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财险是工具，寿险添财力利用现有客户资源使经济效益最大化⑴现有寿险客户不用从新开发，销售多元化、收入多元化；⑵提供一站式服务，让客户省心、省力、省时间；⑶持续长久的朋友关系的建立—索取转介绍2互动业务对业务员的意义一个再次拜访绝好的理由全面服务——突破原有的单一寿险服务，紧密关系，客户忠诚：续保、加保降低客户经营成本，收入提高——产寿险互动保留寿险客户，兼顾财险销售，收入明显提高技能增强——人寿险、车险、企财险...角色转换——单一寿险产品推销、“综合理财师”，提高社会地位个人品牌——打造专业化行销模式，延长职业生涯产品航空航天保险货物运输保险车辆保险责任保险信用保险工程保险财产保险财产保险都包括哪些险种？目录机动车交强险机动车商业险保费计算理赔相关机动车电话保险家财险56机动车辆保险（车险）都包括哪些险种？机动车辆保险交强险商业险根据《机动车交通事故责任强制保险条例》第三条的规定，是指由保险公司对被保险机动车发生道路交通事故造成本车人员、被保险人以外的受害人的人身伤亡、财产损失，在责任限额内予以赔偿的强制性责任保险。交强险为保监会制定的法定保险，是强制保险，必须参保，否则行政处罚。车损险第三者责任险盗抢险等9个主险乘座险附加自燃保险等24个附加险车身划痕险指定专修玻璃单独破碎附加不计免赔特约交强险（机动车交通事故责任强制保险）8医疗费用赔偿限额：10000元人民币死亡伤残赔偿限额：11000元人民币交强险责任限额有责任的赔偿限额财产损失赔偿限额：2000元人民币无责任的赔偿限额死亡伤残赔偿限额：110000元人民币医疗费用赔偿限额：1000元人民币财产损失赔偿限额：100元人民币保费计算（交强险）标准保费（根据座位数，以行驶证为准）：轿车：950元；（855,760,665）面包车：1100元；（990,880,770）每年优惠标准保费的10%，最多优惠30%车船税（根据排气量）：1.0：每年120元每月10元1.0≥1.6：每年300元每月25元1.6≥2.0：每年480元每月40元，2.0≥2.5：每年840元每月70元，2.5≥3.0：每年1800元每月150元，3.0≥4.0：每年3000元每月250元4.0以上：每年:4500元每月375元新车按月份收9保费计算（交强险）企业非营业客车6座以下1000元，6---10座1130元营业客车6座以下1800元，6---10座2360元营业货车2吨以下1850元，2—5吨3070元，5---10吨3450元，10吨以上4480元。10商业险（主险）车损险—发票价格或实际价值确定三者险---最高保额50万车上人员—司乘，可单独承保司机或全部乘客盗抢险--新车挂牌之日起生效，保险止期不变11投保需提供资料新车：投保人、被保险人身份证或复印件出厂合格证购车发票交强险保单或保单号旧车：投保人、被保险人身份证行驶证去年保单（交强险、商业险）车主与使用人非同一人的需提供车主身份证号12验车情况（拍照）投保车损险、盗抢险：脱保车辆进口车发票日期2日以上新车今年新增与车损有关的项目财险公司人员或者业务人员照相。企事业单位5辆以上车辆免验车、保费不上浮、手续费不下浮车险保费可提前三个月收取，生效日不变13商业险（附加险）不计免赔---车损、三者等都可单独承保玻璃单独破碎---进口车可保国产玻璃车身划痕---新车可保自燃险---3年以内车辆可保（行驶过程中）指定专修---国产车上浮10%，进口车上浮20%家庭自用车从事营业性运输，发生事故公司不负责赔偿14交强险保费特殊情况：上保险年度未发生有责交通事故费率下浮10%连续未发生有责交通事故费率持续下浮，直至最低30%上保险年度发生一次有责任事故，但不涉及死亡的。费率不变上年度发生两次有责事故但未涉及死亡的费率上浮10%上年有责事故造成死亡的费率上浮30%15商业险保费计算车损：新车购置价10万593+10万x1.41%=2003元车损不计免：2003x15%=300.45元三者：10万15万20万30万轿车954108811821335面包车983111211991342三者不计免：1182x15%=177.3元16商业险保费计算车上人员：驾驶员乘客轿车40元/万26元/万面包车38元/万25元/万不计免：车上人员5人144元，不计免21.6元通过联网平台可以查客户出险信息，更换保险公司不影响优惠17商业险费率浮动上年度未发生赔案且多险种投保，享受0.7折上保险年度未发生赔案，单险种投保，享受0.81折上年有1次赔案，多险种投保，享受0.7695折上年有2次事故并已结案的，恢复原价，即1.0折上年有3次事故并已结案的，上浮10%，即1.1折上年有4次事故并已结案的，上浮20%，即1.2折上年有5次事故并已结案的，不予承保或谨慎承保享受折扣比例不按理赔金额，只按出险次数计算优惠额度，玻璃险理赔同样计入理赔次数。