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使用搜房帮赢得网络营销培训的主要内容•一：搜房帮的基本操作•二：赢得网络营销的三个关键性因素•三：新增加的特色功能登录搜房帮的页面•直接在百度搜索搜房网登录•输入网址如何注册•Text点击这里就可以直接进入经纪人的操作后台，进入管理后台首要的工作资料完善7请认真填写各项资料个人资料完整性的作用很多人上班不方便打电话但可以通过网络和你联系，即使公司不准上qq,msn但大多数人手机都可以上网，这也是多一种渠道让客户找到你,增加你的客户群房源录入页9商用物业有单独的录入页发布房源当中应该注意的问题：1.使用楼盘字典从2009年9月21号起发布房源必须使用楼盘字典使用楼盘字典功能楼盘字典：1、自动填写地址、交通状况、周边配套楼盘字典信息有误可以点击此处修改，审核通过后还可以加积分楼盘字典：2、自动调用小区外景图使用楼盘字典功能楼盘字典：参与多种方式搜索参与地图房源搜索参与轨道交通搜索参与多图房源搜索使用楼盘字典功能房源的内部信息点要填写完整完整的信息在网上浏览房源时，客户需要了解房源各方面信息，信息量的完备程度一定程度上影响着上户量。小结：基本信息中的资料都是客户选房时特别关注的，所以填写完整有助于客户了解房子的大致情况。2.标题和房源描述要突出特点房源的主要信息点怎样来描写标题有吸引的标题，是决定上户量的关键。尽可能多的信息点带来更多的点击量。•例：•标题：商圈+卖点+楼盘名称+户型+卖点（信息点）•案例：A徐家汇地铁南溪公寓两居双朝南仅一套在售••B南溪公寓两居出售（楼盘名和户型，但是没有卖点）••C南溪公寓、白领家园、甘露园好房出售（含多小区名视为违规，予以处罚）•分析：标题=房源的广告，在关键字处会被搜索到。面对这样的标题，网友会如何选择？详细的房源描述下面这两个房源，网友会怎么选择？卖点特征：•1、给客户带来的利益点（好处）•2、与竞争对手有独特差异•3、有足够的促销力，打动客户购买针对房源也是一样的：特性：是产品或服务的特征物业优质；靠近**小学；租赁价值高效果：是客户使用产品或服务中获得的好处保安负责小区安区，物业可提供**服务；小孩户口可入**小学（市重点）投资回报率高，可100%以房养房房源描述要点一：关注房源的描述而不仅仅是楼盘的描述网络营销的重点在于如何让关注这套房子的人选择你，而不是让关注这个片区的人选择这个楼盘。适当的强调小区情况有助于成交，但是不能取代掉房源本身的描述，因为我们卖的是房子，不是楼盘。房源描述要点二：细节决定吸引力，要描述而不是概述与其说是“豪华装修，彰显身份”不如详细说明屋内每个产品的品牌，与其说“物业优质，保安良好”不如说物业公司是哪家代理，保安的巡查规则是什么，与其说“房东出国，房源急售”，不如说前段时间交易了哪套房子，卖了多少钱。一如带客户去实地看房一样，客户买房时对细节的关注是无限的，那么与卖点有关的就要详细说明。3：相关的室内图和户型图在线手动画户型图当你的房源内容填写完整以后，在这里保存为房源模板即可把直接写的该小区的卖点和信息点保存下来一共可以保存六个楼盘的房源模板户型图的主要性从09房地产网名关注点排名中：户型排在第五位，也就是说，除了房源本身的装修配套外，购房者对户型的关注很高。为什么要一定上传室内图标题图的选择要真实、清晰、有代表性。当你有多个图片的时候，注意优选自拍的图片（室内图优先），网友最想知道的还是室内的情况。案例：2）室内图室内图是网友了解房源最直观的方式，而室内图也同时给网友带来两方面的讯息：•房源的内部情况（装修等）；•房源真实存在。房源管理12832145一条房源一天最多可以预约10次刷新点，一次性可以预期7天房源管理230除可单条修改外，另提供批量操作功能取消发布房源，房源会放入待发布，房源保留，但不占用库存，无法在前台显示十万火急和新推房源录入好的房源在这里库存和刷新该房源从录入时起只展示10天十万火急和新推房源十天下架就放到普通版的待发布房源展示房源设置点击这里就可以进行展示房源的设计自由控制展示房源网上店铺展示方式的设置统计分析34历史操作记录最多可查询35天之前的，并可下载报表，此外统计分析beta提供了图表化的内容方便查看二：赢得网络营销的三个关键性因素•1：在线房源量•2：少量多次刷新•3：优质房源关键一：在线房源量与曝光率下图为某公司的在线房源与点击图对比：020406080100120140160180陈靖王超刘冬汉徐起程吴佩举刘俊林兰邹荣乐林熙茜郭一文陈才李霞罗凯点击库存波形图完全一致，多房源多点击在线房源案例比较A、B两公司，同时做搜房网，A公司反映效果很好，但B公司反映平平，这是为什么呢？对比两公司的在线房源量：在线房源情况020406080100马韩英章倩王李君陈浩王兴丽陈锁刘志立苗志洁韩松伟钟群周明黄文霁在线房源量抽样经纪人系列1在线房源020406080100张利波贾宇星时昌强付玲超张鹏程胡小芳饶亮华黄飞钱光敏夏小飞黄志刚兰恩敏经纪人房源量在线房源效果很好的A公司效果平平的B公司总结库存即为在线房源，在搜房网中存储的每一条房源都是可以参与搜索的，在线房源越多，被搜索到的机率越高。搜房帮的库存是100套，每天可以刷新60套•在线房源（库存）是直接影响经纪人效果的一个主要因素。关键二：刷新技巧将房源按照以下类型分为ABCD四类：A：户型、朝向等方面都很好，业主稳定B：户型、朝向某方面稍差一些，但业主很配合C：房屋存在一些硬伤，看房比较不方便D：房屋硬伤较大，或者价格有较大波动A类房源一天刷新三次B类房源一天刷新一次C类房源两天刷新一次D类房源一周刷新一次刷新技巧二：A、不同类型的房源一起刷例：一居室与小两居一起三居室与四居室一起B、分析本楼盘需求客户上网时间例：以上班族为主，还是中老年人群为主，分析其浏览时间进行刷新例：在什么时间接到网上客户电话最多，可在此时间段增加刷新量。C、同公司内部人员分开时间点刷新避免一个同公司的房源自己和自己竞争可以根据该楼盘昨日的点击量来分析该楼盘那个时间段搜索的人比较，针对性刷新怎样要区分区好房源根据自己的房源类型来区分该房源的刷新情况优大化刷新的使用率关键三：优质房源•衡量一个房源是不是优质房源有以下几点：•1：标题是不是醒目具有吸引的标题•2：信息是不是填写完整•3：房源描述有没有把该房源的信息点告诉客户•4：有没有上传户型图和室内图新增加的特色功能免费给客户发短信功能输入自己的号码就可以获取激活码45登陆论坛方式一：上海二手房首页登陆后进入点击进入论坛46怎样运用论坛进行推广？1.上传专业头像与店铺推广一样，在论坛里我们要有一个专业的形象出现。47怎样运用论坛进行推广？2、以专家的形象出现论坛推广并非在论坛里发房源信息，而是以一个专家的形象出现在论坛中，为网友答疑解惑（从源头上发掘客户）网友提问经纪人答疑48怎样运用论坛进行推广？3.通过论坛签名推广自己