网上市场营销促销策略策划通用4篇

参考资料，少熬夜！网上市场营销促销策略策划通用4篇【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“网上市场营销促销策略策划通用4篇”文档资料，供您学习参考，希望此文档对您有所帮助，喜欢就分享给朋友们吧！网络营销促销方案【第一篇】一、策划目的1、降低成本、提高知名度、增加营业额、吸引更多客户。2、建立完善的网络营销机制，利用互联网的优势，打通水果汇的线上销售渠道。提升水果汇的知名度及销售量。从而为全面实现未来互联网运营模式做坚实铺垫。推广（暂定二人）：懂微信，各大网络平台推广，撰写文案能力，能熟练运用PS等各大图片处理工具。通过QQ吃喝玩乐群推送产品销售信息链接、开通认证企业微博，在微博上发布公司信息、产品的价值，突出公司营养健康的销售理念，发布产品销售链接。开通微信微店上传销售产品，朋友圈发送、公众号信息发送、掌上抚州推广。大众点评，百度糯米、美团等团购平台的推广开发。客服（暂定一人）：了解产品属性，解决客户疑义，为客户提供良好的服务，能做一些简单的图片美化。线上接单、下单等。配送（暂定两人）：熟悉本土地理环境，兼职（自备交通工具）全职（自备交通工具）公司给予相关补贴。人员加减根据销售情况而定。二、预算推广2人：每人3000元/月。根据销售效果给予提成或奖金。合计6000元/月客服1人：2000元/月。根据服务情况和客户反馈情况给予相应奖金。合计2000元/月配送2人：全职1500元/月送一单加2元。兼职10元/小时送一单加1元。按全职计算合计3000元/月总计：11000/月按照制定的水果拼单、外卖拼单价格例如：凤梨24/盒、西瓜15/盒、去壳榴莲肉30/盒/200克，外卖100元起送。根据推广人员推广后外卖拼单按20人/天购买合计营业额：2000元/天水果拼单50人/天购买按30元参考资料，少熬夜！套餐计算合计营业额：1500元/天总计营业额：100000元/月网络营销促销方案【第二篇】一、市场分析21世纪，在“崇尚自由，追求个性”文化热潮的推动下，个性服饰成为服装发展找到潮流，在国内更广受消费者的追逐与推崇，此外，伴随着世界经济全球化趋势的进一步增强，服装产业的国际化特征表现的越来越充分，全球服装贸易的迅速增长，使发展中国家的出口依存度和发达国家的进口依存度呈现不断提高的趋势。服装行业的家加工和生产组织过程不需要大型专门化的机械设备，可以在较少的资本投入下运行，尽管近年来高新技术和先进的生产组织方式被不断研制出来并投入应用，但大多数服装企业仍未脱离传统的生产经营模式，这似的服装行业对劳动力成本颇为敏感。二、SWTO分析1、优势分析（1）技术优势：利用电子商务，发挥网络的优势，通过电子商务的技术手段开展网上商务活动（2）成本优势：利用电子商务，减少了现实交易中不必要的环节，利用行业性优势降低物流成本，利用电子信息手段，提高交易效率（3）价格优势：在网络平台上降低了交易成本，在公开的环境中“货比三家”的行为非常方便，竞争之后的价格下降，从而吸引更多需求者加入到网站中来，带动更多企业加入，从此循环往复，成为良性循环。2、劣势分析（1）新技术营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难（2）网络销售能力的不确定性，网站建设功能的不确定性及资金的不确定性（3）开发初期用户缺乏信任感3、服装的机遇（1）目前中国经济快速发展，人们生活品质提高，似的旅游业发展迅速，而旅游业又进一步推动人们的购物热，服装市场前景看好，因而旅游业对服装的需求也大大增加（2）随着网络经济的不断发展，有利于依靠传统销售方式的服装企业向网络营销方式发展（3）网络购物的方式已经有了很大的转变，通过淘宝团购和秒杀的团体正在不断壮大，同时也为服装的电子商务创造了机遇参考资料，少熬夜！4、威胁（1）缺乏本土品牌，面对国际市场的知名品牌，竞争压力很大，行业内品牌意识不足，产品质量层次不齐，对其他同类型产品的抵御能力不足（2）可能会出现类似的行业性网站，与我们形成竞争，争夺企业和客户资源（3）服装本身的可替代性较强，而且具有很强的季节性，模仿性三、网络营销战略规划1、细分市场女装市场：女装市场一直是服装市场的大头，其i之引领着时尚和潮流，是时尚，个性的代表，女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有的女装者得天下一说，因此众多企业和自愿混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。男装市场：目前我国男装业的发展也具有相当的基础，男装企业拥有现代化生产设备，产品市场定位相对明确，质量比较稳定，继2003粘有12家男西服品牌荣获“中国名牌“称号，我国男装产品实物质量的发展已打到一定额水准2、年龄段细分18-30：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，该群体具有一定的经济基础，很想的购买欲望，时尚，追求流行，个性，敢于尝试新鲜事物，容易接受各种新品牌，该群体中很大一部分容易冲动购物，是目前服装品牌最多，竞争多激烈的细分市场。30-45：该年龄段的消费群体是消费群体中购买单件服装价值最高的群体，该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，但是该群体大多数人的人生观和价值观相对成熟，一次对风格，对时尚有自己的喜好，其中相当一部分的人已经有喜好的拼盘，对新拼盘的接受程度比较低，购物理性居多。45-65：该年龄段的消费群体事业有成，服装购买欲望一般，但是对服装有一定的高阶需求，市场上适合该年龄的服装品牌较少，往往是有购买欲望时，却找不到适合的品牌。四、营销战略根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。1、服装产品营销宗旨：一般企业可以注重这样几方面：参考资料，少熬夜！（1）以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。（2）以服装产品主要消费群体为产品的营销重点。（3）建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。