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此处添加提案名称此处添加提案名称索菲、诺家头层真皮沙发系列此处添加提案名称关于真皮沙发的基础知识•一、真皮的主要分类？•二、怎样鉴别真皮的优劣？•三、青皮与普通皮的主要差异？•四、海绵的介绍要点。•五、外框架、内架、油漆、五金件、功能件的介绍要素。此处添加提案名称一、真皮的主要分类•1、按牛的种类区分：黄牛皮、水牛皮、奶牛皮；•2、按牛皮的产地区分：进口牛皮、国产牛皮；•3、按牛皮的层数区分：头层皮、二层皮；•4、按牛皮的厚薄区分：薄皮、厚皮；•5、按牛的年龄区分：小牛皮、老牛皮；•6、按牛的性别区分：母牛皮、公牛皮；•7、按牛皮表面的纹路区分：粗纹皮（荔枝纹）、细纹皮（西瓜纹）；•8、按牛皮表面的花色区分：单色皮（素色皮）、双色皮（套色皮）；此处添加提案名称6169#青皮大款1+2+4此处添加提案名称6202#青皮大款1+2+4此处添加提案名称一、真皮的主要分类•9、按牛皮表面颜色深浅区分：浅色皮、中性色皮、深色皮；•10、按牛皮所在的身体部位区分：背皮、肋腔皮、肚囊皮、头颈皮、四肢皮；•11、按牛皮的皮质差异区分：青皮（全青、半青）、普通牛皮；•12、按皮料的真假区分：真皮、仿皮（超纤皮、环保皮、•西皮）；•13、对顾客介绍的统一口径：头层、黄牛、小牛、青皮、进口牛皮；可讲一种，亦可随意搭配组合。此处添加提案名称二、怎样鉴别真皮的优劣•1、看：光泽度、光洁度；•2、触摸、抚摸：手感细腻、光滑、柔软、不粗糙；•3、捏提：真实感、肉头、弹响声；•4、按、夺：是否有自然、不规则的皮纹；•5、拉、扯、拽：测试弹性、韧性、张力、伸缩性、回弹力、强度、撕裂度；•6、嗅、闻：有无臭味、怪味、异味等刺激性味道。•7、原则：不讲、少讲纯理论，讲顾客能直观看得见、摸得着、感受得到、闻得到、记得住、能对比的辨别方法和能理解、能接受的知识。此处添加提案名称三、青皮与普通牛皮的主要差异•1、皮坯筛选率不同；•2、加工工艺不同；青皮在制作工程当中，不打磨、不涂饰、自然渗透着色；•3、透气性不同；青皮毛孔通畅、透气性强；•4、皮面外观不同；青皮的表面有更多更明显的天然、真实的疤痕、伤残、削筋等缺陷；务必记住且能讲出“无伤不真皮，无伤不青皮”！这句最专业的真皮沙发导购语言；•5、价格不同；青皮好，价更高。此处添加提案名称四、海绵的介绍要点•1、密度概念；密度越高海绵越好，价格越贵；•2、按密度区分：高、中、低密度海绵；•3、索菲、诺家真皮沙发系列，坐垫采用高密度的全海绵；其优点主在于：回弹力强，坐感舒适，不易变形，使用寿命长，返修维修率低；•4、顾客直观感受海绵优劣的方法：用力坐或则用力拿手圧海绵，因力的相互作用，即可感知回弹力强弱大小；也可以看横切面气孔疏密判断；还可以用指头抠。•5、海绵的优劣，只与密度和回弹性有关，与颜色无本质必然关系。此处添加提案名称五、内外框架、油漆、五金件、功能件的介绍要素•1、内外框架：•（1）、使用之前的准备：药物浸泡，杀虫防蛀；脱脂处理，蒸汽烘干，木材含水率达13%以下，最大程度降低木材开裂可能；•（2）、外架木料使用西南桦木：木质硬度好，利于手工雕刻制作；木纹清晰，美观度佳；木性紧密，不易开裂或变形；此处添加提案名称五、内外框架、油漆、五金件、功能件的介绍要素•2、外架油漆特点：•（1）、绿色环保，无毒无污染；•（2）、硬度高，不易划伤；•（3）、白色漆耐黄变；•（4）、色相稳定，色差小；•（5）、色泽丰润，饱满度、丰满度佳；•（6）、底着色，手擦漆工艺，档次高。此处添加提案名称五、内外框架、油漆、五金件、功能件的介绍要素•3、五金件：使用管壁厚度达1.2mm以上的不锈钢材料；不易折弯变形，不起卤生锈。•4、功能件：采用世界500强企业，美国礼恩派公司的产品，材质为合金钢；若正常使用，寿命可达40000余次，品质保证。