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施耐德传感器产品培训教材(销售版)Sensor&safetyBU陈亿涛13570182980(广州)Jun.21th,2010SchneiderElectric2-ChinaISBUSCOfferMarketing市场部经理6Assistant助理1RegionalSales销售经理19GM总经理1CustomerService客户支持1+1EC大东区1+3(SH+EC)NC大北区1+3(NE+NC+SD)SC大华南区1+3(SC+SW)SE东南区1+3MC大华中1+2(MC+NW)Generalist通用产品140M1+1Specialist应用产品30M1+12011ChinaSensor&SafetyOrg.传感器及安全产品组织结构●Technicalsupport●Qualitycontrol●LogisticsSupport(forecastanddelivery)ChannelManager渠道管理1●Totalheadcountsforecast总人数:30●Marketing+Sales一线:6+19+1=25●Channel渠道:1●Customerservice客户支持:2●Headoffice管理:2●TBD职位空缺：18Safety/OCP安全产品10M1+13TBD3空缺职位15TBD15空缺职位SchneiderElectric3-ChinaISBUSC培训内容●施耐德传感器概况●常规传感器产品●安全类产品●市场竞争优势分析●传感器十大攻略SchneiderElectric4-ChinaISBUSC传感器与安全市场概述传感器作为一种主要的自动化元件应用非常广泛，市场潜力巨大。在中国传感器总市场规模为250亿RMB,施耐德产品能够覆盖的市场为20亿SchneiderElectric5-ChinaISBUSC施耐德传感器概况Osisonic超声波传感器Osicoder旋转编码器Ositrack识别系统NEWSINBASchneiderElectric6-ChinaISBUSC安全产品概况安全控制器（XPS*）安全型限位开关（XCS*）双手操作台（XY2SB*）门磁开关（XCSDM*）安全地毯（XY2TP*）安全光幕（XUSLT*）脚踏开关（XPE*）使能开关（XY2AU*）拉线开关（XY*）施耐德电气－－工业控制专家Preventa安全产品SchneiderElectric7-ChinaISBUSC限位开关工作原理是机械位置和电子控制的接口.是适于工业环境的机电设备.将机械动作转换为电信号.FOFO电信号进入控制电路SchneiderElectric8-ChinaISBUSC施耐德限位开关特点轻载中载重载模块化组合（75种组件，2000多种产品），更少费用的库存，更简单的维护；提供多达4对触点的产品，满足客户特殊应用的需求；几乎所有产品都是Zb触点，肯定断开;全球30％的市场份额；从轻载到重载，适用于所有应用场合的全系列产品；高温可达1200C,低温至－400C;常用产品，5个物流设置库存，更快捷的交货速度；具有完全竞争优势的性价比。SchneiderElectric9-ChinaISBUSC价格施耐德XCKJ220欧姆龙D4B1N521施耐德XCKNC双触点60欧姆龙D4D2N单触点120松下AZD1单级触点120施耐德XCE145131欧姆龙HL5030186松下AZ8104145霍尼维尔SZLVLB156天得TZ8108118西门子3SE3585SchneiderElectric10-ChinaISBUSC施耐德限位开关竞争对手情况●竞争对手●XCEOmron：HL5、D4V●Honeywell：SZL-VL*●NAIS：AZ81*●XCKNOmron：D4NA●Schmersal：236●NAIS：AZD●XCJNAIS：AZ7*SchneiderElectric11-ChinaISBUSC电感式接近开关工作原理●被测物体在靠近传感器时，所产生的电磁波信号变化金属目标振幅SchneiderElectric12-ChinaISBUSC电感式接近开关概览8121830J8x8F8x15E26x26C40x40D80x80适用所有安装的快速固定系统圆柱型方型XS7JXS7FXS7EXS7CXS7DXS112XS118XS130XS108XS630XS8EXS8CXS8DXS612XS618XS612XS618XS630XS68优化型埋入式通用型埋入式通用型2009年推出E-SINBA系列新产品NEWSchneiderElectric13-ChinaISBUSC电感式接近开关特殊应用产品提供单一产品上的多输出模式或编程输出模式，满足特殊应用需求；自学习功能，智能化；提供组装生产线及包装行业专用型产品；独家推出对电机的旋转监控、打滑及轴过载检测类专用接近开关；对于一般的应用场合，2009年全新推出E-SINBA系列接近开关,更高性价比产品；所有产品均有UL,CSA,CE等多种国际认证。