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东风柳州汽车有限公司DONGFENGLIUZHOUMOTORCo.,Ltd.景逸1.5XL培训景逸1.5XL培训1、品牌概念篇2、客户分析篇3、产品卖点分析篇4、产品卖点归纳篇6、竞品对比分析篇5、常见问题话术篇战术竞争车型——和悦RS/骏捷FRV/新普力马/LV1.6/比亚迪F3R战术竞争车型概况车型LV1.6和悦RS骏捷1.5新普力马1.6F3R品牌东风日产江淮汽车华晨汽车海马汽车比亚迪汽车上市时间官方售价8.58-12.98万6.98-8.88万5.73-8.38万8.68-10.88万5.59-7.59万排量1.6L/1.8L1.8L1.3L/1.5L1.6L/1.8L1.5L/1.6L发动机日产1.6LHR16DFE三菱4G93三菱4G13/4A15海马HA-VVT-1.6三菱4G15S车型款式12款车型4款车型1.3/1.5的AT/MT舒适版，豪华版5款车型8款车型保修年限两年或6万公里三年或10万公里三年或6万公里两年或6万公里两年或6万公里从这几款车的对比来看，和悦RS、骏捷FRV和F3R的性价比都不错，但是品牌，空间，产品品质方面都较差，而骊威配置低，空间一般，性价比低，价格偏高，品牌价值较高，海马已经不是马自达的普力马，价格虚高，配置低，空间一般，应该是这么几款车里面性价比最低的一款车身底盘关键参数对比车型LV和悦RS骏捷FRV新普力马F3R外形尺寸4178×1690×15654550×1775×16604210×1755×14604384×1718×15794325×1705×1490前后制动前碟后鼓4轮碟刹前通风盘+后碟刹前通风盘+后碟刹四轮碟刹悬架结构麦弗逊+稳定扭杆麦佛逊+双连杆麦佛逊+双连杆麦佛逊+多连杆连杆麦佛逊+拖曳臂式离地间隙170mm160mm170mm整备重量1101/1125Kg1450Kg1210Kg1350Kg1170Kg轮胎规格185/65R15205/55R16195/65R15195/55R15195/60R15在车辆的长度上都处在一个水平上，和悦RS的车长最长，LV和骏捷FRV的稍短，在车宽上，这五款竞争车型都在1.7m级别，比景逸小一号，空间上景逸的优势是十分明显的。LV和新普力马有点不太厚道了，居然还用已经淘汰掉的后鼓式制动系统，省成本省到这份上了，还有1.6的发动机拉着1.35吨的普力马，力不从心发动机性能参数对比车型型号排量最大功率功率领先最大扭矩扭矩领先缸盖/缸体材料技术亮点景逸1.5XL4A91S1.5L88kW/120马力0143Nm0铝合金/铝合金MIVECLVHR16DFE1.6L77kW/105马力-11KW-14.29%150Nm7Nm铝合金/铝合金无和悦RS4G931.8L105kW/143马力17kW19.32%165Nm22Nm铝合金/铝合金GDI燃烧骏捷FRV自研4A151.5L75kW/102马力-13kW-17.33%135Nm-8Nm铝合金/铸铁VVT新普力马海马1.6L479-QA1.6L88kW/120马力0158Nm15Nm铝合金/铸铁VVTF3R4G15S1.5L75kW/105马力-13KW-17.33%135Nm-8Nm铝合金/铸铁无除了景逸和LV上使用的发动机都是全铝合金的之外，其他的都是铝合金缸盖加铸铁缸体，重量大，耗油高，不过只有景逸1.5XL采用了MIVEC技术，领先于VVT技术，综合比较下来景逸1.5XL的发动机性能是最好的，在同排量发动机中，动力输出，油耗水平，性能稳定性等都处于领先水平发动机技术特性对比车型发动机型号升功率正时传动技术特点客户利益景逸1.5XL三菱4A91S58.67Kw/L链条传动1、全铝合金发动机2、MIVEC连续可变气门升程正时技术3、静音链条传动1、发动机的整体重量只有86.7公斤，结构紧凑，是同排量发动机中重量最轻，个头最小的发动机，使用起来最省油。