年开始学习应用丰田八张表进行核算。通过学习、消化、发展丰田的八张表成本核算方法和引进一汽大众的商务例会制，使采购人员素质得到提升。•科学理性降成本和前期成本控制理念的导入。2007年通过轿股采购部成本核算的完善和发展实现从“一刀切”招标采购到科学2007年，通过轿股采购部成本核算的完善和发展。实现从刀切、招标采购到科学理性降成本的能力提升，不但得到集团层面的认可，更得到供应商的理解和支持。现在我们正努力将成本控制工作向产品设计阶段延伸，进行前期成本控制；向二级供应商延伸，进行前端优化。4成本核算成本感悟成本感悟•成本核算的过程就是成本细分的过程。成本核算的过程就是成本细分的过程。•成本不是算出来的，更不是“砍”出来的。成本是个企业乃至整个供应链竞争力的体现•成本是一个企业乃至整个供应链竞争力的体现。•定价就是尽量趋近成本＋适当利润。•最重要的是供应商能够持续地以具有竞争力的价格生产符合质量的零部件。•基于成本的定价策略并不适用于所有的汽车零部件产品。件产品5二丰田报价格式特点二、丰田报价格式特点项目细化原材料进外购国产外购加费用加核算模•项目细化：原材料、进口外购、国产外购、加工费用、加工核算、模具工装、包装运输。使供应商隐藏利润比较困难。•环环相扣，互相制约。比如年工时与小时产量。环环相扣，互相制约比如年时与小时产量•人工、折旧、摊消、产量均计算以小时为单位，避免供应商重复摊消。•对采购人员知识面要求相对较高。（商务、管理、技术复合型）报价单掌握相关行业价格信息掌握有关零件材料、技术和生产工艺知识具有积累成本的能力报价单具有积累成本的能力具有发现问题和解决问题的能力116成本核算三分析报价单各项目的注意事项三、分析报价单各项目的注意事项材•原材料1.掌握各种常用材料及废料市场行情22变化，具备了解材料及废料市场价格的手段和条件。2.现场考察和下料卡结合计算材料消耗定额。3.分工序称重，计算废料27、71（铝车轮原材料计算）4.注意成双生产或一模多腔生产的材料消耗计算。5.掌握常用材料的性能、用途。－材料改善建议6.帮助供应商节约降耗28（规划求解法下料的最优组合）7成本核算三分析报价单各项目的注意事项三、分析报价单各项目的注意事项•进口部品1.具备进出口常识，掌握报关单的分析方法。海外物流、内物流、关税及税则、汇率、通关、代理2.了解分管产品国际市场价格。3.进口环节控制29案例：KWADA衬套30案例衬套4.联合外经处进行关税、税则分析与控制365.注意汇率变化385.注意汇率变化388成本核算三分析报价单各项目的注意事项三、分析报价单各项目的注意事项•外协件外协件(经典对白)：采购员：贵公司的外协件已经占这个产品成本的50％了，我们分析认为贵司二级供应商的价格相对较高贵司二级供应商的价格相对较高。供应商：我们的外协件是经过三家招标的结果/我们的外协件是XX公司的产品，您也知道XX公司质量是最好的。采购员：你如何证明在这份报价里外协件价格的真实性？供应商：发票是我们公司的机密，要不然可以给你提供。考虑到我们公司之间长期合作关系，我请示我老板，看能否特事特办？司之间长期合作关系我请示我老板看能否特事特办供应商：啊呀不行啊，我老板不同意，您看我们的价格不定也不行，我很着急，这样吧，我偷着给你拷贝一份，你可千万保密啊！采购员：我们相信贵公司在这方面报价的真实性但是如果贵公司的采采购员：我们相信贵公司在这方面报价的真实性，但是如果贵公司的采购人员经验不足，会造成我们双方成本的共同增加，我建议我们共同与二级供应商确认价格。9成本核算三分析报价单各项目的注意事项件二级供应商三、分析报价单各项目的注意事项•外协件1.外协件按小总成进行八张表核算。原则上现地现物核算除非很了解级供应商二级供应商核算会有很多收获2.原则上现地现物核算，除非很了解二级供应商。3.外协件的利润等不参加增值的部分，在取取费基数时扣除。4.外协产品细化算到原材料级别，标准件可以用经验值。5.查看供应商发票是最低级的做法。6.可以根据对资源的掌握情况和二级供应商情况，提出更换二级供应商申请。7原则上更换供应商应达到20％以上降幅才有意义7.原则上更换供应商应达到20％以上降幅，才有意义。8.由于更换成本高，建议二级供应商价格控制在量产前开始。供应商的花费由你买供应商的花费由你买单，所以必须清楚买什么、合理否。10三分析报价单各项目的注意事项三、分析报价单各项目的注意事项换算采购人员必备具•加工换算1.实测现场数据采购人员必备工具：电子称、秒表、数码相机人员数量、设备型号功率年限、工序节拍、辅助人员/工艺、损耗2.供应商提供的数据、资料设备采购原值影响成本的特殊特性当地能源单价人工工资平均值等设备采购原值、影响成本的特殊特性、当地能源单价、人工工资平均值等3.观察数据工人休息时间、班次、工人任务指标、生产布局合理性、人员安排合理性、企业总纲工人休息时间、班次、工人任务指标、生产布局合理性、人员安排合理性、企业总纲领、各主机厂产品供货份额。4.