橱柜企业要根据自身规模实施差异化策略【导读引言】网友为您整理收集的“橱柜企业要根据自身规模实施差异化策略”精编多篇优质文档,以供您学习参考,希望对您有所帮助,喜欢就下载吧!橱柜企业要根据自身规模实施差异化策略一个行业竞争一旦激烈起来,价格战就是司空见惯的手段了,长远看来,价格战并不能维系行业的长远发展,反之,低层次的价格战竞争损害的是企业和消费者共同的利益。消费者真正需要的是能够给自己家居生活带来价值的橱柜产品,而橱柜企业要应对市场竞争,就必然要增加产品和品牌的附加价值,差异化策略是一个很好的着力点。橱柜企业要根据自身规模实施差异化策略每个企业在不同的发展阶段一定会遇到相应的瓶颈和难题,橱柜品牌如何在发展困局中找到自己的差异化策略对于赢取竞争优势至关重要。国内一线品牌在面对国外品牌角逐的过程中,需在产品的创新和研发能力以及对消费者使用习惯的研究上做足功夫,力争成为行业领头羊。二三线品牌在招商、渠道发展、提高加盟商质量等方面需作出更多努力。他们在规模展示、产品差异化营销等方面的存在一个或几个短板。这些橱柜品牌能否采取更积极的手段加强这些方面的提升,提高应对财务危机的能力,采取引进风险投资等手段化解严峻的危机形势是影响他们未来发展局势的关键。对于橱柜行业新锐品牌来说,他们面临的压力一方面来自于市场的疲软,公司高层对项目的信心会受到影响,重视度和投入存在不确定性;另一方便是新加入一个行业,没有一个好的样板市场很难进行招商和推广。所以对于橱柜行业的新锐品牌来说,如何做好一个样板市场是关键,因为他们需要在短短的一到两年的时间内完成其他品牌七到八年完成的工作,这是一个巨大的挑战。橱柜小品牌面对日益严峻的竞争形势,生存难度更大,发展将更加坎坷。过去一贯采取的加盟倾销政策等一招鲜手段开始失效,如果他们能够寻找适合自己企业的品牌定位,找准目标客户群,充分利用企业有限的研发、推广及生产能力,将资源集中在突破核心市场及核心客户群上,找到与大品牌橱柜产品及营销模式或服务的差异化策略,小品牌橱柜企业也能在区域市场竞争中获得一部分市场空间。但是不管是何种发展程度和规模的橱柜企业,都要有明确的定位和消费认知,才能掌握有自有品牌定价权。橱柜品牌在坚持自己品牌和价格定位的基础上,应逐步迎合市场,引导高性价比生产模式和消费模式的改变,推出适合市场的产品组合和价格组合积极应对。网络上一直充斥着地域攻击的言论,南北差异化总是争吵的重心。如北方的暖气,南方的空调;北方的饺子,南方的抄手;北方的甜豆浆,南方的咸豆浆由于我们中国地大物博,而且不同地域的风俗、文化存在差异,因此带来了饮食习惯的地域性,大致表现为南甜、北咸、东辣、西酸,产品消费结构也因此而存在南北差异。北方的豪情、成都的柔眉、广东浓郁的商业气息、北京的京畿意识和上海的都市心态等等,都是各个市场独特的个性。橘生淮南则为橘,生于淮北则为枳,叶徒相似,其实味不同。所以然者何水土异也。这则家喻户晓的智慧小故事,说的是淮南香甜的橘子移植到淮北,就变成苦涩难吃的枳。这是因为事物的条件和环境等变了,所以才会这样。这种理论套到橱柜行业市场的南北差异上,一样适用。早在2007年9月11日,国家质检总局公布了国内首批橱柜行业中国名牌,6家橱柜企业率先获选。值得注意的是,欧派、华帝、欧琳、百V等南方橱柜企业一举占了4个名额,而北派科宝、海尔则只占两席,四比二的结果使得橱柜业一直以来僵持不下的南北之争暂时画上了一个句号。