2、采用MIVEC技术，不仅动力更强，还更环保，更省油，领先于VVT技术LV1.6日产1.6LHR16DFE48.13Kw/L皮带传动全铝合金，没什么技术亮点取消了C-VTC技术，日产里面最差劲的一款发动机和悦RS三菱4G93D58.33Kw/L皮带传动GDI弯曲顶面活塞技术，压缩比大，高速动力强三菱工艺发动机，成熟稳定可靠,保有量大，配件到处都是，维修便利骏捷FRV自研4A1550Kw/L皮带传动带华晨自主研发的VVT技术自主研发的VVT技术，比MIVEC落后新普力马海马1.6L479-QA55KW/L皮带传动海马自主发动机，在海福星上也用没有什么技术亮点，怠速抖动严重，低温启动声音起伏不定比亚迪F3R三菱4G15S50KW/L皮带传动没什么技术亮点发动机怠速或者挂空挡的时候，怠速会突然上窜，容易烧离合器片一定要跟客人强调景逸1.5XL上的MIVEC是领先于VVT的技术，这是景逸1.5XL发动机的一大卖点中级轿车标准轴距和悦RS景逸1.5XL骏捷FRV2.685米2.710米2.600米2.580米2.670米LV新普力马2.600米F3R轴距是用来区分车辆级别和衡量内部空间的一个基本参数，这几款车型中，只有景逸1.5XL和和悦RS达到B级轿车的标准，其他车型都属于A级轿车，档次比较低，但是和悦由于车身窄，变相拉长轴距，显得车身瘦长，开起来容易发飘，稳定性差，过弯时候容易晃动，转弯半径会比较大因为宽大，景逸所以沉稳轮距景逸1523mm和悦RS1495mm骏捷FRV1502mmLV1475mm新普力马1470mmF3R1460mm景逸1804mm和悦RS1775mmLV1690mm骏捷FRV1755mm新普力马1718mmF3R1705mm车内空间对比内长内高内宽车型内长内宽内高景逸1.5XL268013801230LV和悦RS骏捷FRV238013601070新普力马240013001050F3R从客户得到的车内使用空间来看，景逸1.5XL车型的使用空间是最大的，其他车型都比它小一号行李箱空间对比行李箱容积骊威和悦RS骏捷FRV新普力马景逸1.5XL700L383L630L314L500L360LF3R在尾箱空间的对比中，其他车型只到景逸1.5XL的一半多一点景逸尾箱最实用新普力马骊威和悦RS奇瑞A3骏捷FRVF3R景逸1.5XL从实用性角度来看，这6款车型中，景逸的尾箱设计最实用，直角开口设计，装卸货物方便，而且上下开口大小一致，中间没有凸出占据尾箱空间，有效使用空间大，是这6款车型中，尾箱实用性最高的车型和悦RS车门不是整体式的，有明显焊缝，开关车门时发抖严重景逸车门四层钢板一次冲压成型，扎实耐用，开关车门稳如泰山真正的德系车标准钣金工艺前车门焊缝后车门焊缝新普力马车门不是整体式的，有明显焊缝，开关车门时发抖严重前车门焊缝后车门焊缝森雅M80车门不是整体式的，有明显焊缝，开关车门时发抖严重骊威的车门是一体式冲压出来的，但是只有两层钢板，而且钢板非常薄如蝉翼，坐车里提心吊胆。景逸VS和悦RS攻击点VS1、钣金工艺太差2、中控台太像个恐怖的骷髅3、A柱偏大视野死角大4、尾箱实用性太差5、车窄又高稳定性太差6、仪表台板块间缝隙大粗糙7、内饰粗糙材料黑心3、超大的车内空间——宽敞2、漂亮的整车外形——漂亮1、超低使用油耗——省油4、花小钱买大车——高性价比5、扎实的底盘车身——安全6、想走就走想停就停——操控轻便1、钣金工艺太差1、钣金薄，只有0.65毫米，与日本车一样2、车门只有两层钢板冲压而成，不是一次冲压成型，而是焊接成型3、车门与车身连接不结实，开关车门是抖动厉害4、车门的工艺水平最能体现全车钣金工艺，可见全车钣金不够扎实从发动机仓即可看出车头两侧内护梁钣金又薄有软，用拳头轻敲即可变形，一旦发生碰撞，发动机仓必严重损坏报废2、中控台太像个恐怖的骷髅1、中控台造型形似骷髅头，邪气，不吉利2、到了夜里或者光线不足的情况下，坐车里的人看到恐怖之极3、A柱偏大视野死角大A柱三角窗太大了，严重影响驾驶员的视线，开车转弯或者掉头的时候非常危险。