如果是我公司续保家用轿车车辆，出险一次，我公司视同没出险。18理赔相关车险案件双方赔付意见一致，索赔手续齐全，赔付金额在3000元以下的，1个工作日内付款，20000元以下的3个工作日内付款，20000元以上的7个工作日内付款。非车险案件双方赔付意见一致，索赔手续齐全，赔款金额20000元以下的3个工作日内付款，20000元以上50万元以下的，7个工作日内付款19理赔相关--车险事故经交警的所需手续1简易赔案审批表2标的车驾驶员的驾驶证、行驶证（A本B本的要体检回执）3交警认定书及经济赔偿凭证4被保险人身份证、银行卡、开户行地址5外观照片、损失部位照片、VIN码、人车合影6如需施救，将施救费发票收集齐全后提交7更换配件的，确认是否需要扣残值8如涉及三者损失，可以提供发票或收条20理赔相关----未经交警的事故所需手续1简易赔案审批表2标的车驾驶员的驾驶证、行驶证（A本B本的要体检回执）3被保险人身份证、银行卡、开户行地址4外观照片、损失部位照片、VIN码、人车合影5如需施救，将施救费发票收集齐全后提交6更换配件的，确认是否需要扣残值7如涉及三者损失，可以提供发票或收条21电话车险2223投保更方便拨打4008007007按1键提供相关信息，坐席报价到公司柜面划款、打印保单提供相关资料电话车险承保车辆：新车购置价在100万元（含）以下、核定座位在9座（含）以下、车龄6年（含）以内的家庭自用客车。验车：京、津号牌车辆。适应人群：亲朋好友，党政机关、企事业单位个人车辆和其他适用电销人群。2425保险保障范围保额（赔偿限额）《家庭财产保险条款》家用电器和文体娱乐用品40000家具及其他生活用具30000衣物和床上用品30000《附加管道破裂及水渍保险条款》5000《附加盗抢保险条款》5000《附加第三者责任保险条款》5000保险费合计人民币（大写）壹佰元整特别约定1、每次事故绝对免赔额200元；2、本保险单仅适用于钢筋混凝土及砖混结构房屋及其室内财产。26第一节“好家庭”综合保障计划（基本型）保险保障范围保额（赔偿限额）《家庭财产保险条款》室内装潢100000家用电器和文体娱乐用品40000家具及其他生活用具30000衣物和床上用品30000《附加管道破裂及水渍保险条款》10000《附加盗抢保险条款》10000《附加现金、首饰盗抢保险条款》1000《附加第三者责任保险条款》10000《附加费用扩展保险条款》2000保险费合计人民币（大写）贰佰元整特别约定1、每次事故绝对免赔额200元；2、本保险单仅适用于钢筋混凝土及砖混结构房屋及其室内财产。27“好家庭”综合保障计划（经济型）保险保障范围保额（赔偿限额）《家庭财产保险条款》房屋及其室内附属设备200000室内装潢70000家用电器和文体娱乐用品50000家具及其他生活用具50000衣物和床上用品30000《附加管道破裂及水渍保险条款》10000《附加盗抢保险条款》10000《附加现金、首饰盗抢保险条款》1000《附加第三者责任保险条款》10000《附加费用扩展保险条款》2000保险费合计人民币（大写）叁佰元整特别约定1、每次事故绝对免赔额200元；2、本保险单仅适用于钢筋混凝土及砖混结构房屋及其室内财产。28“好家庭”综合保障计划（尊贵型）29三款产品对比保险保障范围基本型（A款）经济型（B款）尊贵型（C款）家庭财产保险房屋及其室内附属设备无无200000室内装潢无10000070000家用电器和文体娱乐用品400004000050000家具及其他生活用具300003000050000衣物和床上用品300003000030000附加管道破裂及水渍保险50001000010000附加盗抢保险条款50001000010000附加现金、首饰盗抢保险无10001000附加第三者责任保险50001000010000附加费用扩展保险无20002000累计保额11.5万元23.3万元43.3万元保险费合计100.00200.00300.00特别约定1、每次事故绝对免赔额200元。2、本保单仅适用于钢筋混凝土及砖混结构房屋及其市内财产。销售“好家庭”综合保障计划八大理由30重要内容简单、易于销售的产品有利于业务员迅速开单，树立信心积累准客户资源家财险以个人客户为主，有助于寿险业务员积累准客户资源缓解业务员展业压力为客户提供增值服务经济实惠的家财险保障，为客户提供高附加值服务，有利于维护优质老客户提供拜访客户的机会每年续保时即是拜访客户、进行交叉销售的机会，家财险可成为日常拜访的问候话题31社区拓展工具补贴销售费用维系社会关系切合社区需求，适合作为“敲门砖”来使用每销售1-2份，就可轻松获得交通费用补贴作为礼品赠送给亲朋好友，提升个人社交地位假日行销利器客户节假日外出旅游时的家庭安全卫士销售“好家庭”系列产品八大理由32