据了解,一直以来,南方橱柜企业注重引进先进技术,在设计、品牌实力、规模优势、渠道构建等方面建立起独特的优势。有市场分析人士指出,这是欧派等企业打破国内市场格局、占据国内大半江山的关键。目前,国内橱柜企业主要集中于北京、上海、福建、广东四大区域,四地的橱柜生产企业已经占据了全国90%的市场,而上海、福建、广东三大南方市场更是占据绝对优势,在设计、服务、管理等方面引领着国内橱柜行业的发展。目前,在南派与北派、专业与综合厂商间竞争越来越激烈的背景下,部分地方中小橱柜企业已经退出市场,诸多区域品牌也面临着单店销售下降的问题。欧派等全国性大品牌则通过不断推出个性化、差异化产品,进一步细分市场、扩大市场优势。橱柜产品在南北市场的差异化在北方,空气寒冷,含水率低;在南方,空气炎热,含水率高。因此,选购木质橱柜,尤其是实木橱柜时,木材含水率、漆膜的加工、榫结构的连接等等都是消费者关注的焦点。通常情况下,木材本身都含有一定的水分,因此在制作橱柜之前都会进行烘干处理,这点是被大家熟知的,但是,烘干却要遵循一定的标准,即使橱柜用材的含水率与使用地区大气的平均含水率保持一致。在选购木制橱柜尤其是实木橱柜的时候,如果没有专业的检测仪,消费者很难了解该木制橱柜是否达到规定的标准。由于地理位置的不同,大气中的平均含水率会有差别,因此,不同地区对木制橱柜的含水率要求就不同。含水率直接影响着木制橱柜尤其是实木橱柜的质量和使用,含水率低了木材会吸收空气中的水分,造成橱柜膨胀变形;而含水率高了,橱柜则会面临开裂的危险。一般而言,木制橱柜尤其是实木橱柜,它的含水率最好是比当地空气的平均含水率低一至二个百分点。所以,橱柜生产厂商要充分考虑到这个问题,虽是南北市场的细微差别,也是决定橱柜产品能否打开市场的关键。此文系中华橱柜网独家原创稿件或者独家披露信息,版权所有,如需转载转贴或以其它方式复制发表,请注明来源中华橱柜网及网址,如需修改或部分引用请联系中华橱柜网运营中心编辑部。網絡上一直充斥著地域攻擊的言論,南北差異化總是爭吵的重心。如北方的暖氣,南方的空調;北方的餃子,南方的抄手;北方的甜豆漿,南方的咸豆漿由於我們中國地大物博,而且不同地域的風俗、文化存在差異,因此帶來瞭飲食習慣的地域性,大致表現為南甜、北咸、東辣、西酸,產品消費結構也因此而存在南北差異。北方的豪情、成都的柔眉、廣東濃鬱的商業氣息、北京的京畿意識和上海的都市心態等等,都是各個市場獨特的個性。橘生淮南則為橘,生於淮北則為枳,葉徒相似,其實味不同。所以然者何水土異也。這則傢喻戶曉的智慧小故事,說的是淮南香甜的橘子移植到淮北,就變成苦澀難吃的枳。這是因為事物的條件和環境等變瞭,所以才會這樣。這種理論套到櫥櫃行業市場的南北差異上,一樣適用。中國南北區域劃分地圖櫥櫃行業的首批中國名牌南北分佈早在2007年9月11日,國傢質檢總局公佈瞭國內首批櫥櫃行業中國名牌,6傢櫥櫃企業率先獲選。值得註意的是,歐派、華帝、歐琳、百V等南方櫥櫃企業一舉占瞭4個名額,而北派科寶、海爾則隻占兩席,四比二的結果使得櫥櫃業一直以來僵持不下的南北之爭暫時畫上瞭一個句號。據瞭解,一直以來,南方櫥櫃企業註重引進先進技術,在設計、品牌實力、規模優勢、渠道構建等方面建立起獨特的優勢。有市場分析人士指出,這是歐派等企業打破國內市場格局、占據國內大半江山的關鍵。