寒假社会实践心得体会范文【优秀8篇】

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参考资料,少熬夜!寒假社会实践心得体会范文【优秀8篇】【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“寒假社会实践心得体会范文【优秀8篇】”文档资料,供您学习参考,希望此文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们吧!寒假社会实践心得体会【第一篇】转眼间,近乎40天的寒假已经过去了,迎来的又将是新的一学期。回想自己今年寒假的推销经历,依旧很多感慨。。。寒假期间,为了不让自己闲着没事做,我主动向爸妈提出自己想帮忙推销茶叶的意愿。爸妈起初也有点不放心,毕竟我这人平时比较内向,他们担心我出去推销会受到挫折。但是我坚信每一个人都应该迈出第一步,这样才能离成功更近一步。爸妈看我很坚持要试试,他们也同意并鼓励我别怕挫折。他们是这样说的:“即使一整天都推销不出去也没关系,我们家不缺那几块钱,你就放心大胆地去做喜欢的事,不管最后绩效如何,这都会是成长的历练!”爸妈同意后的第二天我就开始了自己的推销历程,带了几袋店里的茶叶便出发了。经过昨天的思考,我决定首选的推销地点应该到县城熟悉的茶叶店。于是我到了一位朋友开的茶叶店,一进他店门发现他妹妹在店里,我问她哥哥的去向。她说出远门了,我就跟他妹妹说明了来意,先带几包不同价位的茶叶寄存在他家茶叶店里帮忙推销。他妹妹同意了,我就离开继续到其他陌生的茶叶店推销我们的新茶叶。走在路上,我乐洋洋的。到后来才明白自己当初是多么的天真,原本以为可以依靠自己的朋友帮忙拓宽财路,没想到我过了好几天再去朋友店里打听的时候,他妹妹说没卖出去。我扫兴地带回前几天寄存的茶叶,回家告诉爸妈。他们是这样跟我说的:“你还不懂这生意上的潜规则,心得体会一般没人愿意搁着自己的商品不卖,而去帮你推销新的商品。即使再要好的朋友在利益面前也是自私的。想推销就得靠自己!”听完后我明白了,寄存茶叶在朋友店里企图借助他们的销路来销售,这和那些想不劳而获的人是没区别的。做为茶业营销员,首先要了解茶叶的基本分类,懂得手中各种茶叶的特性和特征。爸爸找出一大堆有关茶叶的资料给我看,他说首先要熟悉这些资料,熟记于心才能应对顾客的各种疑问。每种茶叶的冲泡时间,水温,下茶量都是有要求的,因茶而异。后来爸爸建议我留在店里学习如何向上门的顾客推销参考资料,少熬夜!茶叶。我想来也有道理,就照做。经过十几天的观察和锻炼,我总结了一些消费者的行为并应用在几位来店里光顾的顾客身上。顾客一:老王(习惯型消费者)老王是我们店的常客,那天他像往常一样哼着小曲来到我家店里。我见他来了,亲切地问候一声“王叔早”,他很高兴。来到柜台就说“老惯例,热门思想汇报帮我包两斤铁观音,中等货。”我也很热情地应他一声“好的,请稍等!”忽然想起最近店里新进货的一种茶叶也是铁观音的,而且茶色更好,喉感更甘甜。我就顺便跟老王介绍了这款新茶叶,他看都不看,听也不想听,直接打断我的话。见他会脸上有些许不悦,我也就停止了介绍新品,毕竟他是我们店里的老主顾了,应该尽量照顾周到。我很爽快、很利索地包好两斤中等铁观音茶叶礼貌地递给老王,他也欢喜地付了钱离开了。后来我把这件事情告诉爸爸,他笑着说:“老王是我十几年的朋友了,他的脾气就是这样,自己认为好的东西谁都不能去评论它的不是;而对于他不熟悉的事物,一般都不会轻易改变自己原先的喜好而去购买新产品。”根据所学的消费者行为分析的知识,我判断出老王属于习惯型消费者,这类型的消费者在购买商品时,习惯地选择过去常常使用过的品牌,因为他们对这些商品的特性、特点,十分熟悉,十分信任从而产生偏爱的心理,他们不会轻易改换品牌,能够迅速形成重复购买。这往往就是成为老顾客的重要因素。顾客二:小陈(犹豫不决型消费者)小陈我最近一段时间才来光顾我们店的,可以说是新顾客。从和他的交流和了解,我知道他是一个对自己中意的商品犹豫不决的人,很容易就因为他人的三言两语而改变自己的初衷。对于我们店的新茶叶,他不是很了解。那天他来店里说想买质量优等的茶叶打算过年送礼,我马上跟他介绍几种新茶叶,由于他对茶叶不是很了解,所以我跟他说了那么多他也是感觉一头雾水。