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Allcontentinthispresentationisprotected–©2008AmericanPowerConversionCorporationAPCSmart-UPS单相UPS产品线---网络设备及服务器应用领域UPSSUA,SURT,SRCAPCbySchneiderElectric–NilsHorstbrink–June30th培训内容●网络及服务器Smart-UPS产品市场分析●网络及服务器Smart-UPS产品技术特点及相应的市场销售策略包含发布的新产品在线双变化SRC的介绍●网络及服务器Smart-UPS产品市场区分及定位销售APCbySchneiderElectric–NilsHorstbrink–June30th为什么我们需要UPS产品?01020304050%PowerDisturbancesHighVoltagePowerlineFaultofHardware/SoftwareItInfrastructureFailureHumanErrorStormFire/ExplosionWaterEarthquakeOtherReasonReasonforLossofDataPower47,6%InformationTechnology15,9%ExternalInfluences36,5%Source:UnterbrechungsfreieStromversorgungEuropeanGuide/CEMEP2ndEditon2004因为客户的产品不能停机，因为客户不能丢失数据信息！APCbySchneiderElectric–NilsHorstbrink–June30thAPC公司的Smart-UPS产品系列特点●1991年发布第一代Smart-UPS●Smart-UPS是世界上在服务器和网络领域中应用最广泛的UPS.●Smart-UPS最主要的价值(valueproposition)在于它的可靠性,适应性和可管理性Smart-UPS的五大竞争优势1.WideProductSelections丰富的产品线2.StrongNetworkManagementFunction全面的网络管理功能3.HighQuality高品质4.强有力的售后支持服务，二年免费上门服务5.配套长延时电池包解决方案，二年免费上门服务APCbySchneiderElectric–NilsHorstbrink–June30thSingle-PhaseUPSMapVA200001500010000800050003000SUM*20001500SUM*1000700500300ValuePerformanceValuePerformanceHome(*SUM=Smart-UPSModular)SymmetraRMSymmetraLXPriceStandbyLineInteractive/steppedsinewaveLineInteractive/puresinewavedouble-conversiononlineNetwork&ServerSmart-UPS&Smart-UPSXLSmallOffice/HomeOfficeBack-UPSESBack-UPSCSBack-UPSRSSmart-UPSSCSmart-UPSRTAPCbySchneiderElectric–NilsHorstbrink–June30th产品质量的高可靠性1.全球过亿的装机量，在服务器及网络领域占有率全球第一2.产品符合全球各区域对UPS的行业标准,同一款产品，满足不同的需求北美，欧洲，亚洲…3.2年质保，保期内工程师免费上门换机服务。客户可购买更长的质保期。APCbySchneiderElectric–NilsHorstbrink–June30thAPCSmart-UPS技术特性APC同时提供两种拓扑结构的UPS，满足不同行业客户的需求。●在线互动式Line-Interactive1000VA~5000VA●在线双变换On-LineDoubleConversion1KVA~20KVAAPCbySchneiderElectric–NilsHorstbrink–June30th新发布产品Smart-UPSRT家族中新系列SRC系列1~10KVA机架式可扩展性冗余单相Smart-UPSUPS系列产品组合----网络设备及服务器应用领域UPS单相UPSOffLine在线互动式纯在线双变换400-700VA350-650VA500-1500VA750-5000VA450-1500VA750-3000VA2000-6000VA1-20kVA4-16kVABackUPSESBackUPSCSBackUPSRSSmartUPSSmartUPSSCSmartUPSXL/SUSymmetraRMSmartUPSRTSymmetraLX机架式和塔式不可扩展性不含冗余结构2KVA模块机架式或塔式可扩展性不含冗余结构机架式或塔式可扩展性不含冗余结构机架式和塔式不可扩展性不含冗余结构1:1/3:1APCbySchneiderElectric–NilsHorstbrink–June30th在线互动式结构特点性能特点●精简的结构更高的可靠性●效率较高（＞95%）APC98%●抽头决定电压精度●存在转换时间4ms●适用于计算机类负载：服务器、路由器、集线器、交换机……On-batteryOperationACDCInverterTransferSwitchBatteryChargingDischargingInputOutputOn-lineOperationAPCbySchneiderElectric–NilsHorstbrink–June30th在线双变换的电路结构特点性能特点●精准的电压/频率输出●正弦波输出●较宽的输入电压范围●更高的电性能指标尤适于自控、医疗、电信等对输入电压要求极高的设备双