房抵快贷0--全行视频培训

R190G180B180R110G100B100R65G65B65R10G25B80R5G55B125R8G80B180R170G5B30R230G0B0R15G110B240R120G170B245R200G220B250房抵快贷2.02016年3月R190G180B180R110G100B100R65G65B65R10G25B80R5G55B125R8G80B180R170G5B30R230G0B0R15G110B240R120G170B245R200G220B250一、业务升级背景二、年度发展目标三、考核激励政策四、分行落实要求五、产品主要特色六、审核操作要点七、营销宣传介绍八、特别提示注意R190G180B180R110G100B100R65G65B65R10G25B80R5G55B125R8G80B180R170G5B30R230G0B0R15G110B240R120G170B245R200G220B250一、业务升级背景小微业务因受经济环境影响一直增长乏力，今年力争“稳中有升”R190G180B180R110G100B100R65G65B65R10G25B80R5G55B125R8G80B180R170G5B30R230G0B0R15G110B240R120G170B245R200G220B250一、业务升级背景“强抵押、高效率、长期限”房抵快贷升级2.0经济新常态业务找突破抓住契机推出拳头产品R190G180B180R110G100B100R65G65B65R10G25B80R5G55B125R8G80B180R170G5B30R230G0B0R15G110B240R120G170B245R200G220B250一、业务升级背景（一）房抵快贷2.0版比原政策放宽的部分•最高500万最高1000万金额•最长1年最长20年（个人借款人）期限•到期一次还本按月等额本金、等额本息、多样性还款还款方式R190G180B180R110G100B100R65G65B65R10G25B80R5G55B125R8G80B180R170G5B30R230G0B0R15G110B240R120G170B245R200G220B250一、业务升级背景（二）房抵快贷2.0版比原政策收紧的部分•住房、商用房、工业用房抵押物•标准抵押率70%、60%、50%•最高抵押率100%、80%、60%抵押成数•符合条件的商用房可定为一级房屋分级住房、商用房抵押率70%、60%、50%商用房最高可定为二级R190G180B180R110G100B100R65G65B65R10G25B80R5G55B125R8G80B180R170G5B30R230G0B0R15G110B240R120G170B245R200G220B250一、业务升级背景（三）消费、经营、互联网的重点产品各有特色，各有侧重。住房按揭房抵快贷点贷快贷个人消费客群余额上量：快风险：低利率：低小微经营客群余额上量：中风险：中利率：中互联网个人客群余额上量：慢风险：高利率：高R190G180B180R110G100B100R65G65B65R10G25B80R5G55B125R8G80B180R170G5B30R230G0B0R15G110B240R120G170B245R200G220B250二、年度发展目标年度累计新增计划200亿，按季度推进目标为：四季度末累计新增三季度末累计新增二季度末累计新增200亿60亿140亿R190G180B180R110G100B100R65G65B65R10G25B80R5G55B125R8G80B180R170G5B30R230G0B0R15G110B240R120G170B245R200G220B250二、年度发展目标新增≥10亿大连、北京、昆明、重庆、济南、兰州、温州、武汉、长沙、合肥深圳（33亿）杭州（20亿）上海（15亿）郑州（15亿）南京（11亿）广州（11亿）宁波（10亿）新增≥4亿新增≥2亿苏州、天津、沈阳、南宁、太原、哈尔滨、南昌、长春、石家庄、厦门、乌鲁木齐根据各分行经营性贷款的增幅、客户经理人数、区域房价因素及一些特殊情况，200亿分解到分行的年度新增计划R190G180B180R110G100B100R65G65B65R10G25B80R5G55B125R8G80B180R170G5B30R230G0B0R15G110B240R120G170B245R200G220B250二、年度发展目标年度新增目标200亿，要求新拓客户，即不能是原抵押担保的经营类贷款搬家。方案产品：房抵快贷基础产品：融资易不得为原抵押担保的融资易贷款转入基础产品：经营性贷款不得为原抵押担保的个人经营性贷款转入R190G180B180R110G100B100R65G65B65R10G25B80R5G55B125R8G80B180R170G5B30R230G0B0R15G110B240R120G170B245R200G220B250三、考核激励政策考核激励已纳入重点业务专项考核激励，日均贷款为基数计划完成率达标可获考核奖励。(以资负部下发文件为准)FTP定价人民币贷款FTP价格，2年及以下期限下调10BPs，3年及以上期限下调15BPs风险资产占用内评法下个人经营性贷款风险资产占用约40%-50%，较权重法（75%）风险资产占用低。R190G180B180R110G100B100R65G65B65R10G25B80R5G55B125R8G80B180R170G5B30R230G0B0R15G110B240R120G170B245R200G220B250三、考核激励政策专项考核激励日均贷款余额*2%（计划完成率≥60%可参与）按各分行年度新增计划测算完成率最终以资负部下发规定为准全年客户经理人均拓展3户新客达标可参加活动全年客户经理目标人均拓展6户。