和他同行的一位男同事一直在旁边说三道四,鸡蛋里挑骨头,一直在旁边批评我介绍的几种茶叶哪里不好。我内心感觉很是郁闷,后来发现他送礼用的必须是外包装好看的,于是我跟他介绍其中一种茶叶,坚定地告诉他很多人送礼的必备茶品就是这种。经过几番周折,他终于答应了买下我推荐的这种茶叶。像小陈这种新客户就是属于犹豫不决型的消费者。此类消费者缺乏主见,在选购商品较为虽已。一手外界影响,对此类顾客应态度热情,坚定,良好的服务和解说、善于介绍、不要给其考虑的空间。更不能让他们与第三者接触,以免徒劳无功浪费时间。找出客户的参考资料,少熬夜!疑虑所在,对同类产品进行认真分析比较,有针对性说服,从对方的角度考虑问题的谈话方式更能被接受。此外还有很多类型的顾客我都有遇到过,由于篇幅有限我就不再一一写出。总之这个寒假过得很有意义,感觉很充实。不止增加了自己有关分析消费者行为的相关知识,而且我还得到了社会实践。相信自己在未来的推销之路上对于处理营销手段能更加得心应手!寒假社会实践心得体会【第二篇】现今社会,人才济济,是一个竞争很是激烈的社会,作为一名学生,我们只会理论知识,可是现今企业招聘的大多都有经验要求,确实,我们这些只会纸上谈兵的毛头小子确实不具备任何的竞争力。可是我们的学校却有开展xxxx期实践活动,让我们提早接触这个社会,了解社会上的人和事,让我们对企业有了深刻的理解。通过xxxx期实践这段时间的实习,学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同,接触的人与事的不同,从中所学到的东西自然就不一样了。我觉得人际关系是重头戏,大家来自于不同的地方,每个人都有自己的做事风格和性格,我们应该要尊重别人,理解别人,多从别人的角度想想。其次,我们要学会从实践中学习,从学习中实践。要在实践中学其他知识,不断地从各方面武装自已,才能在竞争中突出自已,表现自已。实践让我知道世上没有专门为你设定好的工作,永远只有你去适应工作,而不是让工作来迁就你。在工作中遇到问题时,要多虚心向同事请教,最忌不懂装懂。多听听人家的意见,多看看人家处理问题的方式方法,多主动思考自己又应该做些什么、如何去做、并付诸行动。对于工作的每一个环节都要力求做到最好,应该想着如何提高工作的质量而不是如何给自己减轻负担。只有这样才能算作尽职尽责地工作,才能得到大家的认可。通过这次xxxx期实践,让我明白了我们要不断提升自己,做一个能与社会融合的人才。寒假社会实践心得体会【第三篇】转眼之间,炎炎夏日过去了,这是自己大学里的第一个署假,蓦然回首,不得不感慨光阴似箭般穿梭中的那份无奈。为了使这个漫长的署假过得充实,为了给自己的能力作一个检验,所以作为一名高等院校的学生的我,就决心好好利用这个寒假,决定参加学校里组织的社会实践,来锻炼一下自己。因此我参加了由温州职业技术学院组织的“益暖志行”寒期社会实践,与我的队友走出了校门,获得了与校园里不同的生活,感觉很特别,也很有意义!参考资料,少熬夜!这是最后一天为小朋友上课,为了培养小朋友的综合实践能力,提高小朋友劳动与手工技能。今天我选择了剪贴画为特色。它不但可以提高孩子们的想象力,观察力和注意力,还可以培养他们的认真、耐心、细致和手眼并用的好习惯。现在的小孩子大部分的独生子女,并且他们的耐力和毅力都很差,依赖性较强。他们需要老师们的鼓励和指导,一些难做的手工,他们靠着争强好胜的信念,也能独立完成。社会实践锻炼了我,也培养了我,通过这次社会实践我在各方面都有了提高,已不再是光会学习,不接触社会的雏鸟!我相信以后我会不断地提高,会比没参加社会实践的同学更能快速而又很好的融入社会,就让我继续这次实践的激情,精彩的去走自己的人生吧!寒假社会实践心得体会【第四篇】每天乘坐公司的班车,实习生活过的挺有规律的,每天上班下班,看上去还真有点像上班族的感觉,似乎都能感受到以后真正去上班的时候的感觉。无论是专业技术方面还是在人情世故及工作程序上面,我的认识都在不断的加深,学到的东西也不断的在增加,有的还是在学校接触不到的东西。深刻的体会到了理论指导实践,而实践又反作用于理论的真正含义,尤其是使自己所学理论知识得到了进一步的巩固和提高。