内训师培训心得5篇

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参考资料,少熬夜!内训师培训心得5篇【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“内训师培训心得5篇”文档资料,供您学习参考,希望此文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们吧!内训师培训心得1四月中旬我有幸参加了公司组织的内训师培训班,第一次参加这种形式的学习,增长了知识,积累的经验,受益匪浅。本次培训班共邀请了两位老师进行讲课,厉荣老师主要讲解了培训相关基本知识认知、优秀培训师应具备的素质、培训需求分析及培训计划的制定、企业培训师现场掌控技巧等内容。李莉老师主要讲解了学习风格与培训方法、培训师如何组织培训、培训效果评估及跟进等内容。首先进行的是能力提升模块,主要通过培训讲师集中授课让学员掌握内训师必备的角色认知及必要条件,培训侧重于内部讲师的培训技巧,教学方法,课程开发和PPT课件制造与操作技巧等知识。接受培训的学员又是来自华电各电厂一线的专家,这样的组合也碰撞了强烈的火花。老师的讲课天马行空,不拘泥一般的定式中,从内训师的核心能力谈到企业的狼性管理;从培训的课程设计说道蚂蚁军团的团队精神。同时在授课的课程中又不失严密的逻辑性,在思维发散后,总能不失时机的把学员的思维拉回到接受知识的主线中,还能时不时妙手生花的举出一些极富启发意义的案例让大家受益匪浅。学员自觉遵守课堂纪律,积极融入到热烈的课堂气氛中。大家争相发言,各抒己见,激荡的思维徜徉在教室中。在短短五天的学习中,作为学员,我学到了不少知识,增强了自己敢于发言,善于发言的能力。但应该承认对内训师的认知还是比较感性的,做为内训师还是不够合格的。但是正如伟大的无产阶级革命家毛泽东的诗中所说“数千古风流人物,还看今朝”。我们相信,经过努力的学习,积极的探讨,必将以优秀的成绩回报领导的信任和老师们的付出,也必将在华电公司的培训工作中添砖加瓦,绽放出耀眼的光彩!内训师培训心得2各位领导、老师、同学:大家下午好!很荣幸能与在座各位一起度过三天轻松愉快的学习时光。“听君一席话,胜读十年书。”这是我听完丁立松参考资料,少熬夜!老师的授课之后的感触。我没有授课经历,也是第一次参加内训师培训,可以说,我在这方面是初出茅庐,白纸一张。我是怀着迷茫与好奇来到这里的,我不知道老师会给我们讲授什么内容,我好奇这位老师到底能不能让我有所收获。结果证明,我这次参加培训是赚大发了。丁老师言传身教,向我们展示了一名成功内训师的风采,他给我们讲授的语言表达技巧、场面控制及互动技巧,以及课件制作技巧等,实用性非常强,他成功地在我这张白纸上留下了绚丽的色彩!我记得丁老师在第一个上午就提问我听了这么久的课有什么收获吗?我当时安静了很久都没说一句话,甚至一个字。这个时候有一位好心的同学在下面大声重复了几遍“我不紧张”,非常感谢他的鼓励。其实我当时也不太清楚自己有没有紧张,我只知道丁老师滔滔不绝地给我们灌输了许多授课技巧,我脑子里正在快速回放这些内容,很抱歉我居然在众目睽睽之下陷入沉思。当我仍在回放的时候,丁老师又问我觉得最深刻的是什么。我一听,这下可好办多了,马上回答:“印象最深刻的是丁老师一开始说的一句话‘我就在现场’,这吹牛吹得不错。”当时引得台下一阵哄笑,我这可是说的大实话啊!丁老师开始讲课就教我们说这样的话,这不是明显的无中生有吗,不是吹牛是什么?我当时就在想,好家伙,敢情他上课就是吹牛啊!我倒要看看他还有什么能耐。不知道各位还记不记得丁老师说的,作为内训师,在讲课开始十分钟就应该引起学员的听课兴趣。丁老师在这方面确实是高手啊,不管你们有没有被吸引,反正我是被吸引了。他那句“我就在现场”让我怀着一种“我倒要看看你还能不能继续吹,能怎么吹”的心态认真地听他的一言一词。其实,在培训中,内容实不实用,关键看内训师的知识靠不靠谱;课程精不精彩,关键看培训师会不会吹牛。当然,“吹牛”只是一个通俗说法,其实就是指培训师的表达能力和个人魅力。