变换在线式结构，提供：零切换时间、以及高度可控的电压输出ACDCACDCBatteryRectifier/ChargerDCBusInverterInputOutputOn-lineOperationOn-batteryOperationAPCbySchneiderElectric–NilsHorstbrink–June30th网络及服务器Smart-UPSUPS的应用●服务器/服务器间●EntryLevel●RackOptimized●PerformanceTower●Appliance●Blade●其他●Manufacturing(PLC,ControlRooms)●MedicalDevices/Labs●Industrial(Windmillcontrols,Robotics)●AccessProvider(cellularsites)●网络设备/网络室●Switches●Gateways●Storage●WiringCloset●MDF/IDF●Telco/VoIP●零售店/金融分支机构●Serversandnetworks●CommunicationSystems(voice,data,satellite)●Storage●POSdevices●ATMMachinesAPCbySchneiderElectric–NilsHorstbrink–June30th网络及服务器Smart-UPS产品线技术特点●在线互动式产品线---Line-Interactive:SUA●在线双变化产品线---On-Line:SURT,SRCAPCbySchneiderElectric–NilsHorstbrink–June30thSmart-UPS在线互动式产品Smart-UPS为服务器，语音及数据网络提供高性能电源保护超过一亿的装机量–你可以信任的设备APCbySchneiderElectric–NilsHorstbrink–June30thSmart-UPS的卖点精简的结构●专为计算机类负载所设计●更高的可靠性●更高的效率（98%）全面的管理方案●基于各种通讯方式（串口、局域网、互联网、电话网）●内置SmartSlot附件卡插槽，并可自如扩充●独特的软件、附件，可轻松定制管理功能APCbySchneiderElectric–NilsHorstbrink–June30thSmart-UPS增加的产品设计优点电池的连接/断开电池在运输过程中依照条例，必须断开智能插槽快速，方便安装配件灵敏度开关调整操作的电力环境数量众多的插口IECon230VmodelsAPCbySchneiderElectric–NilsHorstbrink–June30thSmart-UPS用户使用界面的优点过载当负载过载时，灯亮电池灯当电池供电时，灯亮电池充电状况灯显示电池充电状况电池更换灯提前告知需要更换电池电压修正升压当UPS在修正一个低电压时灯亮在线当UPS工作时，灯亮电压自动修正降压当UPS在修正一个高电压时灯亮负载灯显示负载情况开机/测试按钮关闭蜂鸣关机与SC的区别APCbySchneiderElectric–NilsHorstbrink–June30thInfraStruXureSmart-UPSSC©2003APCCorporation。建议操作减少培训、简化部署并加速故障排除电源事件摘要确定异常或恶劣的电源状况管理多个Smart-UPS可同时查看状态并进行配置风险评估确定可用性的潜在威胁PowerChuteBusinessEditionAPCbySchneiderElectric–NilsHorstbrink–June30th延长的保修期保修期延长1年，达到3年Smart-UPS选件和相关产品Smart-UPSSCPowerChuteBusinessEdition提供免费的PCBE,同时，客户可购买可提供支持5/25个UPS点的管理以及系统安全关机软件。串口转USB转接器（1000/1500VASmart-UPSSC中随机提供)使Smart-UPSSCUPS可与服务器的USB端口相连管理选件电源分配单元(PDU)开关式PDU水平式和竖直式,对SUSC的电源输出进行远程控制,并能监测用电情况.基本PDU用于机架式设备的PDU机架安装导轨将1000/1500VA2USC安装在4柱机架中，需要SU032A导轨APCbySchneiderElectric–NilsHorstbrink–June30thSmart-UPS在线互动式的市场销售策略Smart-UPSXL高性能可扩展的运行时间的电源保护UPS，为服务器和语音和数据网络服务。APCbySchneiderElectric–NilsHorstbrink–June30th目标客户主要目标●中小企业(SMB)●大企业的分支机构或者是区域办公室•配线间•小型电脑室●金融机构•分支机构-“backroom”applications●零售商店●政府部门SymmetraLXAPCbySchneiderElectric–NilsHorstbrink–June30th识别机会●决策者●IT经理●小企业主●主要要解决的问题●你是怎样确保经营中的关键设备的可用性?●你已经拥有或者将要购买后备发电机吗?●你有增加你当前UPS后备时间的需要吗？●你认为你当前IT设备环境有改变的可能吗？使用或不使用机架式结构?●你认为你将来会有什么样的设备应用需求？APCbySchneiderElectric–NilsHorstbrink–June30th建立APC的产品价值可靠性是先决条件●UPS必须比市电更可靠●UPS的电池供电输出必须能模拟市电.●一个可信赖的生产厂商是非常重要的.—APC全球第一的UPS品牌强调UPS的可用性–也就是后备时间●电池决定着UPS的运行时间，越多越好—在同样的情况下，APC确保电池运行更有效。.●好的AVR系统，智能电池充电，延长电池寿命.●长延时电池包配合UPS主机销售，带动更多的、更有竞争力的解决方案APCbySchneider