此处添加提案名称真皮沙发主要工艺流程→裁皮1、真皮排版、拼色（1）、将真皮平铺在裁板上，用力平拉，通过灯光和自然光的照射，仔细寻找、发现真皮上的伤残、疤痕、削筋等硬伤和缺陷，然后用水银笔打好标记。（2）、对该套产品将要使用的皮料，使用2张以上进行拼色比对，消除套内色差隐患。此处添加提案名称真皮沙发主要工艺流程→裁皮2、按样板排版：（1）、错开水银笔标记的皮面硬伤和缺陷；（2）、剔除肚囊皮、四肢皮、头颈皮；（3）、将牛皮最好的部位即背皮有效地排放在沙发座位等主要受力部位；（4）、画出真皮样版。此处添加提案名称真皮沙发主要工艺流程→裁皮3、裁剪样版：（1）、用手动剪裁剪；（2）、标注合缝剪口；（3）、对剪下的真皮皮版整理、归类堆放。此处添加提案名称真皮沙发主要工艺流程→裁皮4、配套仿皮的裁剪。5、配套的辅料裁剪（喷胶棉、无纺布等）。此处添加提案名称真皮沙发主要工艺流程→合缝1、根据沙发款式样版，用电机将真皮皮版按工艺标准缝合；2、将真皮与仿皮、仿皮与仿皮缝合；3、按设计要求圧盖明线；4、将沙发皮套整理好并按标准堆放。此处添加提案名称真皮沙发主要工艺流程→内架组装根据不同款式的要求，将符合标准的内架实木规格料，按照相关工艺流程定制、组装成型。此处添加提案名称真皮沙发主要工艺流程→打底1、用内垫真皮的钢卡，在沙发座位下方的实木内架上面，固定好蛇形钢簧，支撑海绵不下沉。2、一上一下穿订松紧绷带，使人坐在沙发上时，弹簧能全部同时受力。3、用海绵包覆内架，使其表面平整光洁。此处添加提案名称真皮沙发主要工艺流程→造型对沙发座位、扶手、靠背等部位将要使用的海绵，按技术工艺标准予以造型处理，以利装皮套或面料外套。此处添加提案名称真皮沙发主要工艺流程→装靠包内包依据不同款式的定额标准和工艺要求，用吹棉机将滑棉装入沙发靠包的内包里面，以备装套使用。此处添加提案名称真皮沙发主要工艺流程→装棉、装套按工艺标准，将海绵或者靠包内包，装入皮套或者面料套子，以便后工序扪工使用。此处添加提案名称真皮沙发主要工艺流程→手工雕刻1、沙发外框架，采用纯手工雕刻。2、花纹造型，栩栩如生，活灵活现3、手工雕刻，提升沙发档次和美感，提升沙发吸引力与终端售价利润空间。此处添加提案名称真皮沙发主要工艺流程→外架打磨1、外架白货，纯手工6次以上粗打磨，除去毛刺、坑洼。2、外架白货，纯手工4次以上精打磨，光滑平整、美观。此处添加提案名称真皮沙发主要工艺流程→扪皮1、这是沙发制作的最后一道工序。2、对所有前工序完成的半成品再次检验，按照相关的生产工艺流程标准，用手工组装成型3、成品总检，入库、打包。此处添加提案名称真皮沙发索菲系列产品设计理念•设计定位：二、三级主流消费市场。•适合户型：70-150平方米左右。•消费群体：20-50岁之间主流消费群体。•设计理念：从产品的多层次多角度着手，使有限的空间向无限的空间延展，深入的挖掘空间人性化功能，营造完美客厅文化。索菲系列产品在追求功能与美感的同时。充分的运用了新材料与新工艺的技术，并且在设计中此处添加提案名称真皮沙发索菲系列产品设计理念充分运用了加、减、引、合的方法，把设计的形式不断延伸。同时也运用了软与硬的对比，非对称之美与简素之美。在材料的应用方面，主要采用了真皮和布艺；真皮的天然自然真实属性和布艺的色彩温馨韵味多变；二者柔美融合，相得益彰。我们渴望生活在愉悦的生活中，寻求一种属于自己的生活方式。也许有这样的一群人，他们追求时尚，但又不失大气稳重。索菲系列产品在力此处添加提案名称真皮沙发索菲系列产品设计理念求实现这种生活理想的同时，也注重个性与风格的不同体现。生活在忙碌之中，内心渴望自由与惬意。家，是我们最自由与放松的地方，体现自我真实一面的心灵港湾。索菲系列沙发，蕴涵的就是一种带有现代韵味的自在简约生活方式；正如德国哲学家海德格尔所讲：“人，诗意的栖居在大地上”！人活着的最高境界是优雅的活着。索菲真皮沙发系列，为人人营造优雅生活！此处添加提案名称真皮沙发诺家系列产品设计理念•设计定位：一、二级主流消费市场。•适合户型：70-130平方米左右。