在这方面,丁老师不仅给我们作了一个很好的示范,并且不吝赐教,用丰富精彩的课堂内容向我们传授高端的语言表达技巧、场面控制及互动技巧,并且给我们机会去体验这些技巧的应用。丁老师的这些举动也正给了我们在座的各位这样的启示:日后我们作为内训师,也应当这样去辅导学员,这过程正符合课堂上经常强调的这么一个逻辑:引起共鸣—打开迷雾—引君上路—送君一程。丁老师还提到一个非常重要的问题,那就是:内训师是思考者。说的太对了!内训师绝不是照本宣科,也不能够教条主义、经验主义。我们不仅要思考我们要讲参考资料,少熬夜!授的内容是否被接纳、是否有意义,还要思考学员的特点类型,思考授课过程中可能发生的事情,更要思考我们讲授的内容对学员有没有帮助,有多大帮助。还有一个印象深刻的地方,那就是课件制作,以前偶尔也会需要制作幻灯片,但是从来没有认真地去考虑过如何让幻灯片美观、实用,如何更有效地用幻灯片去表达内容。听了丁老师的课后,我回去看了看自己毕业论文答辩的时候制作的幻灯片,乍一看,发现丁老师指出的那些缺点在我的幻灯片里一应俱全,再一看,这幻灯片简直是惨不忍睹。现在想想,当时真是难为了我的导师啊!课堂上互动很多,同学们都得到了发言机会,这对于外向的学员来说,是小菜一碟,但是像我这样腼腆的学员,甚至更腼腆的学员,那可真是太要命了!不过,在这么活跃的气氛当中,似乎大家都没有什么特别大的发言障碍,一些一开始不怎么敢说话的学员也慢慢地活跃起来了,这说明这次培训很有成效,大家的公众表达能力被慢慢发掘出来了。作为培训师,不怕开口,就怕不开口。那句话这么说来着?“我常出丑,以致习以为常。未来在我的‘口’中。”虽然只是短短的三天时间,但是丁老师讲课内容实在太丰富太实用了,让我感触特别多,要是一一列举的话,恐怕三天三夜也说不完啊,这就是传说中的“千言万语道不尽”吧!既然如此,而且时间有限,那我只好“此时无声胜有声”了。在此,我要感谢公司举办的这次内训师培训,让我有机会收获这么多授课知识。还要感谢丁老师幽默风趣的教学,让我获益匪浅。感谢我们的管理人员,你们为了这次培训忙前忙后的,辛苦了!最后感谢各位同学,是你们的积极配合让我们这次培训更精彩!谢谢大家。内训师培训心得3为健全完善我行网点服务营销流程,进一步提升客户满意度和忠诚度,实现经营理念从传统的“以产品为中心”向“以客户为中心”转变,江苏农行特邀玖富金融培训公司和总行培训内训师为我们各分行的内训师举办了20xx年营销技能提升内训师培训班,经过这两天的培训,我感觉受益良多。其中有几点我觉得感触颇深:一、理财营销的前提就是突破心魔与硝烟弥漫的战争一样,财富管理也在各个银行之间展开一场“炮火纷飞”的金融战争,不一样的是,我们的炮弹是各种理财产品,我们的阵地就是客户市场。参考资料,少熬夜!革命战争要求将士们要有一往无前的大无畏精神,而财富管理之战则需要我们克服贪婪与恐惧,主动开口营销,敢于多次营销。很多时候,阻碍我们营销业绩和中间业务收入的不是产品,而是我们自己的心魔。如果我们敢于主动开口,多次开口,哪怕只有1%的机会,一段时间下来也会得到丰厚的成果。相反,如果我们连开口的勇气都没有,那结果必然是一无所获。回想自己的营销历程,心魔也是一开始阻碍自己的绊脚石。刚刚上柜的那一段时间,看见面前一大堆的客户,我只有一个念头:就是赶紧把这些客户的业务办完了事。因为我以前的思想就是银行只是给客户存取钱的地方,自己只要把这些工作做好就行了。而且看到一大堆焦急等待的客户,我总会同情心泛滥,恨不得一个人操作两台机器来做业务。但是后来我逐步克服了自己的心魔,认识到银行的盈利模式不光是存贷利差,提高中间业务收入也是银行盈利的一个重要方面。于是,我慢慢开始主动开口,经常开口。只要是发现有营销潜质的客户,我都会不厌其烦地向其营销保险、本利丰、双利丰等理财产品,哪怕该位客户我曾经营销过,我也会再一次向其“灌输”理财理念,直至他的心理防线彻底崩溃。用某位汉奸的话来说,就是“宁可错杀三千,不可放过一个”。也正是依靠这种坚持不懈的态度,我的营销水平逐渐提升,营销业绩也是上了一个大的台阶。二、要熟悉自己手中的产品理财销售一战在克服心魔后,我们需要做的就是认识自己的“炮弹”,熟悉每个理财产品的基本情况,有什么优点应该大力宣传,有什么缺点可以简单带过。