对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用,但我也认识到,要想做好这方面的工作单靠这这几天的实习是不行的,还需要我在平时的学习和工作中一点一点的积累,不断丰富自己的经验才行。实习主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用,增强了我们今后的竞争力,为我们能在以后立足增添了一块基石。从一开始的笨拙无措一步步到可以很从容的讲出自己的想法,这次实习不但丰富了专业的知识,使我向更深的层次迈进,对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用。寒假社会实践心得体会【第五篇】这一次的实践,我们和我们的这边的学生共同成长,进步并且收获劳动成果。我很庆幸的是我们家族的孩子在每一个人的共同努力下获得了我们假日学校第一次竞赛中的冠军,这离不开我们家族孩子的共同努力,虽然有一两个孩子不听话但是在那个过程中大多数的孩子还是很努力的。同样的,在他们获得了冠军拿到了奖品之后,他们并不是一味地自己享有,他们主动的拿出参考资料,少熬夜!了奖品和其他家族的孩子们共同分享这个劳动果实并且学会了感恩身边的人,学会了知恩图报。虽然在这个过程中有苦有酸,虽然很累很辛苦,但是偶尔也会觉得可惜,感慨时间过得太快,感觉自己还没好好和孩子们玩,时间就已经过去了一大半。这次实践虽然称不上享受,但是它真的令人难忘,或许这是我人生中最为丰富的经验之一吧。虽然有过很多次的抱怨,虽然很累,说夸张一点的话甚至是苦不堪言,在这里我深深地体会就到了父母的辛苦以及老师们的劳累,让我深刻的感受到了管理一群孩子是多么的不易,凡是也都是需要技巧的。在这里不仅我的忍耐力提升了,而且我的耐心也变好了。让我们共同成长吧。虽然这么几天下来真的很辛苦,但是收获的确是满满的幸福。寒假社会实践心得体会【第六篇】此次社会实践是我第一次走出校门,来到社会中得到的第一份工作任务。虽然在一开始的时候我也做了许多的准备,但毕竟社会是一个大环境,在这里面,还是有太多我所不知道的事情和问题。为此,我也在社会的工作和生活中吃了不少的苦头。还记得在刚走出校门的时候,其实我的目标并不是酒店的服务员。但尽管怀着满腔的热血和理想,但社会却无情的给我上了一课!走上社会,我才真正明白了自己的不足!社会发展的太快,无论是技术还是人才都远超我的想象!而我却总认为学校中的自己已经很努力,很出色,如今才知道自己不过是一个在最边缘的人。但在做好了今后努力的决定后,我也没有放弃自己这次实践的目标。但考虑到之前的情况,我将自己的目标放的更低了一些,以基础为目标,来到了这次的xxx大酒店!但及时是社会基础的工作,在这里我仍是学到了许多学校中不曾教过的知识和经验。仅仅是沟通方面,就要分和同事、领导、顾客等!加上工作、学习、生活中的种种,需要学习的事情更是多不胜数。尽管分析起来的时候很麻烦,但我真正做起来的时候却能适应这样的变化。经过这次的社会实践,我发现很多的事情其实都是“一通百通”!只要善于去观察和改变,在熟悉起来后,很多事情都能自己找到方向和道路。这次的社会实践也是如此,尽管酒店服务员与我在学校所学的知识相差甚远,但通过这次的实践,我的身心都得到了改变,这也影响到了我对学习和生活的认识,更开拓了我对社会的认识!在今后的人生当中,我已经有了更加明确的目标和方向,这会让我在今后的学习和参考资料,少熬夜!工作上都变得更加的出色!虽然短暂的寒假实践结束了,但此次的收获却已经深深的刻进了我的生命中,我会继续努力,在下次踏入社会的时候,我一定会更加的出色!寒假社会实践心得体会【第七篇】通过本次社会实践活动,我锻炼了自己的能力,在实践中得到成长;但在实践过程中,我有时也表现出了孩子气,处理问题不成熟等问题。回到学校我会更加要珍惜在校学习的时光,努力掌握更多的知识,锻炼自己的能力,为今后更好地服务于社会打下坚实的基础。一个月的社会实践虽然比较辛苦。是庆幸?还是依恋?回想起来,才发觉,原来乏味中充满着希望,苦涩中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