现地现物表64案例：佛吉亚11成本核算三分析报价单的各项目的注意事项三、分析报价单的各项目的注意事项装模•工装模具模具、工装、设备应该是前期采购的控制重点。1.掌握各种模具（国产/进口)基本核算方法2.经验值摊消方式3.摊消方式4.招标12成本核算三分析报价单的各项目的注意事项三、分析报价单的各项目的注意事项•包装运输费1掌握各种包装材料的市场价格。1.掌握各种包装材料的市场价格。2.运输费用控制在经验值以下。（经验值见第五）五）。3.联合运输。4.掌握比较优秀的物流资源，对于核算高于市场价的运输单位，随时要求供应商更换。13成本核算外后视镜内包装包装方式：每个塑料箱装六个后视镜，每个后视镜由一个无纺布袋和一个发泡塑料14袋包装而成。发泡袋尺寸：0.6m×0.44m发泡塑料布价格142元/m²按五次摊销后单价：发泡塑料布价格：1.42元/m²发泡袋单价：0.6×0.44×1.42=0.37元按次摊销后单价0.37÷5=0.07经生产现场勘察发现后视镜拆内包装后,生产工人直接把泡塑料袋和无纺布当垃圾放入塑料斗中返回生产厂，损坏极少，完全可以重复利用。经过与供应商商谈，同意按重复使用5次计算成本。我们所做的工作仅是下一个文件要求生产部执行现行操作方式。次计算成本我们所做的作仅是下个文件要求生产部执行现行操作方式无纺布袋重量：0.034kg无纺布价格16元/kg按五次摊销后单价：无纺布价格：16元/kg无纺布袋单价：0.034×16=0.05元按五次摊销后单价0.05÷5=0.0115三分析报价单的各项目的注意事项三、分析报价单的各项目的注意事项总表•管理费、利润的取值401根据企业性质产品附加值技术水平取值可以不同但不能超过1.根据企业性质、产品附加值、技术水平取值可以不同，但不能超过上限。2.模具、包装运输、仓储不进入取值基数。3.进口件无技术提成费。国外技术支持的国产化件，技术提成费可酌情考虑。•其他各项进行公式链接计算总价。•注意人为的计算“错误”。注意人为的计算错误16成本核算四如何寻找供应商隐藏的利润四、如何寻找供应商隐藏的利润四比分析•四比一分析:比FOB、比目标价、比意向价、比同类产品；分析报价单•供应链管理－二级供应商价格控制43•经验数据积累总结•各相关行业人脉－潜在供应链•各相关行业人脉－潜在供应链油漆•选择合适供应商，熟知所采购的产品•竞标不同公司的相互竞争，会带来以下好处①在成本、技术和开发等方面整体水平得到提高②采购人员可以掌握供应商的实力状况17现地谈判现地谈判根据现场核算数据，将八张表的内容展示在一张板上。与供应商一起将计算的过程和步骤一步步展开，这样的共同讨论过程所产生的结果，使供应商信服。也就是说不仅我们自己“算明白”，也不让供应商揣着“明白”装糊涂。18现阶段总结出的一些经验数据现阶段总结出的一些经验数据收集文献并在实践中验证同行交流一汽大众、一汽丰田是我们学习的榜样总结归档、内部交流培训2007年，我们发扬集体智慧，通过商务例会、自己人讲自己事-内部培训等形式总结出18项成本改善措施：现地现物、二级供应商延伸、引入第二家、产品改善、合理避税、原材料集中采购、材料国产化、物流方式变化、新产品筹码、钢材集中配送、对标、竞标、项目促进、深度国产化、汇率调整、跟踪模具推销、跟踪返协价格、VAVE。不断改善4019成本核算欢迎交流批评指正一汽轿车采购部一汽轿车采购部生产材料采购科生产材料采购科批评指正生产材料采购科生产材料采购科潘辉潘辉8578181385781813谢谢！[e-mail]@fawcar.com.cn20072007年年66月月2626日日20供应商十分“配合”提供发票复印件供应商十分配合提供发票复印件21事实事实……22冶重型废钢市场价格走势分析冶金原重型废钢23002400原料市场2000210022002300场价格170018001900006年1月006年3月006年5月006年7月006年9月06年11月007年1月007年3月007年5月格走势分2006年2006年2006年2006年2006年2006年2007年2007年2007年江苏浙江河南2007年5月份重型废钢市场价格与07年4月份相分析2007年5月份重型废钢市场价格与07年4月份相比，价格上涨了130元/吨,预计07年6月份价格将处于小幅波动状态。23冶中型废钢市场价格走势分析冶金原中型废钢2300原料市场19002000210022002300场价格1600170018006年1月6年3月6年5月6年7月6年9月6年11月7年1月7年3月7年5月格走势分2006年2006年2006年2006年2006年2006年2007年2007年2007年江苏浙江河南2007年5月份中型废钢市场价格与07年4月份相分析2007年5月份中型废钢市场价格与07年4月份相比，价格上涨120元/吨,预计07年6月份价格将处于小幅调整状态。24冶生铁市场价格走势分析冶金原炼钢生铁29003100原料市场2300250027002900场价格190021