4、尾箱实用性太差1、尾箱底板设计不平整，不好放大件物品，容易倾斜2、尾箱两侧面设计上宽下窄，造成下面已经满了，上面还空着，无法充分利用空间，货物不好固定5、内饰粗糙接缝太大在方向盘转向柱包围板上可以看到粗犷的缝隙还有醒目的毛刺，显示着和悦RS内饰的粗糙，低档次6、车窄又高稳定性太差149516601、个子达到MPV的高度，但是轮距只有紧凑型轿车宽度，高速行驶稳定性差2、转弯时倾斜严重，货箱装重货时，容易甩尾翻车7、内饰粗糙材料黑心揭开内饰地板胶会发现，地板填充材料是黑心回收再重复利用材料，而且还有纸箱纸板等填充物，对车主健康极不负责任。网上和悦RS与景逸对比描述（一）很多人也曾经在RS和JY之间纠结很长时间，好像RS配置更高，价格也更优惠，相对于一样的发动机，性价比应该更高些，但是，最终还是选了景逸。1、外观——外观是仁者见人，智者见智，不好说哪个更好看一些，很多人认为RS图片比实车好看，JY实车比图片好看2、发动机——景逸1.5XL用的是三菱最新的4A91发动机，带MIVEC技术的，而且是电子节气门，RS是机械式的，电子式的要更好些3、空间——从车身尺寸看，RS比JY长200MM，轴距也长一些，空间应该占优势，但实际上不是这样，RS仪表台占用面积太大，侵占了轴距，后排座椅因为轮距小，空间不够，不得不迁移，挤占了后排腿部空间，第二排座椅空间也显得很局促，地板中间有突起，坐三个人不舒服，后备箱（五座型）因为地面不平也不实用，并且JY宽度大于RS，后排座中间没有凸起，后备箱宽平，可利用空间更大4、钣金——这个没有悬念，JY比RS高出很多，整体压铸车门，钣金厚重，底盘结实，这是世人皆知的5、油耗——根据多个论坛统计，JY1.5XL远低于RS，和悦RS的城区综合油耗显示8.5，实际要接近10个，JY1.5XL的城区油耗才6升多一点，满载加开空调，也就8个，足够了7、储物空间——JY1.5XL设置了很多小的储物空间，比较人性化，RS除了扶手箱，没有其他储物空间，有东西不知道往哪里放8、备胎——RS的备胎外挂不如JY的内置式方便，RS的是小胎，JY是全尺寸（钢轮毂）网上和悦RS与景逸对比描述（二）9、内部设计和悦RS就不行了，仪表盘设计用两个字形容“难看”，还有中控台那个猫头鹰的设计，也有很多人说像骷髅头，反正看了就不爽10、底盘方面两车各有优点，和悦RS是多连杆的，在市区里面跑会比景逸舒服一些，但景逸的底盘比和悦RS扎实多了，带随动转向技术的后悬挂，技术要领先和悦RS，走高速和过弯时稳重，不容易翻车，但舒适性就要牺牲一些了11、做工方面就那就不用说了，两车做工差据还是很大的，景逸胜券在握经过以上几点的比较后，很多客户都越来越喜欢景逸了。和悦RS常见的致命质量故障汇总1、方向盘跑偏严重2、排气管生锈穿洞3、离合器异响4、刹车啸叫异响5、发动机与底盘共振抖动6、怠速或空挡时发动机转速上窜7、经常出现突然熄火8、空调不制冷9、门把手容易掉漆10、故障灯莫名其妙的闪亮11、雨刮器发抖12、怠速时方向盘抖动厉害13、变速箱异响，开1万公里后更严重1、方向盘跑偏严重新车就跑偏，占到和悦RS新车的28%以上，在高速上很危险，一不小心就撞上旁边的护栏或车辆了，得时刻抓着方向盘不放2、排气管生锈穿洞和悦RS的车子经常听到排气管中有异响，很大原因之一就是消声器生锈了，脱落的铁锈互相摩擦发出颤动声，磨损内部结构，这是由于采用劣质材料带来的不良后果，让人揪心3、底盘钢梁会裂开生锈单薄的底盘，只有一层翻开和悦RS的底盘一看，只有一层单薄的钢板，而且加强梁上还有明显的焊接拼缝，裸露的底盘，没用多久就生锈了，让人很担心它的可靠耐用性和安全性4、刹车啸叫异响这是和悦RS车主反映最大的一个问题之一，几乎每辆车都有，他们自嘲说这是刹车提醒功能，其实是由于刹车盘和刹车片的材料有问题造成的，刹车盘材质差，容易生锈，碰上含铁粉过多，过硬的刹车片，不仅容易发生啸叫，还容易发生碎裂，很危险碎裂的刹车片5、方向盘与底盘共振抖动在时速为60-80码