比如基金,我们农行正在热推的是哪款基金产品,哪些基金是股票型基金,哪些基金适合定投,哪些基金前景被看好……这些都应该是我们所必须了解甚至是了如指掌的。刚刚开始营销保险产品时,我对保险了解很少,只是听到师傅经常向客户介绍保险有什么优缺点,自己也“东施效颦”,如此这般地介绍,结果可想而知。后来,我归纳了师傅和其他柜员介绍保险时的技巧和心得,同时自己也花很多时间去了解各个保险公司热销分红险的特点,在此基础上,我加以了总结和延伸,针对不同公司不同险种拿出不一样的营销方法,效果果然好了很多。比如国寿鸿泰5年期03年版年龄上限至75岁,有终了红利但是无意外保障,这款产品就比较适合60-75岁的老年人,因为它比一般分红险产品70岁的年龄上限增加了5岁,而且如果持有5年,还能得到终了红利,对于老年人特别合适;还有比如新华红A十年趸就比较适合家里有准备上初中的孩子的父母,如果客户5年或6年取出来可以供孩子上大学,如果10年取出来最好,参考资料,少熬夜!孩子买房子的压力会减轻很多……当你对自己手头的理财都了如指掌的时候,你就会发现其实每个客户都可以营销,因为每个客户都有适合他的那款产品,那你还何愁找不到营销对象呢?三、要善于沟通,掌握技巧一个优秀的炮兵在于他精准的。瞄准,而一个成功的营销人士则在于他完美的沟通营销技巧和随机应变的能力。各位总行培训内训师老师用解说和案例教了我们促成交易七大方法,每一个方法都是助我们营销成功的好帮手。其中几个方法我觉得很有效果,不妨借鉴一下。像我们苏州分行相城支行搞的保险训练营,完全可以用最后期限法,比如新年期间轮到中国人寿保险公司,我就对客户说我们这个保险产品只是迎接虎年特别推出的产品,到年初七就结束了。尽管有后续其他保险公司类似的保险产品,但事实上国寿这款产品确实到年初七就结束了。既不违背真实性原则,又给了客户噱头和紧迫感。还有比如富兰克林成交法,我觉得这应该是我们营销产品最实用的方法,通过优缺点的形象对比并辅助以数据和案例说明,使的很多不想买理财产品的客户也很直观地了解到它的好处,进而营销成功。当然这些技巧也不应该生搬硬套,我们应该在总结自己网点地域特点、客户群体特点的基础上,对这些技巧加以归纳和完善,有选择性和针对性地运用,从而获得事半功倍的效果。古人云:纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。嘴上说的再多,也不及亲身实践一次。所以我们应该在平时的工作中,勤开口,多开口,把自己归纳总结的技巧运用到实际营销中,这样才能收获丰硕的绩效果实!内训师培训心得4乔·吉拉德是世界上最有名的营销专家,被吉尼斯世界记录誉为“世界上最伟大的推销员”。他制作、发放营销贺卡的故事成了企业界拓展市场的经典例子。他认为所有已经认识的人都是自己潜在的客户,对这些潜在的客户,他每年大约要寄上12封广告信函,每次均以不同的色彩和形式投递,并且在信封上尽量避免使用与他的行业相关的名称,尽量淡化自己汽车推销员的身份。1月份,他寄给所有认识的人的信函是一幅精美的喜庆气氛图案,同时配以几个大字“恭贺新禧”,下面是一个简单的署名:“雪佛兰轿车,乔·吉拉德上。”此外,再无多余的话;即使遇上大拍卖期间,也绝口不提自己的买卖。2月份,信函上写的是:“请你享受快乐的情人节。”下面仍是简短的签名。3月份,他仍然参考资料,少熬夜!找个理由给予节日的祝福,然后是4月、5月、6月不间断地送去祝福。这样一来,每年就有12次机会,使乔·吉拉德的名字在愉悦的气氛中来到这个家庭。乔·吉拉德从来没说一句:“请你们买我的汽车吧!”但这种“不说之语”,不讲推销的推销,反而给人们留下了最深刻、最美好的印象,等到他们打算买汽车的时候,往往第一个想到的就是乔·吉拉德。这种推销方式使他获得了巨大成功,同时也给人们留下了深深的思索:乔·吉拉德为什么把所有和他有过一面之交的人当成朋友?为什么只送祝福而绝口不提推销汽车的目的?现实生活中,我们都接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