SchneiderElectric14-ChinaISBUSC接近开关竞争分析价格++––+0–＋－－0－＋＋NBB518；NBB212E2E、E2A、E2GXS1；XS2Bi5M18；Bi2M12性能XSAV12373NJ15TLQ5MC1Bi5M18；Bi2M12XS8S17NNA140CSchneiderElectric15-ChinaISBUSC施耐德光电开关特点采用施耐德专利技术的双光束光电单元，即红外线与红光同时检测，确保了检测准确性;检测距离可达60米；性价比更高的光纤型产品，特别适合微小物体的检测；提供组装生产线、食品加工行业和包装行业专用型产品，检测更专业；漫反射(3m)带背景抑制的漫反射(1.3)反射、极化反射(15m)对射(60m)单一的产品可用于5种检测模式SchneiderElectric16-ChinaISBUSC应用型光电传感器8mm放大器分离传感器光纤传感器光学框架标志检测器高增益检测器模拟量输出位置检测器长距离或精确激光检测器全色传感器标记检测器标牌检测器发光物体检测器含水流体检测器透明物体检测器不锈钢食品饮料检测器背景抑制高精度检测器SchneiderElectric17-ChinaISBUSC压力传感器概述通用型机电压力开关所有流体，气体-1to500bar型号:XML-A,B,C,D通用型电子压力开关所有流体，气体-1to600bar型号:XML-F优化型机电压力开关空气、水最大25bar型号:XMXandXMASchneiderElectric18-ChinaISBUSC压力传感器竞争分析性能++––+0–＋－－0－＋＋价格施耐德XMLFHYDAC霍德克EDS300图尔克PC施耐德TELEMECANIQUEXMLG森纳士SENEXDG1300丹佛斯DANFOSSMBS3250SchneiderElectric19-ChinaISBUSC施耐德编码器概览增量式或绝对式多圈单圈多圈轴型或轴套型--脉冲(相对位置)--绝对位置O40,58,90mm58,90mmor分辨率:100,256,500,1000,1024,2500,3600,5000,10000对于外径为58mm的部分产品，分辨率可设置.总线:CANopen,ProfibusDPO58mm分辨率:8192分辨率:4096/8192Pts分辨率:8192/4096revs.max.输出类型:RS422(TTL,长线差分驱动),推挽并行(13bits),SSISSI(可转并行）+总线二进制或格雷码OOO-轴型:直径6或10mm-轴套:14mm孔径,可利用调整套筒调整为6,8,10,12mmSchneiderElectric20-ChinaISBUSC编码器市场竞争分析价格++––+0–＋－－0－＋＋OmronE6F-CWZ5G2047XCC1510PS11Y1575.21DGS60-A4A01024150210-11651R-10241822.8性能SchneiderElectric21-ChinaISBUSC超声波传感器特点全球31％的市场份额，拥有全球最好的超声波美国HydePark品牌的全系列产品；模拟量和开关量两种输出模式；自学习模式对所有参数进行调整，方便用户使用；用户自定义最小最大检测距离，具有非常精确的前景和背景抑制功能，重复精度达±0.9mm(1m型）;±2.54mm(8m型）。最小的外型尺寸，最长的检测距离，30检测距离可达8米；SchneiderElectric22-ChinaISBUSCPreventa安全保护产品安全信号处理产品安全检测产品安全指令产品ENDSchneiderElectric23-ChinaISBUSC安全信号处理产品●满足不同的工业架构要求●核心架构●“最优化”方案●“通用”方案●带诊断功能的总线“通用“方案●分散型架构●安全总线的通用方案XPS安全控制器用于同时监测多个功能XPS安全PLC用于复杂系统监测XPS安全继电器用于监测单个的功能SchneiderElectric24-ChinaISBUSC安全检测产品XCS安全限位开关XCS-DM安全磁开关XUS安全光幕XY2-TP安全地毯SchneiderElectric25-ChinaISBUSC施耐德SchneiderElectric26-ChinaISBUSCE-SINBA圆柱形接近开关（NEW）●庞大市场需求:市场潜量100万pcs,15%的年市场增长;●提升接近传感器交货时间:目前所有=S=圆柱型接近传感器均为进口产品,快速的销售增长不能灵活适应客户对货期的需求;●应对大的OEM客户对产品性价比苛刻需求:E-SINBA定位于中高端市场,以应对OMRON,SICK,TURCK,Contrinex等的竞争!SchneiderElectric27-ChinaISBUSC市场概览•市场潜量:100万只•主要目标竞争对手产品E2E/E2G(欧姆龙)、BI/NI(Turck图尔克)IM(Sick施克)、DW(Contrinex科瑞)HighHighLowMiddlePriceMiddleLowLocal/Local/TaiWanTaiWanSchneiderElectric28-ChinaISBUSC竞争优势（1）●产品设计人性化：防松安装螺母，高品质防油及耐腐蚀电缆,不易老化;●极强抗电磁干扰能力:适用变频器运行环境下的高速计数应用;●极具竞争力的性价比：产品性能价格可以全面应对Turck、Omron、P+F、Sick等竞争●灵活的非标产品订货响应:传感器电缆长度便于定制●全面的保护功能：极性反接保护、过载及短路保护等●SSIC生产:更快交货期SchneiderElectric29-ChinaISBUSC竞争优势(2)品牌SchneiderOmron金属圆柱,埋入,直流三线XS118BLPAL2CE2G-M18KS05-M1-B1标准感应距离(mm)55响应频率(KHz)20.6开关容量(mA)100200回路保护短路,过载,极性反接短路,极性反接消耗电流(mA)1013认证CECE本体材料CuZn-Ni黄铜电缆防油,耐腐蚀普通PVC安装防松专用螺母普通螺母加垫圈防护等级IP67IP67抗电磁干扰能力强弱外观好好市场价格较低较高性能对比-举例SchneiderElectric30-ChinaISBUSCSchneiderXS208BLNAL2CE2G-S08KN02-WP-C1E2E-X2ME1XS208BLNAM12CE2E-X2ME1-M1XS208BLNBL2CE2G-S08KN02-WP-C2E2E-X2ME2XS208BLNBM12CE2E-X2ME2-M1XS208BLPAL2CE2G-S08KN02-WP-B1E2E-X2MF1XS208BLPAM12CE2E-X2MF1-M1XS208BLPBL2CE2G-S08KN02-WP-B2E2E-