每月公布分行排名及客户经理排名最终以下发的活动奖励方案为准营销活动激励R190G180B180R110G100B100R65G65B65R10G25B80R5G55B125R8G80B180R170G5B30R230G0B0R15G110B240R120G170B245R200G220B250四、分行落实要求截止1季度末“房抵快贷”全行余额合计10亿，余额超5000万的有8家分行排名机构余额（亿）1上海分行2.302郑州分行1.193大连分行0.994济南分行0.945杭州分行0.726深圳分行0.597南昌分行0.558苏州分行0.54截止1季度末“房抵快贷”余额为0的还有13家分行：北京、温州、芜湖、西安、成都、青岛、哈尔滨、乌鲁木齐、长春、厦门、西宁、海口、银川R190G180B180R110G100B100R65G65B65R10G25B80R5G55B125R8G80B180R170G5B30R230G0B0R15G110B240R120G170B245R200G220B250四、分行落实要求制度细化落地•细化明确抵押物分级分类标准•梳理办理流程建立快速通道目标分解实施•明确分行新增目标和实施方案•对辖属分支机构进行指导推进业务营销推进•在当地开展媒体宣传，组织营销推进活动。R190G180B180R110G100B100R65G65B65R10G25B80R5G55B125R8G80B180R170G5B30R230G0B0R15G110B240R120G170B245R200G220B250四、分行落实要求总分行联动要求转培训•总行将分批对分行现场培训和推进•分行要做好辖属分支机构的转培训转介客户营销活动•总行将对非授信存量客户主动营销•分行要做好转介客户的落地对接•总行将组织历时全年的123营销活动•分行要做好组织参与及帮扶营销R190G180B180R110G100B100R65G65B65R10G25B80R5G55B125R8G80B180R170G5B30R230G0B0R15G110B240R120G170B245R200G220B250五、产品主要特色最长20年最快5个工作日可加载商人卡随借随还最高1000万房抵快贷快快贷、慢慢还，成功创业无压力R190G180B180R110G100B100R65G65B65R10G25B80R5G55B125R8G80B180R170G5B30R230G0B0R15G110B240R120G170B245R200G220B250五、产品主要特色Descriptionofthecompany’ssubcontents客户：按月还款额低，还款压力小；第一还款能力审核通过率高；无需筹款每年到期一次还本；经办行：无需每年办续贷，工作量降低；抵押率逐年降低，风控压力小；中长期贷款定价高，客户稳定；贷款最高1000万期限最长20年R190G180B180R110G100B100R65G65B65R10G25B80R5G55B125R8G80B180R170G5B30R230G0B0R15G110B240R120G170B245R200G220B250五、产品主要特色从受理到放款最快5个工作日审查审批一审单批2-3个工作日收集资料贷款调查1个工作日签约办证放款1个工作日标准化材料清单标准化调查报告标准化审查审批表征信评级、资产折算还款测算、房屋定级可凭抵押登记受理收据发放贷款R190G180B180R110G100B100R65G65B65R10G25B80R5G55B125R8G80B180R170G5B30R230G0B0R15G110B240R120G170B245R200G220B250五、产品主要特色额度高最高1000万元期限长最长20年放款快从申请到放款最快一周申请资料简单、标准，最少只需9份材料利率基准利率上浮30%担保可接受住房、商业用房房产抵押成本低加载商人卡还可随借随还（5月上线新参数）还款按月等额还款、定制还款，还款额低R190G180B180R110G100B100R65G65B65R10G25B80R5G55B125R8G80B180R170G5B30R230G0B0R15G110B240R120G170B245R200G220B250六、审核操作要点R190G180B180R110G100B100R65G65B65R10G25B80R5G55B125R8G80B180R170G5B30R230G0B0R15G110B240R120G170B245R200G220B250六、审核操作要点产品要素内容主体小微客户，包括有经营背景的自然人和小型、微型企业自然人准入要求1.年满18周岁，具有完全民事行为能力，且贷款到期日的实际年龄不超过60周岁；2.具有中华人民共和国国籍（不含港、、台湾居民）；3.具有经办行所在地的户籍，或有效居留身份，或固定住所；4.根据《个人征信评级表》要求借款人及其配偶个人征信评级不得为五级和六级；5.所经营的企业征信记录最近1年不得有超过30天的逾期；6.所经营的企业在经办行所在城市行政区域内；7.根据人行征信信息，企业主名下的个人经营类贷款和其实际控制企业名下的贷款，所涉及的银行不超过5家（不含本笔贷款）；8.所在行业不属于本行年度信贷投向政策中“压缩类”行业；9.借款人在本行开立个人银行卡。R190G180B180R110G100B100R65G65B65R10G25B80R5G55B125R8G80B180R170G5B30R230G0B0R15G110B240R120G170B245R200G220B250六、审核操作要点产品要素内容金额单户1000万（含）以下期限授信期限≤5年；借款人为个人，贷款期限≤20年借款人为企业，贷款期限≤1年利率按市场、风险和客户贡献度确定贷款用途贷款资金用于满足借款人合法经营活动中的日常资金需求，如原材料采购、设备采购等用途；担保方式以房屋抵押为担保方式，本行应为第一顺位抵押权人。抵押房屋尚有本行未结清的按揭贷款的，可采取第二次抵押，或最高额抵押的