目前,國內櫥櫃企業主要集中於北京、上海、福建、廣東四大區域,四地的櫥櫃生產企業已經占據瞭全國90%的市場,而上海、福建、廣東三大南方市場更是占據絕對優勢,在設計、服務、管理等方面引領著國內櫥櫃行業的發展。目前,在南派與北派、專業與綜合廠商間競爭越來越激烈的背景下,部分地方中小櫥櫃企業已經退出市場,諸多區域品牌也面臨著單店銷售下降的問題。歐派等全國性大品牌則通過不斷推出個性化、差異化產品,進一步細分市場、擴大市場優勢。櫥櫃產品在南北市場的差異化在北方,空氣寒冷,含水率低;在南方,空氣炎熱,含水率高。因此,選購木質櫥櫃,尤其是實木櫥櫃時,木材含水率、漆膜的加工、榫結構的連接等等都是消費者關註的焦點。通常情況下,木材本身都含有一定的水分,因此在制作櫥櫃之前都會進行烘幹處理,這點是被大傢熟知的,但是,烘幹卻要遵循一定的標準,即使櫥櫃用材的含水率與使用地區大氣的平均含水率保持一致。在選購木制櫥櫃尤其是實木櫥櫃的時候,如果沒有專業的檢測儀,消費者很難瞭解該木制櫥櫃是否達到規定的標準。由於地理位置的不同,大氣中的平均含水率會有差別,因此,不同地區對木制櫥櫃的含水率要求就不同。含水率直接影響著木制櫥櫃尤其是實木櫥櫃的質量和使用,含水率低瞭木材會吸收空氣中的水分,造成櫥櫃膨脹變形;而含水率高瞭,櫥櫃則會面臨開裂的危險。一個行業競爭一旦激烈起來,價格戰就是司空見慣的手段瞭,長遠看來,價格戰並不能維系行業的長遠發展,反之,低層次的價格戰競爭損害的是企業和消費者共同的利益。消費者真正需要的是能夠給自己傢居生活帶來價值的櫥櫃產品,而櫥櫃企業要應對市場競爭,就必然要增加產品和品牌的附加價值,差異化策略是一個很好的著力點。櫥櫃企業要根據自身規模實施差異化策略每個企業在不同的發展階段一定會遇到相應的瓶頸和難題,櫥櫃品牌如何在發展困局中找到自己的差異化策略對於贏取競爭優勢至關重要。國內一線品牌在面對國外品牌角逐的過程中,需在產品的創新和研發能力以及對消費者使用習慣的研究上做足功夫,力爭成為行業領頭羊。二三線品牌在招商、渠道發展、提高加盟商質量等方面需作出更多努力。他們在規模展示、產品差異化營銷等方面的存在一個或幾個短板。這些櫥櫃品牌能否采取更積極的手段加強這些方面的提升,提高應對財務危機的能力,采取引進風險投資等手段化解嚴峻的危機形勢是影響他們未來發展局勢的關鍵。對於櫥櫃行業新銳品牌來說,他們面臨的壓力一方面來自於市場的疲軟,公司高層對項目的信心會受到影響,重視度和投入存在不確定性;另一方便是新加入一個行業,沒有一個好的樣板市場很難進行招商和推廣。所以對於櫥櫃行業的新銳品牌來說,如何做好一個樣板市場是關鍵,因為他們需要在短短的一到兩年的時間內完成其他品牌七到八年完成的工作,這是一個巨大的挑戰。櫥櫃小品牌面對日益嚴峻的競爭形勢,生存難度更大,發展將更加坎坷。過去一貫采取的加盟傾銷政策等一招鮮手段開始失效,如果他們能夠尋找適合自己企業的品牌定位,找準目標客戶群,充分利用企業有限的研發、推廣及生產能力,將資源集中在突破核心市場及核心客戶群上,找到與大品牌櫥櫃產品及營銷模式或服務的差異化策略,小品牌櫥櫃企業也能在區域市場競爭中獲得一部分市場空間。但是不管是何種發展程度和規模的櫥櫃企業,都要有明確的定位和消費認知,才能掌握有自有品牌定價權。櫥櫃品牌在堅持自己品牌和價格定位的基礎上,應逐步迎合市場,引導高性價比生產模式和消費模式的改變,推出適合市場的產品組合和價格組合積極應對。