2、服装产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。（1）服装产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。（2）服装产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。（3）服装产品品牌。要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌服装产品知识意识。（4）服装产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。（5）服装产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：（1）拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。（2）给予适当数量折扣，鼓励多购。（3）以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以服装产品（4）价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。4、销售渠道。服装产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策5、广告宣传。原则：（1）服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公服装产品开发计划书司形象。（2）长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。（3）广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。（4）不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。五、服装产品策划方案各项费用预算这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。参考资料，少熬夜！六、服装产品营销方案调整这一部分是作为服装产品策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。七、评估方案1、评估内容包括：公司网站建设是否成功，有哪些不足。2、网站推广是否有效3、网上客户参与度如何？分析原因4、潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何5、公司对网上反馈信息的处理是否积极有效6、公司各部门对网络一个小的配合是否高效网上市场营销促销策略策划【第三篇】一、工作目标1、关键词：推荐关键词：__等二、发文要求（一）新闻营销1、营销目的：制造__装饰的产品与产品的新闻源方式，在客户群体经常聚焦的网站发布软文，运用软文发表的网站强大的影响力，既可以让搜索引擎收录有质量的新闻，更可以影响这些网站会员，直达核心群体，让潜在客户主动了解本公司网站和公司，进而形成客户。还可以新闻所在网站影响力，增强品牌形象，比网络广告更节约成本，更有效。新闻传播率高，如果质量高还能获得转载，比做媒体公关节约成本。2、执行要点：1)标题中不能直接含带方案中所提及的通用关键词（如：__装饰全满意式服务受关注）或精品关键字（如__装饰入选20__年本市最受关注的装饰企业）2)投放平台推荐：（二）互动营销1、营销目的（1）增加关键字被搜索引擎收录的几率，提供__装饰相关关键字的信息的位置（2）可以很好的宣传__装饰的品牌形象“例如：__装饰获得过那些荣誉？”“20__年__十大装修公司有__装饰吗？”“__装饰和__装饰哪个更好？”__装饰的服务性价比怎么样？”具体执行：百度知道、新浪爱问、天涯问答、搜搜参考资料，少熬夜！问问、多个投放渠道，围绕__装饰相关关键字和客户信息进行问答，宣传__装饰相关好评等，并选取__装饰的好评信息为最佳答案。发布任务：每月每个账号按规则策划10个问题。（三）分类信息1、营销目的（1）很好的宣传__装饰的'信息，对__装饰做很好的饿信息扩散（2）提高信息的收录（相关信息存在的网站在搜索引擎上的权重值较高，能保证信息的收录量）2、执行要点（1）信息的标题：关键字+信息的内容（例如:__装饰特价会）（2）内容：提高关键字的密度高档装修首选__服务最好的装饰公司（3）信息的宣传要真实有效3、样例（1）标题：“装饰系列产品和服务介绍”（2）内文“__装饰系列产品的详细介绍信息”（3）结尾：链接__装饰的网站链接4、分类信息网渠道：将关于__装饰的正面信息内容按行业和信息类型在分类信息网站发布。渠道具体为__等信息渠道。5、具体实施：账号建立：注册上面选择的分类信息网的会员，主要以__家居装饰介绍，提供的产品和服务及装修知识的更新，并透过过搜索引擎优化是的我们发布的文章有好多饿关键词排名，是的页面的每天访问量稳步上升。发布任务：针对性的选择15家分类型渠道，每月每个信息网站那策划个主题，操作30条。（四)博客营销(关键字营销）1、营销目的（1）增加相关关键字的信息量（2）提高关键字的搜索引擎收录2、执行要点（1）博客的挑剔为执行的关键字（2）该博客中的信息都以围绕该关键字为主（3）博客相互连接，并与相关百度相关词条进行互联3、样例博客标题：“__装饰”（通用关键词）博客分类__装饰介绍产品展示参考资料，少熬夜！主要荣誉相关新闻博文标签：与博客标题和文章所在的文章分类相吻合4、具体实施5、博客建立：初期注册天涯、新浪、网易、搜狐、百度、和讯6个博客，主要以__装饰介绍及装饰知识的更新，并通过营销优化和好友圈子的定期加入，是的我们博客每天访问量稳步上升。博客资料完善：（1）上传自己的照片，照片摇号，外表不是决定条件，但第一印象很重要：（2）个人监理、博客简介要填写，还要进行装饰，方便同行了解您：（3）为博客取个名字，一定要有自己所在行业的关键词，如：__装饰交流；（4）填写您的QQ、MSN等联系方式，让机会更容易找到您（5）博文发布任务：每个周每个博客更新5篇文章（6）博客内容：A、公司发展历史、创业历程和经验等的交流；B、公司主要产品的战士；C、公司最新案例的战士；D、公司最新动态（五）论坛口碑营销1、营销目的（1）对__装饰的相关产品信心进行口碑宣