新进员工培训程序及内容

新进员工培训程序及内容讲师：胡云飞•公司简介•人事规章•发展空间•产品熟悉•销售渠道•CRC卡规划与建立•CRC卡用途•拜访客户基本步骤•销售技巧•客情建立新进员工培训程序及时间安排表•第一天公司简介（了解公司未来发展方向）•人事规章、发展空间、产品熟悉）•第二天销售渠道•CRC卡规划与建立、CRC卡用途、拜访客户的基本步骤•第三天销售技巧、客情建立•考核评估上岗•第四天与资深表现最佳助代实习•工作内容：产品价格、克重、口味、箱容、单包利润、整箱利润熟悉•第五天了解销售渠道•路线熟悉、制图及广宣品张帖•第六天CRC卡规划与建立•了解CRC卡用途，做陈列、抹布应用•第七天拜访客户基本步骤•销售技巧与客情建立一、公司简介二、发展空间•做助代•做业代•主管三、产品熟悉•口味•箱容•克重•整箱价格•单包价格•整箱利润•单包利润四、销售渠道•三阶政策下放专属•二阶价格稳定TP2应用•一阶TP2拆零先铺后补•消费者五、CRC卡路线规划与建立•目的：提高拜访成交率•先试跑，分出A、B、C级店（由远到近）•A级：月销15件以上（含15件）•B级：月销15件以下10件以上（含10件）•C级：月销10件以下5件以上（含5件）•D级：月销5件以下•按试跑路线编排与填写CRC卡（见CRC操作）六、CRC卡用途•目的：提升销量，客户撑管•撑控客户进货频率•撑控客户是否有倒货现象•撑控业务是否有跳点拜访•撑控客户的塞货是否足够•分清客户等级、类型•撑控客户周、月销量（建议销售）•撑控客户销量，可在出发前做准备工作•便于业务正常交接拜访拜访前的计划和准备寒喧与问候道谢广告物的使用检查库存产品陈列建议订货和销售七、专业化操作七大步骤八、销售技巧•勤奋帮助业务销售的最大资源•促销技巧与拜访技巧•品项、口味•拆箱•促销•限量•缺货•捆邦•CRC卡建议•角色伴演九、客情建立•客情帮助销量最大的资源•客情永远属于自己今天做的事不是为主管做•不是为公司做而是为自己做•促销时段•抹布使用•新旧品陈列•滞销品调配•经营思路建议