•消费群体：22-45岁之间城市主流消费群体•设计理念：以全新的姿态展示给现代都市的年轻人。诺家产品系列，其设计风格尊严时尚，款式简洁婉约，线条简约流畅，色彩淑雅品味。由于生活之压力，社会之复杂，人们希望能拥有一个简单温馨舒适的家，让自己一天的疲劳得到此处添加提案名称真皮沙发诺家系列产品设计理念许多放松的舒适环境。而现代住都市住宅面积大多设计在70-130平方左右，诺家系列产品精巧的组合与使用功能的多变多用，完全符合户型与客厅面积的有效利用意愿，完美满足现代都市的舒适生活及居家需求。在材质上，诺家系列沙发主要采用优质精选的青皮，沙发靠背弃布艺而用真皮，光滑而细腻的手感和肌肤相亲，更让人受享家的真实与温馨。诺家系列在设计上进一步突破了传统概念，多种不同的功能体验，舒适愉悦而自然，满足不同此处添加提案名称真皮沙发诺家系列产品设计理念的生活及休息方式。人性化的设计，让人对家凭添更多的依赖和留恋。诺家真皮沙发系列，为人人营造舒适空间！此处添加提案名称产品类别说明•一、索菲头层真皮沙发系列的型号区间：•1、9001#——9028A#；•2、SF01033——SF01046；•3、6169#、6149#、6202#；•二、诺家头层真皮沙发系列的型号区间：•1、SF07001——SF07018.此处添加提案名称沙发款式型号推荐一、2009年度索菲系列，劲爆款式：1、休闲类：9018#、9007#、9013#、9009#、9028A#、9010#；2、青皮大款类：6169#、6149#、6202#；二、2010年度索菲系列升级版，暴涨款式：SF01033、SF01036、SF01038、SF01039、SF01040、SF01041、SF01045、SF01046；此处添加提案名称沙发款式型号推荐三、2010年度诺家新系列，曼妙新款：1、共性特征与靓点：高端、时尚、大气十足，靠背全部采用真皮，结构更趋合理，功能性更加突出，材质以青皮为主，个性化明显、坐感更加舒适惬意。2、具体推介款型：SF07001、SF07002、SF07008、SF07009、SF07010、SF07011、SF07013、SF07015、SF07016、SF07017.3、产品生命周期，推陈出新，商场才可能持续发展，才会有更多的利润或销量增长点。此处添加提案名称款式个案分析（一）、9018#：此处添加提案名称9018#款式分析1、该款沙发的5个靠背，都具有极好的功能性；使用时，可以根据个人的习惯或需求，调整不同的倾斜度来靠头颈，增加舒适惬意感；在温馨的家庭港湾，在欣赏精彩的影视剧或者与亲友愉悦的聊天过程当中，让劳累的身躯，得到迅速恢复或放松。而一般的沙发，特别是休闲款，基本靠不着颈椎或头部，往往只能靠着背或肩部，导致头颈得不到及时的休息；9018#款沙发，恰恰正好解决这个难题，融合了款式时尚此处添加提案名称9018#款式分析•休闲与实用两大优点特色，恰到好处完美结合。与此同时，材料成本也随之增加，例如合金钢功能件的使用，又如靠背增高而导致的皮料使用增多等，势必影响沙发的售价上升。•2、休闲沙发的靠背一般以布艺面料为主，9018#采用真皮靠背，与之相比，二者价差很多，导致真皮沙发成本及售价上升。•3、座前使用真皮。行业内很多品牌的沙发此处添加提案名称9018#款式分析•座前基本是仿皮，真仿皮二者的直接成本相差约800元左右。座前仿皮的坏处或缺陷：•（1）、真仿皮有色差，影响美观；沙发除了坐这个最重要的使用功能之外，第二个功能就是装饰美化作用。•（2）、小腿随时在座前摩擦，仿皮极易磨损、起皮、掉色。•（3）、耐用性、韧性差，易损坏、戳破，会缩短沙发的使用寿命。此处添加提案名称9018#款式分析•4、三人座的座逢使用真皮。若用仿皮，则在长期的使用当中，存在开裂破损的隐患。该部位虽耗皮料不多，但充分说明了掌上明珠家具，注重细节注重品质工艺为用户着想的以人为本的企业文化理念。•5、多功能小茶几。便利日常生活，例如放水果盘、茶水杯、烟灰缸等，还可以当作电话架；务必现场演示给顾客看。•6、按国家标准，真皮沙发